Félagslegur Frá miðöldum

Hvað eru KOL í markaðssetningu? (Og hvernig á að vinna með þeim)

Nema þú sért mikill tímaferðamaður frá 1800, þá veistu líklega nú þegar hvað áhrifamaður er. (Ef þú fellur í þann fyrsta flokk, velkominn til 2022! Bíddu þar til þú heyrir um BeReal.) Áhrif sem ferill hefur haft veruleg áhrif á félagslega markaðssetningu og á fjölmiðlaiðnaðinn í heild.

En ekki eru allir áhrifavaldar jafnir og það er nýtt samfélag áberandi fólks sem notar hringljós til að skipta máli. Þessir leiðtogar iðnaðarins eru kallaðir KOLs og þeir eru dýrmætur hluti af hvers kyns nútíma markaðsstefnu á samfélagsmiðlum.

Í þessari bloggfærslu munum við fara með þig í gegnum allar ins og outs af KOLs: hvað þeir eru, hvers vegna þeir eru frábærir fyrir markaðssetningu og hvernig á að finna rétta KOL fyrir vörumerkið þitt. Skrunaðu til að fá meira (tímaferðalangur: ekki svona fletta).

Bónus: Fáðu sniðmát fyrir áhrifavalda markaðsstefnu til að skipuleggja næstu herferð á auðveldan hátt og velja besta áhrifavaldinn á samfélagsmiðlum til að vinna með.

Hvað eru KOLs?

KOL stendur fyrir lykilálitsleiðtogi. KOL er svipað áhrifavaldi að því leyti að þeir hafa áhrif: a KOL hefur umtalsvert fylgi sem samanstendur af fólki sem er annt um gildi sín og oft er það fólk tilbúið að leggja sitt eigið fé í hluti sem einstaklingurinn telur verðugt.

Helsti munurinn á áhrifamönnum og KOLs er að KOLs hafa a fleiri sess áhorfendur, og eru almennt metnar sem sérfræðingar innan þess sess. Einnig eru áhrifavaldar sérstaklega fyrirbæri á netinu og KOLs þarf ekki að hafa viðveru á netinu (en þar sem við erum að tala um félagslega markaðssetningu í þessari bloggfærslu, munum við bara einbeita okkur að þeim sem gera það).

Til dæmis hefur tískuáhrifamaðurinn @jiffpom yfir 9 milljónir dyggra fylgjenda, en hann myndi ekki teljast lykilálitsleiðtogi á tilteknum sess (því miður, Jiff — gott að þú getur ekki lesið).

Skoða þessa færslu á Instagram

Færslu sem jiffpom (@jiffpom) deildi

Einnig í dýraflokknum er Dr. Lauren Thielen. Hún er dýralæknir sem sérhæfir sig í framandi dýrum og litið er á hana sem KOL: fólk treystir á hana til að deila innsýn innan hennar sérstaka sess og hún er talin fróður sérfræðingur.

Skoða þessa færslu á Instagram

Færslu deilt af Dr. Lauren Thielen (@dr.laurenthielen)

4 ástæður til að vinna með KOL

Svo, hvers vegna að hafa samband við KOL fyrir félagslegt markaðssamstarf? Við skulum telja leiðirnar:

1. Náðu til breiðari (og áhugasamari) markhóps

Samstarf við aðra höfunda mun alltaf leiða til þess að vörumerkið þitt birtist á fleiri straumum - fyrirtækinu þínu er deilt með bæði fylgjendum þínum og fylgjendum höfundarins. Þess vegna er áhrifamarkaðssetning svo vinsæl.

Þannig að breiðari markhópur er sjálfsagður hlutur. En vegna þess að KOLs hafa sess áhorfendur, eru fylgjendur þeirra almennt meira þátttakendur: þeir eru líklegri til að líka við, skrifa athugasemdir við og deila færslum. Það er betra fyrir fyrirtæki.

Fylgjendur snýst ekki allt um magn (og þar að auki er mikið af fylgjendabottum á Instagram og þeir ætla ekki að styðja þig fjárhagslega)—að hafa minna samfélag gæðafylgjenda er mikilvægara en að ná ákveðnum fjölda.

2. Gerðu meiri sölu

Það er lokamarkmið hvers kyns markaðsherferðar, ekki satt?

Vegna þeirra þátta sem nefndir eru hér að ofan (ná til fleiri, betur þátttakenda samfélagsmiðlanotenda) er auðveldara að breyta viðveru þinni á samfélagsmiðlum í sölu þegar þú ert í samstarfi við KOL. Þeir eru leiðandi á sínu sviði, þannig að samþykki þeirra á hvaða vöru sem er mun líklega leiða til meiri sölu.

Auk peningastuðnings er ákveðin auðkenning sem fylgir sambandi við KOL-en meira um það í næsta kafla.

