Content Marketing

Greiddar auglýsingaleitaraðferðir meðan á kransæðaveiru stendur

„Það virðist mjög augljóst að uppfæra auglýsingar, en raunin er sú að mjög fáir auglýsendur gera það,“ sagði Rik van der Kooi hjá Microsoft á viðburði sem streymt var í beinni fyrir samstarfsskrifstofur á þriðjudag.

Aðalatriðið fyrir marga markaðsmenn þegar afleiðingar kransæðaveiru urðu skýrari hefur verið fjárhagsáætlun. En það er raunverulegt tækifæri fyrir þá sem leggja áherslu á skilaboð á þessum tíma.

Gagnaupplýst skilaboð

„Við höfum notað gögn til að sýna [viðskiptavinum] tækifæri til að halda áfram að efla viðskipti sín og til að hjálpa öðrum í neyð,“ sagði Spencer Jahnke, yfirmaður greiddra fjölmiðla hjá Augurian, stafræna markaðsstofu í Minneapolis.

„Að nota Google Trends á samkvæmari grundvelli hefur verið gagnlegt til að sýna breytingar eða aukningu á leitarhagsmunum og leitarorðagögn hafa hjálpað okkur að upplýsa okkur um nýlega hámarksáhugamál sem hafa komið upp á yfirborðið ásamt COVID-19 og hjálpað til við að upplýsa skilaboðin okkar.

Fjárfestu í efri trektinni

Jay Stampfl, forstjóri Blackbird PPC, stafræna auglýsingastofu í San Francisco, fyrir vörur sem eru að sjá minnkandi eftirspurn á þessum tíma, segir: "Ég er að meðhöndla það svipað og B2B viðskiptavini á djúpum fjórða ársfjórðungi."

„Færðu þig í átt að hagræðingu viðskipta í efri trekt á meðan þú byggir upp endurmarkaðslista yfir fólk sem rannsakar meðan á COVID-19 stendur,“ ráðleggur Stamplf. Þú munt þá geta verið efst í huga þegar neytendur eru líklegri til að kaupa.

„Það er kominn tími til að ýta undir iðnaðarviðeigandi/hugsunarleiðtogaefni. Fólk hefur aðeins meiri tíma núna að vinna heiman frá sér þar sem það er að bæta upp fagþekkingu sína,“ sagði hann. „Hugmyndin er að einbeita okkur að þátttöku og síðan endurmarka þegar við komumst á hina hliðina.

Sömuleiðis sagði Jahnke að stofnun hans væri að ráðleggja viðskiptavinum að einbeita sér að hugsunarleiðtogaefni (þar á meðal streymi í beinni ef við á) og breyta aðferðum og skilaboðum til að einbeita sér að vörumerkja- og verkefnavitund.

„Þetta þýðir að færa skilaboðin okkar til að einbeita sér að verkefni viðskiptavinar okkar. Í sumum atvinnugreinum eru neytendur aðeins hikandi við að grípa til aðgerða vegna allrar fjárhagslegrar óvissu, en að einblína á auglýsingaskilaboðin á vörumerkið þitt og hvernig vörumerkið þitt getur hjálpað mun borga sig til lengri tíma litið.

Eins og van der Kooi hjá Microsoft sagði á þriðjudaginn, munu sölulotur verða lengri á þessum tíma. Að vera aðeins sveigjanlegri með CPA og arðsemi og þröskulda, sagði hann, mun hjálpa til við að tryggja að þú getir lokað sölu á lengri tíma en venjulega.

Tryggja og hafa samúð með viðskiptavinum

Ef það er eitthvað sem þessi kreppa hefur sýnt þá er það hugvit fyrirtækja að endurskoða heila ferla og viðskiptamódel. Vertu viss um að auglýsingin þín endurspegli hvernig fyrirtækið þitt bregst við þessu nýja umhverfi.

Sýndu greinilega samúð með núverandi stöðu viðskiptavina þinna. Vísar þú til hæfileikans til að nota vörur eða þjónustu heima með skilaboðum eins og "Föstur heima?" eða „Lærðu X heima,“ hefur verið að vinna, sagði Stampfl. Lið hans notar einnig tungumál sem kallar fram leiðir til að viðskiptavinir geti notað frítíma sinn á meðan þeir eru heima.

Að undirstrika „ókeypis sendingu“ eða „vandræðalausa sendingu“ kostir eru líka ekkert mál, bætti Stampfl við. Það er ef þú getur staðið við loforð. „Farðu yfir sendingarstillingar og áætlaðan afhendingartíma til að tryggja að þú endurspegli núverandi getu nákvæmlega,“ sagði Google Ads á gátlista yfir íhuganir á herferðum meðan á COVID-19 stóð. 

„Með svo mikilli óvissu í heiminum núna er fólk að leita að einhverri uppsprettu samræmis og vissu,“ sagði Jahnke. „Hvort sem það er tryggðar sendingardagar eða ókeypis niðurhal, viljum við tryggja að það sé enginn tvíræðni og að við séum að létta huga notandans.

Viðbótarupplýsingar úrræði

  • Tækjanotkun er aðeins ein leið til að breyta hegðun neytenda meðan á heimsfaraldri stendur
  • COVID-19 innsýn og þróun – Microsoft
  • Farðu yfir herferðirnar þínar í gegnum COVID-19 – Google
  • Bing kransæðaspori síar gögn, fréttir og myndbönd eftir svæðum
  • Hvernig B2B fyrirtæki geta verið fyrirbyggjandi varðandi stjórnun greiddra fjölmiðla meðan á COVID-19 stendur
  • Sigurvegarar og taparar: Hvernig COVID-19 hefur áhrif á leitarhegðun

tengdar greinar

0 Comments
Inline endurgjöf
Skoða allar athugasemdir
Til baka efst á hnappinn