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Ce qu'il faut savoir AVANT de vendre votre petite entreprise

Décider de vendre ou non votre petite entreprise est un processus complexe qui a un impact non seulement sur votre vie professionnelle, mais aussi, selon toute vraisemblance, sur votre vie personnelle. Après tout, vous avez consacré du temps, des efforts et des ressources pour créer, développer et promouvoir votre entreprise.

Bien que nous ne puissions pas proposer une seule liste de critères pour aider tout le monde à décider quand vendre ou conserver, nous pouvons vous expliquer tous les éléments essentiels à prendre en compte pour décider de vendre ou non votre entreprise.

ce qu'il faut savoir avant de vendre votre petite entreprise - vitrine de petite entreprise

Dans cet article, nous examinerons l'ensemble du processus de vente d'une petite entreprise, en accordant une attention particulière aux facteurs qui constituent une bonne opportunité et à ce qui pourrait signifier qu'une vente est une mauvaise décision. Voici ce que nous allons couvrir :

  • Comment se positionner pour la vente parfaite
  • Raisons courantes de la détention et de la vente d'une petite entreprise
  • Questions à poser au moment de décider de vendre ou de conserver
  • Avantages et inconvénients de la vente d'une entreprise dans divers scénarios
  • Que faire lorsque vous êtes prêt à vendre votre entreprise

En fin de compte, vous serez équipé pour évaluer votre petite entreprise par rapport aux opportunités de vente potentielles, vous permettant de prendre la meilleure décision possible.

Considérations pour la vente de votre petite entreprise

Avant d'essayer de décider si vous souhaitez conserver ou vendre votre petite entreprise, vous devez vous assurer que les deux options sont réellement des options pour vous. En d'autres termes, si vous décidez de vendre, votre entreprise est-elle en mesure d'être vendue ?

Vendre une entreprise est loin d'être un processus simple et rapide. Cela peut prendre des mois, voire des années, pour préparer votre entreprise à vendre, filtrer les acheteurs potentiels et terminer tous les processus juridiques requis pour transférer la propriété.

Comme nous pouvons le voir sur ce graphique de MidStreet Mergers & Acquisitions, les entreprises qui valent le plus mettent plus de temps à vendre.

ce qu'il faut savoir avant de vendre votre petite entreprise - un graphique montrant que plus le prix de vente est élevé, plus il faut de temps pour vendre

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Pour faciliter au maximum la vente de votre entreprise rapidement, préparez votre vente idéale le plus tôt possible. Voici quelques choses que vous pouvez faire régulièrement pour vous préparer à une vente potentielle.

Tenir à jour les registres de votre entreprise

Dès le premier jour, conservez des dossiers détaillés et organisés pour chaque document clé. Cela comprend tout, des documents d'enregistrement de votre entreprise à vos derniers états de trésorerie.

La tenue de vos dossiers vous fait gagner beaucoup de temps lorsque vous êtes prêt à transférer la propriété de l'entreprise. Vous aurez déjà un système clair pour fournir au nouveau propriétaire tout ce dont il a besoin.

Estimez la valeur de votre entreprise

Une fois que vous aurez décidé de vendre votre entreprise, vous aurez besoin d'une évaluation officielle de l'entreprise. Mais en attendant, c'est une bonne idée de calculer vous-même une estimation. En comprenant votre valeur commerciale approximative, vous serez en mesure de voir quand le moment est venu d'obtenir un prix raisonnable d'un acheteur.

ce qu'il faut savoir avant de vendre votre petite entreprise - tableau des méthodologies d'évaluation d'entreprise

Une évaluation officielle est compliquée, mais vous pouvez faire une estimation. (Source de l'image)

Il existe différentes manières d’estimer la valeur de votre entreprise. En général, vous voudrez prendre en compte les éléments suivants :

  • Actifs et passifs de votre entreprise
  • Flux de revenus actuels et leur rentabilité projetée
  • Tendances du marché et projections économiques

Lorsque vous évaluez votre entreprise, il est important d'appliquer vos connaissances du monde réel aux chiffres que vous calculez. Si vous savez que certains actifs ou sources de revenus vont bientôt changer, mais que cela n'est pas encore reflété dans vos documents, commencez vous-même à faire cette hypothèse pour obtenir l'estimation la plus précise de la valeur commerciale.

