E-verslun

Allt sem þarf að vita um seljendur Amazon Marketplace

Seljendur Amazon markaðstorgsins eru fjölbreyttir og spanna mörg lönd, aldurshópa og ástæður fyrir þátttöku.

Það sem hér fer á eftir er samantekt á lýðfræðilegum og sálfræðilegum gögnum um seljendur, sem byggir að mestu á Jungle Scout skýrslunni, „State of the Amazon Seller 2020,“ sem var byggð á viðtölum síðla árs 2019 við 1,046 reynda Amazon seljendur um allan heim. Önnur gögn eru frá netverslunarnjósnafyrirtækinu Marketplace Pulse.

Þó að 9.6 milljónir þriðju aðila seljendur séu skráðir á Amazon markaðstorgunum eru aðeins 2.6 milljónir virkir, samkvæmt Marketplace Pulse. Sala á Amazon er eina tekjulindin fyrir 21 prósent markaðstorgkaupmanna, en 37 prósent eru í fullu starfi utan Amazon.

Lýðfræði

  • Seljendur markaðstorgs búa í 93 löndum og eru á aldrinum 18 til yfir 80 ára, samkvæmt Jungle Scout.
  • Fimmtíu og tvö prósent seljenda eru búsett í Bandaríkjunum; 8 prósent eru í Kína; 7 prósent eru búsett í Bretlandi; 5 prósent búa í Kanada.
  • Margir seljendur starfa á mörgum Amazon markaðsstöðum. Kínverskir seljendur eru að sækja hart inn á markaðstorg í Evrópu sem og í Bandaríkjunum.
  • Kalifornía hefur fleiri kaupmenn en nokkurt annað ríki á 18 prósent af heildarfjölda fyrir alla seljendur, á heimsvísu.
  • Sjötíu prósent markaðstorgseljenda eru karlkyns.
  • Fimmtíu og sjö prósent seljenda eru á aldrinum 25 til 44 ára og 35 prósent eru eldri en 45 ára.
  • Kvenkyns seljendur eru eldri en karlkyns seljendur.
  • Fimmtíu og fjögur prósent seljenda eru með BA gráðu og 23 prósent með meistaragráðu.
  • Karlar eyða meiri tíma í að stjórna Amazon-viðskiptum sínum en konur.
  • Flestir Amazon seljendur (57 prósent) verja minna en 20 klukkustundum á viku til að stjórna Amazon viðskiptum sínum.
  • Karlar eru líklegri til að nota einkamerkið viðskiptamódel en konur.
  • Heimilis- og eldhúsvörur eru vinsælustu vöruflokkarnir hjá seljendum, þar á eftir koma (i) leikföng og leikir og (ii) íþrótta- og útivistarvörur.

Uppfylling

Sextíu og sex prósent svarenda nota Fulfillment by Amazon eingöngu, en 29 prósent nota bæði FBA og Fulfillment by Merchant. Sex prósent nota FBM eingöngu. Seljendur FBA einbeita sér að einkamerkjasölu, en FBM kaupmenn endurselja aðallega önnur vörumerki. FBA seljendur eyða meira í að hefja Amazon fyrirtæki sín en FBM seljendur. Hins vegar eru FBM seljendur með mun fleiri vöruskráningar en FBA seljendur.

Frá og með desember 2019 hafa FBM seljendur hærri hagnaðarhlutfall og meiri ævihagnað en FBA seljendur.

Handgerðar vörur eru með hæstu framlegð, en 28 prósent þessara seljenda ná framlegð yfir 25 prósentum.

Þrjátíu og sex prósent söluaðila á Amazon markaðstorginu eru með færri en sex vörur á listanum. Aftur á móti eru 15 prósent með meira en 250 vörur til sölu á markaðnum. Þessir kaupmenn eru oft safnaðilar sem hafa keypt út smærri seljendur á markaði.

Financial Data

Árið 2020 seldu þriðju aðilar markaðstorgsölur vörur fyrir 295 milljarða dala, samkvæmt Marketplace Pulse. Sala þriðja aðila jókst um 47.5 prósent, sem er 95 milljarða dala aukning frá árinu 2019. Sala Amazon („fyrsta aðila“) jókst um 45 milljarða dala, úr 135 milljörðum dala í 180 milljarða dala, sem er 33.3 prósenta vöxtur.

Tekjur og hagnaður. Sjötíu og fimm prósent af söluaðilum Amazon-markaðarins vinna sér inn meira en $1,000 á mánuði í tekjur. Þrjátíu og níu prósent eru með sölu yfir $10,000 á mánuði.

Tveir þriðju hlutar seljenda ná meira en 10 prósenta hagnaði og 36 prósent eru með hagnaðarmörk sem eru hærri en 20 prósent. Aðeins 8 prósent seljenda sögðust ekki hafa náð arðsemi. Sextíu og sjö prósent seljenda voru arðbær innan árs frá sölu á markaðnum og 80 prósent voru arðbær innan tveggja ára.

Fimmtíu og níu prósent svarenda í könnuninni eyddu minna en $5,000 til að hefja Amazon fyrirtæki sitt, og það felur í sér kostnað við birgðahald, gjöld og kynningu. Tuttugu og átta prósent eyddu minna en $ 1,000. Hins vegar, 21 prósent varið meira en $ 10,000 til stofnkostnaðar.

Samstarf við Amazon

Svarendur könnunarinnar virðast ánægðir með Amazon sambandið sitt, þar sem 92 prósent sögðust ætla að halda áfram að selja í gegnum markaðinn. Yfirburðir Amazon þýðir að leiðin til arðsemi er stundum auðveldari en að selja í gegnum eigin vefsíður.

Hins vegar að vera háður Amazon felur í sér verulega áhættu. Amazon getur keppt við seljendur þriðja aðila með sín eigin vörumerki sem eru seld á lægra verði.

Fimmtíu og átta prósent svarenda Jungle Scout könnunarinnar sögðu að Amazon hefði gert þeim erfiðara fyrir að keppa í vöruflokki sínum árið 2019. Fimmtíu og þrjú prósent kvörtuðu yfir því að Amazon væri í beinni samkeppni við þá. Ótrúlega 76 prósent seljenda lýstu yfir áhyggjum af því að Amazon myndi loka reikningum sínum eða skráningum án ástæðu.

Engu að síður er Amazon ráðandi í netverslun og þriðju aðilar virðast tilbúnir til að þola áhættuna.

tengdar greinar

0 Comments
Inline endurgjöf
Skoða allar athugasemdir
Til baka efst á hnappinn