Wordpress

A csomagban lévő termékek használata marketingtechnikaként

Az e-kereskedelem marketingstratégiái olyanok, mint a divatirányzatok. Egy idő után egyszerűen befesti az anyagot egy másik színűre, és forradalminak nevezi. Mindazonáltal, a fent említett analógiához hasonlóan, az Ön kreativitása az, ami megváltoztatja a termék bemutatásának módját. Az eladások növelésére használható megbízható stratégiák készlete között szerepel a csomagolt termékek használata.

A termékcsomagolást a digitális és a fizikai boltok tulajdonosai már régóta használják. A koncepció lényege, hogy az emberi hajlamot használja ki, hogy egy csomó terméket kedvezményes áron válasszon ahelyett, hogy ezeket a termékeket külön-külön vásárolná meg. Tekintettel az általuk elért teljes megtakarításra, ahogyan azt az ügyfél érzékeli, ez felhasználható arra, hogy az eredetinél nagyobb vásárlásra késztesse őket.

Bár a csomagolt termékek állítólag ösztönzik a vásárlókat, manapság nem esküsznek rá. Miért? Két ok.

  1. Abban a pillanatban, amikor egy vásárló azt gondolja, hogy olyan dolog megvásárlására próbálja rávenni, amit nem tart szükségesnek, akkor a vásárlást költségnek tekinti, és teljesen kihátrál.
  2. Az e-kereskedelmi piac a telítettséghez közeledik. Tekintettel arra, hogy rengeteg e-bolt szolgálja ki ugyanazt a résközönséget, a vásárlók valószínűleg egy másik webhelyre lépnek, hogy megszerezzék, amire szükségük van, ha azt látják, hogy Ön túlságosan rámenős a vásárlásra.

Azért tarts ki! Ez nem jelenti azt, hogy a csomagban lévő termékek zsákutcás stratégiát jelentenek. Éppen ellenkezőleg, van néhány nagyszerű alkalmazás, ahol a termékcsomagok fő marketing módszerként használhatók, feltéve, hogy okosan csinálja.

Klasszikus stratégiák több értékesítéshez a csomagban található termékek használatával

Amikor online áruházat épít a WordPress segítségével, piacra dobhatja üzletét, növelheti bevételeit, és több értéket kínálhat az ügyfeleknek ezekkel a termékcsomagban lévő módszerekkel.

Teremtsen értéket az ügyfelek számára láncolt csomagokkal

A kötegek láncolása arra a módszerre vonatkozik, amikor kapcsolódó termékeket kínálnak a vásárlónak akár ingyenesen, akár rendkívül kedvezményes áron, megköszönve, hogy az e-áruházban megvásárolta a fő csomagolt terméket.

A láncolt kötegek kettős előnyük miatt jobban működnek, mint az egyszerű termékcsomagok; továbbértékesítik a fő termékcsomagot, mivel ezekhez az ingyenes termékekhez kapcsolódnak, és promóciós indítékként működnek a hasonló vagy releváns termékek esetében, amelyek megvásárlására egy későbbi szakaszban rávehetik az ügyfeleket.

A legfontosabb feladatuk azonban, hogy értéket teremtsenek a vásárlók számára. Az üzletben vásárlók a kiegészítő termékeket nagyobb vásárlásuk jutalmaként érzékelik, ami arra ösztönzi őket, hogy gyakrabban térjenek vissza az üzletébe, hűséges vásárlókat teremtve.

Gondoljon egy élelmiszerboltra, amely ingyenes terméket kínál Önnek az A csomaggal és három ingyenes terméket magasabb értékű B csomaggal. Ön melyiket választaná?

Kínáljon személyre szabható termékkészleteket

Ki nem szereti a választási lehetőségeket? Valójában, ha online vásárlásról van szó, a „minél több, annál jobb” határozottan a mantra. A csomagolt termékstratégia egyik legnépszerűbb iterációja, hogy vásárlói választási lehetőséget kínálnak saját termékcsomagjaik létrehozására.

Ez biztosítja, hogy az emberek teljes szabadságot élvezzenek a keresett termékek kiválasztásában és szükség szerinti csomagolásában.

Abban az esetben, ha aggódik az összeállítási problémák miatt, amelyeket ez az eladóknál okozhat, mindig felajánlhat egy előre meghatározott termékkészletet az ügyfelek számára, amelyek közül választhatnak. Ezzel hatékonyan kézben tarthatja a termékcsomagot, de nem korlátozza az ügyfeleket az előre csomagolt csomagban lévő termékek megvásárlására.

