Wordpress

Kako pokrenuti uspješnu prodaju na svojoj web stranici WooCommerce

Svi vole rasprodaju. Ne postoji ništa poput pregledavanja sniženih artikala u nadi da ćete pronaći mnogo. Vi to znate, a znaju i vaši kupci. Postavlja se pitanje: Kako možete stvoriti učinkovitu prodaju i osigurati da ona dovede nove i lojalne kupce vašem poslovanju?

Ako vaša trgovina radi dalje WooCommerce, posao će vam biti mnogo lakši. Ovaj praktični dodatak za e-trgovinu omogućuje vam stvaranje raznih vrsta prodaje, bez puno muke. Međutim, i dalje ćete se morati pažljivo pripremiti i planirati svoju prodaju kako biste bili sigurni da će ona biti uspješna i za vas i za vaše kupce.

U ovom članku ćemo raspravljati o prednostima vođenja prodaje na vašem WooCommerce trgovina. Razgovarat ćemo o različitim vrstama prodaje koje možete stvoriti, kao io tome kako ih možete promovirati i povećati. Započnimo!  

Spremni za WooCommerce prodaju?

Ojačajte svoju web stranicu uz WooCommerce hosting. Prodajte bilo što, bilo gdje, bilo kada uz najveću svjetsku platformu za e-trgovinu i DreamHost.

Izaberite Vaš plan

Zašto je pametno voditi prodaju u vašoj WooCommerce trgovini

Vjerojatno ste već upoznati WooCommerce. Uostalom, to je svjetsko najpopularnije rješenje za e-trgovinu i koristi se za napajanje gotovo četvrtine svih internetskih trgovina. Postoji mnogo razloga za to, ali jedan je taj što dodatak WooCommerce nevjerojatno olakšava pokretanje i vođenje internetske trgovine, bez obzira na vašu razinu iskustva.

Jedan ključni aspekt maloprodaje s kojim WooCommerce posebno dobro obrađuje je prodaja. Provođenje rasprodaje nudi mnoge prednosti, od kojih nije najmanje važno to što pomaže privući više kupaca u vašu trgovinu. Činjenica je da kupci vole prodaju. Rasprodaja će također potaknuti ljude da kupuju više, a možete je koristiti za privlačenje novih kupaca i onih koji se vraćaju. Na primjer, rasprodaja može pomoći korisnicima koji možda oklijevaju kupiti nešto po punoj cijeni. Nakon što izvrše početnu kupnju, možete ih pratiti s više ponuda i informacija te ih pretvoriti u stalne kupce.

Srećom, WooCommerce olakšava pokretanje velikog broja promocija. Najbolje od svega, platforma za e-trgovinu također vam to omogućuje pratiti svoje podatke nakon završetka prodaje, što možete iskoristiti za poboljšanje budućih promocija. Kasnije ćemo detaljnije razmotriti tu opciju, ali nemojmo biti ispred sebe. Moramo još razgovarati o tome što učiniti prije započinjete svoju prvu prodaju.

Što trebate učiniti prije nego što pokrenete svoju WooCommerce rasprodaju

Kako biste osigurali da vaša prodaja prođe bez problema i da je vrijedno iskustvo za sve uključene, morate je temeljito isplanirati. Prvo i najvažnije, htjet ćete definirati duljinu svoje prodaje i odlučiti kada bi trebala biti pokrenuta.

Iako je sjajna ideja voditi prodaju blizu a veliki praznik ili slavlje, ne biste se trebali ograničavati na ova vremena. Umjesto toga, nastojte pokrenuti nekoliko rasprodaja tijekom godine, miješajući trajanje svakog popusta. Na primjer, možete pokrenuti a flash prodaju koji traje samo dan-dva, a kasnije i cjelotjedni događaj.

Kada i koliko dugo vaša prodaja uvelike ovisi o vrsti promocije koju planirate. Zato je važno razmotriti svrhu svoje prodaje, kao što je koje ćete proizvode uključiti. Na primjer, gore spomenuta flash prodaja izvrsna je za raščišćavanje viška zaliha, dok će vam ekskluzivna promocija samo za članove pomoći da izgradite lojalnost robnoj marki kod postojećih kupaca.

Također biste trebali razmisliti o tome kako ćete promovirati svoju prodaju. To se odnosi i na vašu web-lokaciju i izvan nje. Važno je širiti vijest na društvenim mrežama i putem oglasa, ali jednako je važno kako bi prodaja bila vidljiva na vašoj web-lokaciji. Razmislite o tome da ga istaknete na svojoj početnoj stranici, zajedno s uključenim ponudama. Možete čak stvoriti namjensku stranicu s čestim pitanjima s informacijama o ponudama i stranicu "Na rasprodaji" koja sadrži sve uključene artikle.