Suivre les tendances économiques et sectorielles

Une vente de petite entreprise ne se fait pas dans le vide. Il existe des dizaines de facteurs externes qui peuvent avoir une incidence sur votre décision de vendre ou de détenir une entreprise.

Gardez un œil sur les tendances sectorielles et économiques qui peuvent vous affecter positivement ou négativement. Il peut s'agir de l'émergence de nouveaux concurrents, d'une modification des politiques ayant un impact sur votre secteur ou d'événements nationaux et mondiaux ayant un impact sur l'entreprise.

Pour un moyen simple de surveiller les tendances de recherche, en particulier si vous cherchez à vendre une entreprise basée sur le Web, vous pouvez utiliser un outil comme Google Trends. Dans cet exemple, vous pouvez voir à quel point l'intérêt pour le terme « IA » n'a cessé d'augmenter au cours des cinq dernières années.

ce qu'il faut savoir avant de vendre votre petite entreprise : résultats de Google Trends pour

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Si vous avez une entreprise liée à l'IA, vous pouvez voir que votre industrie est à la hausse, ce qui peut avoir une incidence sur votre décision de vendre ou de conserver. En vous entraînant à prêter attention à ces types de changements, il vous sera beaucoup plus facile de repérer le moment opportun pour vendre.

Raisons courantes pour détenir ou vendre votre entreprise

Supposons que vous vous positionniez régulièrement pour potentiellement vendre votre entreprise selon les étapes ci-dessus. Vous êtes prêt à faire face à pratiquement toutes les circonstances changeantes qui pourraient avoir une incidence sur cette décision.

Mais quelles peuvent être ces circonstances ? Pour le décomposer, nous allons utiliser l'exemple d'une entreprise affiliée qui classe les meilleurs programmes de soins infirmiers aux États-Unis.

ce qu'il faut savoir avant de vendre votre petite entreprise : page d'accueil de l'entreprise affiliée qui se classe sur Google

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En tant que petite entreprise basée sur le Web, ce site est un excellent exemple d'entreprises couramment achetées et vendues. Il n'a probablement pas beaucoup de personnel ou de nombreux frais généraux, et il nécessite également un entretien minimal.

Raisons de conserver une petite entreprise

Pour une entreprise comme le site d'affiliation du programme de soins infirmiers ci-dessus, il peut être judicieux de conserver l'entreprise pendant un certain temps. Voici quelques raisons courantes pour lesquelles vous voudrez peut-être suspendre une vente :

  • Pour maintenir votre flux régulier de revenus.
  • Pour permettre à l'entreprise d'augmenter ses ventes ou ses revenus.
  • Pour laisser jouer les tendances de l'industrie ou de l'économie.
  • Attendre un acheteur qualifié.

Dans le cas de notre site Web affilié, conserver l'entreprise est logique tant que vous disposez d'un flux de revenus stable et facile à maintenir.

Une fois que l'entreprise n'est pas aussi lucrative ou nécessite plus d'entretien pour suivre les tendances de l'industrie, il peut être temps d'envisager de la vendre.

ce qu'il faut savoir avant de vendre votre petite entreprise - tableau des avantages et des inconvénients

Raisons de vendre une petite entreprise

Examinons quelques raisons générales pour lesquelles vous pourriez être enclin à vendre votre entreprise.

  • Pour atténuer les risques dans vos finances.
  • Pour obtenir un paiement garanti pour l'entreprise plutôt que de parier sur sa rentabilité continue.
  • Réinvestir les bénéfices dans une nouvelle entreprise commerciale.
  • Pour prendre votre retraite ou vous retirer des opérations commerciales
  • Pour remédier à des problèmes de trésorerie ou à d'autres risques financiers.
  • Il existe de nouveaux concurrents ou des tendances changeantes qu'ils ne peuvent ou ne veulent pas suivre.

