Social Media

8 Facebook célzási tipp az olcsóbb hirdetésekhez és több konverzióhoz

A hatékony Facebook-célzás növeli a hirdetések konverzióját, miközben csökkenti a költségeket mert konverzió – a hirdetés értékének végső mértéke.

Olvasson tovább, és ismerje meg a nyolc célzási technikát, amelyekre szükség van Facebook-hirdetései teljesítményének javításához, hogy a legtöbbet hozhassa ki költségvetéséből.

pótlék: Töltse le az ingyenes útmutatót amely megmutatja, hogyan takaríthat meg időt és pénzt Facebook-hirdetéseivel. Tudja meg, hogyan érheti el a megfelelő ügyfeleket, hogyan csökkentheti a kattintásonkénti költséget és így tovább.  

8 hatékony Facebook-hirdetéscélzási stratégia 2019-re és azt követően

1. Keresse meg az unikornis tartalmat

Kezdjük egy tippel a hirdetés célzásával kapcsolatban tartalom, mielőtt rátérnénk a célzásra közönség.

Ha tartalommarketinggel foglalkozik, valószínűleg már hallotta az „unikornis marketing” hírét. De arra az esetre, ha lemaradt volna az izgalomról, amit a MobileMonkey vezérigazgatója és az Inc. rovatvezetője, Larry Kim alkotott meg, íme egy gyors bevezető.

Talán már hallott a 80/20-as szabályról, amely szerint az erőfeszítések 20%-a vezet az eredmények 80%-ához. Kim azzal érvel, hogy a tartalommarketing esetében ez inkább egy 98/2-es szabály.

Tartalmának mindössze 2%-a fog jól teljesíteni mind a közösségi oldalakon, mind a keresőmotorok rangsorában, miközben magas konverziós arányt ér el. Azzal érvel, hogy a tartalommarketing egy nagyszabású játék, és egyszerűen sok „szamár” tartalmat kell létrehozni (kitalálhatod, hogy ez mit jelent), hogy eljuss az unikornisokhoz.

Szóval mi az unikornis tartalma? Ez az a blogbejegyzés, amely teljesen felrobbantja közösségi csatornáit, felkapaszkodik a Google rangsorának élére, és rengeteg forgalmat irányít a céloldalakra.

Nem lehet megjósolni, hogy mi lesz „unikornis” a nagyszerű tartalom meghatározására hagyományosan használt tényezők (például nagyszerű írás, kulcsszavak és olvashatóság) alapján. Ehelyett szorosan figyelemmel kell kísérnie a közösségi média elemzéseit és teljesítményét.

Ha túlteljesítő tartalmat észlel, használja újra Facebook-hirdetésként. Készítsen belőle infografikát és videót. Tesztelje ezt a tartalmat különböző formátumokban a kulcsközönség számára, hogy még keményebben működjön.

A legfontosabb, hogy használja a többi Facebook-hirdetéscélzási tippünket annak érdekében, hogy az egyszarvú-tartalmat azokhoz a közönségekhez igazítsa, akik a legnagyobb valószínűséggel elköteleződnek vele.

2. Célozza meg versenytársai rajongóit az Audience Insights segítségével

A Facebook Audience Insights rengeteg értékes információt kínál, amelyek segíthetnek megérteni Facebook-követőit. Ezután az adatok segítségével megtanulhatja, hogyan célozhatja meg a potenciális új követőket és ügyfeleket.

Ez akkora kincsesbánya, hogy van egy teljes cikkünk az Audience Insights jobb célzás érdekében történő használatáról.

Kedvenc Audience Insights stratégiánk azonban az, hogy az általa szolgáltatott információkat arra használjuk, hogy megtudjuk, kivel versenyzünk a Facebookon, majd megcélozzuk a versenytársak meglévő rajongóit.

