Félagslegur Frá miðöldum

8 Facebook miðunarráð fyrir ódýrari auglýsingar og fleiri viðskipti

Skilvirk Facebook miðun eykur auglýsingaviðskipti en lækkar kostnaðinn á viðskipti — fullkominn mælikvarði á gildi auglýsingar.

Lestu áfram til að læra átta miðunaraðferðirnar sem þú þarft til að bæta árangur Facebook auglýsinga þinna til að fá sem mest út úr kostnaðarhámarkinu þínu.

Bónus: Sækja ókeypis handbók sem sýnir þér hvernig þú getur sparað tíma og peninga á Facebook auglýsingunum þínum. Finndu út hvernig þú getur náð til réttra viðskiptavina, lækkað kostnað á smell og fleira.  

8 öflugar Facebook auglýsingamiðunaraðferðir fyrir árið 2019 og lengra

1. Finndu innihald einhyrningsins

Við skulum byrja með ábendingu um að miða auglýsinguna þína efni, áður en við förum að miða á áhorfendur.

Ef þú vinnur við innihaldsmarkaðssetningu hefur þú líklega þegar heyrt suð um „einhyrningamarkaðssetningu“. En bara ef þú hefur misst af spennunni um þetta hugtak sem Larry Kim, forstjóri MobileMonkey og Inc. dálkahöfundur, bjó til, þá er hér stuttur kynningarfundur.

Þú hefur kannski þegar heyrt um 80/20 regluna, sem segir að 20% af áreynslu þinni muni keyra 80% af árangri þínum. Kim heldur því fram að fyrir efnismarkaðssetningu sé það meira eins og 98/2 regla.

Aðeins 2% af efninu þínu mun standa sig vel bæði á samfélagsmiðlum og í leitarvélaröðun, á sama tíma og það nær háu viðskiptahlutfalli. Hann heldur því fram að innihaldsmarkaðssetning sé magnleikur og þú verður einfaldlega að búa til fullt af „asna“ efni (þú getur giskað á hvað það þýðir) til að komast að einhyrningunum.

Svo hvað er einhyrningurinn þinn? Það er þessi bloggfærsla sem slær algjörlega upp á samfélagsrásunum þínum, fer upp í efsta sæti Google og keyrir tonn af umferð á áfangasíðurnar þínar.

Þú getur ekki spáð fyrir um hvað verður „einhyrningur“ byggt á þáttum sem venjulega eru notaðir til að skilgreina frábært efni (eins og frábær skrif, leitarorð og læsileiki). Þess í stað þarftu að fylgjast vel með greiningu og frammistöðu á samfélagsmiðlum.

Þegar þú kemur auga á ofárangursefni skaltu endurnýta það sem Facebook auglýsingu. Gerðu það að infographic og myndbandi. Prófaðu þetta efni á ýmsum sniðum fyrir lykiláhorfendur þína til að gera það enn erfiðara.

Mikilvægast er, notaðu afganginn af Facebook auglýsingamiðunarráðunum okkar til að ganga úr skugga um að þú passir einhyrningaefnið þitt við þann markhóp sem er líklegastur til að taka þátt í því.

2. Miðaðu á aðdáendur keppinauta þinna með því að nota Audience Insights

Facebook Audience Insights býður upp á fullt af dýrmætum upplýsingum sem geta hjálpað þér að skilja Facebook fylgjendur þína. Þú getur síðan notað gögnin til að læra hvernig á að miða á hugsanlega nýja fylgjendur og viðskiptavini.

Það er svo mikill fjársjóður að við höfum fengið heila grein tileinkað því að nota Audience Insights til að miða betur.

En uppáhalds Audience Insights stefna okkar er að nota upplýsingarnar sem hún veitir til að læra við hverja þú ert að keppa á Facebook og miða síðan á núverandi aðdáendur keppinauta þinna.

