Content Marketing

Szeretnéd megismerni a versenytársaidat? Így készíthet versenyképes tájelemzést

A digitális marketingben a márkák és ügyfeleik közötti kapcsolat olyan szorossá vált, hogy a legjobb árcédula nem elég a nyilvánosság átalakításához és fenntartásához. 

Hogyan értékeli tehát, hogy versenytársai mit tesznek annak érdekében, hogy az árazáson túlmutató értéket biztosítsanak?

A Versenyképes tájelemzés tökéletes etalon ennek az új forgatókönyvnek.

Ebben a bejegyzésben beszéljünk többet a koncepcióról, annak fontosságáról az új, vonzó digitális stratégiák kidolgozásában, valamint a gyakorlatban való átültetéséről. Folytassa az olvasást a következők megtekintéséhez:

Mi az a versenyképes tájelemzés?

Ahogy a neve is sugallja, a Versenyképes tájelemzés egyfajta viszonyítási alap, amely tágabb képet nyújt arról, hogy a közvetlen versenytársak nem csak egy terméket/szolgáltatást kínálnak a konvergáló közönségnek, hanem azt is, hogyan érik el, vonják be és hogyan lépnek kapcsolatba az ügyfelekkel. .

Ez egy piacelemzés, amely elsősorban a digitális területhez kötődik, adatgyűjtés a közösségi média használatáról, a márkaépítésről, a történetmesélésről és a tartalomterjesztésről stb. 

Ez az elemzés inkább arról szól, hogy a vállalatok hogyan vezetik be közönségüket a vásárlói útra, és hogyan tartják fenn az érdeklődésüket, mintsem arról, hogyan árazzák termékeiket.

Ezzel nemcsak arról lehet többet megtudni, hogy mitől lesz sikeres egy vállalkozás online, hanem arról is, hogy mi készteti közönségét a tartalom iránti érdeklődésre a mindennapi életükben.

Éppen ezért ez a fajta vizsgálat nem tekinthető időszakos, szórványos elemzésnek — ez tulajdonképpen egy állandó erőfeszítés az új trendek és az érzelmi kapcsolat iránti igények nyomon követésére bizonyos típusú emberek között. 

Ezeknek a társadalmi mechanizmusoknak a megértése és a digitális marketingterv hozzájuk való igazítása révén egy vállalat továbbra is releváns és versenyképes marad manapság.  

Miért fontos a versenyképes tájelemzés az Ön vállalkozása számára?

Ez a mélyebb, digitális pillantás a versenytársakra a fő különbség a koncepció és a hagyományosabb benchmark között. 

Nem is olyan régen a márka és közönsége közötti kapcsolatok nagy része a fogyasztásra összpontosult. Egy termék értékesítése és használata.

De a digitális korszakban ez a csere soha nem áll le. A márkák és az emberek ugyanazokat a csatornákat használják a kommunikációra, a tartalom előállítására és megosztására. 

Az interakció nem kötődik közvetlenül a vásárláshoz, és lehetséges még olyan közönség bevonása és megtartása is, amely soha egyetlen dollárt sem költött az Ön cégével.

Természetesen az árképzés továbbra is fontos. De nem ez az egyetlen dolog, amit a vásárló keres a márka kiválasztásakor. 

Ehhez kötődnek az olyan értékek, mint a kompatibilis életmód, a nyelv, az empátia és az érzelmi kapcsolat. A márka kiválasztása több, mint egy termék kiválasztása.

Szóval ez a táj a névben. 

Ahhoz, hogy vállalkozása ugyanolyan láthatóságot és elkötelezettséget biztosítson, mint a sikeres márkáknak, többet kell megtudnia, mint azt, hogyan fejlesztik és szállítják megoldásaikat. 

Azt is fontos tudni, hogyan borítanak be és terjesztenek olyan tartalmakat, amelyek közelebb hozzák az embereket, és a fogyasztáson túl értelmet adnak ennek a kapcsolatnak.

Az összegyűjtött adatok alapján Ön és csapata betekintést nyerhet arra, hogy ugyanazokat a módszereket és stratégiákat alkalmazza saját márkájára, megadva az Ön aláírását és stílusát. 

Mint minden más benchmark, ez is arról szól, hogy megtanuljuk, mi működik és mi nem, majd ezt a tudást felhasználva egyedi, erősebb hanggal emelkedhetsz a versenytársak fölé.

PIACI INTELLIGENCIA

Hogyan készítsünk versenyképes tájelemzést?

Amint már említettük, a Versenyképes Tájelemzést úgy kell tekinteni, mint a versenytársak tevékenységének folyamatos figyelemmel kísérését, és azt, hogy miként használhatja fel erősségeiket és hibáikat a maga javára. 