Íme egy gyors útmutató:

  • Nyissa meg az Audience Insights irányítópultját, és válassza ki Mindenki a Facebookon.
  • Alatt Közönség létrehozása az oldal bal oldalán használja az alapvető célzási beállításokat, mint például a hely, életkor, nem és érdeklődési körök, hogy a célközönségnek megfelelő közönséget alakítson ki.
  • Kattintson rá a Oldal szeret lapon megtekintheti, hogy a célközönség mely oldalakhoz kapcsolódik már. Másolja ki és illessze be ezt a listát egy táblázatba vagy szöveges fájlba.
  • Kattintson vissza a Közönség létrehozása fület, és az Érdeklődési körök mezőbe írja be az egyik versenytárs Facebook-oldalának nevét. Nem minden versenyző jön szóba, de azok számára, akik igen…
  • Tekintse meg a demográfiai adatokat a képernyő jobb oldalán, hogy megtudja, szerezhet-e további közönségbetekintést, amely segíthet hirdetéseinek pontosabb célzásában.
  • Hozzon létre egy új közönséget ezen új demográfiai adatok alapján, majd tesztelje egy meglévő közönségével.
  • Vagy egyszerűen kattintson Megtakarítás és a versenytársak rajongói alapján megvan a közönsége.

Természetesen tovább is célozhatja ezt a közönséget, hogy a legjobban illeszkedjen az üzleti és kampánycéljaihoz, de ez egy nagyszerű módja annak, hogy elkezdjen releváns embereket találni a Facebookon.

További részleteket az Audience Insights útmutató cikkünkben talál.

3. Használjon egyéni közönségeket a remarketinghez

A remarketing egy hatékony Facebook célzási stratégia, amellyel kapcsolatba léphet azokkal a potenciális ügyfelekkel, akik már érdeklődést mutattak a termékei iránt.

A Facebook egyéni célközönségeinek célzási beállításaival kiválaszthatja, hogy hirdetéseit olyan embereknek jelenítse meg, akik nemrégiben megtekintették webhelyét, értékesítési oldalakat, vagy akár meghatározott termékeket is. Dönthet úgy is, hogy kizárja azokat a személyeket, akik nemrégiben vásároltak, ha úgy gondolja, hogy nem valószínű, hogy hamarosan újra konvertálnak.

Mielőtt a webhelylátogatásokon alapuló Facebook egyéni közönségeket használhatná, telepítenie kell a Facebook Pixelt.

Ha ez megtörtént, a következőképpen hozhatja létre remarketingközönségét:

  • Nyissa meg a Közönségek oldalt a Hirdetéskezelővel.
  • Kattints Hozzon létre egy egyéni közönséget.
  • Kattints Website Forgalom.
  • Válassza ki a pixelt.
  • Állítsa be a célzási szabályokat.
  • Nevezze el a közönségét, és kattintson Közönség létrehozása.

A Facebook egyéni közönségeinek használatáról további részleteket találhat blogbejegyzésünkben.

4. Célozza meg a meglévő ügyfelekhez hasonló embereket a hasonló közönségekkel

A Facebook Lookalike Audiences segítségével célzott listákat hozhat létre azokról a potenciális ügyfelekről, akik hasonló tulajdonságokkal rendelkeznek azokkal, akik már vásárolnak Öntől.

Tehát, ha az adatok azt mutatják, hogy meglévő ügyfelei valószínűleg a 30-as évek közepén járó anyák, akik Austinban élnek, akkor nagy pénzt kereshet, ha megcéloz más, 30-as évek közepén Austinban élő anyákat.

És ez egy elég tág példa. A Facebook eszközei valójában sokkal kifinomultabbak a közönségegyeztetésben. Ráadásul a Lookalike Audiences segítségével még azt sem kell tudnia, hogy milyen adatpontokat próbál egyeztetni. A Facebook ezt kitalálja helyetted.

Cikkünkben a részleteket részletezzük a Facebook Lookalike Audiences használatáról, de itt van egy gyors és piszkos útmutató:

  • Nyissa meg a Közönségeket a Hirdetéskezelőben.
  • Kattints Hozzon létre egy hasonló közönséget.
  • Válassza ki a forrásközönséget. Ez azoknak a meglévő ügyfeleknek vagy rajongóknak a csoportja, akiknek a jellemzőit meg akarja feleltetni.
  • Válassza ki a megcélozni kívánt régiókat.
  • Válassza ki a közönség méretét. A kisebb számok pontosabban megfelelnek a forrásközönség jellemzőinek.
  • Kattints Közönség létrehozása.