Hér er fljótleg leið:

  • Opnaðu Audience Insights mælaborðið þitt og veldu Allir á Facebook.
  • undir Búðu til áhorfendur vinstra megin á síðunni, notaðu helstu miðunarvalkosti eins og staðsetningu, aldur, kyn og áhugamál til að byggja upp markhóp sem passar við persónuleika markhóps þíns.
  • Smelltu yfir í Page Líkar flipa til að sjá hvaða síður markhópurinn þinn tengist nú þegar. Afritaðu og límdu þennan lista inn í töflureikni eða textaskrá.
  • Smelltu aftur í Búðu til áhorfendur flipann og sláðu inn heiti einnar af Facebook-síðum keppinauta þinna í áhugasviðsreitinn. Ekki munu allir keppendur koma upp sem áhugamál, en fyrir þá sem gera það...
  • Skoðaðu lýðfræðiupplýsingarnar hægra megin á skjánum til að sjá hvort þú getir fengið frekari innsýn áhorfenda sem mun hjálpa þér að miða auglýsingarnar þínar nákvæmari.
  • Búðu til nýjan markhóp sem byggir á þessari nýju lýðfræðilegu innsýn og prófaðu hann síðan á móti einum af núverandi markhópum þínum.
  • Eða einfaldlega smelltu Vista og þú hefur áhorf sem byggir á aðdáendum keppinauta þinna.

Auðvitað geturðu miðað frekar á þennan markhóp til að ganga úr skugga um að þú passir sem best fyrir tiltekna viðskipta- og herferðarmarkmiðin þín, en þetta er frábær leið til að byrja að finna viðeigandi fólk á Facebook.

Þú getur fundið frekari upplýsingar í Audience Insights hvernig á að gera grein.

3. Notaðu sérsniðna markhópa fyrir endurmarkaðssetningu

Endurmarkaðssetning er öflug Facebook miðunarstefna til að tengjast mögulegum viðskiptavinum sem hafa þegar lýst yfir áhuga á vörum þínum.

Með því að nota Facebook Custom Audiences miðunarvalkosti geturðu valið að sýna auglýsingar þínar fyrir fólki sem hefur nýlega skoðað vefsíðuna þína, fólki sem hefur skoðað sölusíður eða jafnvel fólki sem hefur skoðað tilteknar vörur. Þú getur líka valið að útiloka fólk sem hefur keypt nýlega, ef þú telur ólíklegt að þeir breyti aftur fljótlega.

Áður en þú getur notað Facebook Custom Audiences byggt á vefsíðuheimsóknum þarftu að setja upp Facebook Pixel.

Þegar því er lokið, hér er hvernig á að búa til endurmarkaðshópinn þinn:

  • Farðu í Áhorfendur með auglýsingastjóranum þínum.
  • Smellur Búðu til sérsniðna markhóp.
  • Smellur website umferð.
  • Veldu þinn pixla.
  • Stilltu miðunarreglur þínar.
  • Nefndu áhorfendur þína og smelltu Búðu til áhorfendur.

Finndu frekari upplýsingar í bloggfærslunni okkar um hvernig á að nota Facebook Custom Audiences.

4. Miðaðu á fólk svipað og núverandi viðskiptavinir með Lookalike áhorfendum

Facebook Lookalike áhorfendur gera þér kleift að búa til markvissa lista yfir hugsanlega viðskiptavini sem deila eiginleikum með fólki sem þegar kaupir af þér.

Svo, ef gögnin segja þér að núverandi viðskiptavinir þínir séu líklegir til að vera mæður á miðjum 30s sem búa í Austin, geturðu fengið mikið fyrir peninginn þinn með því að miða á aðrar mæður á miðjum 30s sem búa í Austin.

Og það er frekar víðtækt dæmi. Verkfæri Facebook eru í raun miklu flóknari í samsvörun áhorfenda. Auk þess, með Lookalike Audiences, þarftu ekki einu sinni að vita hvaða gagnapunkta þú ert að reyna að passa saman. Facebook mun finna út úr þessu fyrir þig.

Við sundurliðuðum smáatriðum í greininni okkar um hvernig á að nota Facebook Lookalike áhorfendur, en hér er fljótleg og óhrein leið til að gera það:

  • Farðu í Áhorfendur í auglýsingastjóranum þínum.
  • Smellur Búðu til útlitsáhorfendur.
  • Veldu upprunaáhorfendur þína. Þetta er hópur núverandi viðskiptavina eða aðdáenda sem þú vilt passa við eiginleika þeirra.
  • Veldu svæðin sem á að miða á.
  • Veldu stærð áhorfenda. Minni tölur passa betur við eiginleika upprunaáhorfenda þinna.
  • Smellur Búðu til áhorfendur.

