E-kereskedelem

Miért küld az Amazon ünnepi katalógust?

Néhány napja meglepetést kaptam postai úton az Amazon jóvoltából: egy 2019-es ajándékkatalógust „Holiday Together” címmel. A borító alján felismertem az Amazon mosoly logóját, ami felkeltette a kíváncsiságomat. Kinyitottam a katalógust és lapoztam.

Az Amazon 2019-es nyomtatott ajándékkatalógusa a „Holiday Together” címet viseli.

Az Amazon 2019-es nyomtatott ajándékkatalógusa a „Holiday Together” címet viseli.

A kíváncsiságom felerősödött, mert a katalógusban nem szerepeltek árak a termékek mellett. Itt van egy oldal, amelyen „az Amazon-kabát” látható.

A katalógus nem tartalmaz árakat.

A katalógus nem tartalmaz árakat.

Az Amazon bizonyította közösségi média hozzáértését azzal, hogy az oldal tetején elhelyezte a hashtaget – #theamazoncoat –, de az oldal ismét nem tartalmazott árat.

A katalógus néhány meggyőző példát tartalmazott a termékkezelésre. Vegye figyelembe a téli ruhakollekciót alább. A sapkától a cipőn át a telefon vezeték nélküli töltő akkumulátortokig minden megtalálható benne. Az egyetlen meglepetés a fejsze az alján. Nem vásárolható meg.

A téli ruházati oldalon több válogatott cikk található.

A téli ruházati oldalon több válogatott cikk található.

De mindez egy nagyobb kérdést vet fel: mi a célja az Amazonnak ezzel a katalógussal?

Vezetési igény

Fizetős kattintásonkénti hirdetéseket kezelek nagy és kis cégek számára. Ez gyakran megköveteli az ügyfelek emlékeztetését a kereslet generálására és a kereslet betakarítására. A Google keresési eredményoldalán megjelenő PPC-hirdetésekkel a fogyasztók meglévő keresletét igyekszünk learatni. Ezért keresnek.

A tömegmédia márkaépítési kampányai, például a televíziós reklámok vagy óriásplakátok keresletet generálnak, csakúgy, mint a közösségi média és a vizuális hirdetések. A hirdető üzenetet vagy terméket tesz közzé, hogy felhívja a figyelmet és ezáltal keresletet generáljon.

Az Amazon „Holiday Together” katalógusa növelni fogja termékei iránti keresletet. A termékképek alatt a márka- és cikknevek láthatók. A belső borító elmagyarázza, hogyan vásárolhat az olvasó.

  • Az Amazon alkalmazáson keresztül. Minden oldal bal alsó sarkában egy „mosoly” QR-kód található. Ezt beolvashatja az Amazon alkalmazásban, hogy megjelenítse az oldalon szereplő összes termék listáját.
  • A hiúsági URL-en keresztül. Hozzáférés amazon.com/holidaytogether a katalógus összes termékének megtekintéséhez.

A hiú URL áll a legközelebb a katalógus hagyományos cselekvésre ösztönzéséhez.

De van egy harmadik módja annak, hogy az olvasók vásároljanak termékeket, amelyről a katalógus nem tesz említést: a termékek közvetlen keresése az Amazonon.

Amazon hirdetések

Az Amazon termékalapú keresője hatalmas. Az Amazon pedig agresszíven pénzzé tette a keresést az elmúlt néhány évben. Az Amazon 3 milliárd dolláros hirdetési bevételt termelt 2019 második negyedévében. Ez nem hasonlítható össze a Google Ads 32.6 milliárd dolláros hirdetési bevételével ebben a negyedévben, de ez egy nagy rész az Amazon egyéb bevételi forrásaihoz.

Ezért az Amazon elküldi a katalógusokat. A fogyasztók elolvassák ezeket, és meglátják a kívánatos termékeket. Elmennek az Amazon.com oldalra, és rákeresnek, mondjuk, „az Amazon kabátjára”, amely a következő oldalt hozza létre.

Keres

Az „Amazon kabát” kifejezésre keresve három „szponzorált” hirdetés és egy „Legkeresettebb” hirdetés jelenik meg. Kattints a képre a nagyításhoz.

Figyelje meg, hogy az oldalon három „Szponzorált” lista található. Ezek egyike sem a képen látható kabáthoz való. De a „Legkeresettebb” kabát leírása (az Orolay kabát) igazodik a felette lévő fotóhoz. Bár elég jó ötlet, hogy a kereső a „Legkeresettebb” terméket akarja, az Amazon egy kattintást is el tud adni a három „szponzorált” hirdetőnek.

És ha egy hirdető elad egy kabátot az adott kattintásból, akkor kifizeti az Amazon jutalékát, és adott esetben az Amazon teljesítési és tárolási díját.

Kereslet generálása

Az Amazon híresen befekteti a nyereséget a növekedés érdekében. De miért nyomtatna ki és küldene el egy katalógust egy hatalmas e-kereskedelmi webhely?

Pénzt keresni.

Az Amazon kész keresletet generálni. Természetesen egyes katalógusolvasók keresnek a Google-on vagy a Bingen, és rákattintanak egy találatra. De a legtöbben az Amazon.com webhelyre vagy a mobilalkalmazásra keresnek majd termékeket. Ez hirdetéskattintáshoz, valamint az Amazon saját márkás termékeinek és harmadik fél eladóinak értékesítéséhez vezet. Mindezek a tevékenységek bevételt termelnek.

Így az Amazon emlékeztet bennünket arra, hogy a kereslet generálása ugyanolyan fontos lehet, mint a betakarítás. És érdemes lehet kipróbálni az Amazon reklámozását.

Kapcsolódó cikkek

0 Hozzászólások
Inline visszajelzések
Az összes hozzászólás megtekintése
Vissza a lap tetejére gombra