További részleteket a Facebook Lookalike Audiences című útmutatónkban talál.

5. Rendeljen rendkívül pontosságot a réteges célzással (más néven „Narrow Farther”)

A Facebook rengeteg célzási lehetőséget kínál. A felületen a lehetőségek három fő kategóriába sorolhatók: demográfiai adatok, érdeklődési körök és viselkedések. De ezeken a kategóriákon belül a dolgok meglehetősen szemcséssé válnak.

Például a demográfiai adatok alatt kiválaszthatja a szülők megcélzását. Ezután tovább szűkítheti ezt a célt, hogy kifejezetten a kisgyermekes szülőket célozza meg.

A demográfiai adatok alatt is kiválaszthatja a célzást a kapcsolati állapot és a munkakör alapján.

Most gondolja át, mi történik, ha elkezdi kombinálni a célzás ezen rétegeit. Dönthet úgy, hogy megcélozza a kisgyermekek elvált szüleit, akik a menedzsmentben dolgoznak. És ez csak a demográfiát nézi.

A Facebook demográfiai célzási lehetőségei a hirdetésekhez

Az érdeklődési körök alatt megcélozhatja azokat, akik érdeklődnek a tengerparti nyaralás iránt. Ezután a viselkedések alatt kifejezetten megcélozhatja a gyakori nemzetközi utazókat. Minden alkalommal, amikor újabb célzási szintet szeretne hozzáadni, feltétlenül kattintson a Közönség szűkítése vagy a Tovább szűkítés lehetőségre.

Látod, hová megy ez? Ha egy csúcskategóriás tengerparti üdülőhelyet üzemeltet, amely gyermekgondozási programot kínál, és nincs külön kiegészítő, létrehozhat egy olyan promóciót, amely kifejezetten a vezetői szintű munkát végző egyedülálló szülőket célozza meg, akik szeretik a tengerparti nyaralást és gyakran utaznak.

Ha az élet eseményeihez kötött termékeket vagy szolgáltatásokat, akár érintőlegesen is forgalmaz, olyan embereket célozhat meg, akik nemrég költöztek, új munkahelyet kezdtek el, eljegyezték egymást vagy házasodtak. Megcélozhatja az embereket a születésnapjukon vagy az évfordulójuk előtt. Még azokat is megcélozhatja, akiknek barátok legyen közelgő születésnapja.

A közönség építése során az oldal jobb oldalán látni fogja, milyen kicsi lett a közönsége, valamint a potenciális elérést. Ha túl konkrét vagy, a Facebook értesíteni fog.

Ez a stratégia a konkrét közönség megcélzására tervezett speciális promóciók esetében működik a legjobban, nem pedig a vállalkozását általában népszerűsítő hirdetéseknél. A legjobb eredmény érdekében kombinálja ezt a precíz Facebook-hirdetéscélzást egy olyan céloldallal, amely közvetlenül a pontos közönséghez szól.

6. Próbáljon meg két egyedi közönséget kombinálni

Természetesen nem minden termék vagy promóció alkalmas a fenti tippben leírt precíz Facebook-célzásra.

Lehet, hogy nem tudja, milyen konkrét demográfiai vagy viselkedési kategóriákat szeretne megcélozni egy adott hirdetéssel. Csak a megcélozni kívánt kategóriát ismeri széles körben. Tehát mi a teendő, ha a célközönség túl nagy?

Kombináld egy második közönséggel, még akkor is, ha ez a második közönség teljesen függetlennek tűnik.

Gondoljunk például egy hirdetési közönség létrehozására a Hootsuite epikus Game of Social Thrones videójához.

Kezdésként olyan közönséget építhetünk fel, akik érdeklődnek a digitális marketing, az online hirdetések, a közösségi média vagy a közösségi média marketing iránt. Még ha az Egyesült Államokban a 22 és 55 év közöttiekre korlátozzák a közönséget, ez 160 millió ember potenciális elérését eredményezi. Ez túl tág.

Nincs nyilvánvaló kapcsolat a közösségi média marketingje és a Game of Thrones között, de ebben az esetben a hirdetés egy Trónok harca videó. Tehát mi az a nyilvánvaló közönség, amelyen itt reklámozni kell?