La motivation exacte de la vente a un impact significatif sur le moment de la vente.

Par exemple, si votre objectif est d'obtenir le prix le plus élevé possible afin de pouvoir utiliser cet argent à d'autres fins, il est sage de conserver les bonnes conditions de marché et les bons résultats commerciaux pour obtenir une bonne affaire.

Mais si votre entreprise perd de l'argent ou se trouve dans une situation financière précaire, vendre plus rapidement peut vous sauver la vie. Ne vous précipitez pas pour vendre au premier signe de problème, car de nombreux problèmes financiers dans les entreprises ont d'autres solutions créatives.

Par exemple, si vous envisagez de vendre votre entreprise pour résoudre des problèmes de trésorerie, vous pouvez plutôt essayer de contacter des investisseurs pour lever des fonds.

Comme dans l'exemple ci-dessous, un e-mail de collecte de fonds bien argumenté peut parfois être une voie plus rapide et plus sûre pour votre entreprise que de vendre tout de suite.

ce qu'il faut savoir avant de vendre votre petite entreprise - exemple d'un e-mail de collecte de fonds

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Il est important de considérer toutes vos options avant de vous engager à vendre votre petite entreprise. Ce n'est pas une décision facile à annuler.

Questions à poser au moment de décider de détenir ou de vendre votre entreprise

Maintenant que vous comprenez les raisons courantes de vendre ou de détenir une entreprise, vous serez en mesure d'identifier ces facteurs dans votre processus décisionnel.

Pour vous aider à mieux évaluer l'état de votre entreprise et s'il est judicieux sur le plan financier et commercial de vendre ou de conserver, nous avons dressé cette liste de questions que vous pouvez utiliser pour guider votre décision.

1. Quelles sont vos marges bénéficiaires actuelles et prévues ? S'améliorent-ils ou diminuent-ils ?

Si vos bénéfices augmentent alors que votre travail reste le même, ne vendez pas tout de suite. Maintenez la croissance de votre entreprise et essayez d'anticiper les changements de l'industrie. Vous pourrez alors vendre votre entreprise à son apogée ou presque.

Si les bénéfices diminuent, déterminez ce que vous pouvez faire pour inverser la tendance. Votre entreprise a-t-elle besoin d'augmenter ses efforts de marketing, de modifier des produits et services existants ou de développer un nouveau logo et une nouvelle image de marque pour suivre la transformation numérique ?

Une fois que vous avez identifié les opportunités de changement, décidez si vous êtes prêt à investir du temps et de l'argent pour les mettre en œuvre. Si vous n'êtes pas prêt à faire le travail, il est peut-être temps de vendre à quelqu'un qui l'est.

2. Voyez-vous une marge de croissance dans votre industrie/modèle commercial actuel ?

Considérez à quoi ressemble l'avenir de votre industrie. Y a-t-il encore beaucoup de croissance et d'innovation, ou les choses stagnent-elles ?

ce qu'il faut savoir avant de vendre votre petite entreprise - graphique de prévision des ventes

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S'il y a encore beaucoup de place pour grandir, ce n'est pas forcément un signe qu'il faut tenir. Vous n'êtes peut-être pas disposé ou capable d'investir les ressources nécessaires pour suivre les tendances. Mais conserver pendant un an ou deux alors que l'industrie continue de croître pourrait signifier un prix de vente plus élevé sur toute la ligne.

Vous sentez-vous toujours investi dans votre entreprise ?

C'est peut-être la question la plus critique à considérer. Gérer une entreprise peut représenter un investissement considérable et, en fin de compte, votre intérêt pour celle-ci a un impact énorme sur son succès ou son échec.

Si vous n'êtes plus attaché à votre entreprise et au travail que vous faites, il est peut-être temps de vendre et de passer à autre chose. Vous pouvez prendre le temps de trouver un acheteur qualifié en qui vous avez confiance pour poursuivre le travail que vous avez déjà effectué.

