Social Media

7 alapvető Facebook-hirdetési tipp kisvállalkozások marketingeseinek

Nem titok, hogy a Facebook fantasztikus hely lehet új közönség elérésére és vállalkozása fejlesztésére. Folyamatosan hallani őrült, fantasztikus sikersztorikról: „Csak felraktam dolgokat a Facebookra, és nem tudom, mi történt, de hat hónappal később felmondtam a munkám, és az oldalazóm lett a főállású koncertem!”

Ez mind szép és mutatós, de határozottan nem ez a leggyakoribb felhasználási eset. Azt hallottam, hogy több embernek, különösen a kisvállalkozásoknak teljesen más a története: „Kipróbáltuk a Facebookot, de nekünk nem működött.”

Az első történet szokatlan eset, és azt hiszem, a második is az.

A Facebook számos módon hasznosítható a kisvállalkozások számára, de fel kell készülnie a sikerre, és reális célokat kell kitűznie a Facebook platform bizonyos korlátai miatt. Ha végzett, érdemes lehet megnézni ezt a nyolc ingyenes Facebook-hirdetési kurzust minden tanulási szinthez.

Íme hét tippem arra vonatkozóan, hogy kisvállalkozása hogyan tudja kihasználni a Facebook-hirdetéseket, és hogyan láthatja sikerét.

1. Párosítsa a kampánycélokat a céljaival

Mit próbálsz kihozni a Facebook-hirdetésekből? További eladások, nagyobb hírlevélolvasószám, fokozott ismertség? Ez nagy tényező a Facebook hirdetési fiókod beállításának meghatározásában. Szerencsére a Facebook-hirdetések szinte minden célhoz felvázoltak célokat, amelyek közül választhat a kampányok közül.

A Facebook hirdetési kampány céljainak lehetőségei

Nem igazán tudom mindenkinek a megfelelő kampánycélt előírni.

Facebook hirdetési mérlegelési lehetőségek

Ha több is érdekli, javasoljuk, hogy vigye az egérmutatót az egyes nevek fölé, kattintson az „i” ikonra mindegyik mellett, és olvasson el egy kicsit a legjobb felhasználási eseteikről. A Facebook egy linket biztosít, ahol többet megtudhat mindegyikről, vagy elolvashatja ezt a bejegyzést, hogy összefoglalja az egyes kampánytípusokat.

2. Keresse meg célközönségét az Audience Insights alkalmazásban

Az egyik kedvenc helyem, ahol új fiókkal kezdhetek, az, hogy megértsem a célközönséget. A Facebook-hirdetések ezt nagyon megkönnyítik az Audience Insights eszközzel.

Jegyzet: Az adatok megtekintéséhez Facebook-oldalát össze kell kapcsolnia Business Manager-fiókjával.

A Facebook-hirdetés Audience Insights eszköze

A Facebook Business Manager fő navigációs menüjében lépjen a tervezés szakaszra, és válassza a „Közönségstatisztikák” lehetőséget.

A Facebook-hirdetés új közönséglehetőségei

Ekkor megjelenik egy felugró ablak az eszköz felett, amely megkérdezi, hogy az összes Facebook-felhasználóval („Mindenki a Facebookon”) vagy csak azokkal a felhasználókkal kíván-e kezdeni, akik kapcsolódnak a vállalkozás oldalához („Az oldalához kapcsolt személyek”). Miután kiválasztotta az „Emberek kapcsolódnak az oldalához” lehetőséget, a bal oldali navigációs panelen kijelöli azt a területet, ahol kiválaszthatja, hogy melyik Facebook-oldal adatait szeretné látni. Keresse meg oldalát, és már indulhat is a versenyeken!

Facebook-hirdetés kisvállalkozások demográfiai adatai számára

Ezzel az eszközzel megtekintheti a demográfiai adatokat, a Facebookon végzett tevékenységeket, az eszközadatokat stb.

Ha a jelentés üresen jelenik meg, az azt jelenti, hogy valószínűleg nincs elég nagy közönsége ahhoz, hogy a Facebook betekintést nyújtson. De ne aggódj, ez nem jelenti azt, hogy minden elveszett.