Tehát hogyan állíthatja be ezt a benchmarkot vállalkozása rutinjának központi elemeként?

Ezt megteheti, ha befektet a tervezésbe, a megfelelő keretekbe, és belemerül a versenytársak munkájába. 

Vessünk egy pillantást a tökéletes tájelemzés végrehajtásához szükséges lépésekre.

Válassza ki a módszert

Bármilyen benchmark esetében az első dolog, hogy ki kell választani, hogy melyik módszer a legmegfelelőbb ahhoz, amit mérni szeretne. 

A keretrendszerek jók, mert felgyorsítják ezt a folyamatot azáltal, hogy előre beállított struktúrát adnak, amely az Ön igényeihez igazítható.

A Versenyképes Tájelemzésnél nem csak objektív adatokkal kell számolnia. 

Természetesen az ár is szerepet fog játszani, de az elköteleződést, a márkaérzékelést és más minőségi számokat fogod mérni.

Ebben az esetben a SWOT a leginkább ajánlott keretrendszer. 

Használhat néhány hasonló alternatívát is, mint például a Porter's Five Forces, a Growth-Share Matrix és az Perceptual Mapping. 

Akár egynél többet is használhat, hogy megkülönböztesse ugyanazon adatok gazdagabb nézeteit.

Válassza ki a figyelni kívánt márkákat

A módszer kiválasztása után tudnia kell, hol fogja alkalmazni. 

Egyetlen versenytárs megfigyelése nem elegendő egy egységes piaci környezet kialakításához, még akkor sem, ha ez a szegmensvezető. 

Ezek mindegyikének megfigyelése csak zavarossá és feleslegessé teszi adatait.

Tehát van-e tökéletes számú versenytárs elemzésre? Nem egészen, mert a relevancia és a változatosság fontosabb, mint maga a mennyiség.

A legjobb megközelítés az, ha olyan vállalkozásokat hoz létre, amelyek különböző stílusokat mutatnak és a közönséggel való interakció módjai. 

Kiválaszthatja a kisebb és nagyobb helyi és globális márkákat, és azonosíthatja azokat, amelyek többet fektetnek be a fizetett hirdetésekbe, és azokat, amelyek jobban összpontosítanak az organikus vonzásra.

Az, hogy egy kicsit minden a szemed előtt legyen, elengedhetetlen ahhoz, hogy megértsd, mi működik és mi nem, amikor bevonod a közönséget. 

Mint minden kreatív, innovatív ötlet, a jövőbeli stratégiák is a különböző elképzelések összegéből származnak, amelyek újakká konvergálnak. 

Fókuszban a digitális

A definiált módszerrel és alanyokkal itt az ideje, hogy elkezdjük követni őket és gyűjteni az adatokat. 

Mielőtt továbbmenne, ne feledje, hogy elsősorban digitális, tartalom- és bejövő marketing stratégiákról beszélünk. 

Az offline tervek is számítanak, de a hatókörnek ott kell lennie, ahol a legtöbb ügyfél-márka interakció most történik.

Legyen vezető versenytársa számára

Tehát hogyan alkalmazza a módszerét?

Hogyan gyűjt adatokat a versenytársakról, ha az online elköteleződést és a felhasználói élményt kutatja?

Súlyos hazaárulásnak tűnik, de gondolj inkább úgy, mint egy trójai falóra. Ahhoz, hogy tanuljon a versenytársától, el kell merülnie abban, amit ők kínálnak.

Oké, ez talán egy kicsit túl komolyan hangzott. 

Amit tennie kell, az az, hogy vezető szerepet tölt be az Ön által összehasonlított vállalkozások számára, és első kézből szerezhet benyomásokat arról, hogyan kezelik az utazást és az ezen az úton zajló interakciókat.

Iratkozzon fel hírlevelekre, kövesse a közösségi média profiljait, kattintson a közösségi hirdetésekre, és akár közvetlenül is kapcsolatba léphet a márkával – kérdéseket tehet fel, megjegyzéseket fűzhet a bejegyzésekhez, megoszthat tartalmat stb. 

Így láthatja, hogyan reagálnak, és hogyan viszonyulnak a közönségükhöz, miközben ezt közvetlenül Önnel teszik meg.

Figyelje a közösségi médiát

Ezek a közvetlen tapasztalatok minőségiek és szemet nyitnak, de nem elegendőek ahhoz, hogy nagyobb tájat lássunk. 

Ezenkívül kvantitatívabb megközelítésben kell figyelemmel kísérnie alanyait a közösségi médiában.

Ez azt jelenti, hogy adatokat kell gyűjteni az interakciókról, a válaszok számáról és a megosztásokról, és egyéb objektív információk, amelyek segítenek megérteni, hogy milyen kapcsolatot építenek ki, és milyen tartalom kap nagyobb választ ugyanattól a közönségtől, amelyet keres. 