Mais, si vous vous souciez toujours du travail que vous faites dans votre petite entreprise, ne vous sentez pas obligé de vendre simplement parce que les conditions du marché semblent favorables.

Si tel est le cas, conservez l'entreprise aussi longtemps qu'elle répond à vos besoins et objectifs professionnels.

Plus de questions à considérer concernant la vente de votre entreprise

Voici quelques questions supplémentaires à vous poser lorsque vous décidez de vendre ou de conserver votre entreprise :

  • Comment se porte votre entreprise par rapport à vos concurrents ? Avez-vous du mal à les suivre ou les surpassez-vous?
  • Votre entreprise est-elle prête à s'adapter à la transformation numérique ? Votre équipe de support informatique sera-t-elle équipée pour gérer les changements ?
  • Avez-vous des employés que la vente de votre entreprise aurait un impact?
  • Cherchez-vous un moyen de libérer du temps ou de l'argent à consacrer à d'autres opportunités commerciales?
  • L'état actuel de votre entreprise correspond-il à vos compétences, intérêts et objectifs ?
  • Votre modèle d'entreprise et votre secteur d'activité sont-ils rapidement appris par les nouveaux arrivants ou les travailleurs moins expérimentés ?
  • Envisagez-vous de rester impliqué dans les opérations commerciales après la vente? Si oui, pour combien de temps?
  • Êtes-vous prêt pour un processus de vente potentiellement long ou coûteux ?

Réfléchir à ces questions et aux scénarios possibles devrait vous aider à identifier les facteurs les plus importants lorsque vous décidez de vendre ou de conserver.

Avantages et inconvénients de la vente de votre petite entreprise

Prenons quelques scénarios hypothétiques pour l'exemple commercial d'un site Web affilié dont nous avons discuté ci-dessus. Après avoir expliqué le scénario, nous analyserons les avantages et les inconvénients de la vente de l'entreprise pour chacun.

Scénario 1 : revenus stables, travail minimal

Votre site Web affilié dans le créneau de l'éducation a enregistré un trafic et des revenus mensuels stables au cours des deux dernières années.

En tant que propriétaire d'entreprise, vous passez environ cinq heures par semaine à entretenir et à commercialiser l'entreprise, mais vous n'êtes pas particulièrement intéressé par le travail.

Avec la possibilité d'une remise de prêt étudiant à l'horizon, vous vous attendez à une augmentation de vos revenus au cours des prochaines années, mais vous devrez probablement consacrer plus de temps à l'entreprise.

Voici quelques avantages de la vente de votre entreprise dans ce scénario :

  • Plus de temps libre à consacrer à d'autres opportunités.
  • Un paiement en espèces que vous pouvez utiliser pour réinvestir ou prendre un congé.
  • La possibilité d'un prix de vente plus élevé en raison de l'évolution des tendances de l'industrie.

Quelques inconvénients de la vente dans ce scénario sont :

  • La perte d'un flux de revenus fiable.
  • Le potentiel de coûts de transaction et de frais de vente élevés.
  • La possibilité d'accords de non-concurrence qui impactent vos prospects.

Scénario 2 : Augmenter les revenus, augmenter le travail

Votre site Web affilié a enregistré des gains importants au cours de la dernière année, grâce à votre investissement important en temps et en ressources.

Le mois dernier a généré vos revenus les plus élevés de tous les temps alors que le créneau continue de croître, mais vous commencez à vous sentir épuisé et vous n'êtes plus aussi investi dans l'entreprise.

Voici quelques avantages de la vente de votre entreprise dans ce scénario :

  • Une forte probabilité d'obtenir un bon prix pour votre entreprise, grâce à votre engagement et ses performances actuelles.
  • Des liquidités que vous pouvez utiliser pour prendre des congés ou rechercher une nouvelle opportunité.
  • Facilité à trouver des acheteurs qualifiés puisque votre entreprise est dans une position attrayante.

Voici quelques inconvénients de la vente de votre entreprise dans ce scénario :

  • Manquer une croissance potentielle des revenus futurs parce que vous avez vendu trop tôt.
  • Perdre l'opportunité de voir votre entreprise à son apogée.