Facebook hirdetési érdeklődésen alapuló célzási lehetőségek

Több mint valószínű, hogy vannak az Önéhez hasonló nagyobb márkák, amelyeket kihasználhat. Tegyük fel, hogy Ön egy modern bútorbolt. Hasonló márkák lehetnek a West Elm és a Crate and Barrel. Ezeket a márkaneveket beírhatja az „Érdeklődési körök” szakaszba, valamivel a Facebook oldalválasztója fölé, a bal oldalon, és inkább betekintést nyerhet a közönségükből.

Összességében ezek az adatok rendkívül hasznosak lehetnek, amikor megpróbálja eldönteni, hogy milyen demográfiai csoportokat célozzon meg, milyen érdeklődési körei vannak az embereknek, és esetleg milyen eszközöket szeretne bevonni.

A végén nem kell csak használja ezt a célközönséget, (a pokolba is, nem ajánlatunkra hogy egyáltalán használja, ha nem akarja), de ez minden bizonnyal remek kiindulópont, ha meg kell érteni, hogy ideális vásárlója hogyan váltja át a Facebook-célzást.

Ha további részleteket szeretne a Közönségstatisztika eszközről, nézze meg ezt a videót további információkért.

3. Ismerje meg a célzási rétegeket

A Facebook-hirdetésekben célközönség beállításakor fontos megérteni az ÉS és a VAGY célzási logika közötti különbséget. A különbség ismeretében a 15,000 15,000,000 és a XNUMX XNUMX XNUMX célzás közötti különbség lehet.

A Facebook formázása alapján nagyon egyszerű módon megjegyezhető: minden, egy mezőben felsorolt ​​célzás VAGY célzás, míg a több doboz ÉS célzást jelent. Szemléltetésképpen ugorjunk egy példára.

Facebook hirdetés kisvállalkozások számára részletes célzási lehetőségek

A fenti képen az összes célzott érdeklődés VAGY célzásnak minősül. Ez azt jelenti, hogy valakit érdekelhet a Crate & Barrel VAGY az AllModern, hogy bekerüljön a célközönségünkbe. Minden alkalommal, amikor újabb érdeklődési kört ad hozzá ehhez a mezőhöz, a célközönség mérete nőni fog.

De tegyük fel, hogy azokat az embereket szeretné megcélozni, akik kedvelik ezeket a márkákat, de csak azokat, akik szeretik ezt a márkát ÉS rendelkeznek bizonyos szintű bevétellel. Itt jön be a Szűk közönség funkció.

A Facebook-hirdetés szűk közönségre vonatkozó lehetősége

Ha szűkítjük a közönségünket, akkor gyakorlatilag a két csoport Venn-diagramjának átfedő részét választjuk, ahogy a fenti kép is mutatja.

Tehát kampányainknál úgy döntünk, hogy szűkítjük a közönséget, és rétegezzük a bevételi szinteket.

Facebook hirdetés kisvállalkozásoknak részletes célzási lehetőségek pénzügyi bevétel alapján

Célzási szakaszunk most így néz ki, a két szegmens külön mezőben van. Ez azt mutatja, hogy a felhasználóknak meg kell felelniük az első mezőben szereplő egyetlen feltételnek ÉS a második mező bármely feltételének, hogy bekerüljenek a célközönségünkbe. Azáltal, hogy a második mezőbe hozzáadtuk a bevételi szegmenst, jócskán leszűkítettük célközönségünket.

Amikor beállítja a célközönséget, és ilyen rétegeket tartalmaz, ügyeljen arra, hogy az ÉS és VAGY célzási logikát tartsa szem előtt, és ne legyen túl szűk vagy túl tág, egyszerűen nem figyel a dobozokra.

4. Győződjön meg arról, hogy a földrajzi célzás megfelelő

Egy kisvállalkozás számára nincs előírt célföldrajz. Egyes KKV-k tisztán helyiek, és csak a közvetlen közösségüket szolgálják ki. Mások országszerte széles körű vonzerővel rendelkeznek, mások pedig egy nagyon szűk közösséget szolgálhatnak világszerte.

