le marketing de contenu

Devriez-vous toujours utiliser la technique du gratte-ciel pour améliorer le trafic ?

Le marketing numérique fait partie de ces industries avec des saisons clairement définies.

Les tactiques fonctionnent pendant un certain temps… Mais dès qu'une certaine stratégie est suffisamment large pour que tout le monde l'essaie, l'effet s'estompe souvent.

À certains égards, c'est ce qui s'est passé avec la soi-disant technique du gratte-ciel.

Utilisé par les spécialistes du marketing de contenu du monde entier, le processus consiste à trouver un autre contenu actuellement classé pour un mot-clé spécifique et à essayer de le surpasser en publiant du contenu supplémentaire.

Dans ce guide, nous discuterons de ce que le processus comprend et pourquoi il n'est pas aussi efficace qu'auparavant. 

De plus, nous allons décomposer les raisons pourquoi cela a fonctionné en premier lieu et comment ces éléments sont encore cruciaux aujourd'hui.

Prêt à vous lancer et à en savoir plus ? Commençons.

Qu'est-ce que la technique du gratte-ciel ?

La technique du gratte-ciel est une méthode de marketing de contenu conçue pour améliorer le classement des moteurs de recherche et augmenter le trafic organique.

Il a été inventé pour la première fois par Brian Dean de Backlinko, qui a expliqué en détail comment il l'a utilisé pour augmenter le trafic de ses clients de marketing numérique.

Généralement, le processus comprend la recherche de mots clés pour trouver le meilleur mot clé pour un sujet particulier. 

Ensuite, vous voyez quelles pages sont classées pour ce terme de recherche. Lorsque vous trouvez un contenu particulièrement fort, vous essayez de créer un contenu plus long et plus fort que le premier.

Le raisonnement derrière cela est que Google verra que vous offrez plus d'informations et un contenu engageant que le message d'origine, vous permettant ainsi de surpasser le contenu d'origine.

Dean fait référence à cela par contraste avec les gratte-ciel géants des grandes villes où un bâtiment s'élève et un deuxième est en construction pour battre le record de hauteur. (D'où le nom.)

C'est un processus assez simple à mettre en œuvre pour presque tout le monde et qui joue sur le fait que le contenu est toujours roi – un fait que personne ne conteste n'a pas changé.

Cependant, il y a des indications que la technique du gratte-ciel n'est plus aussi puissante qu'elle l'était autrefois, ce qui est un aspect important à savoir si vous envisagez de l'utiliser dans le cadre de votre stratégie globale de marketing numérique.

Du passé au futur : COMMENT GARDER VOTRE STRATÉGIE DE MARKETING DE CONTENU COMPÉTITIVE

La technique du gratte-ciel est-elle un cadre éprouvé pour augmenter le trafic ?

La réponse est à la fois oui et non.

Oui, la technique du gratte-ciel a été assez efficace pour des milliers de spécialistes du marketing dans le passé.

Mais, à mesure que le marketing de contenu évolue, le besoin de créer des éléments PLUS que de simples régurgitations plus longues du texte de contenu de quelqu'un d'autre.

Pour comprendre cela, nous devons d'abord décomposer les aspects de la technique du gratte-ciel qui font son succès et pousser ces idées un peu plus loin pour les besoins de contenu d'aujourd'hui.

1. Il est centré autour d'un mot-clé principal et d'une idée centrale

La meilleure partie de la technique du gratte-ciel est peut-être qu'elle se concentre sur un mot-clé principal et une idée centrale. 

Pour les spécialistes du marketing de contenu, il s'agit d'un excellent moyen de proposer des sujets qui ont déjà fait leurs preuves auprès d'un public.

Cela vous empêche également de partir dans une direction aléatoire avec un message spécifique. 

Essentiellement, le message que vous essayez de surpasser est le cadre de ce que vous allez créer, ce qui vous fait gagner du temps et vous évite de deviner.

Pourquoi cela fonctionne encore aujourd'hui: La création de contenu est un jeu de nombres. 

Plus vous pouvez publier, plus vous avez de chances d'améliorer votre classement et d'améliorer le trafic organique. 

La technique du gratte-ciel élimine les conjectures et économise du temps de recherche.

2. L'utilisation du contenu d'un concurrent peut offrir un nouvel aperçu du sujet

Une autre raison pour laquelle la technique du gratte-ciel fonctionne est que l'examen du contenu de votre concurrent vous donne une chance de voir un nouvel angle sur le sujet que vous avez choisi que vous n'auriez peut-être pas envisagé autrement.

Par exemple, disons que vous écrivez un article sur un gratte-ciel sur la possession de chiens en Amérique. 

Peut-être que le message original mentionne quelque chose (avec des statistiques) sur les célibataires qui choisissent de posséder un chien plutôt que de trouver un conjoint. 

Bien qu'il ne s'agisse que d'une petite partie de l'article, vous le voyez comme une opportunité de développer et d'ajouter quelques centaines de mots au vôtre.

Voir comment cela pourrait fonctionner? 

En utilisant les informations du concurrent, vous pouvez exposer et rendre votre pièce de gratte-ciel « plus haute » et plus informative que la leur.

