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SEO pour les constructeurs de maisons : comment les entreprises de construction se classent dans la recherche

Le référencement dans le secteur de la construction résidentielle nécessite un mélange de compétences de recherche organique locales, sur page, hors page et techniques pour maximiser votre potentiel de classement.

Le bon équilibre entre ces compétences et tactiques pour votre organisation dépend de votre :

  • Ciblage (régional vs. national).
  • Type d'entreprise (constructeurs personnalisés ou de voies).
  • Disponibilité des ressources pour faire le travail.
  • Et des objectifs de croissance.

Bien que les facteurs ci-dessus vous aident à personnaliser et à adapter votre stratégie de référencement à vos besoins uniques, vous avez besoin d'une base solide sur laquelle construire (voir ce que j'ai fait là-bas ?).

Voici quatre domaines que les spécialistes du marketing dans le domaine de la construction domiciliaire doivent connaître pour aider votre entreprise de construction résidentielle à réussir sa recherche.

1. Zones de contenu sur site requises pour les constructeurs de maisons

Votre site va avoir des sections consacrées aux prospects et aux clients.

Voici cinq domaines dans lesquels votre site doit investir le plus pour réussir son référencement :

Pages de plan d'étage ou de plan de maison

Les sections les plus populaires des sites des constructeurs sont généralement leurs pages de plan d'étage.

La majeure partie de votre investissement sur le site Web devrait servir à rendre ces pages pleines d'images, de spécifications, de prix/fonctionnalités localisés, de procédures pas à pas virtuelles, de FAQ et de contenu vidéo mettant en vedette le concepteur ou l'architecte de la maison.

Ces pages doivent également être optimisées pour les appareils mobiles, car elles peuvent ne pas être en mesure de voir facilement des images détaillées aussi bien que vous le pourriez sur un ordinateur de bureau ou une tablette.

Pages de la communauté ou du bureau de vente

Pour les constructeurs de maisons, les pages de votre communauté ou de votre bureau de vente sont vos passerelles pour apparaître dans la recherche locale.

Ces pages doivent contenir le nom, l'adresse et le numéro de téléphone de la communauté.

De plus, pour les constructeurs de parcelles, chaque page de la communauté doit contenir des informations sur la vie dans la région et une galerie de vos maisons (avec de riches descriptions textuelles localisées).

Encore mieux si vous pouvez inclure une carte avec les attractions, les restaurants, les épiceries et les points d'eau à proximité.

Pour les constructeurs personnalisés ou sur votre lot, ces pages de localisation doivent également contenir des informations localisées sur :

  • Le processus de construction.
  • Tous les permis nécessaires.
  • Témoignages vidéo de clients satisfaits de cette région.
  • Une galerie de maisons construites dans la région.
  • Foire aux questions (avec schéma FAQ implémenté sur la page).

Pages de produits en vedette

Les constructeurs travaillent avec une variété de fournisseurs et d'entrepreneurs tout au long du processus de construction.

Ces fournisseurs ont un impact sur la décision de votre acheteur car il existe une association entre la qualité du matériel des fournisseurs et la perception de la marque par l'acheteur.

Les constructeurs de maisons qui ont des informations claires sur les produits sur leur site Web peuvent utiliser cela à leur avantage pour s'assurer que l'acheteur se sent en confiance parce qu'il utilise des produits haut de gamme.

Ces pages aident à la fois du point de vue du référencement et du processus de vente.

Processus de construction

Pour les constructeurs de maisons sur mesure, les acheteurs doivent comprendre le long processus en plusieurs phases de la construction de maisons.

Vous devriez envisager de créer une infographie chronologique, un guide, des vidéos ou une série d'articles qui décrivent cela.

La plupart de ce contenu est généralement documenté en interne, mais les constructeurs qui peuvent le rendre public (même s'il est quelque peu abrégé) aideront à éduquer et à qualifier les acheteurs pendant le processus de vente.

Blog Content

Les constructeurs de maisons vont avoir du mal du point de vue du référencement sans une section de leur site Web consacrée à un nouveau contenu éducatif pour l'acheteur de la maison.

Pour les constructeurs de parcelles ou de spécifications, ce contenu doit se concentrer sur le processus de financement et de sélection de la maison existante.

Pour les constructeurs de maisons sur mesure, cela doit aborder un plus large éventail de sujets, notamment :

  • Trouver un terrain.
  • Préparation de votre terrain.
  • Financement
  • Travailler avec le constructeur.
  • Inspection de la maison avant emménagement.
  • Et bien plus encore.

2. Fonctionnalités SERP pour les constructeurs de maisons

La forte implication et le long processus d'achat d'une maison créent plusieurs opportunités de se présenter pour plusieurs fonctionnalités SERP.

Pack local

Les premières étapes des constructeurs de maisons pour améliorer leur présence SEO locale devraient impliquer l'optimisation et la vérification de leur(s) profil(s) d'entreprise Google.

Cela devrait être fait au niveau du bureau local ou de la succursale, et vous devrez créer un profil pour chaque emplacement (bureau de vente ou communauté).

Après avoir optimisé votre GBP, vous devez maintenant vous concentrer sur la génération d'avis 5 étoiles via un programme de création d'avis, qui vous aidera davantage à augmenter dans les SERP locaux.

Ensemble de connaissances

Chacune de vos communautés (pour les constructeurs de parcelles) ou bureaux de vente (pour les constructeurs sur votre terrain) peut se présenter avec un pack de connaissances individualisé.

Le pack de connaissances regorge d'informations de localisation (fournies par votre profil d'entreprise Google), de questions-réponses générées par les utilisateurs, d'avis (de Google et de tiers), de profils sociaux associés, etc.

