-susbaint Margaideachd

Mar a nì thu susbaint a ghabhas obrachadh air feadh an funail margaidheachd

Bidh mòran de bhrandagan a’ strì ri bhith a’ tuigsinn taobh a-staigh agus taobh a-muigh nan seòlaidhean margaidheachd susbaint aca. Gu tric bidh e duilich dhaibh fios a bhith aca dè a tha daoine a’ sireadh agus dè na pìosan susbaint a fhreagras air na feumalachdan aca.

“Nuair a thèid daoine a-steach don funail agad, chan eil fios agad cò às a thàinig iad no cò às a tha iad a’ dol, ”thuirt Andrea Cruz, stiùiriche co-cheangailte margaidheachd didseatach aig KoMarketing, san taisbeanadh aice aig SMX Next.

seòrsaichean de shusbaint a thathas a’ cleachdadh ann an funailean margaidheachd
Stòr: Andrea Cruz

Bidh suaicheantasan a bhios a’ dèanamh iomadh seòrsa de shusbaint B2B gu tric air an clisgeadh nach eil iad a’ draibheadh ​​barrachd luchd-cleachdaidh a-steach do na seòlaidhean margaidheachd aca, gu sònraichte nuair a tha dàta a’ sealltainn gu bheil 70% de phroifeiseantaich a’ coimhead air co-dhiù trì pìosan de shusbaint mus dèan iad ceannach.

A rèir Cruz, bidh an eadar-dhealachadh seo gu tric a’ tighinn bho dìth eòlais air an neach-ceannach agus na feumalachdan aca: “Chan eil fios againn càite a bheil iad san funail. Chan eil fios againn dè na puingean pian a th’ aca. Chan eil fios againn càite an robh iad ag ithe ar susbaint. ”

Gu cuibheasach tha còignear no barrachd dhaoine an sàs ann an ceannach B2B sònraichte sam bith, agus mar sin feumaidh luchd-margaidh na h-oidhirpean funail susbaint aca a sgèileadh gus dèiligeadh ri feumalachdan gach neach-co-dhùnaidh.

Gabh ceumannan gnìomh gus do shusbaint funail margaidheachd atharrachadh

Tha Cruz ag ràdh nach bi a’ mhòr-chuid de luchd-margaidh a’ dèanamh dad gus na seòlaidhean susbaint aca a bharrachadh, agus is e sin as coireach gu bheil uimhir de dh’ iomairtean a’ fàiligeadh. Tha i a’ moladh gum biodh suaicheantasan a’ mapadh nan seòrsaichean susbaint a tha annta agus gan maidseadh ri gach ìre den funail margaidheachd: mothachadh, beachdachadh agus co-dhùnadh.

Clàr funail margaidheachd susbaint
Stòr: Andrea Cruz

“Bidh luchd-margaidh sgoinneil a’ mapadh an t-susbaint aca," thuirt i. “Tha luchd-margaidh B2B a’ cleachdadh sanasachd mar dhòigh air luathachadh agus am fiosrachadh sin a thoirt seachad. Mar sin, is dòcha gu bheil sinn a’ cruthachadh na h-uiread de shusbaint sin agus an uairsin gun a bhith a’ mapadh duine sam bith."

Lorgaidh luchd-margaidh gum bi e nas fhasa goireasan iomchaidh a ghineadh agus luchd-ceannach funail a chruthachadh dha na raointean sin le bhith a’ mapadh seòrsaichean susbaint gu na h-ìrean sin.

Mothachadh. “Nuair a smaoinicheas sinn air mothachadh, tha sinn a’ smaoineachadh air bhideothan, infographics, blogaichean, ceisteachain, àireamhairean, aithisgean, rudan a dh’ innseas do luchd-ceannach mun duilgheadas aca," thuirt Cruz. “Sin an seòrsa susbaint a tha sinn airson a thoirt do dhaoine aig an ìre seo. Chan eil sinn airson bhidio de thoraidhean a thoirt do dhaoine - chan eil fios aca eadhon gu bheil duilgheadas aca, mar sin carson a tha thu ag innse dhomh gu bheil feum agam air bathar-bog riaghlaidh fàirdeal? ”

Le bhith a’ cleachdadh prìomh fhaclan “symptom” a tha a’ comharrachadh na trioblaid a tha luchd-ceannach a’ faighinn faodaidh susbaint aig an ìre seo a dhèanamh nas buntainniche. Mar eisimpleir, ma tha thu air comharrachadh gu bheil luchd-leughaidh a’ coimhead airson fuasglaidhean astar làrach-lìn, is dòcha gum biodh tu airson abairtean prìomh fhacal a thoirt a-steach mar, “Ciamar a leasaicheas mi astar làraich?” taobh a-staigh an t-susbaint seo.