Igen, Game of Thrones rajongók.

Ez felére csökkenti a potenciális közönség létszámát. És valószínűleg sokkal magasabb elköteleződési arányt fog eredményezni, mivel azok, akik látják a hirdetést, belejátszanak a viccbe.

Ebben az esetben egy meglévő kreatívból dolgoztunk visszafelé. De dönthet úgy is, hogy két egymással nem összefüggő közönséget kombinál, majd létrehozhat egy célzott tartalmat, amely közvetlenül az adott csoporthoz szól.

7. Ellenőrizze a hirdetésreleváns diagnosztikát a célzás javításának lehetőségeiről

2019 elején a Facebook három új „hirdetésrelevancia-diagnosztikával” cserélte le a relevancia pontszámát:

  • Minőségi rangsor
  • Elköteleződési arány rangsor
  • Az átváltási arány rangsorolása

Ahogy a Facebook mondja: „Az emberek szívesebben látják a számukra releváns hirdetéseket. És amikor a vállalkozások releváns közönség számára jelenítik meg hirdetéseiket, jobb üzleti eredményeket látnak. Ezért mérlegeljük, hogy az egyes hirdetések mennyire relevánsak egy személy számára, mielőtt hirdetést jelenítenénk meg az adott személy számára.”

A Facebook-hirdetések célzásának lényege, hogy hirdetését az adott közönség elé tárja, amely a legvalószínűbb, hogy az adott hirdetés alapján cselekedni fog. Ez a relevancia meghatározása.

Van egy teljes cikkünk arról, hogy miként segíthetünk Önnek javítani a Facebook hirdetési relevanciájának diagnosztikájában elért rangsorolási pontszámán. Íme néhány gyors kiemelés:

  • Koncentráljon a minőségre, beleértve a nagyszerű látványt és a rövid példányt.
  • Válassza ki a megfelelő hirdetésformátumot.
  • Cél az alacsony hirdetési gyakoriság.
  • Időzíti a hirdetéseket stratégiailag.
  • Optimalizálja hirdetéseit A/B teszteléssel.
  • Tartsa szemmel versenytársai hirdetéseit.

Ha hirdetései nem teljesítenek olyan jól, mint szeretné, a hirdetésrelevancia-diagnosztika segítségével kereshet lehetőségeket a célzás javítására:

  • Alacsony minőségű besorolás: Próbálja módosítani a célközönséget egy olyanra, amely nagyobb valószínűséggel értékeli a hirdetésben szereplő konkrét kreatívot.
  • Alacsony elköteleződési arány: Finomítsa a célzást, hogy olyan embereket érjen el, akik nagyobb valószínűséggel kapcsolódnak be. Az Audience Insights ebben nagy segítséget jelenthet.
  • Alacsony konverziós arány helyezés: Célozzon meg egy magasabb szándékú közönséget. Ez olyan egyszerű lehet, mint az „elkötelezett vásárlók” kiválasztása a vásárlási viselkedés során. De ez azt is jelentheti, hogy olyan embereket céloz meg, akiknek közelgő évfordulójuk van, vagy olyan viselkedésük vagy életeseményük van, amely miatt az Ön terméke vagy szolgáltatása különösen fontos számukra ebben a pillanatban.

Ne feledje, a relevancia nem más, mint a megfelelő hirdetés és a megfelelő közönség párosítása. Egyetlen hirdetés sem lesz mindenki számára releváns. A hatékony célzás az egyetlen módja annak, hogy folyamatosan magas relevancia-rangsort érjünk el.

8. Ne légy bunkó

Ez nyilvánvalónak tűnhet, de van néhány dolog, amit határozottan NEM szabad megtennie a Facebook-hirdetések célzásakor. Ezek a dolgok tönkretehetik a kapcsolatodat a Facebookkal és a potenciális ügyfeleiddel.

Tehát, hogy a legtöbbet hozhassa ki Facebook-hirdetéseinek célzásából, semmiképpen ne tegye a következőket.

Ne töltsön fel vásárolt e-mail címlistát 

Először is, ez ellentétes a Facebook egyéni közönség szolgáltatási feltételeivel.