Pourquoi cela fonctionne encore aujourd'hui: Le contenu change constamment.

Et certaines niches ajoutent de nouveaux faits ou informations plus rapidement que d'autres. Un bon aperçu de l'article de votre concurrent peut conduire à une mise à jour approfondie en utilisant les dernières mises à jour sur le sujet.

3. Les classements existants montrent que les utilisateurs veulent ce contenu

La première étape de l'utilisation de la technique du gratte-ciel consiste à trouver le contenu que vous essayez de surclasser. 

Au cours de ce processus, vous découvrirez des données de trafic qui montrent que les utilisateurs veulent ce contenu et qu'ils vont continuer à le rechercher.

Après tout, votre concurrent ne se classerait pas pour cela s'il n'y en avait pas besoin, n'est-ce pas ?

Cela élimine la partie preuve de concept du marketing de contenu. 

Non seulement cela signifie qu'il y a quelqu'un là-bas qui veut plus d'informations sur un sujet particulier, mais cela vous donne une idée approximative de la façon dont le contenu devrait finalement se classer.

Pourquoi cela fonctionne encore aujourd'hui: La preuve de concept est un aspect incroyablement puissant de toute technique de marketing numérique. 

Avec la méthode Skyscraper, vous exécutez essentiellement ce processus pour vous avec un minimum d'essais et d'erreurs de votre part.

4. La technique du gratte-ciel se concentre sur « Plus » et « Mieux »

Avouons-le… 

Il y a juste beaucoup plus de contenu sur le Web que n'importe qui pourrait en lire au cours d'une vie ou d'une centaine d'entre eux. 

Avec la technique du gratte-ciel, les spécialistes du marketing de contenu résument essentiellement les meilleurs éléments d'un sujet spécifique et ajoutent des informations encore plus pertinentes.

Le résultat final? 

Un contenu encore meilleur et informatif que l'élément initial - qui, aux fins de l'intention de recherche globale, est de toute façon préféré par le public final.

Pourquoi cela fonctionne encore aujourd'hui: le public veut plus de contenu que quelques articles et une infographie. 

C'est pourquoi prendre ce qui est déjà disponible et l'améliorer en ajoutant plus d'informations, des éléments interactifs et d'autres bonus est une bonne chose.

Liste de contrôle interactive - augmentez le trafic du blog

Comment exécuter la technique du gratte-ciel

Disons que vous avez lu tout ce que nous avons mentionné ci-dessus et que vous souhaitez essayer la technique du gratte-ciel par vous-même lors de votre prochain contenu. 

Pour vous aider, nous avons créé cette feuille de route avec des étapes pour y arriver.

Première étape : choisissez un mot-clé

L'ensemble du processus de la technique du gratte-ciel commence par la recherche du bon mot-clé sur lequel vous souhaitez centrer votre contenu. 

Pour cette étape, utilisez votre outil d'analyse de mots clés préféré, tel que Google Keyword Planner, Moz Keyword Explorer, ou tout ce que vous préférez. 

Recherchez des mots-clés qui génèrent un trafic important, qui indiquent le volume de recherche et peuvent indiquer si le sujet mérite la création d'un article supplémentaire.

Deuxième étape : analyser la concurrence

Ensuite, regardez ce qui est déjà classé pour ce mot-clé spécifique. 

Pour ce processus, vous aurez simplement besoin d'utiliser Google et de faire une recherche. De plus, vous voudrez faire la même chose sur la plate-forme Bing. 

Regardez ce qui est actuellement sur la première page et déterminez si cela vaut la peine de rivaliser avec ces sites Web. 

Si vous voyez beaucoup de petits sites et peu de grandes entreprises, alors vous pouvez continuer.

Troisième étape : choisissez votre fondation de gratte-ciel

À cette étape du processus, il est temps de choisir votre fond de teint gratte-ciel. 

Cela signifie que vous voulez identifier une page que vous allez essayer de surclasser pour le mot clé spécifique. 

Ensuite, prenez le temps d'analyser les principaux points de leur contenu et les domaines où vous pouvez approfondir.

Quatrième étape : Décrivez comment vous allez battre la concurrence

Une fois que vous avez choisi le billet de blog que vous allez essayer de battre, prenez le temps de décrire comment vous comptez accomplir cet exploit. 

Pensez à différents domaines comme un meilleur contenu, une mise en page et une conception améliorées, ou même un contenu interactif ajouté au mélange. 

En bref, vous devez avoir un plan sur la façon dont vous allez prendre ce qu'ils ont et ajouter votre propre tour pour le rendre encore meilleur.

Quatrième étape : créer et publier le contenu

Après avoir décrit, il est temps de mettre réellement votre nouveau contenu de gratte-ciel dans le monde. 

Écrivez, éditez, peaufinez et publiez. 

Bien qu'il puisse sembler que ce soit la partie la plus laborieuse de la technique du gratte-ciel, c'est en fait généralement la plus simple. 

Après tout, si vous avez fait suffisamment de devoirs, le processus de regroupement est relativement simple.

