E-verslun

Hvernig á að nota nöfn samkeppnisaðila í Google auglýsingum

Mjög umdeilt efni í markaðssetningu á gjaldskyldri leitarleit er að bjóða í nöfn og orðasambönd samkeppnisaðila. Forsendurnar ganga lengra en lögmæti. Hvort á að gera það og hvernig, er það sem ég mun fjalla um í þessari færslu.

Legal Issues

Lagalegar afleiðingar snúast um vörumerki. Fyrirtæki sem hefur fengið vörumerki á nafni sínu og tengdum orðasamböndum hefur lagalega vernd.

Í Google Ads eru tveir þættir við að nota nafn keppinautar. Fyrst er lykilorðið. Google segir: "Við rannsökum ekki eða takmörkum vörumerki sem leitarorð." Þannig að ekkert kemur í veg fyrir að auglýsandi bjóði í nafn keppinautar eða vörumerki sem leitarorð.

Í öðru lagi er auglýsingaafritið. Google er jafn skýrt og bannar „auglýsingar sem vísa til vörumerkisins í samkeppnislegum tilgangi“.

Venjulega lokar Google Ads sjálfkrafa á vörumerkjahugtak í auglýsingatexta. Ef þér tekst að fara yfir reikniritið mun samkeppnisfyrirtækið sem á vörumerkið líklega leggja fram kvörtun og fá auglýsingarnar þínar fjarlægðar.

Þess vegna geturðu notað nafn keppinautar eða vörumerki sem leitarorð, en ekki í auglýsingatexta.

Siðfræðileg mál

Stefna vörumerkja er skýr. Siðferðileg álitamál eru það ekki.

Þó að þú gætir boðið í nafn keppanda, mundu að keppandinn getur líka boðið í þitt nafn. Ég hef séð tvær algengar aðstæður:

  • Einn eða fleiri keppendur bjóða í nafnið þitt.
  • Enginn er að bjóða í nöfn keppinauta í þínum sess eða landafræði.

Flestir auglýsendur endurgjalda ef samkeppnisaðili er að bjóða í nafn þeirra eða orðasambönd. Auga fyrir auga, ef svo má segja.

Önnur atburðarásin er sjaldgæfari. Það vekur erfiðari spurningu. Ef þú ert sá fyrsti til að bjóða í nöfn keppinauta, muntu líklega bjóða þeim keppendum að bjóða í þitt. Viltu það? Eða viltu frekar friðsamlega sambúð? Hversu árásargjarnir eru keppinautar þínir? Vegið vandlega þessar spurningar gegn hagsmunum fyrirtækisins.

Hvernig á að gera það

Ef þú hefur ákveðið að bjóða í nafn samkeppnisaðila er hér hvernig þú getur haft mest áhrif.

Það er grundvallaratriði að bæta við leitarorðum og setja tilboð. (Til að fá leiðbeiningar skaltu leita í hjálparmiðstöð Google Ads).

Hins vegar getur verið dýrt að bjóða í vörumerki samkeppnisaðila. Keppinauturinn er líklega að bjóða í nafnið sitt líka og ætti að hafa hátt smellihlutfall. Google Ads mun stilla væntanlegum smellihlutfalli keppanda eins hátt. Þannig mun leitarorðið þitt fá lága einkunn fyrir væntanlegur smellihlutfall gæðastigsins.

Mikilvæga skrefið er að skrifa afkastamikið auglýsingaeintak.

Þar sem auglýsendur geta ekki notað vörumerkjahugtakið í afritinu verður lykilorðagildi gæðastigsins einnig lágt. Það er tveir þriðju hlutar gæðastigsins með lélegri einkunn. Niðurstaðan er mun hærri kostnaður á smell en eigandi vörumerkisins.

En þú getur samt haft áhrifaríkt auglýsingaafrit. Við skulum nota leit að „Geico tryggingar“. Á skjámyndinni hér að neðan reynir auglýsingin í númer tvö, frá Insure-online.com, að tengjast Idaho, fylki mínu. Annars er þetta almenn afbrigði.

Auglýsingin frá Insure-online.com reynir að tengjast Idaho, fylki höfundar.

Auglýsingin frá Insure-online.com reynir að tengjast Idaho, fylki höfundar.

Auglýsingarnar neðst í leitarniðurstöðum eru ekki mikið betri. Þessar lægri auglýsingar miða ekki á ríkið mitt, sem er glatað tækifæri. Völlur þeirra er með litlum tilkostnaði.

Auglýsingarnar neðst í leitarniðurstöðum leggja áherslu á lágan kostnað.

Auglýsingarnar neðst í leitarniðurstöðum leggja áherslu á lágan kostnað.

Tilgangur leitarmanns

Í dæminu hér að ofan er leitarmaðurinn að leita að Geico, tryggingafélaginu. Við vitum ekki hvers konar tryggingar, svo sem bíla, húseigendur eða leigjendur. En við vitum að leitarmaðurinn þekkir Geico og vill að Google tilgreini viðeigandi vefsíðu. Sem keppandi við Geico gætum við snúið okkur í hag.

Ímyndaðu þér að auglýsing númer tvö sagði: "Fáðu betri tryggingu" í fyrirsögn 1. Leitandinn okkar vill Geico. En „Fáðu betri tryggingu“ gæti fengið hann til að endurskoða - til að fá betri stefnu eða lægri vexti.

Þú nefndir Geico ekki á nafn. Þú þurftir það ekki. Leitarorðið „Geico“ segir þér að leitarmaðurinn sé að leita að því fyrirtæki. Auglýsingaafritið þitt segir að það sé eitthvað betra. Það kynnir efa og FOMO - ótta við að missa af.

Paraðu „Fáðu betri tryggingu“ við sannfærandi ávinning í fyrirsögn 2 til að draga smelli frá Geico. Þá mun áfangasíðan þín hjálpa til við að vinna þann notanda með því að nota samanburðarhugtök eins og „betri“ eða „stærri“ eða „æðra“.

Í stuttu máli, tilboð í nöfn keppinauta tekur venjulega árásargjarn verðlagningu og sannfærandi auglýsingaafrit. Gerðu það rétt, og þú munt strjúka umbreytingum á síðustu sekúndu.

tengdar greinar

0 Comments
Inline endurgjöf
Skoða allar athugasemdir
Til baka efst á hnappinn