Ako koristite WooCommerce, dodatak vam čak omogućuje povećanje prodaje putem korištenje ekstenzija i druge dodatke. Možete dodati a tajmer za odbrojavanje privoljeti svoje klijente Strah od propuštanja (FOMO), na primjer, ili stvoriti kupone koji se mogu iskoristiti za posebne popuste.

Kako pokrenuti uspješnu prodaju na svojoj web stranici WooCommerce (8 vrsta promocija)

Sada kada znate kako se pripremiti za nadolazeću prodaju, razgovarajmo o pojedinostima. Pogledat ćemo osam vrsta promocija koje možete pokrenuti pomoću WooCommercea. Na ovom popisu trebali biste moći pronaći barem jednu opciju koja odgovara posebnim potrebama vaše trgovine (a nadamo se i više!). Počnimo od vrha.

1. Standardni popusti na proizvode

Popust je klasična akcija. Ukratko, to je kada odredite privremeno nižu cijenu za jedan ili više proizvoda. Kada to učinite u WooCommerceu, redovna cijena obično će se pojaviti precrtano s prodajnom cijenom pored nje.

Kažemo obično jer se točan izgled može razlikovati ovisno o odabranu temu WooCommercea. Međutim, osnovna funkcionalnost ostaje ista. Kada si uređivanje proizvoda, možete upotrijebiti Prodajna cijena polje u Osnovne informacije tab za postavljanje nove cijene bez utjecaja na staru.

Možete također zakazati prodaju da odredite kada želite da nova cijena bude aktivna. To vam omogućuje odabir datuma početka i završetka.

Pomoću ove značajke možete jednostavno unaprijed primijeniti svoje popuste i čak unaprijed promovirati svoju prodaju. To osobito dobro funkcionira za rasprodaju na odmoru.

Ako želite primijeniti popust na cijelu kategoriju proizvoda, to možete učiniti brzo pomoću dodatka, kao npr Popust za kategoriju proizvoda Woo.

Ovaj dodatak vam omogućuje da postavite postotak ili fiksnu prodajnu cijenu za određenu kategoriju ili oznaku. To vam može uštedjeti puno vremena, pogotovo ako imate veliku e-trgovinu sa stotinama ili čak tisućama proizvoda.

2. Kodovi kupona

Kodovi kupona još su jedan klasični marketinški alat za privlačenje potencijalnih kupaca. U slučaju da niste upoznati s konceptom, ovo je kratki kod koji kupac može unijeti tijekom procesa naplate kako bi dobio dodatne ponude ili popuste na svoju narudžbu.

Ovo je jednostavna i isplativa tehnika, koja čini dobrobit za kupca vrlo jasnom. Većina kodova kupona primjenjivat će postotak popusta na cjelokupnu kupčevu narudžbu ili određeni artikl (bez poreza i dostave) i obično se neće kombinirati s drugim ponudama.

WooCommerce uključuje mnogo toga upravljanje kuponima značajke prema zadanim postavkama. Možete im pristupiti navigacijom do WooCommerce > Kuponi.

Kada dodate novi kupon, možete odrediti kod koji će korisnici koristiti za primjenu ponude. Također možete konfigurirati popust na koji će se kupon primjenjivati. To može biti fiksno ili postotno smanjenje.

Možda su najvažnije postavke ograničenja i ograničenja korištenja koja određuju kako i kada će kupon vrijediti.

Trebali biste pažljivo pregledati ove opcije; ne želite da vaša ponuda kupona ima bilo kakav iskoristive rupe.

Kada vaš kupon bude spreman, možete ga podijeliti svojim korisnicima. Način na koji distribuirate kod ovisit će o njegovoj namjeni. Kod kupona može biti dio veće marketinške kampanje ili može biti namijenjen samo određenim kupcima. Kao što smo ranije spomenuli, morate pažljivo razmotriti cilj svoje prodaje prije nego što počnete jer će vam to dati do znanja tko bi trebali biti primatelji vašeg koda kupona.

3. Besplatna poštarina

Jeste li znali da je besplatna dostava jedinstvena najvažniji poticaj za online kupce? Nije teško shvatiti zašto. Troškovi dostave mogu značajno povećati konačnu cijenu narudžbe, osobito ako se kupac nalazi daleko od mjesta gdje se nalazi vaša trgovina. Privlačnost besplatne (ili čak samo smanjene) dostave stoga može biti snažan motivator, uvjeravajući ih da dovrše kupnju.

