Social Media

B2B közösségi média: 4 módszer a közönség megcélzására

A B2C márkák számára a közösségi média nagyszerű hely arra, hogy kapcsolatba lépjen meglévő közönségével, és új potenciális ügyfeleket célozzon meg vállalkozása fejlesztése érdekében.

Egyes B2B vállalkozások számára viszont kihívást jelenthet a közösségi média közönségcélzása. Nehéz lehet tudni, hogyan és hol találja meg közönségét a közösségi médiában. Az ügyfélszemélyek jó kiindulópont, de ez még csak a kezdet. Hogyan célozza meg ténylegesen kulcsfontosságú ügyfélszegmenseit? Hogyan változnak ezek a személyek a közösségi média platformokon? Honnan tudja, hogy a megfelelő potenciális ügyfeleket célozza meg?

közösségi média kép

Nos, ne félj. Ma összeállítottam egy listát négy gyors módszerrel, amellyel megcélozhatja a B2B közönséget a közösségi médiában.

1. Versenytárs célzás a Twitteren

A Twitter kemény süti lehet, ha B2B hirdetésről van szó. A hirdetési platformnak vannak korlátai a Facebook kedvelőihez képest. De nem lehetővé teszi, hogy megcélozza versenytársai követőit, ami áldás, mert minden kemény munkát és találgatást elvégzi Ön helyett!

B2b célzás a Twitteren

A Twitter szerint akár 30 fiókot is meg kell céloznia a legjobb eredmények elérése érdekében, amelyeket kiválaszthat a „Hasonlóak követése” részben. Győződjön meg arról, hogy az itt kiválasztott versenytársak jó követői vannak. Ez több mint 1,000 követővel rendelkező fiókokat jelent, amelyek rendszeresen részt vesznek, és jó közönségelköteleződést is elérnek.

A trükk ebben az, hogy ragaszkodjon az iparágához: minél pontosabb, annál jobbak lesznek az eredmények.

Azt is láthatja, hogy ez a versenytárs célzása milyen jól teljesít az elemzésekben – ezért ne felejtse el kikapcsolni a célzást azoknál a versenytársaknál, akik néhány nap után nem teljesítenek jól.

versenytárs célzási kampánypéldák

Versenytárs, aki egy B2B aranybányát céloz meg – ha jól csinálja, igazán értékes forgalmat és elköteleződést érhet el.

2. Munkaköri célzás a Facebookon

Úgy van. Visszatért!

2018 közepén, a Cambridge Analytica botrány közepette a Facebook több száz célzási lehetőséget eltávolított hálózatából. Nos, a Facebook visszahozta őket szeptemberben, és hozzáadott néhány divatos új és továbbfejlesztett célzási lehetőséget is. Mostantól megcélozhatja az oldaladminisztrátorokat, a munkáltatókat, a munkaköröket, az oktatást és a tanulmányi területeket.

Facebook munkacím célzó kép

A B2B Facebook-hirdetéseknél ezek közül a leghasznosabb talán az álláscím szerinti célzás. Bármit kereshet a toborzástól a gazdálkodásig. A Facebook pedig még javaslatokat is tesz, és megmutatja a közönségméreteket a kiválasztott mezőkre vonatkozóan. A Zephoria szerint jelenleg több mint 2.27 milliárd aktív felhasználó van a Facebookon – ez egy nagy számú ember, akivel kapcsolatba léphet.

3. Közönségcélzás a LinkedIn-en

A LinkedIn Campaign Manager messze a legfejlettebb és legkönnyebben használható célzási lehetőségekkel rendelkezik a B2B hirdetésekhez. Megcélozhat meghatározott demográfiai csoportokat, majd hozzáadhat további minősítőket vagy kizárhat más minősítőket, így a célközönség nagyon specifikus lesz.

Tehát hogyan működik ez a gyakorlatban?