Cinquième étape : Découvrez qui établit un lien vers le contenu d'origine

Lorsque votre contenu est en ligne, il est temps de commencer à obtenir des backlinks. 

Cependant, vous ne voulez pas simplement envoyer des e-mails à n'importe qui. Au lieu de cela, utilisez votre outil de référencement préféré pour savoir qui est actuellement en train de créer un lien vers l'article existant. 

Ensuite, contactez-les avec un lien vers votre contenu et les raisons pour lesquelles il est meilleur que l'original. 

Demandez à ce que le lien d'origine soit échangé avec le vôtre. Bien que tous ne diront pas oui ou même ne répondront pas, il vous suffit de quelques-uns pour commencer à voir un mouvement à la hausse dans les SERP.

Sixième étape : rincez et répétez pendant que vous attendez

Enfin, vous voudrez rincer et répéter le processus en attendant que Google et Bing rattrapent votre contenu amélioré dans les SERP. 

Il n'y a pas de calendrier précis sur la durée ou si votre contenu surclassera un jour la concurrence, mais continuez d'essayer la technique sur d'autres mots-clés pour voir si un (ou plusieurs) finit par décoller.

La technique du gratte-ciel peut-elle échouer ? 

Maintenant, au début de ce guide, nous avons averti qu'il pourrait y avoir des moments où la technique du gratte-ciel ne fonctionne pas.

En fait, il arrive souvent que le processus échoue, même si votre contenu est clairement meilleur et dépasse de loin la concurrence.  

Voici quelques problèmes à surveiller et des correctifs possibles pour les empêcher de se produire :

La concurrence sur un mot-clé est trop rude

Lorsqu'il s'agit de trouver du contenu à utiliser comme base pour la technique du gratte-ciel, vous devez faire attention aux situations sans issue en matière de classement.

En termes simples, certains concurrents sont tout simplement trop gros et ont une autorité de domaine plus élevée que la vôtre. 

Cela signifie essentiellement qu'il serait pratiquement impossible de les surclasser avec un contenu meilleur que le leur.

C'est pourquoi nous vous suggérons fortement d'analyser les pages des concurrents avant de commencer à décrire votre contenu.

Pour éviter que cela ne soit un problème, essayez de sélectionner une concurrence qui a à peu près le même niveau d'influence ou juste un peu plus que vous.

Vous n'obtenez aucune réponse sur les backlinks

Dans certains cas, vous pouvez envoyer des dizaines d'e-mails à des publications et des sites Web qui renvoient actuellement vers le contenu de votre concours… pour n'obtenir aucune réponse.

En fait, ce n'est pas tout à fait inhabituel. Surtout si ces pages principales sont des journalistes d'agences de presse de premier plan.

La plupart des rédacteurs de ces publications sont soit indépendants, soit se déplacent d'un site Web à un autre. 

Cela signifie qu'il peut être difficile de les contacter, car ils ne sont plus employés ou ne peuvent plus recevoir de messages sur des articles qu'ils ont écrits il y a des années.

Au lieu de cela, ne soyez pas frustré. Ayez une liste secondaire des meilleures publications de l'industrie autour de votre mot-clé. 

Ensuite, contactez-les avec plusieurs liens pour votre contenu qu'ils pourraient utiliser dans un futur article. 

Cette approche proactive est un excellent moyen d'attraper ces backlinks de haut niveau que vos concurrents ne pensent probablement pas à ajouter à un ancien article.

Le point douloureux de votre audience n'était pas assez important

Bien que nous ayons déjà mentionné que l'utilisation de la technique du gratte-ciel est un bon moyen d'obtenir une preuve de concept pour un sujet particulier, vous devrez faire davantage pour vous assurer que le mot-clé principal correspond bien. 

À savoir, vous devez décider si le point douloureux de votre public est suffisamment important pour cliquer sur plusieurs listes pour obtenir des réponses.

Pourquoi cette question? 

Afin de surclasser les sites sur la première page de Google, vous aurez besoin d'une bonne quantité de trafic lorsque vous serez plus bas dans les SERP. 

Cela signifie que les gens doivent regarder ce qu'il y a sur cette page d'accueil, plus en faisant défiler vers le bas pour obtenir plus d'idées sur la façon de résoudre leur problème.

Cela signifie que choisir le bon mot clé signifie également sélectionner un point douloureux qui dérange suffisamment votre personnalité d'acheteur idéale qu'il est prêt à continuer à lire pour trouver une solution.

Conclusion : Utiliser la technique du gratte-ciel pour le marketing de contenu

Il ne fait aucun doute que le marketing de contenu peut être une entreprise un peu délicate. 

Apprendre à créer un contenu qui surpasse ce que la concurrence propose déjà est un peu plus facile avec la technique Skyscraper de Brian Dean, mais vous ne pouvez pas simplement vous fier à la création de contenu plus long et à l'envoi d'e-mails demandant des backlinks.

Êtes-vous prêt à en savoir plus sur le fonctionnement de l'optimisation des moteurs de recherche et sur la façon de l'utiliser pour augmenter votre trafic organique ? 

Notre Guide SEO est un bon point de départ!

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