WooCommerce vam omogućuje stvaranje ponude besplatne dostave na nekoliko različitih načina. Prvo, možete koristiti metodu koda kupona koju smo ranije opisali kako biste primijenili besplatnu dostavu.

Alternativno, također možete postaviti Free Shipping kao dostupna opcija za određenu zona otpreme.

Obje metode daju vam puno slobode u odlučivanju kako funkcionira besplatna dostava i tko je može koristiti. Na primjer, možete ponuditi besplatnu dostavu za sve narudžbe u određenom iznosu na ograničeno vrijeme, stvoriti namjenski kupon koji distribuirate određenim kupcima ili proširiti vijest putem svojih kanala društvenih medija. U svakom slučaju, vaši će kupci to sigurno cijeniti.

4. Popusti na 'Proizvod dana'

Kao što smo spomenuli, prodaja je savršen način za isticanje određenih proizvoda. Možete čak i napraviti korak dalje i staviti reflektor na jednu određenu stavku.

Ovu vrstu ponude možete kreirati pomoću Proizvodi dana proširenje. Ovaj alat vam omogućuje da navedete jedan ili više proizvoda za određeni dan, koji će biti istaknuti na vašoj web-lokaciji e-trgovine pomoću widgeta.

Prema zadanim postavkama, ovo je jednostavno način da potaknuti prodaju određenih proizvoda. Međutim, možete zasladiti ponudu primjenom popusta na svaki dnevni artikl. Na primjer, možete zakazati prodajnu cijenu za proizvod (što smo ranije pokrili), a zatim ga dodati ovom widgetu.

Ne samo da će ova tehnika povećati vidljivost promoviranih proizvoda, već i vašim korisnicima daje razlog da redovito provjeravaju vašu web stranicu kako bi vidjeli koji će proizvodi biti u prodaji svaki dan.

5. Ekskluzivna prodaja samo za članove

Prodaja nije samo korisno za dovođenje novih kupaca. Također ga možete koristiti za nagrađivanje postojećih korisnika i članova. Ponuda ekskluzivnih ponuda može se značajno povećati lojalnost kupaca, što zauzvrat može dovesti do poboljšana priča od usta do usta izloženost.

Kada je WooCommerce u pitanju, imate niz opcija za ovu vrstu kampanje. Na primjer, možete stvoriti kodove kupona koje možete brzo distribuirati odabranim korisnicima, kao npr putem e-mail newslettera.

Budite sjajni na internetu

Pridružite se našem mjesečnom biltenu za savjete i trikove za izradu web stranice iz snova!

Prijavi me

Kako biste osigurali da ovaj kôd ne može procuriti ili koristiti od strane nečlanova, možete čak odrediti točne adrese e-pošte koje mogu koristiti kupon.

Također možete koristiti WooCommerce Članstva proširenje, koje vam omogućuje postavljanje popusta na temelju različite razine članstva.

Ovo proširenje pruža mnoštvo značajki koje se odnose na prodaju, kao što su ekskluzivne ponude za članove. Također možete kreirati snižene cijene, besplatnu dostavu, pa čak i promocije 'kupite jednu, jednu dobijete besplatno'.

6. Ponude 'Kupite jednu, dobit ćete jednu besplatno'

A 'Kupite jedno, uzmite jedno besplatno' (BOGOF) deal je, kako zvuči, ponuda u kojoj kupac dobiva jedan artikal besplatno kada kupi drugi. Ovo se može koristiti na mnogo načina. Možete jednostavno ponuditi dva ista artikla po cijeni jednog ili uključiti drugi proizvod kao dodatak kada kupac kupi nešto besplatno.

Također možete odrediti različite količine, kao što je "kupi tri, dobije jednu upola cijene". Sve što trebate je pravi nastavak, što bi u ovom slučaju bilo Dinamički cijene.

Kao što naziv prikladno sugerira, ovo proširenje omogućuje postavljanje dinamičkih cijena za svoje proizvode navodeći određene kriterije. Možete odrediti broj stavki koje će, na primjer, učiniti BOGOF ponudu valjanom. Popust će se tada automatski primijeniti kada korisnik doda prave artikle u svoju košaricu.

Kao i kod većine promocija, ključ za funkcioniranje ove je osigurati da vaši korisnici budu svjesni ponude i potrebnih specifičnih kriterija. Iz tog razloga, najbolje ga je istaknuti na svojoj početnoj stranici i na pojedinačnim stranicama proizvoda gdje je to primjenjivo.