Másodszor, a Facebook-felhasználók láthatják, hogy mely vállalkozások „töltöttek fel egy listát az Ön adataival, és hirdettek rajta”.

Ha megnézem ezt a listát a személyes fiókomhoz, egyértelmű, hogy Észak-Amerikában ingatlanügynökök százai használnak olyan megvásárolt listát, amelyen szerepelek is. Nem szégyenítem meg őket azzal, hogy megosztok egy képernyőképet, de biztosíthatom önöket, hogy soha nem kapják meg a dolgomat. (Aspenben, Ann Arborban vagy Las Vegasban egyébként nem volt különösebben szükségem ingatlanosra.)

Ne gondolja, hogy megcélzott hirdetései magánjellegűek

Ha a Facebook hirdetéscélzási beállításait használja a hirdetés közönségének kiválasztásához, akkor csak azért kell fizetnie, hogy azt a kiválasztott embercsoportoknak jelenítse meg. De nem ők az egyetlenek, akik láthatják hirdetését.

Bármely Facebook-felhasználó láthatja az Ön által megjelenített összes hirdetést, ha felkeresi a hirdetéskönyvtárat, amely az oldal Oldalad átláthatósága szakaszán keresztül érhető el. Íme egy példa a Hootsuite hirdetéskönyvtárra:

Hootsuite hirdetéskönyvtár a Facebookon

Ne feledje, hogy minden potenciális ügyfél láthatja az összes hirdetését, még akkor is, ha Ön nem célozza meg őket. Tartsa ezt szem előtt, amikor eldönti, hogy milyen képeket és üzeneteket szeretne megjeleníteni a hirdetésekben.

A legfontosabb üzenet mindkét ponton az, hogy hirdetői magatartását mindenki láthatja a Facebookon.

Szóval játssz szépen, és ne légy bunkó.

A Facebook-hirdetések célzását célzó 2019-es változások a szolgáltatási feltételekben

A Facebook bejelentette, hogy 2019. július végén frissíti szolgáltatási feltételeit, hogy egyértelműbbé tegye a személyes adatok felhasználásának módját a hirdetések célzásához. Így fogalmazzák meg a Facebook-felhasználók számára:

„Nem adjuk el az Ön személyes adatait. Lehetővé tesszük a hirdetőknek, hogy olyan dolgokat közöljenek velünk, mint üzleti céljaik, és hogy milyen közönségnek szeretnék látni hirdetéseiket (például 18-35 év közötti, kerékpározni vágyó emberek). Ezután megmutatjuk hirdetésüket azoknak, akiket érdekelhet.”

Grafika, amely bemutatja, hogy a demográfiai adatok hogyan határozzák meg, hogy a Facebook milyen célra jeleníti meg hirdetését
(Kép a Facebookon)

Elmagyarázzák a hirdetési teljesítményjelentés részleteit is:

„Általános demográfiai és érdeklődési köröket biztosítunk a hirdetőknek (például, hogy egy hirdetést látott egy 25 és 34 év közötti nő, aki Madridban él, és szereti a szoftverfejlesztést), hogy segítsünk nekik jobban megérteni a közönségüket. Nem osztunk meg olyan információkat, amelyek közvetlenül azonosítják Önt (például az Ön nevét vagy e-mail-címét, amelyek önmagukban felhasználhatók az Önnel való kapcsolatfelvételre vagy az Ön személyének azonosítására), kivéve, ha erre külön engedélyt ad.”

Mindez nem változtatja meg a Facebook-hirdetések célzásának tényleges működését. De mind a hirdetőknek, mind a Facebook-felhasználóknak jó, ha tisztább képük van arról, hogy a személyes adatokat hogyan használják fel (és nem használják fel) a hirdetések célzására.

A Hootsuite segítségével kezelheti Facebook-jelenlétét más közösségi média csatornái mellett. Egyetlen irányítópulton ütemezheti a bejegyzéseket, megoszthat videót, bevonhatja közönségét, és mérheti erőfeszítéseinek hatását. Próbálja ki még ma ingyenesen.

Első lépések

Kapcsolódó cikkek

0 Hozzászólások
Inline visszajelzések
Az összes hozzászólás megtekintése
Vissza a lap tetejére gombra