Finndu frekari upplýsingar í handbókinni okkar um áhorfendur sem líta út á Facebook.

5. Vertu mjög nákvæmur með lagskiptri miðun (aka „Narrow Further“)

Facebook býður upp á fjöldann allan af miðunarmöguleikum. Á yfirborðinu er valmögunum skipt í þrjá meginflokka: lýðfræði, áhugamál og hegðun. En innan hvers þessara flokka verða hlutirnir frekar kornóttir.

Til dæmis, undir lýðfræði, getur þú valið að miða á foreldra. Síðan er hægt að þrengja það mark frekar til að miða sérstaklega á foreldra með smábörn.

Einnig undir lýðfræði geturðu valið að miða miðað við stöðu sambands og atvinnuiðnaðar.

Hugsaðu nú um hvað gerist þegar þú byrjar að sameina þessi lög af miðun. Þú gætir valið að miða á fráskilda foreldra smábarna sem starfa við stjórnun. Og það er bara að horfa á lýðfræði.

Facebook lýðfræðilegir miðunarvalkostir fyrir auglýsingar

Undir áhugamál gætirðu miðað á fólk sem hefur áhuga á strandfríum. Síðan, undir hegðun, geturðu sérstaklega miðað á tíða alþjóðlega ferðamenn. Í hvert skipti sem þú vilt bæta við öðru stigi miðunar, vertu viss um að smella á Þrönga áhorfendur eða Þrengja frekar.

Sérðu hvert þetta stefnir? Ef þú rekur hágæða strandúrræði sem býður upp á barnapössun og enga eina viðbót, gætirðu búið til kynningu sem beinist sérstaklega að einstæðum foreldrum í stjórnunarstörfum sem elska strandfrí og ferðast oft.

Ef þú markaðssetur vörur eða þjónustu sem tengjast atburðum í lífinu, jafnvel snertandi, geturðu miðað á fólk sem hefur nýlega flutt, byrjað í nýju starfi, trúlofað sig eða gift sig. Þú getur miðað á fólk á afmælisdegi þeirra eða í aðdraganda afmælis þeirra. Þú getur jafnvel miðað á fólk sem á vinir eiga afmæli framundan.

Þegar þú byggir upp markhópinn þinn sérðu hægra megin á síðunni hversu lítill markhópurinn þinn er orðinn, auk hugsanlegrar útbreiðslu þinnar. Ef þú verður of nákvæmur mun Facebook láta þig vita.

Þessi stefna virkar best fyrir sérstakar kynningar sem ætlað er að miða á nákvæman markhóp, frekar en auglýsingar til að kynna fyrirtækið þitt almennt. Sameinaðu þessa nákvæmu Facebook auglýsingamiðun með áfangasíðu sem talar beint til áhorfenda til að ná sem bestum árangri.

6. Prófaðu að sameina tvo einstaka áhorfendur saman

Auðvitað hentar ekki sérhver vara eða kynning náttúrulega fyrir nákvæma Facebook-miðun sem lýst er í ábendingunni hér að ofan.

Kannski veistu ekki hvaða tiltekna lýðfræði- eða hegðunarflokka þú vilt miða á með tiltekinni auglýsingu. Þú hefur aðeins víðtæka tilfinningu fyrir flokki sem þú vilt miða á. Svo, hvað gerirðu ef þessi markhópur er bara of stór?

Sameina það með öðrum áhorfendum, jafnvel þótt þessi annar áhorfandi virðist algjörlega ótengdur.

Við skulum til dæmis íhuga að búa til auglýsingahóp fyrir hið epíska Game of Social Thrones myndband frá Hootsuite.

Til að byrja með gætum við byggt upp hóp fólks sem hefur áhuga á stafrænni markaðssetningu, netauglýsingum, samfélagsmiðlum eða markaðssetningu á samfélagsmiðlum. Jafnvel að takmarka áhorfendur við fólk á aldrinum 22 til 55 ára í Bandaríkjunum, skapar það mögulega ná til 160 milljóna manna. Það er bara of vítt.

