Analytics

Það er kominn tími á áætlun C: Aðlaga markaðsáætlanir þínar á krepputímum

Skyndilegt umrót á heimsvísu af völdum COVID-19 heimsfaraldursins hefur ýtt atvinnugreinum á barmi og mörg fyrirtæki hafa þurft að henda áætlun A og jafnvel komið á áætlun B áætlunum beint út um gluggann. Það er vegna þess að þegar kemur að því að stjórna markaðsfyrirtækinu þínu í gegnum kreppu af þessum mælikvarða þýðir það að byrja á „Plan C“.

„Það mun alltaf vera árangursríkara fyrir þig að hafa valkosti sem þú getur byrjað með sem þú byggir upp áður en þú ert með læti vegna þess að þú munt taka skynsamlegri ákvarðanir á fyrstu stigum,“ sagði Michael Trapani, yfirmaður vara. markaðssetning fyrir Acoustic.

Samkvæmt Trapani, sem deildi þessari innsýn í kynningu sinni sem ber yfirskriftina „Hvernig á að stjórna markaðsáætlun í kreppu“ á nýlegri MarTech ráðstefnu, er lykillinn að búa til áætlun C áður en þú þarft á henni að halda. 

Fyrir þá sem hafa lent í óvissu vegna heimsfaraldursins er nú mikilvægur tími til að ganga úr skugga um að þú sért ekki blindaður aftur þar sem mörg samtök eru djúpt í haustáætlunum fyrir byrjun 1. janúar næsta fjárhagsárs.

„Nú, þetta þarf ekki að vera einleikur, þetta ætti að vera hópstarf. Og bestu hugmyndirnar munu koma frá fólki sem hugsar öðruvísi en þú,“ sagði hann. 

„Þú ert kannski ekki að hugsa um allar aðstæður, sérstaklega frá öðrum starfhæfum stofnunum, ekki bara í markaðssetningu. En hvað gerist ef þú missir hluta af sölufólki þínu. Jæja, nú þarftu að breyta líkaninu þínu ef leiðslan þín ætlar að styðja það sölufólk rétt. Svo það er mikilvægt fyrir okkur öll að velta fyrir okkur öðrum skoðunum og sjónarmiðum sem gætu hjálpað til við gerð þessa plan C.“ 

Að brjóta niður atburðarás

Þó að heimsfaraldurinn gæti verið nýjasta dæmið um kreppu, þá eru margar ástæður fyrir því að fyrirtæki gæti þurft að draga úr fjárveitingum hratt. Þegar um er að ræða hvernig þú gætir stjórnað því fyrir fyrirtæki þitt, sagði Trapani að það væri mikilvægt að meta valkosti þína.

„Ég myndi stinga upp á að þegar kemur að því að búa til stórkostlega öðruvísi fjárhagsáætlun en það sem þú hafðir upphaflega áætlað að bakka hreinlega inn í markmið þín er að framleiða ekki eitt fjárhagsáætlun heldur að framleiða þrjú,“ sagði hann.

„Við skulum segja að spurningin þín hafi verið 20% lækkun. Atburðarás eitt mun verða um 5% til 10% hærra en umbeðin lækkun.

Í meginatriðum er það atburðarás sem þú kynnir fjármálastjóra sem uppfyllir beiðnina um að skera niður fjárhagsáætlun en tryggir einnig að deild þín geti náð núverandi frammistöðumarkmiðum.

Jafnvel þótt fjármálastjórinn fari ekki í það, „er mikilvægt að þú hafir valkost sem felur í sér bestu tilraun þína til að ná núverandi markmiðum þínum áður en kreppan átti sér stað. Og ef hlutirnir breytast frá sjónarhóli fjármálateymis, þá ertu nú þegar með áætlun tilbúna til skóflu ef hlutirnir breytast,“ sagði hann.

Svo er það atburðarás tvö, þar sem þú lækkun fjárveitinga að fullu eins og beðið er um. Í þessu tilviki verður að gera stefnumótandi breytingar á deildinni.

Þriðja atburðarásin er bara fyrir þig og ætti ekki að deila henni með fjármálastjóranum þínum. Í þessu tilviki skaltu búa til fjárhagsáætlun sem er jafnvel lægri en upphaflega var beðið um. 

„Það er ekki alveg ólíklegt að þú þurfir að minnka það einu sinni enn,“ sagði Trapani. „Að hafa þessa atburðarás mun virkilega hjálpa þér að hugsa vel um hvað þú gætir þurft að gera ef algera versta tilvikið á sér stað. Sem bónus mun það láta þér líða betur með að skera aðeins niður um 20%.

Aðlaga aðferðir þínar

Eins og Trapani sagði hér að ofan, að gera umbeðnar niðurskurð á markaðsáætlun mun líklega þýða að breyta aðferðum þínum til að endurspegla léttari veskið sem þú ert að draga úr. Það verður aldrei auðvelt ferli.

"Þú getur ekki reynt að gera Plan A með Plan C peningum," sagði hann. „Þú þarft að byrja að gera fleiri hluti fyrir rétta upphæð og það mun þýða að markmið þitt verður lægra og markmiðin sem þú ætlar að ná verða minni en þú fórst inn með. 

Til að byrja með skaltu forgangsraða stóru tölunum fyrst. Þetta eru hlutir eins og greiddir fjölmiðlar, markaðsaðgerðir á stórum viðburðum og fjárfestingar í martech. En jafnvel á þessum sviðum, sagði Trapani, vertu viss um að þú sért hugsi um að fá sem mest út úr fjárfestingum þínum.

„Gakktu úr skugga um að þú sért að koma með A-leikinn þinn í hvert einasta tækifæri því það er það sem í raun mun skila mestum árangri.

Í öðru lagi, láttu markmið stjórna ákvörðunum þínum. 

„Allt frá viðskiptamarkmiðunum sem þú hefur, hvort sem það er sala okkar, hvort sem þetta eru viðskipti, hvort sem þetta eru endurnýjun eða að auka hollustu viðskiptavina þinna ... bakaðu þessi markmið inn í ákvarðanir þínar,“ sagði hann.

Að lokum, láttu markaðstól hjálpa þér að ná þessum markmiðum. Það felur í sér að nota verkfæri eins og sjálfvirknipalla til að hjálpa þér að gera meira með minna. Sérstillingarvélar eru einnig góðar til að gera sjálfvirkan efnisuppgötvun og verkefnastjórnunarvettvangar geta hjálpað teymum að starfa á skilvirkari hátt.

„Það er mikið af verkfærum þarna úti sem geta virkilega hjálpað þér að vinna snjallara, sérstaklega ef þú ert að vinna með fækkað starfsfólki eða með minni fjárhagsáætlun.“

Eins og Trapani sagði áðan, þetta eru erfiðar ákvarðanir, en þú ættir að nálgast þær af sjálfstrausti.

„Þú hefur þetta,“ sagði hann. „Með réttri kunnáttu og réttum starfsháttum geturðu tekið þessari erfiðu stöðu sem þú ert í, lært af henni og fengið útkomuna fyrir fyrirtækið þitt, fyrirtæki þitt og fyrir liðið þitt sem þú ert að leita að.“

„Þannig að andaðu djúpt, andaðu inn og farðu í vinnuna.

tengdar greinar

0 Comments
Inline endurgjöf
Skoða allar athugasemdir
Til baka efst á hnappinn