E-kereskedelem

Mit kell tudni, MIELŐTT eladja kisvállalkozását

Annak eldöntése, hogy eladja-e kisvállalkozását, összetett folyamat, amely nemcsak a szakmai életére, hanem minden valószínűség szerint a magánéletére is kihat. Végül is időt, erőfeszítést és erőforrásokat fordított vállalkozása felépítésére, növekedésére és népszerűsítésére.

Bár nem tudunk egyetlen kritériumlistát ajánlani, amely segít mindenkinek eldönteni, hogy mikor kell eladni, vagy mikor kell megtartani, végigvezetjük az összes kritikus szemponton, amelyet figyelembe kell venni, amikor eldönti, hogy eladja-e vállalkozását.

mit kell tudni, mielőtt eladja kisvállalkozását – kisvállalkozás kirakatát

Ebben a bejegyzésben egy kisvállalkozás eladásának teljes folyamatát tekintjük át, különös figyelmet fordítva arra, hogy milyen tényezők jelentenek jó lehetőséget, és mi jelentheti azt, hogy az eladás rossz lépés. Íme, mire fogunk kitérni:

  • Hogyan helyezkedj el a tökéletes eladáshoz
  • Gyakori okok egy kisvállalkozás megtartására és eladására egyaránt
  • Kérdések, amelyeket fel kell tenni az eladás vagy a visszatartás eldöntésekor
  • Egy vállalkozás eladásának előnyei és hátrányai különböző forgatókönyvek esetén
  • Mi a teendő, ha készen áll vállalkozása eladására

Végül képes lesz felmérni kisvállalkozását a potenciális értékesítési lehetőségekhez képest, így képes lesz meghozni a lehető legjobb döntést.

Szempontok kisvállalkozása eladásához

Mielőtt megpróbálná eldönteni, hogy megtartja-e vagy eladja-e kisvállalkozását, meg kell győződnie arról, hogy mindkét lehetőség valóban megfelelő-e az Ön számára. Más szóval, ha úgy dönt, hogy elad, a vállalkozása olyan helyzetben van, hogy eladható?

A vállalkozás eladása messze nem egy gyors és egyszerű folyamat. Hónapokba vagy akár évekbe is telhet, amíg vállalkozása készen áll az eladásra, a potenciális vevők kiszűrésére, és a tulajdonjog átruházásához szükséges összes jogi folyamat végrehajtására.

Amint azt a MidStreet Mergers & Acquisitions diagramjából láthatjuk, a magasabb értéket képviselő vállalkozások eladása gyakran hosszabb ideig tart.

mit kell tudni a kisvállalkozás eladása előtt – a diagram azt mutatja, hogy minél magasabb az eladási ár, annál tovább tart az eladás

Képforrás

Annak érdekében, hogy a lehető legegyszerűbben lehessen gyorsan eladni vállalkozását, a lehető legkorábban készüljön fel az ideális eladásra. Íme néhány dolog, amit rendszeresen megtehet, hogy felkészüljön egy esetleges eladásra.

Vezesse cége nyilvántartásait

Az első naptól kezdve vezessen részletes és rendszerezett nyilvántartást minden kulcsfontosságú papírmunkáról. Ez magában foglal mindent a cégbejegyzési papírjaitól a legújabb pénzforgalmi kimutatásokig.

A nyilvántartások vezetésével sok időt takaríthat meg, amikor készen áll a vállalkozás tulajdonjogának átadására. Máris rendelkezik egy áttekinthető rendszerrel, amellyel az új tulajdonosnak mindent megad, amire szüksége van.

Becsülje meg vállalkozása értékét

Miután úgy dönt, hogy eladja vállalkozását, hivatalos üzleti értékelésre lesz szüksége. De addig is jó ötlet, ha saját maga számol egy becslést. A hozzávetőleges üzleti érték megértésével láthatja, hogy mikor van megfelelő az idő ahhoz, hogy elfogadható árat kapjon a vevőtől.

mit kell tudni a kisvállalkozás eladása előtt – a vállalatértékelési módszerek diagramja

A hivatalos értékelés bonyolult, de becslést készíthet. (Kép forrása)

Többféle módon is megbecsülheti vállalkozása értékét. Általánosságban véve érdemes megfontolni a következőket:

  • Az Ön cégének eszközei és kötelezettségei
  • Jelenlegi bevételi források és várható jövedelmezőségük
  • Piaci trendek és gazdasági előrejelzések

Vállalkozása értékelése során fontos, hogy a valós tudását alkalmazza az éppen kidolgozott számokra. Ha tudja, hogy bizonyos eszközök vagy bevételi források hamarosan megváltoznak, de ez még nem tükröződik a papírmunkában, akkor kezdje el ezt a feltételezést a legpontosabb üzleti értékbecslés érdekében.