Nú eru engin augljós tengsl á milli markaðssetningar á samfélagsmiðlum og Game of Thrones, en í þessu tilviki er auglýsingin Game of Thrones myndband. Svo, hver er augljós áhorfendur til að auglýsa hér?

Já, Game of Thrones aðdáendur.

Það minnkar hugsanlega áhorfendastærð um helming. Og það er líklegt til að leiða til mun hærra þátttökuhlutfalls, þar sem fólk sem sér auglýsinguna mun taka þátt í brandaranum.

Í þessu tilviki unnum við afturábak frá fyrirliggjandi sköpunarverki. En þú gætir líka ákveðið tvo óskylda markhópa til að sameina og búa síðan til markviss efni til að tala beint við þann hóp.

7. Athugaðu greiningu um mikilvægi auglýsinga fyrir tækifæri til að bæta miðun

Snemma árs 2019 skipti Facebook út mikilvægisskori sínu fyrir þrjár nýjar „auglýsingar mikilvægi greiningar“:

  • Gæðaröðun
  • Röðun þátttökuhlutfalls
  • Röðun viðskiptahlutfalls

Eins og Facebook segir: „Fólk vill frekar sjá auglýsingar sem eiga við það. Og þegar fyrirtæki sýna viðeigandi markhópa auglýsingar sínar sjá þau betri viðskiptaafkomu. Þess vegna íhugum við hversu viðeigandi hver auglýsing er fyrir einstakling áður en auglýsing er send til viðkomandi.“

Allur tilgangurinn með Facebook auglýsingamiðun er að koma auglýsingunni þinni fyrir framan tiltekna markhópinn sem er líklegastur til að grípa til aðgerða út frá þeirri nákvæmu auglýsingu. Þetta er sjálf skilgreiningin á mikilvægi.

Við erum með heila grein sem er tileinkuð leiðum til að hjálpa þér að bæta stöðuna þína fyrir greiningu Facebook um mikilvægi auglýsinga. Hér eru nokkrir fljótir hápunktar:

  • Leggðu áherslu á gæði, þar á meðal frábært myndefni og stutt eintak.
  • Veldu rétta auglýsingasniðið.
  • Miðaðu að lágri auglýsingatíðni.
  • Tímaauglýsingar beitt.
  • Fínstilltu auglýsingarnar þínar með A/B prófunum.
  • Fylgstu með auglýsingum keppinauta þinna.

Ef auglýsingarnar þínar skila sér ekki eins vel og þú vilt geturðu notað greiningar um mikilvægi auglýsinga til að leita að tækifærum til að bæta miðun:

  • Lág gæði röðun: Prófaðu að breyta markhópnum í þann sem er líklegri til að kunna að meta tiltekna sköpun í auglýsingunni.
  • Lágt þátttökuhlutfall röðun: Fínstilltu miðun þína til að ná til fólks sem er líklegra til að taka þátt. Audience Insights getur verið mikil hjálp hér.
  • Lágt viðskiptahlutfall röðun: Miðaðu á markhóp með meiri ásetning. Þetta gæti verið eins einfalt og að velja „virkja kaupendur“ undir kauphegðun. En það gæti líka þýtt að miða á fólk sem á afmæli á næstunni, eða sem hefur aðra hegðun eða lífsatburð sem gerir vöruna þína eða þjónustu sérstaklega viðeigandi fyrir þá á þessari stundu.

Mundu að mikilvægi snýst allt um að passa réttu auglýsinguna við réttan markhóp. Engin ein auglýsing mun eiga við alla. Árangursrík miðun er eina leiðin til að ná stöðugu háu mikilvægisröðun.

8. Ekki vera skíthæll

Þetta gæti hljómað augljóst, en það eru nokkur atriði sem þú ættir örugglega EKKI að gera þegar þú miðar á Facebook auglýsingarnar þínar. Þessir hlutir geta skaðað sambönd þín við Facebook og við mögulega viðskiptavini þína.

Svo til að nýta Facebook auglýsingamiðunina þína sem best skaltu ekki gera eftirfarandi.

Ekki hlaða upp keyptum lista yfir netföng 

Í fyrsta lagi er þetta í bága við þjónustuskilmála Facebook Custom Audiences.

