Wordpress

Hvernig á að nota búntar vörur sem markaðstækni

Markaðsaðferðir fyrir rafræn viðskipti eru eins og tískustraumar. Eftir nokkurn tíma endarðu einfaldlega með því að lita efnið í annan lit og kalla það byltingarkennd. Engu að síður, eins og áðurnefnd samlíking, er sköpunarkraftur þín það sem gerir gæfumuninn í því hvernig þú kynnir vöruna þína. Meðal lager af svo áreiðanlegum aðferðum sem hægt er að nota til að auka sölu, er að nota búntvörur.

Vörubúnting hefur verið notað af stafrænum og líkamlegum verslunareigendum í langan tíma. Í hjarta sínu nýtir hugtakið tilhneigingu manna til að velja fullt af vörum á afslætti frekar en að kaupa hverja þessara vara fyrir sig. Miðað við heildarsparnað sem þeir gera, eins og viðskiptavinir skynja, er hægt að nota það til að hagræða þeim til að gera stærri kaup en upprunalega.

Þó að búntarvörur eigi að vera hvatning fyrir viðskiptavini, sverja þeir ekki við það þessa dagana. Hvers vegna? Tvær ástæður.

  1. Um leið og viðskiptavinur heldur að þú sért að reyna að fá þá til að kaupa eitthvað sem þeim finnst ekki vera nauðsynlegt, lítur hann á kaupin sem kostnað og sleppir því með öllu.
  2. Netverslunarmarkaðurinn er að nálgast mettun. Miðað við fjölda rafrænna verslana sem koma til móts við sama sesshóp, eru viðskiptavinir líklegir til að fara á aðra vefsíðu til að fá það sem þeir þurfa, ef þeir sjá að þú ert of ýtinn við kaupin.

Haltu þér samt! Þetta þýðir ekki að búntar vörur séu blindgötur. Þvert á móti eru nokkur frábær forrit þar sem hægt er að nota vörubunta sem aðal markaðsaðferðina, að því tilskildu að þú farir vel að því.

Klassískar aðferðir til að selja meira með því að nota búnt vörur

Þegar þú byggir netverslun með WordPress geturðu markaðssett verslunina þína, aukið tekjur og boðið viðskiptavinum meira virði með þessum búntvöruaðferðum.

Skapaðu verðmæti fyrir viðskiptavini með hlekkjaðri búntum

Með keðjubúntum er átt við þá aðferð sem notuð er þegar tengdar vörur eru boðnar viðskiptavinum, annaðhvort ókeypis eða á mjög afslætti, sem þakklæti fyrir að hafa keypt aðalbúntvöruna í rafrænu versluninni.

Hlekkjabundin búnt er reynst að virka betur en einföld vörubúnt vegna tvöfaldra kosta þeirra; þeir selja aðalvörupakkann í uppsölu þar sem þessar ókeypis vörur eru tengdar við sig og þeir virka sem kynningarkveikjur fyrir svipaðar eða viðeigandi vörur sem hægt er að fá viðskiptavini til að kaupa á síðari stigum.

Hins vegar er kannski mikilvægasta verkefnið sem þeir vinna að skapa verðmæti fyrir viðskiptavini. Kaupendur í versluninni líta á viðbótarvörurnar sem verðlaun fyrir stærri kaup sem hvetur þá til að fara oftar í verslunina þína og skapa trygga viðskiptavini.

Hugsaðu um matvöruverslun sem býður þér ókeypis vöru með búnti A og þrjár ókeypis vörur með hærra virði búnti B. Hvert myndir þú fara í?

Bjóða sérhannaðar vörusett

Hver elskar ekki að hafa val? Reyndar, þegar það kemur að því að versla á netinu, er „því meira, því betra“ örugglega mantran. Að bjóða viðskiptavinum þínum upp á val um að búa til sína eigin vörubúnta er ein vinsælasta endurtekningin á búnt vörustefnunni.

Þetta tryggir að fólk hafi fullkomið frelsi til að velja þær vörur sem það er að leita að og pakka þeim eftir þörfum.

Ef þú hefur áhyggjur af söfnunarvandamálum sem þetta gæti valdið hjá seljendum geturðu alltaf boðið upp á fyrirfram tilgreindan hóp af vörum sem viðskiptavinir geta valið úr. Þetta gerir þér kleift að hafa í raun stjórn á vörubúntinu en takmarkar ekki viðskiptavini við að kaupa vörur sem eru innifaldar í forpökkuðum búnti.