Tekintsünk egy divat- és sminkkiegészítőket árusító online bolt esetét. Tekintettel a bőrtónusok, a márkaválasztások, a színpaletták és a személyes preferenciák sokféleségére, aligha lehetséges minden vásárló számára termékcsomagokat létrehozni. Ehelyett itt létrehozhat egy személyre szabható kittáskát, ahol a vásárló igényei szerint válogathat a kínált termékek közül.

Kínáljon személyre szabható termékkészleteket

Az összetett alternatíva

Kompozit termékcsomagokat használunk, amikor valamilyen nagyobb testreszabás kerül a képbe. Ez az értékteremtés és a testreszabott kötegelési módszerek kombinációja. Itt az alapterméknek vagy termékcsomagnak állandónak kell maradnia, de a perifériák igény szerint testreszabhatók. Ha van olyan e-áruháza, ahol fényképezőgépeket és fényképészeti eszközöket, bútorokat, vagy akár egyedi barkácsékszereket árul, ez kiváló lehetőség lehet termékcsomagjai népszerűségének növelésére.

Vegyünk egy példát egy kamerát online árusító üzletre. Megvan a DSLR+objektív-csomag, de az alapcsomaggal együtt vásárolható meg egy további objektív, készlettáska, memóriakártya és állvány. Ha van olyan helyzet, amikor az ügyfélnek nincs szüksége, mondjuk az állványra, akkor szabadon testreszabhatja ezt a csomagot, ha szükséges.

Ez egy egyszerű példa arra, hogyan lehet kompozit kötegeket használni. Még több platformon keresztüli vásárlást is ösztönözhet, így összetettebb csomagokat hozhat létre.

Érték hozzáadása és alternatívák ajánlata

Keverd össze

Ez a csomagolt termékek klasszikus esete, és maximálisan emulálja az élő vásárlási élményt. Az ügyfelek ömlesztve, kedvezményes áron vásárolhatnak termékeket, ugyanabban a csomagban választható változatokkal. Itt beállíthat egy rögzített számú elemet, amelyet hozzáadhat a köteghez, és az emberek egyetlen vagy több elemet adhatnak hozzá választásuk szerint.

Gondoljunk csak egy online cukrászüzlet esetére, ahol az emberek különféle csokoládé és péksütemények közül válogatnak. 4-es, 6-os, 8-as, 12-es stb. méretű termékdobozai vannak. Az emberek többféle csokoládét vagy több egységet is választhatnak ugyanabból a termékből, és a vásárláskor fizethetnek.

Kínáljon opcionális csomagváltozatokat

Olvassa el Patrick Poptasi tapasztalatait, hogy többet megtudjon arról, hogyan használhatja fel a vegyes termékcsomagokat egy online édességboltban.

Jók a csoportok

A csoportosított termékek értékesítése kulcsfontosságú stratégia azon üzletek számára, amelyek olyan alapvető termékeket árulnak, amelyekre az emberek általában nem fordítanak időt a böngészésre. Ismét az élelmiszerüzlet példáját idézve látjuk, milyen előnyös lehet, ha van egy kész termékcsomagja, amelyre egy hétre vagy hónapra szüksége lenne. Ez magában foglalhat mindent, az olajtól a kenyéren át a zöldségeken át az instant ételekig, mondjuk 2 személyre.

Akár kiterjesztheti az ötletet, és kategóriánként csoportosított csomagokat készíthet; vegánok, vegetáriánusok, húsimádók, egészség és fitnesz, és még sok más, vagy változó időtartamra, hét, két hét, két hónap stb.

A teljes csomag fix árat tartalmazhat, amely alacsonyabb, mint az egyes tételek összköltsége, és mégis a haszonkulcson belül van. A vásárlóknak nem kell mást tenniük, mint kiválasztani a termékcsomagjukat és megnézni! Pár kattintás, és kész is a havi bevásárlás!

végjegyzet

A csomagban lévő termékek nagyszerű lehetőséget kínálnak a tömeges vásárlások ösztönzésére, és különféle alkalmazásokhoz használhatók. Lehet, hogy ez az egyik legrégebbi stratégia a könyvben, de ennek ellenére hibátlanul működik.

Mi a véleménye a konverziós arányok növelésére csomagolt termékekről? Van más innovatív módszer, amelyet meg szeretne osztani? Írjon egy megjegyzést, hogy tudassa velünk!

Kapcsolódó cikkek

0 Hozzászólások
Inline visszajelzések
Az összes hozzászólás megtekintése
Vissza a lap tetejére gombra