Í öðru lagi geta Facebook notendur séð hvaða fyrirtæki hafa „hlað upp lista með upplýsingum þínum og auglýst á hann.

Þegar ég skoða þennan lista fyrir persónulegan reikning minn er ljóst að hundruð fasteignasala víðsvegar um Norður-Ameríku eru að nota keyptan lista sem inniheldur mig. Ég mun ekki skamma þá með því að deila skjámynd, en ég get fullvissað þig um að þeir munu aldrei fá viðskipti mín. (Ég var samt ekki sérstaklega líkleg til að þurfa fasteignasala í Aspen eða Ann Arbor eða Las Vegas.)

Ekki halda að markauglýsingarnar þínar séu persónulegar

Þegar þú notar Facebook auglýsingamiðunarvalkosti til að velja áhorfendur fyrir auglýsinguna þína, borgar þú aðeins fyrir að sýna hana þeim hópum fólks sem þú hefur valið. En þeir eru ekki þeir einu sem geta séð auglýsinguna þína.

Sérhver Facebook notandi getur séð allar auglýsingar sem þú birtir ef þeir heimsækja auglýsingasafnið þitt, aðgengilegt í gegnum síðu gagnsæi hluta síðunnar þinnar. Hér er dæmi um Hootsuite auglýsingasafnið:

Hootsuite auglýsingasafn á Facebook

Mundu bara að allir hugsanlegir viðskiptavinir geta séð allar auglýsingarnar þínar, jafnvel þó þú miðar ekki á þær. Hafðu þetta í huga þegar þú ákveður hvers konar myndir og skilaboð þú vilt hafa í auglýsingum þínum.

Lykilboðin á báðum þessum atriðum eru að hegðun þín sem auglýsandi sé sýnileg öllum á Facebook.

Svo, spilaðu vel og ekki vera skíthæll.

Facebook auglýsing sem miðar að 2019 breytingum á þjónustuskilmálum

Facebook tilkynnti að það muni uppfæra þjónustuskilmála sína í lok júlí 2019 til að gera það skýrara hvernig persónuleg gögn eru notuð til auglýsingamiðunar. Svona skrifa þeir það fyrir Facebook notendur:

„Við seljum ekki persónulegar upplýsingar þínar. Við leyfum auglýsendum að segja okkur hluti eins og viðskiptamarkmið sitt og hvers konar áhorfendur þeir vilja sjá auglýsingarnar sínar (td fólk á aldrinum 18-35 ára sem hefur gaman af hjólreiðum). Við birtum síðan auglýsinguna þeirra fólki sem gæti haft áhuga.“

Mynd sem sýnir hvernig lýðfræði ákvarðar hvers konar notkun Facebook sýnir auglýsinguna þína
(Mynd í gegnum Facebook)

Þeir útskýra einnig upplýsingar um árangursskýrslu auglýsinga:

„Við veitum auglýsendum almennar lýðfræðilegar upplýsingar og áhugamál (til dæmis að kona á aldrinum 25 til 34 ára sem býr í Madríd og hefur gaman af hugbúnaðarverkfræði hafi séð auglýsingu) til að hjálpa þeim að skilja áhorfendur sína betur. Við deilum ekki upplýsingum sem auðkenna þig beint (upplýsingar eins og nafn þitt eða netfang sem hægt er að nota í sjálfu sér til að hafa samband við þig eða auðkenna hver þú ert) nema þú gefur okkur sérstakt leyfi."

Ekkert af þessu breytir því hvernig Facebook auglýsingamiðun virkar í raun. En það er gott fyrir bæði auglýsendur og Facebook notendur að hafa skýrari mynd af því hvernig persónuleg gögn eru notuð (og ekki notuð) til að miða á auglýsingar.

Hafðu umsjón með Facebook viðveru þinni ásamt öðrum samfélagsmiðlarásum þínum með því að nota Hootsuite. Frá einu mælaborði geturðu tímasett færslur, deilt myndskeiðum, virkjað áhorfendur og mælt áhrif viðleitni þinnar. Prófaðu það ókeypis í dag.

Byrjaðu

tengdar greinar

0 Comments
Inline endurgjöf
Skoða allar athugasemdir
Til baka efst á hnappinn