Kövesse nyomon a gazdasági és iparági trendeket

Egy kisvállalkozás eladása nem légüres térben történik. Több tucat külső tényező befolyásolhatja a vállalkozás eladására vagy megtartására vonatkozó döntését.

Tartsa szemmel mind az iparági, mind a gazdasági trendeket, amelyek pozitívan vagy negatívan érinthetik Önt. Ez lehet új versenytársak felbukkanása, az Ön iparágát érintő irányelvek megváltozása, vagy országos és globális események, amelyek hatással vannak az üzletre.

A keresési trendek egyszerű nyomon követéséhez, különösen, ha webalapú vállalkozást szeretne eladni, használhat egy olyan eszközt, mint a Google Trends. Ebben a példában láthatja, hogy az elmúlt öt évben folyamatosan nőtt az érdeklődés az „AI” kifejezés iránt.

mit kell tudni, mielőtt eladná kisvállalkozását – a google trends eredményeket

Képforrás

Ha mesterséges intelligenciával kapcsolatos vállalkozása van, láthatja, hogy iparága felfelé ível, ami hatással lehet az eladásra vagy megtartásra vonatkozó döntésére. Ha megtanítja magát, hogy figyeljen az ilyen jellegű változásokra, akkor sokkal könnyebben észreveszi az eladásra alkalmas időt.

Gyakori okok a vállalkozás megtartására vagy eladására

Tegyük fel, hogy rendszeresen úgy pozicionálja magát, hogy potenciálisan eladja vállalkozását a fenti lépések szerint. Gyakorlatilag minden olyan változó körülményre készen áll, amely befolyásolhatja a döntést.

De milyen körülmények lehetnek ezek? Ennek lebontásához egy olyan társult vállalkozás példáját fogjuk szemügyre venni, amely az Egyesült Államok legjobb ápolási programjait rangsorolja.

mit kell tudnia, mielőtt eladja kisvállalkozását – a Google-on szereplő társult vállalkozás kezdőlapját

Képforrás

Kis web-alapú vállalkozásként ez az oldal kiváló példája a gyakran vásárolt és eladott vállalkozásoknak. Valószínűleg nincs nagy létszáma vagy sok rezsiköltsége, és minimális karbantartást is igényel.

Okok, amiért ragaszkodni kell egy kisvállalkozáshoz

Egy olyan vállalkozás esetében, mint az ápolói programhoz kapcsolódó fenti webhely, érdemes lehet egy ideig ragaszkodni a céghez. Íme néhány gyakori ok, amiért érdemes elhalasztani az eladást:

  • Folyamatos bevételének fenntartása érdekében.
  • Hogy az üzletnek legyen ideje az eladások vagy a bevétel növelésére.
  • Engedni, hogy az ipar vagy a gazdasági trendek érvényesüljenek.
  • Képzett vevőre várni.

Partnerwebhelyünk esetében az üzlethez való ragaszkodásnak addig van értelme, amíg állandó bevételi forrással rendelkezik, amelyet könnyű fenntartani.

Ha a vállalkozás már nem olyan jövedelmező, vagy több karbantartást igényel, hogy lépést tudjon tartani az iparági trendekkel, ideje lehet eladni.

mit kell tudni a kisvállalkozás eladása előtt – az előnyök és hátrányok táblázata

A kisvállalkozás eladásának okai

Nézzünk meg néhány általános okot, amelyek miatt hajlamos lehet vállalkozása eladására.

  • Pénzügyi kockázatok csökkentése érdekében.
  • Azért, hogy garantált kifizetést kapjon az üzletért, ahelyett, hogy a folyamatos jövedelmezőségen játszana.
  • A nyereség újbóli befektetése egy új üzleti vállalkozásba.
  • Nyugdíjba vonulni vagy más módon kivonni magát az üzleti tevékenységből
  • Pénzforgalmi problémák vagy egyéb pénzügyi kockázatok orvoslására.
  • Vannak új versenytársak vagy változó trendek, amelyekkel nem tudnak vagy nem akarnak lépést tartani.