Nem számít, melyik kategóriába tartozik vállalkozása, ügyeljen arra, hogy a megfelelő földrajzi célzást használja a közönség eléréséhez. A Facebook összes földrajzi célzási beállítása a hirdetéskészlet szintjén működik.

Facebook hirdetési földrajzi célzási lehetőségek

Először is ellenőrizni kell, hogy olyan embereket céloz-e meg, akik megfelelő szándékkal tartózkodnak egy helyen. Ez a beállítás alapértelmezés szerint az Emberek, akik ezen a helyen élnek vagy nemrégiben tartózkodtak ezen a helyen, ami valószínűleg megfelelő a legtöbb hirdető számára, de ha több korlátozása van, érdemes módosítani.

Tegyük fel, hogy Ön a helyi bútorbolt, és nem szállít a közvetlen közösségen kívülre. Érdemes lehet úgy módosítani, hogy csak az ezen a helyen élő felhasználókat célozza meg, mivel ezzel eltávolítja azokat az embereket, akik az adott helyen utaznak, vagy nemrégiben tartózkodtak. Könnyen lehet, hogy a jövő hétre ezek a bulik bármelyike ​​a világ felénél jár, és ezzel elpazarolná értékes hirdetési kiadásait.

Facebook hirdetési földrajzi célzási hely nézet

Miután kiválasztotta ezt a beállítást, a többi meglehetősen egyszerű. Egyszerűen válassza ki a „Felvétel” vagy a „Kizárás” lehetőséget a legördülő menüből, majd kezdje el beírni a kívánt helyet a mezőbe, hogy megtalálja a kívánt helyet. A következő típusú helyeket tudjuk megcélozni a Facebookon:

  • Érintett országok
  • államok/régiók
  • DMA-k
  • Kongresszusi körzetek
  • városok
  • Irányítószámok
  • Címek
Facebook hirdetési földrajzi célzási hely nézet irányítószám alapján

Végül a jobb alsó sarokban választhatja a „Tűszúrás” opciót is, és a Facebook egy kurzort ad, amellyel szó szerint eldobhat egy gombostűt a térképen bárhová, ahol csak tetszik. Ezután beállíthatja a tű körüli tartományt a választott futásteljesítményhez.

Mindent egybevetve a földrajzi célzás fő célja annak biztosítása, hogy ne érjen el olyan felhasználókat, akik nem relevánsak az Ön számára, mert túl messze vannak. Ügyeljen arra, hogy hirdetési kiadásait csak azokra a területekre összpontosítsa, amelyek ésszerűen ösztönözhetik a potenciális üzletet.

5. Tartsa külön az újracélzást és a kutatást

Ez igazából minden vállalkozásra vonatkozik, nem csak a kis- és középvállalkozásokra, de azt tapasztalom, hogy sok KKV-fiók gyakran figyelmen kívül hagyja az újracélzás és a potenciális ügyfelek közötti különbségeket.

Az újracélzással olyan embereket érünk el, akik valamilyen módon már kapcsolatba léptek márkánkkal. Ezek a felhasználók meglátogathatták webhelyét, követhették Önt a Facebookon, vagy kapcsolatba léphettek egy bejegyzéssel. Bizonyos mértékig már ismerik a márkáját.

A potenciális ügyfelek keresése pusztán egy játék az elérés kiterjesztésére és új cél ügyfelek megtalálására. Ez az újracélzás ellentéte.

Ha ezeket a közönségtípusokat egyetlen kampányban egyesítik, nehezebb lehet meghatározni, hogy melyik működik a legjobban, és ki az értékesebb közönség. Most, hogy a kampány költségkeretének optimalizálása megtörtént, egy kicsit nehezebb lesz ellenőrizni a költségkeret-elosztást ezen csoportok között.

Azt javaslom, hogy a keresést és az újracélzást külön kampányokban tartsa az egyszerűbb kezelés és optimalizálás érdekében, függetlenül attól, hogy milyen célokkal rendelkezik.