Scénario 3 : Baisse des revenus, nouveaux concurrents

Votre site Web affilié est resté stable dans les classements des moteurs de recherche, mais la baisse de l'intérêt pour le créneau entraîne une baisse du trafic et des revenus chaque mois.

De puissants concurrents émergent régulièrement et vous ne savez pas si vous souhaitez rechercher un investisseur pour dynamiser le site Web ou un acheteur pour vous en débarrasser.

ce qu'il faut savoir avant de vendre votre petite entreprise - exemple de liste SERP

Voici quelques avantages de la vente de votre entreprise dans ce scénario :

  • Des soucis minimes quant à l'avenir de votre entreprise.
  • Paiement garanti de vos contributions à l'entreprise.
  • L'opportunité de rester impliqué dans les opérations commerciales sans être entièrement responsable de son succès.
  • La possibilité pour votre entreprise d'obtenir le coup de pouce dont elle a besoin pour suivre ses concurrents.

Voici quelques inconvénients de la vente de votre entreprise dans ce scénario :

  • Un paiement moins élevé que si votre site fonctionnait à son apogée.
  • Incertitude ou instabilité pour vos employés.
  • Risque financier personnel si le prix de vente n'est pas aussi élevé que prévu.

Que faire lorsque vous êtes prêt à vendre votre petite entreprise

Vous avez peut-être décidé que le moment était venu de chercher un acheteur pour votre entreprise. Une fois que vous avez pris cette décision, il y a quelques choses à faire.

Tout d'abord, envisagez de rechercher un courtier en affaires. Selon Quicksprout, « les courtiers en affaires vous aident à obtenir le meilleur prix possible et à vendre votre entreprise plus rapidement que vous ne pourriez le faire vous-même ».

Vous paierez des frais de courtage, mais compte tenu des avantages, l'embauche d'un courtier en vaut la peine.

ce qu'il faut savoir avant de vendre votre petite entreprise - graphique d'un courtier et d'un vendeur se serrant la main

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Ensuite, vous devrez revenir aux étapes de préparation de la vente depuis le début de cet article et vous assurer que tout est à jour.

Voici une liste rapide de ce que vous devriez considérer :

  • Compilez et organisez tous vos documents commerciaux et vos dossiers financiers. Travaillez avec un comptable pour vous assurer que tout est en ordre.
  • Enregistrez tous les actifs de votre entreprise. Cela aidera votre courtier ou évaluateur à déterminer la valeur de votre entreprise plus rapidement et avec plus de précision. Alors que les actifs physiques tels que les ordinateurs sont souvent l'objectif principal, n'oubliez pas non plus les actifs numériques et autres actifs incorporels. Le contenu en ligne comme les vidéos explicatives ou d'animation peut être un atout essentiel, surtout s'il génère des revenus.
  • Travaillez avec votre courtier pour trouver le bon prix demandé. Vous ne voulez pas en demander trop ou pas assez. Assurez-vous que votre courtier et vous êtes sur la même longueur d'onde quant à la valeur de votre entreprise.

La décision de vendre votre petite entreprise vous appartient entièrement

Une chose est claire : décider de vendre ou non votre petite entreprise est une décision complexe influencée par des dizaines de facteurs.

Des performances de l'entreprise aux facteurs externes du marché, en passant par vos sentiments envers l'entreprise, il y a beaucoup à prendre en compte pour décider de vendre ou de conserver - et ces circonstances peuvent parfois changer à tout moment.

Si vous vous préparez à la possibilité d'une vente dès les premiers jours de votre entreprise et gardez un œil sur votre entreprise et son industrie, vous serez mieux placé pour reconnaître le bon moment pour vendre le moment venu.

A propos de l'auteur

Joanne Camarce est une experte en marketing numérique spécialisée dans le référencement, le commerce électronique et les médias sociaux. Elle aime rencontrer de nouvelles personnes et relève les défis. Lorsqu'elle ne porte pas son chapeau de marketing, vous verrez Joanne peaufiner ses compétences artistiques et musicales.

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