Beachdachadh. Chan eil na fuasglaidhean a tha an susbaint agad a’ tabhann aig ìre mothachaidh airson a h-uile duine, agus is e sin as coireach gum bu chòir do luchd-margaidh an ìre beachdachaidh a chleachdadh gus adhbhar an tairgse agad a shoilleireachadh. Cha bu chòir don t-susbaint seo cuideam a chuir air luchd-ceannach ceannach.

“Chan ann mu dheidhinn deasbad reic a tha e aig an ìre seo," thuirt Cruz. “Faodaidh tu eadhon an ìre seo a chleachdadh gus daoine a dhì-cheadachadh bhon funail agad."

“Mar sin, tha demos agus deuchainnean eadar-ghnìomhach nan rudan a chuidicheas iad le bhith a’ tuigsinn am bi am fuasgladh agad nas fheàrr, ”thuirt i.

Co-dhùnadh. Cho luath ‘s a ruigeas luchd-ceannach an ìre co-dhùnaidh, feumaidh luchd-margaidh susbaint a thoirt seachad a fhreagras air na draghan as cudromaiche aca, a’ toirt aire don t-seòrsa de dhaoine fa-leth a tha an sàs.

Thug Cruz seachad eisimpleirean cuideachail de na diofar sheòrsaichean de luchd-margaidh susbaint a bheir seachad stèidhichte air an neach-ceannach sin:

  • Duilleagan toraidh sònraichte airson luchd-ceannach le inntinn theicnigeach.
  • Co-labhairtean lìn toraidh airson luchd-cleachdaidh le sealladh lèirsinneach.
  • Stiùireadh coimeas toraidh airson luchd-co-dhùnaidh àrd-ìre.

Cuir cruthan teachdaireachd ùra gu àrd-ùrlaran sanasachd

Chan fheum susbaint a tha airidh air funail dìreach suidhe air an làrach-lìn agad; faodar a chleachdadh thairis air àrd-ùrlaran sanasachd. Feumaidh an susbaint seo a bhith air atharrachadh gus freagairt air gach seanal, ach faodaidh luchd-margaidh na h-ìrean funail margaidheachd a chleachdadh mar stiùireadh tron ​​​​phròiseas.

“Ma ghabhas sinn ceum air ais agus a dhol air ais chun funail bhunaiteach sin - mothachadh, beachdachadh, agus co-dhùnadh - faodaidh tu an aon rud a dhèanamh le cruthan sanasachd agus àrd-ùrlaran," thuirt Cruz.

seòrsaichean de shusbaint sanasachd a tha coltach ris an funail margaidheachd
Stòr: Andrea Cruz

Faodaidh luchd-margaidh am frèam funail susbaint a chleachdadh ann an teachdaireachdan sanasachd ann an Google Ads, LinkedIn Ads, Facebook Ads agus thairis air mòran àrd-ùrlaran eile. Is e an iuchair na cruthan susbaint atharrachadh a tha an dà chuid air an ùrachadh airson a’ mheadhan sin agus a tha a rèir na h-ìre funail iomchaidh.

Duilleag meallta funail susbaint airson teachdaireachdan sanasachd. Stòr: Andrea Cruz

Cha bhith coltas an aon rud air a h-uile neach-margaidh susbaint, ach tha Cruz den bheachd gur e am frèam seo an dòigh as fheàrr air coinneachadh ri teachdaichean far a bheil iad agus barrachd teachd-a-steach a stiùireadh: “Dh’ fhaodadh seo atharrachadh mar a thòisicheas tu a’ dèanamh deuchainn, ach le bhith a’ sgrìobhadh a h-uile càil bidh sinn gar cuideachadh a’ tuigsinn càite a bheil sinn. , far a bheil na h-amasan againn agus na dh’ fheumas sinn airson faighinn chun ath ìre.”

Coimhead air an làn thaisbeanadh SMX Next an seo (feumar clàradh an-asgaidh).

artaigealan co-cheangailte

agus tha

이메일 주소는 공개되지 않습니다.

Putan air ais dhan mhullach