A felépítés kampányszintjén először válassza ki a helyét, mielőtt a rendszer a közönség konkrét demográfiai adatainak „BEVEZETÉSE”-t kéri. A LinkedIn hirdetése számos olyan felsőkategóriát kínál, mint a Vállalat, a Demográfia, az Oktatás, a Munkahelyi Tapasztalat és az Érdeklődési körök – ezek mindegyikében még szűkebb célzási lehetőségek vannak. Ezen alfejezetek megértése kulcsfontosságú ahhoz, hogy tökéletes közönséget teremtsen B2B hirdetései számára.

közönség kiválasztása a LinkedIn-en

Miután kiválasztotta a kezdeti demográfiai adatokat, görgessen lefelé, hogy vegye figyelembe az „ÉS” részt. Ahogy fentebb említettük, ez egy olyan terület, amely lehetővé teszi a közönség további személyre szabását. Például, ha a kezdeti célzási lehetőség az volt, hogy beosztással rendelkező felhasználókat vonjon be a HR-be, akkor ezt kiterjesztheti bizonyos iparágakra, például a kiskereskedelmi szektorra.

LinkedIn célzási lehetőségek

Ügyeljen arra, hogy ne álljon meg itt; a tesztközönségeket is kizárhatja és feloszthatja. Ha két vagy több célközönséget hoz létre, és ugyanazt a hirdetést használja, akkor megértheti, melyik közönség felel meg a legjobban kampányának. Ezen adatok alapján további költségkerettel vagy idővel növelheti az erősebb közönséget.

4. Újracélzott forgalom a Facebookon

A Facebook segítségével újra megcélozhatod azokat, akik korábban fogyasztották a tartalmadat. Tudom, tudom – ez csodálatos.

Íme néhány csoport, amelyek segítségével újracélozhat a Facebookon:

  • A webhely látogatóinak újracélzása. Vegye fel a Facebook újracélzási listájára azokat az embereket, akik webhelye meghatározott céloldalait látogatták meg.
  • Facebook oldal kedvelések. Ha valakinek tetszett a vállalkozásod Facebook-oldala, akkor valószínűleg ismeri márkádat. Ösztönözze őket a konverzióra újracélzással.
  • Egy vásárlói közönség. Töltsön fel egy ügyféllistát a Facebookra, a Facebook ezután megcélozhatja és megpróbálhatja egyeztetni az ingyenes próbaverzióra feliratkozott felhasználók adatait. Mindannyian láttunk hirdetéseket követni minket a közösségi médiában – és ezt te is így csinálod!
  • Emberek, akik foglalkoztak a tartalommal. Célozza meg azokat a felhasználókat, akik megnéztek egy videót, letöltöttek egy tanulmányt, vagy felkeresték a blogot.

Ezzel a funkcióval áthelyezheti az ügyfeleket a csatorna következő szakaszába. Ezután létrehozhat dinamikus hirdetéseket az összes terméke és szolgáltatása népszerűsítésére, vagy néhány általános „emlékeztető” hirdetést, hogy az emberek ne felejtsenek el.

Menj utána

Vannak ügyfelek, akik arra várnak, hogy megjelenjen közösségi hírfolyamaikon, és most megvannak az eszközök – mit keresel még itt?

A fenti taktikákat rétegezheti, hogy igazán szilárd stratégiát hozzon létre közösségi hírfolyamaiban. Ezek olyan gyors eredmények, amelyek segíthetnek csökkenteni a költségeket, és viszonylag gyorsan elérni az eredményeket. Ne felejtse el optimalizálni ezeket a kampányokat, és játsszon a költségkeretekkel, hogy megtudja, mi működik a legjobban az Ön vállalkozása számára – és ha adhatok még egy utolsó tanácsot, akkor ez a következő: tesztelje, tesztelje és tesztelje újra. A hirdetéseknek MINDIG változniuk kell, hogy ne fárassza ki közönségét.

Jó reklámozást!

A szerzőről

Ellie Buckle digitális ügyfélmenedzser a Hallam díjnyertes ügyfélszolgálati csapatán belül. Ellie több mint hat éves marketing tapasztalattal rendelkezik, kampánymenedzsmentre és közösségi média marketingre specializálódott. Pályafutását John Lewisnál kezdte, és segített az NHS-nek a Cambridgeshire-i Digital Transformation projektben, majd az NHS több részlegéhez szerződött, és szabadúszóként dolgozott globális médiaforrásoknál.

Kapcsolódó cikkek

0 Hozzászólások
Inline visszajelzések
Az összes hozzászólás megtekintése
Vissza a lap tetejére gombra