A közösségi média figyelése manapság kulcsfontosságú.

Tanulmányozza a tartalmukat

Miután feltérképezte a versenytársak leginkább vonzó tartalmát, mélyebbre kell mennie, hogy megértse, miért értek el jobb eredményeket.

A tartalom tanulmányozása több, mint egy blogbejegyzés elolvasása és szerkezetének másolása.

Ez egy szubjektívebb érzés, amit több összefüggő darabban is érzékelhetünk. 

Arról beszélünk, hogy a versenytársak vizuális és szöveges identitását, hangját és arcát összehasonlítjuk.

Elemezheti a periodicitást, a terjesztési csatornákat és a tartalomtípusokat is – ha jól keverik ezeket a marketingcsatorna minden szakaszában, ha interaktív tartalomba fektetnek be, vagy ha különböző formátumokat, például videót kevernek.

Ez olyan, mint az övék visszafejtése Content Marketing stratégia hogy megértsék, hogyan építették fel márkáikat az interneten. 

Ezekkel a kidolgozott darabokkal kiválaszthatja azokat, amelyek a legjobban működnek az Ön és a közönség számára, és létrehozhat egy új, egyedi megközelítést, amely felhasználja az összes megszerzett tudást.

Mennyire érett a tartalom – Promóciós szalaghirdetés

Tanulmányozd, hogyan helyezkednek el

Egy másik fontos dolog manapság a márkaérzékelés szempontjából, hogy ezek a vállalkozások hogyan helyezkednek el az interneten felvetett és a közönség érdeklődésére számot tartó, határozott vitapontokon.

Ha a vásárló érzelmi kapcsolatot keres egy márkával, akkor azt akarja, hogy az a számára fontos értékek mellett foglaljon állást. 

Tehát, amikor lehetőség adódik – például egy társadalmi esemény, amely felhívja a figyelmet —, nézze meg, hogyan közelítik meg a témát, és milyen pozíciót választanak.

Elemezze a SEO számokat

Ha mindez a monitorozás szubjektív tapasztalatokat és márkaérzékelést keres, akkor ezeknek a stratégiáknak a gyakorlati megvalósítása a SEO eredményekben rejlik.

Használja a keretrendszert annak elemzésére, hogy az Ön által tanulmányozott tartalom hogyan teljesít a SERP-eken, és milyen típusú darabok és kulcsszavak működnek a legjobban a versenytársak számára. 

Mivel az organikus forgalom egyre nagyobb vonzerővé válik a potenciális ügyfelek megszerzésében, minden referenciaértéknek ezekre a rangsorszámokra kell összpontosítania.

De ne feledje: egyetlen blogbejegyzés a találati oldal tetején önmagában nem garancia arra, hogy ez a tartalom a válasz a problémáira. 

Mint minden gazdag elemzéshez, meg kell értened, hogy milyen helyet foglal el tágabb stratégiában. 

Néha egy tartalom pozíciója nincs közvetlenül hozzá kötve. Különféle kölcsönhatások összege lehet, amelyek az adott ponthoz vezetnek. 

Ezért olyan fontos a Competitive Landscape Analysis: teljes képet ad a jó digitális marketingstratégiában összeillő összes elemről.

Használja fel az összes összegyűjtött adatot

Nyilvánvaló tippnek tűnik, de sok KPSZ hajlamos eltévedni az adatgyűjtésben, majd elfelejti a gyakorlatba ültetni. 

Az ilyen benchmark használata nem másolja azt, amit mások csinálnak, hanem inkább meg kell találni, hogy mi működik és mi nem, és ezt az előnyt egy új terv kezdetévé váltani.

Végső soron a digitális marketing a tanulásról, a tesztelésről és a jobb teljesítményről szól. 

Összefoglaló: A versenyképes tájelemzés hatékony eszköz

Ha a Versenyképes Tájelemzést beilleszti a napi rutinjába, az új ötletek folyamatos áramlásává válik, amelyeket a követőivel való interakcióként használhat fel. 

Itt az ideje, hogy megtalálja a helyét az interneten.

Szeretne többet tudni arról, hogyan emelheti ki márkáját a versenytársak közül? 

Akkor nézd meg most ezt a felvételt Tapasztalja meg a Jam Sessiont Mark Organrel, aki a csődközeli helyzetből egy milliárdos cég vezérigazgatójává emelkedett!

Új üzleti kategória kialakítása: hogyan emelheti ki márkáját a versenytársak közül

Kapcsolódó cikkek

0 Hozzászólások
Inline visszajelzések
Az összes hozzászólás megtekintése
Vissza a lap tetejére gombra