Lítum á um netverslun sem selur tísku- og förðunarbúnað. Miðað við úrval af húðlitum, vörumerkjavali, litatöflum og persónulegum óskum er varla gerlegt að búa til vörubúnta fyrir hvern kaupanda. Í staðinn gætirðu búið til sérhannaðan pakkapoka, þar sem kaupandinn gæti valið úr þeim vörum sem boðið er upp á, samkvæmt kröfum þeirra.

Bjóða sérhannaðar vörusett

Samsettur kosturinn

Samsettir vörubúntar eru notaðir þegar einhver meiriháttar aðlögun kemur inn í myndina. Þetta er sambland af verðmætasköpun og sérsniðnum búntunaraðferðum. Hér skal grunnvaran þín, eða vörubúnt, vera stöðug en hægt er að aðlaga jaðartækin eftir þörfum. Ef þú átt rafræna verslun sem selur myndavélar og ljósmyndabúnað, eða húsgögn, eða jafnvel sérsniðna DIY skartgripi, getur þetta verið frábær kostur til að auka vinsældir vörupakkana þinna.

Lítum á dæmi um verslun sem selur myndavélar á netinu. Þú ert með DSLR+linsubúntið þitt, en býður upp á auka linsu, pakkapoka, minniskort og þrífót sem aukabúnt sem hægt er að kaupa með grunnbúntinu. Ef það er aðstæður þar sem viðskiptavinur þarf ekki, segjum þrífótinn, hefur hann frelsi til að sérsníða þennan búnt eftir þörfum.

Þetta er einfalt dæmi um hvernig hægt er að nota samsetta búnta. Þú getur jafnvel hvatt til kaupa á milli palla og búið til flóknari búnt.

Auka virði og bjóða upp á valkosti

Blandaðu því saman

Þetta er klassískt tilfelli af búntum vörum og líkir eftir lifandi verslunarupplifun að hámarki. Viðskiptavinir geta keypt vörur í lausu á afsláttarverði, með valkvæðum afbrigðum í sama búnti. Hér stillir þú fastan fjölda hluta sem hægt er að bæta við búntinn og fólk getur bætt við einum/mörgum hlutum að eigin vali.

Íhugaðu dæmið um sælgætisverslun á netinu, þar sem fólk velur úr úrvali af súkkulaði og sætabrauði. Þú ert með vörukassa af stærðum 4, 6, 8, 12, o.s.frv. Fólk getur valið mismunandi afbrigði af súkkulaði eða margar einingar af sömu vöru og gengið frá kaupum.

Bjóða upp á valkvæða búntafbrigði

Lestu um reynslu Patrick Poptasi, til að vita meira um hinar ýmsu leiðir hvernig þú getur notað blandað vörubúnt í sælgætisverslun á netinu.

Hópar eru góðir

Að selja flokkaðar vörur er lykilstefna fyrir verslanir sem selja nauðsynjavörur sem fólk hefur tilhneigingu til að eyða tíma í að skoða. Ef við vitnum aftur í dæmið um matvöruverslun sjáum við hvernig það getur verið gagnlegt ef þú ert með tilbúinn pakka af vörum sem þú þarft í viku eða mánuð. Þetta gæti falið í sér allt frá olíu til brauðs til grænmetis til skyndimatar, til dæmis fyrir 2 manns.

Þú gætir jafnvel útvíkkað hugmyndina og útbúið flokkaða búnta eftir flokkum; vegan, grænmetisætur, kjötáhugamenn, heilsu og líkamsrækt og margt fleira, eða í breytilegri lengd, viku, tvær vikur, tvo mánuði o.s.frv.

Allur búnturinn getur haft fast verð sem er lægra en heildarkostnaður hvers einstakra hluta og þó innan hagnaðarframlegðar þinnar. Það eina sem kaupendur þurfa að gera er að velja vörupakkann sinn og kíkja! Nokkrir smellir og mánaðarlegum matarinnkaupum er lokið!

Endanotkun

Samsettar vörur eru frábær leið til að hvetja til magnkaupa og hægt er að nota þær fyrir margvísleg forrit. Það gæti verið ein elsta aðferðin í bókinni, en hún virkar óaðfinnanlega engu að síður.

Hver er skoðun þín á því að nota samsettar vörur til að auka viðskiptahlutfall? Einhver önnur nýstárleg leið sem þú vilt deila? Sendu athugasemd til að láta okkur vita!

tengdar greinar

0 Comments
Inline endurgjöf
Skoða allar athugasemdir
Til baka efst á hnappinn