Pack d'images

La nature hautement visuelle des maisons neuves crée des opportunités pour les constructeurs d'apparaître dans des packs d'images.

Les packs d'images contiennent généralement des images du site Web du constructeur ainsi que des images repartagées provenant d'agrégateurs de construction de maisons, de YouTube et de publications locales.

Outre des photographies de haute qualité, les constructeurs de maisons doivent investir dans la distribution de contenu et la stratégie de relations publiques pour diffuser leurs actifs créatifs visuels sur tous les canaux.

Les gens demandent aussi

Il existe des dizaines de questions fréquemment posées auxquelles les membres de votre équipe ont répondu pour les prospects et les clients concernant le processus d'achat et de construction d'une maison.

Si vous avez un service d'assistance, une grande partie de ces informations peuvent être extraites à partir de là.

Dans tous les cas, votre site Web peut apparaître fréquemment dans la fonction SERP People Also Ask (PAA) en utilisant les FAQ sur votre site.

De plus, en mettant en œuvre le schéma FAQ, vous fournissez un signal aux moteurs de recherche et donnez à votre site les meilleures chances d'obtenir la fonctionnalité PAA SERP.

Le schéma FAQ est relativement simple à mettre en place en fonction de votre CMS.

3. Opportunités de référencement hors page

Les constructeurs de maisons ont généralement de nombreuses opportunités de création de liens à portée de main, car ils sont bien connectés avec les fournisseurs, les partenaires et les organisations de la communauté.

Voici deux opportunités hors page dans lesquelles investir.

Link Building

Les constructeurs de maisons entretiennent des relations avec des fournisseurs, des partenaires commerciaux, des vendeurs, des entrepreneurs, des agents immobiliers, des clients, des médias et des personnes de la communauté.

Le volume de ces relations évolue encore plus largement lorsque l'on regarde les constructeurs de maisons nationaux ou régionaux qui se trouvent dans plusieurs endroits.

Les spécialistes du marketing pour les constructeurs de maisons doivent créer une liste dans leur CRM des opportunités potentielles de création de liens et s'assurer qu'il existe un processus pour obtenir un lien retour à partir de chaque site Web avec lequel vous avez une relation.

Réviser le bâtiment

Générer des critiques positives sur des sites tiers ou sur Google est l'une des opportunités de référencement hors page les plus efficaces pour votre équipe.

Au fur et à mesure que vous réalisez des projets avec des acheteurs, vous devez disposer d'un système automatisé de sensibilisation pour encourager les clients (score de promoteur net satisfait ou élevé) à laisser des avis sur Google, Houzz, New Home Source et d'autres sites qui regroupent les avis des constructeurs.

Si vous utilisez votre CRM dans toute sa mesure, vous devez garder une trace des clients qui vous ont laissé des avis 5 étoiles afin de pouvoir travailler avec eux à l'avenir pour élaborer des études de cas, compter sur eux pour les appels de référence client ou éventuellement leur revendre à l'avenir.

En plus d'un système de demande d'avis automatisé, vous devez également inciter votre équipe de vente à encourager la création d'avis.

Les avis en ligne valent leur pesant d'or, et vous devriez récompenser votre équipe de vente (avec de l'argent) si ce sont eux qui ont poussé le client à laisser son avis en ligne.

De nombreux sites d'avis interdisent d'inciter vos clients à laisser des avis, mais il existe plusieurs façons créatives de leur faciliter la tâche.

4. Erreurs de référencement courantes à éviter

La liste des erreurs courantes de référencement est longue. En voici deux que les constructeurs devraient éviter :

Contenu caché

Les grands constructeurs de maisons ont des fonctionnalités CMS plus sophistiquées qui permettent une plus grande personnalisation et localisation du contenu.

Bien que cela puisse être utile du point de vue UX, vous devez équilibrer cela avec la capacité de Google à explorer votre site.

Si vous cachez un contenu spécifique aux utilisateurs à certains endroits et si Google n'a aucun moyen d'explorer ce contenu caché, vous risquez de ne pas avoir ce contenu indexé dans Google.

Problèmes de dépréciation du contenu

L'autre erreur majeure qui est plus courante chez les constructeurs de Tract est la quantité excessive de contenu qui doit être obsolète et redirigé lorsque toutes les maisons d'une communauté sont épuisées.

Les nouvelles communautés ont la propension à générer des liens entrants vers de nouvelles communautés, à partir de nouvelles locales et d'autres sources lorsqu'elles sont annoncées au public.

La redirection 301 vers une page de catégorie ou de ville pertinente vous donnera la meilleure opportunité de conserver l'équité du lien accumulée à l'URL.

Alternativement, vous pouvez mettre à jour la page et informer le visiteur que la communauté est épuisée, mais qu'il doit consulter la liste fournie des communautés voisines.

Conclusion

Comme vous pouvez le voir, il existe une variété de compétences et de ressources dont les constructeurs de maisons ont besoin pour se démarquer dans la recherche locale et organique.

Alors que la concurrence dans cet espace continue de croître, les constructeurs qui ont une forte présence SEO locale et nationale, un système pour générer des critiques 5 étoiles sur les canaux locaux - et surtout, une base de fans enthousiastes de clients satisfaits - vont voir le plus grand succès dans les SERPs.

Plus de ressources:

  • 9 types de pages Web essentiels que chaque professionnel du référencement doit connaître
  • Comment créer une stratégie de référencement local gagnante pour votre entreprise
  • Un guide du référencement local

Image en vedette : sculpies/Shutterstock

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