Az eladás pontos motivációja jelentősen befolyásolja az értékesítés időpontját.

Például, ha az a cél, hogy a lehető legmagasabb árat kapja, hogy ezt a pénzt más célokra fordíthassa, bölcs dolog, ha kitart a megfelelő piaci feltételek és üzleti eredmények mellett, hogy jó üzletet szerezzen magának.

De ha vállalkozása veszteséges vagy pénzügyileg bizonytalan helyzetben van, a gyorsabb eladás életmentő lehet. A baj első jelére azonban ne rohanjon eladni, mivel a vállalkozások pénzügyi problémáinak sok más kreatív megoldása is van.

Például, ha vállalkozása eladását fontolgatja a pénzforgalmi problémák megoldása érdekében, megpróbálhatja inkább befektetőket felvenni, hogy gyűjtsenek forrást.

Az alábbi példához hasonlóan egy jól megindokolt adománygyűjtő e-mail néha gyorsabb és biztonságosabb utat jelenthet vállalkozása számára, mint az azonnali eladás.

mit kell tudni a kisvállalkozás eladása előtt – például egy adománygyűjtő e-mail

Képforrás

Fontos, hogy mérlegeljen minden lehetőséget, mielőtt elkötelezi magát kisvállalkozása eladása mellett. Nem könnyű döntést visszavonni.

Kérdések, amelyeket fel kell tenni, amikor arról dönt, hogy megtartja vagy eladja vállalkozását

Most, hogy megértette a vállalkozás eladásának vagy megtartásának gyakori okait, képes lesz azonosítani ezeket a tényezőket a döntéshozatali folyamatában.

Annak érdekében, hogy a lehető legjobban felmérhesse vállalkozása állapotát, és azt, hogy pénzügyi és üzleti szempontból ésszerű-e az eladás vagy a birtoklás, összeállítottuk az alábbi kérdések listáját, amelyek alapján döntést hozhat.

1. Mekkora a jelenlegi és a tervezett haszonkulcs? Javulnak vagy hanyatlik?

Ha a nyeresége nő, miközben a ráfordított munka változatlan marad, még ne adjon el. Fenntartja vállalkozása növekedését, és próbálja meg előre látni az iparági változásokat. Ezután eladhatja vállalkozását a csúcson vagy annak közelében.

Ha a nyereség csökken, döntse el, mit tehet ennek megfordítására. Vállalkozásának növelnie kell marketing erőfeszítéseit, módosítania kell a meglévő termékeket és szolgáltatásokat, vagy új üzleti logót és márkajelzést kell kidolgoznia, hogy lépést tudjon tartani a digitális átalakulással?

Miután azonosította a változtatási lehetőségeket, döntse el, hajlandó-e időt és pénzt fektetni azok megvalósításába. Ha még nem áll készen a munka elvégzésére, akkor itt az ideje, hogy eladja valakinek, aki kész.

2. Lát-e teret a növekedésre jelenlegi iparágában/üzleti modelljében?

Gondolja át, hogyan néz ki iparága jövője. Még mindig sok a növekedés és az innováció, vagy a dolgok stagnálnak?

mit kell tudni a kisvállalkozás eladása előtt – értékesítési előrejelzési grafikon

Képforrás

Ha még mindig van bőven hely a növekedéshez, ez nem feltétlenül annak a jele, hogy meg kell tartania. Előfordulhat, hogy nem hajlandó vagy nem tudja befektetni a szükséges erőforrásokat ahhoz, hogy lépést tartson a trendekkel. De ha egy-két évig kitart, miközben az iparág tovább növekszik, az magasabb eladási árat jelenthet.

Még mindig úgy érzi, hogy befektetett a vállalkozásába?

Ez talán a legkritikusabb kérdés, amelyet meg kell fontolni. Egy vállalkozás működtetése jelentős befektetés lehet, és végső soron az iránti érdeklődése óriási hatással van a sikerére vagy kudarcára.

Ha már nem kötődik a vállalkozásához és az elvégzett munkájához, akkor lehet, hogy ideje eladni és továbblépni. Szánjon időt arra, hogy olyan képzett vevőt találjon, akiben megbízik, hogy folytassa a már megkezdett munkát.

De ha továbbra is érdekel a kisvállalkozásában végzett munka, ne érezzen nyomást az eladásra, csak azért, mert a piaci feltételek kedvezőnek tűnnek.