6. Figyelje hirdetési gyakoriságát

A gyakoriság azon megjelenítések átlagos száma, amikor egy adott közönséghez tartozó felhasználó látta a hirdetését egy adott időkereten belül (ez az időkeret dinamikus a megtekintett dátumtartomány alapján).

Akár egy kis, helyi közösséget, akár egy nemzeti rést céloz meg, fontos, hogy ne telítse túl közönségét, és ne bombázza őket üzenetével.

Facebook hirdetési gyakoriság

Ez lesz az egyik legegyszerűbb bejelentkezés, mivel a hirdetési gyakoriság egy oszlop, amelyet hozzáadhat a kampánykezelő laphoz.

Alapvető hüvelykujjszabály, hogy a gyakoriság fele legyen a dátumtartományban kiválasztott napok számának, például ha hét napot választott ki, akkor a gyakoriság nem lehet több három és fél napnál bármely adott közönség esetében.

7. Hatékonyan irányítsa költségvetését

Az utolsó tipp, amit szeretnék adni, kizárólag a Facebook-hirdetésekre fordított kiadások kezelésével kapcsolatos. Ez a platform különbözik sok mástól, ha költségvetésről van szó. Két kulcsfontosságú dolgot kell szem előtt tartani:

Készüljön fel a kampány költségkeretének optimalizálására

2020 februárjától minden fiókban minden kampány frissítve lesz a kampányköltségkeret-optimalizálásra vagy CBO-ra. Lehet, hogy ez nem hangzik nagy ügynek, de az lehet, ha fiókja nincs beállítva a sikerhez.

Dióhéjban, a CBO az, hogy a költségkeret-kezelést a hirdetéskészlet szintjéről a kampány szintjére helyezi át. A Facebook ezután felosztja a költségvetést az alapján, hogy melyik hirdetéskészlet teljesít a legjobban.

A probléma az, hogy a Facebook szerint a legjobban teljesítő hirdetéskészlet nem mindig ugyanaz, amelyről Ön szerint a legjobban teljesít. Sok bejegyzés született a CBO-ról, és arra biztatlak, hogy végezzen kutatást ebben a témában, mivel ez kétségtelenül hatással lesz fiókjára.

Ne feledje, hogy a hirdetésütemezés a költségvetéshez van kötve

Egy korábbi bejegyzésben írtam arról, hogy az élettartamra és a napi költségkeretek hogyan befolyásolják a hirdetéskészletet/kampánybeállításokat, és hogyan szabályozhatja, mikor jelenjenek meg hirdetései. Olvassa el ezt a cikket, ha többet szeretne megtudni, és győződjön meg arról, hogy a legtöbbet hozná ki a hirdetésütemezés és a költségvetés tervezése terén.

Kövesse ezeket a Facebook hirdetési tippeket kisvállalkozások marketingeseinek!

Nincs egyetlen tökéletes stratégia a Facebook-hirdetéseknél, de a kisvállalkozásoknak különös figyelmet kell fordítaniuk a platformra, hogy megbizonyosodjanak arról, hogy nem feszíti túl gyorsan magát. Szinte mindig ez a „kipróbáltam a Facebookot, de nem működött” refrén forrása. Íme az alapvető tippek, amelyeket be kell tartani, hogy biztosan elkerülje ezt:

  1. Párosítsa a kampánycélokat a céljaival
  2. Keresse meg célközönségét az Audience Insights szolgáltatásban
  3. Ismerje meg a célzási rétegeket
  4. Győződjön meg arról, hogy a földrajzi célzás megfelelő
  5. Tartsa külön az újracélzást és a keresést
  6. Figyelje hirdetési gyakoriságát
  7. Hatékonyan szabályozza költségvetését

Remélhetőleg ezek a tippek önbizalmat adnak a Facebook ellenőrzött teszteléséhez – és segítenek abban, hogy erőfeszítéseid megtérüljenek!

Többet akar? Nézze meg A 8 legjobb (ingyenes!) Facebook-hirdetési tanfolyam minden tanulási szinten.

Kapcsolódó cikkek

0 Hozzászólások
Inline visszajelzések
Az összes hozzászólás megtekintése
Vissza a lap tetejére gombra