E-kereskedelem

Minden, amit tudni kell az Amazon Marketplace eladóiról

Az Amazon piacterek eladói sokfélék, sok országra, korcsoportra és részvételi okokra terjednek ki.

Az alábbiakban az eladókról szóló demográfiai és pszichográfiai adatok összefoglalása olvasható, leginkább a Jungle Scout „The State of the Amazon Selr 2020” című jelentésére támaszkodva, amely 2019 végén világszerte 1,046 tapasztalt Amazon-eladóval készült interjúkon alapult. A többi adat a Marketplace Pulse e-kereskedelmi hírszerző cégtől származik.

Míg 9.6 millió külső eladó regisztrált az Amazon piactereken, a Marketplace Pulse szerint csak 2.6 millió aktív. A piaci kereskedők 21 százalékának az Amazonon történő értékesítés az egyetlen bevételi forrása, de 37 százalékuk teljes munkaidőben dolgozik az Amazonon kívül.

Demográfiai

  • A Jungle Scout szerint a piactéri eladók 93 országban élnek, és 18 év felettiek és 80 év felettiek.
  • Az eladók 8 százaléka az Egyesült Államokban él; 7 százalék Kínában van; 5 százalékuk az Egyesült Királyságban él; XNUMX százalékuk Kanadában él.
  • Sok eladó több Amazon piactéren működik. A kínai eladók agresszíven költöznek be a piacokra Európában és az Egyesült Államokban is.
  • Kaliforniában több kereskedő van, mint bármely más államban, világszerte az összes eladó 18 százaléka.
  • A piactéri árusok XNUMX százaléka férfi.
  • Az eladók 25 százaléka 44 és 35 év közötti, 45 százalékuk pedig XNUMX év feletti.
  • A női eladók idősebbek, mint a férfi eladók.
  • Az eladók 23 százaléka érettségizett, XNUMX százaléka pedig mesterdiplomát.
  • A férfiak több időt töltenek Amazon-üzletük irányításával, mint a nők.
  • A legtöbb Amazon-eladó (57 százalék) kevesebb mint 20 órát fordít hetente Amazon-üzletének irányítására.
  • A férfiak nagyobb valószínűséggel használják a saját márkás üzleti modellt, mint a nők.
  • Az eladók körében a háztartási és konyhai cikkek a legnépszerűbbek, ezt követik (i) a játékok és a (ii) sport- és kültéri cikkek.

E-Fulfillment

A válaszadók 29 százaléka kizárólag a Fulfillment by Amazon szolgáltatást használja, míg XNUMX százalékuk az FBA-t és a Fulfillment by Merchant-ot is használja. Hat százalék kizárólag FBM-et használ. Az FBA-eladók a saját márkás értékesítésre koncentrálnak, míg az FBM-kereskedők főként más márkákat értékesítenek. Az FBA-eladók többet költenek Amazon-üzletük elindítására, mint az FBM-eladók. Az FBM eladók azonban sokkal több terméklistával rendelkeznek, mint az FBA eladók.

2019 decemberétől az FBM-értékesítők magasabb haszonkulccsal és élettartamra szóló nyereséggel rendelkeznek, mint az FBA-eladók.

A kézzel készített termékek rendelkeznek a legmagasabb haszonkulccsal, ezen eladók 28 százaléka ér el 25 százalék feletti haszonkulcsot.

Az Amazon piacterek kereskedőinek 15 százaléka hatnál kevesebb termékkel rendelkezik. Ezzel szemben 250 százalékuk több mint XNUMX terméket kínál a piacon. Ezek a kereskedők gyakran aggregátorok, akik kivásárolták a kisebb piactéri eladókat.

Pénzügyi adatok

A Marketplace Pulse szerint 2020-ban a külső piaci kereskedők 295 milliárd dollár értékben adtak el termékeket. A harmadik féltől származó eladások 47.5 százalékkal nőttek, ami 95 milliárd dollárral több, mint 2019. Az Amazon saját eladásai („first party” eladások) 45 milliárd dollárral, 135 milliárd dollárról 180 milliárd dollárra nőttek, ami 33.3 százalékos növekedést jelent.

Bevételek és nyereségek. Az Amazon piacterek eladóinak 1,000 százaléka több mint 10,000 dollárt keres havonta. Harminckilenc százalékuk forgalma meghaladja a havi XNUMX XNUMX dollárt.

Az eladók kétharmada 10 százaléknál nagyobb haszonkulcsot ér el, 36 százalékuk pedig 20 százaléknál nagyobb haszonkulcsot. Az eladók mindössze 8 százaléka nyilatkozott úgy, hogy nem ért el nyereségességet. Az eladók 80 százaléka volt nyereséges a piaci értékesítést követő egy éven belül, XNUMX százalékuk pedig két éven belül.

A megkérdezettek 5,000 százaléka kevesebb, mint 1,000 dollárt költött Amazon-üzletének elindítására, ami magában foglalja a készletköltséget, a díjakat és a promóciót. 21 százalékuk 10,000 dollárnál kevesebbet költött. XNUMX százalékuk azonban több mint XNUMX XNUMX dollárt fordított az indulási költségekre.

Partnerség az Amazonnal

A felmérésben résztvevők elégedettnek tűnnek Amazon-kapcsolatukkal, mivel 92 százalékuk nyilatkozott úgy, hogy továbbra is értékesítene a piacon. Az Amazon dominanciája azt jelenti, hogy a nyereségesség felé vezető út néha könnyebb, mint a saját webhelyeken keresztül történő értékesítés.

Az Amazontól való függés azonban jelentős kockázattal jár. Az Amazon saját márkás márkáival versenyezhet a külső eladókkal, amelyeket alacsonyabb áron értékesítenek.

A Jungle Scout felmérés válaszadóinak 2019 százaléka azt mondta, hogy az Amazon megnehezítette számukra a versenyzést a termékkategóriájában 76-ben. XNUMX százalékuk panaszkodott, hogy az Amazon közvetlenül versenyez velük. Az eladók elképesztő XNUMX százaléka aggodalmának adott hangot amiatt, hogy az Amazon ok nélkül bezárja fiókjait vagy listáit.

Ennek ellenére az Amazon uralja az e-kereskedelmet, és úgy tűnik, hogy a külső kereskedők hajlandóak elviselni a kockázatot.

Kapcsolódó cikkek

0 Hozzászólások
Inline visszajelzések
Az összes hozzászólás megtekintése
Vissza a lap tetejére gombra