Ha ez a helyzet, addig ragaszkodjon az üzlethez, amíg az megfelel szakmai igényeinek és céljainak.

További kérdések, amelyeket meg kell fontolnia vállalkozása eladásával kapcsolatban

Íme néhány további kérdés, amelyeket fel kell tennie magának, amikor eldönti, hogy eladja vagy megtartja vállalkozását:

  • Hogy áll a vállalkozásod a versenytársakhoz képest? Nehezen tartod velük a lépést, vagy felülmúlod őket?
  • Vállalkozása felkészült a digitális átalakuláshoz? Az IT-támogató csapata felkészült lesz a változások kezelésére?
  • Vannak alkalmazottai, akikre hatással lenne vállalkozása eladása?
  • Módot keres, hogy időt vagy pénzt szabadítson fel más üzleti lehetőségekre?
  • Vállalkozásának jelenlegi állása megfelel készségeinek, érdeklődési körének és céljainak?
  • Az Ön üzleti modelljét és iparágát gyorsan megtanulják az újoncok vagy a kevésbé tapasztalt munkavállalók?
  • Tervezi, hogy az eladás után is részt vesz az üzleti tevékenységekben? Ha igen, meddig?
  • Felkészült egy potenciálisan hosszadalmas vagy költséges értékesítési folyamatra?

E kérdések és a lehetséges forgatókönyvek végiggondolása segít azonosítani a legfontosabb tényezőket, amikor eldönti, hogy eladja vagy megtartja.

A kisvállalkozás eladásának előnyei és hátrányai

Vegyünk néhány hipotetikus forgatókönyvet a fent tárgyalt társult webhely üzleti példájára. A forgatókönyv ismertetése után mindegyik esetében elemezzük a vállalkozás eladásának előnyeit és hátrányait.

1. forgatókönyv: Állandó bevétel, minimális munka

Az oktatási résbe tartozó leányvállalata webhelyének állandó havi forgalma és bevétele volt az elmúlt két évben.

Vállalkozástulajdonosként hetente körülbelül öt órát tölt a vállalkozás karbantartásával és marketingjével, de nem különösebben érdekli a munka.

A diákhitel-elengedés lehetőségével a következő években várhatóan növekedni fog a bevétel, de valószínűleg növelnie kell az üzletre fordított időt.

A vállalkozás eladásának néhány előnye ebben a forgatókönyvben:

  • Több szabadidő, amit más lehetőségekkel tölthet.
  • Készpénzes kifizetés, amellyel újra befektethet vagy szabadságot vehet ki.
  • A változó iparági trendek miatt magasabb eladási ár lehetősége.

Az értékesítés néhány hátránya ebben a forgatókönyvben:

  • Megbízható bevételi forrás elvesztése.
  • Magas tranzakciós költségek és eladási díjak lehetősége.
  • Olyan versenytilalmi megállapodások lehetősége, amelyek hatással vannak az Ön kilátásaira.

2. forgatókönyv: Növekvő bevétel, növekvő munka

Társvállalata webhelye jelentős növekedést ért el az elmúlt évben, köszönhetően jelentős idő- és erőforrás-befektetésének.

A múlt hónap a valaha volt legnagyobb bevételét hozta, mivel a rés folyamatosan növekszik, de kezdi úgy érezni, hogy kiégett, és már nem fektet be annyira az üzletbe.

A vállalkozás eladásának néhány előnye ebben a forgatókönyvben:

  • Elkötelezettségének és jelenlegi teljesítményének köszönhetően nagy valószínűséggel jó árat biztosít vállalkozása számára.
  • Likvid eszközök, amelyek segítségével pihenhet, vagy új lehetőség után kutathat.
  • Könnyen találhat képzett vevőket, mivel vállalkozása vonzó helyzetben van.

A vállalkozás eladásának néhány hátránya ebben a forgatókönyvben:

  • Elmarad a potenciális jövőbeli bevételnövekedéstől, mert túl korán értékesített.
  • Elveszíti annak lehetőségét, hogy vállalkozása csúcspontja legyen.

3. forgatókönyv: Csökkenő bevétel, feltörekvő versenytársak

Társvállalata webhelye stabilan tartja magát a keresőmotorok rangsorában, de a rés iránti csökkenő érdeklődés minden hónapban alacsonyabb forgalomhoz és bevételhez vezet.