7. Popusti za buduće kupnje

Već smo raspravljali o prednostima nagrađivanja postojećih kupaca za izgradnju lojalnosti robnoj marki. Još jedan pametan način da to učinite je da ponudite popuste koje kupac može iskoristiti pri sljedećoj kupnji.

Postoji nekoliko načina da to učinite u WooCommerceu. Najjednostavnije je stvoriti kod kupona koji distribuirate svojim kupcima, kroz koji smo vas već proveli. The Praćenje proširenje čini ovu metodu još jednostavnijom, jer vam omogućuje da klijentima automatski šaljete obavijest o kodu kupona.

Također možete postaviti sustav nagrađivanja koji kupcima daje 'bodove' kada izvrše kupnju. Zatim mogu koristiti te bodove u kasnijim narudžbama kako bi dobili popust koji je relativan s iznosom koji su zaradili. The Bodovi i nagrade proširenje olakšava dodavanje takvog sustava u vašu trgovinu.

Kako bi dogovor bio još slađi, možete ponuditi dvostruke bodove tijekom određenih razdoblja. To će dodatno potaknuti vaše ponovne kupce da izvrše više narudžbi i može se koristiti za povećanje prodaje u vrijeme kada je vaša trgovina obično tiha.

8. Popusti na minimalni iznos narudžbe

Ova posljednja tehnika srodna je dogovoru BOGOF koji smo ranije spomenuli. Minimalni popust na narudžbu je promocija koja se automatski primjenjuje kada ukupna vrijednost košarice korisnika premaši postavljeni iznos.

Na primjer, možete ponuditi popust od 20 posto na sve narudžbe iznad 100 USD. Ako je ukupni iznos kupčeve košarice 112 USD, popust bi smanjio iznos narudžbe na 89.60 USD – atraktivna ponuda.

Preporučujemo da koristite Pravila o popustima za WooCommerce provesti ovu strategiju u djelo. Ovaj dodatak vam omogućuje da odredite točne kriterije koji moraju biti ispunjeni prije primjene popusta.

Ovaj alat vam također olakšava upravljanje popustom i omogućuje vam da ga promijenite ili uklonite u bilo kojem trenutku. Osim toga, uključuje nekoliko drugih korisnih značajki povezanih s prodajom, kao što su BOGOF i dinamičko određivanje cijena.

Što učiniti nakon završetka prodaje

Možda mislite da nakon što je rasprodaja gotova, sve što vam preostaje jest prebrojati zarađeni novac i pripremiti se za sljedeću promociju. Međutim, ovo je daleko od idealnog načina pristupa vašoj prodajnoj strategiji. Ako ne odvojite vrijeme za analizu rezultata svojih prodajnih kampanja, nećete moći optimizirati buduće ponude kako biste postigli još bolje rezultate.

Da biste to učinili u WooCommerceu, preporučujemo da kupite Google Analytics proširenje. To će vam pružiti detaljne informacije o ponašanju i kupovnim navikama vaših korisnika. Dok postoji mnogo toga za razmotriti nakon završetka prodaje ovo su najvažniji rezultati na koje biste trebali obratiti pažnju:

  • Interes i upotreba. Koliko je korisnika pokazalo interes za vašu prodaju u odnosu na koliko ih je stvarno završilo kupnju? To vam pokazuje trebate li se sljedeći put više potruditi da biste zaključili posao.
  • Vrijeme i trajanje. Također ćete htjeti razmotriti može li se unaprijediti vrijeme vaše prodaje. Da biste to učinili, možete usporediti rezultate najnovije promocije sa sličnim ponudama koje su se provodile u različito doba godine.
  • Učestalost prodaje. Ako primijetite stalan pad konverzija za svaku promociju, možda bi se isplatilo učiniti prodaju manje učestalim. Ako korisnici znaju da je druga rasprodaja odmah iza ugla, manja je vjerojatnost da će kupiti tijekom ove.

Uzmite sve ove čimbenike u obzir i bit ćete informiraniji i spremniji kada dođe vrijeme za sljedeću prodaju!

Promo snaga

Obavljanje prodaje u vašoj online trgovini može biti i isplativo i ugodno. Sve što trebaš je fleksibilan dodatak za e-trgovinu i malo pripreme kako biste bili sigurni da ćete svoju kampanju pokrenuti u pravo vrijeme i sa savršenom ponudom.

Imate li pitanja o tome kako pokrenuti učinkovitu prodaju za svoju tvrtku koristeći WooCommerce? Pridružite se DreamHostu zajednica i započni razgovor!

Vezani članci

0 Komentari
Umetne povratne informacije
Pogledajte sve komentare
Natrag na vrh