Erős versenytársak rendszeresen felbukkannak, és nem biztos abban, hogy befektetőt szeretne-e keresni a webhely fellendítésére, vagy vevőt, aki leveszi a kezéből.

mit kell tudni, mielőtt eladná kisvállalkozását – példa a SERP listára

A vállalkozás eladásának néhány előnye ebben a forgatókönyvben:

  • Minimális aggodalmak vállalkozása jövőjével kapcsolatban.
  • Garantált fizetés a társaságnak nyújtott hozzájárulásaiért.
  • Lehetőség az üzleti tevékenységekben való részvételre anélkül, hogy teljes felelősséggel tartozna annak sikeréért.
  • Annak lehetősége, hogy vállalkozása megkapja a szükséges lendületet, hogy lépést tartson a versenytársakkal.

A vállalkozás eladásának néhány hátránya ebben a forgatókönyvben:

  • Alacsonyabb fizetés, mintha webhelye a csúcson teljesítene.
  • Bizonytalanság vagy instabilitás az alkalmazottak számára.
  • Személyes pénzügyi kockázat, ha az eladási ár nem olyan magas, mint várták.

Mi a teendő, ha kész eladni kisvállalkozását?

Lehet, hogy úgy döntött, hogy itt az ideje, hogy vevőt keressen cége számára. Miután meghozta ezt a döntést, van néhány tennivaló.

Először is fontolja meg egy üzleti bróker keresését. A Quicksprout szerint „az üzleti brókerek segítenek abban, hogy a lehető legjobb árat érje el, és gyorsabban értékesítse vállalkozását, mint amit egyedül megtenne.”

Fizetni kell bizonyos közvetítési díjat, de figyelembe véve az előnyöket, egy üzleti bróker alkalmazása megéri a költségeket.

mit kell tudni, mielőtt eladná a kisvállalkozását – a bróker és az eladó kezet rázó grafikája

Képforrás

Ezután a cikk elejétől kezdve vissza kell térnie az értékesítés előkészítésének lépéseihez, és meg kell győződnie arról, hogy minden naprakész.

Íme egy gyors lista arról, hogy mit érdemes figyelembe venni:

  • Állítsa össze és rendszerezze az összes üzleti papírmunkáját és pénzügyi nyilvántartását. Dolgozzon együtt egy könyvelővel, hogy megbizonyosodjon arról, hogy minden rendben van.
  • Jegyezze fel cége összes vagyonát. Ez segít brókerének vagy értékbecslőjének gyorsabban és pontosabban meghatározni vállalkozása értékét. Míg gyakran a fizikai eszközök, például a számítógépek állnak a középpontban, ne feledkezzünk meg a digitális és egyéb immateriális javakról sem. Az online tartalmak, például a magyarázó vagy animációs videók kritikus eszközök lehetnek, különösen, ha bevételt hoznak.
  • Együttműködjön brókerével, hogy megtalálja a megfelelő árat. Ne akarj se túl sokat, se túl keveset kérni. Győződjön meg róla, hogy Ön és brókere egyazon az oldalon van azzal kapcsolatban, hogy mennyit ér vállalkozása.

A döntés, hogy eladja kisvállalkozását, teljes mértékben az Öné

Egy dolog világos: annak eldöntése, hogy eladja-e kisvállalkozását, összetett döntés, amelyet több tucat tényező befolyásol.

A vállalkozás teljesítményétől kezdve a külső piaci tényezőkön át a vállalat iránti érzelmekig rengeteget kell mérlegelnie annak eldöntésekor, hogy eladja vagy megtartja – és ezek a körülmények néha egy pillanat alatt megváltozhatnak.

Ha vállalkozása kezdete óta felkészül az eladás lehetőségére, és figyelemmel kíséri mind vállalkozását, mind iparágát, akkor jobb helyzetben lesz ahhoz, hogy felismerje a megfelelő időpontot az eladásra.

A szerzőről

Joanne Camarce digitális marketing szakértő, aki a SEO-ra, az e-kereskedelemre és a közösségi médiára szakosodott. Szeret új emberekkel találkozni, és elfogadja a kihívásokat. Amikor nem viseli marketingsapkáját, Joanne finomhangolja művészeti és zenei képességeit.

Kapcsolódó cikkek

0 Hozzászólások
Inline visszajelzések
Az összes hozzászólás megtekintése
Vissza a lap tetejére gombra