3. Fáðu stuðning frá sérfræðingum

Þetta snýst ekki bara um peninga. Að hafa opinberan stuðning frá virtum sérfræðingi í iðnaði sem tengist vörumerkinu þínu er ómetanlegt hvað varðar traust áhorfenda á vörunni þinni.

Í stuttu máli: stuðningur frá KOL gerir þér kleift að virðast lögmætari.

Þetta hjálpar til við sölu, en getur líka hjálpað til við að auka samfélagið þitt og gera þig meira aðlaðandi fyrir hugsanlega framtíðarsamstarfsmenn. Þessi áhrifavaldur sem þú hefur verið að DM-að með gæti verið líklegri til að vera í samstarfi við þig ef þú hefur fengið stuðning frá KOL. Sama með það fyrirtæki sem þú vilt gera uppljóstrun með.

Sérfræðiaðstoð getur aðgreint gott félagsleg markaðssetning frá mikill félagsleg markaðssetning. Það sannar að þú ert ekki bara að tala.

4. Stækkaðu náttúrulega út fyrir félagslega markaðssetningu

Hér er lykilmunur á milli KOL og áhrifavalda kemur sér vel: KOLs þurfa ekki að hafa viðveru á samfélagsmiðlum. Vertu hjá okkur.

KOLs byggja venjulega ekki upp fylgi sitt í gegnum samfélagsmiðla. Þeir eru sérfræðingar á sínu sviði, svo þeir gætu öðlast fylgi sitt með farsælum fyrirtækjum, faglegum ráðstefnum eða jafnvel munnmælum. Almennt munu eftirfarandi samfélagsmiðlar koma á eftir þegar byggja upp þennan áhorfendahóp.

Við nefndum áðan að við erum aðeins að einbeita okkur að KOL sem do hafa fylgst með samfélagsmiðlum og það er satt. En samstarf við KOL gæti einnig leitt til áhorfenda umfram samfélagsmiðla.

Til dæmis er Dr. Sanjay Gupta taugaskurðlæknir, rithöfundur, podcaster og virtur lykilálitsleiðtogi á læknasviði. Hann hefur félagslega viðveru (245 þúsund fylgjendur á Instagram, 2.5 milljónir á Twitter) en hann hefur líka fólk sem fylgist með rannsóknum hans, horfir á hann í sjónvarpi, hlustar á podcast hans og les verk hans.

Skoða þessa færslu á Instagram

Færslu deilt af Sanjay Gupta (@drsanjaygupta)

Að láta einhvern eins og Dr. Gupta styðja vörumerkið þitt opinberlega er gott fyrir fyrirtæki, umfram félagslegt. Hann er ekki bara á „gramminu“ heldur er hann í sjónvarpi, tekur viðtöl við Big Bird og hlaðvarpar.

Bónus: Fáðu sniðmát fyrir áhrifavalda markaðsstefnu til að skipuleggja næstu herferð á auðveldan hátt og velja besta áhrifavaldinn á samfélagsmiðlum til að vinna með.

Fáðu ókeypis sniðmátið núna!

Hvernig á að finna réttu KOL fyrir vörumerkið þitt

Ef þú ert rétt að byrja með KOL markaðssetningu getur verið erfitt að finna réttu leiðtogana. Hér eru nokkur ráð til að næla í þessi fullkomnu samstarf.

Leitaðu að KOL í iðnaði sem tengist vörumerkinu þínu

Þó þú dáist að lykilálitsleiðtoga þýðir það ekki að hann henti vel fyrir samstarf. Gakktu úr skugga um að KOLs sem þú vilt vinna með starfi á sviði sem tengist þínu eigin.

Rannsakaðu KOL vandlega áður en þú hefur samband við þá

Við munum snerta þetta meira í næsta kafla, en fljótur og óhreinn sannleikurinn er sá að þú vilt ekki samræma þig við neinn sem gæti gefið vörumerkinu þínu slæma fulltrúa. Gakktu úr skugga um að þú kafar djúpt í samfélagsmiðla þeirra (og allar aðrar upplýsingar sem þú getur fengið í hendurnar!) til að tryggja að þú sért ekki óvart í samstarfi við PR martröð.

Leitaðu til annarra farsælra vörumerkja til að fá leiðbeiningar

Slæmu fyrirtækin sem þú lítur upp til hafa líklega gert KOL samstarf í fortíðinni. Taktu smá innspýtingu frá þeim og náðu til svipaðra leiðtoga.

Náðu aðeins til KOLs með reynslu af samfélagsmiðlum

Eins og áður sagði gera lykilálitsgjafar það ekki þarf félagslega viðveru til að geta talist KOLs—en þar sem þú ert í samstarfi við lokamarkmiðið að auka viðskipti þín í gegnum internetið, viltu ganga úr skugga um að hvaða KOL sem þú átt í samstarfi við sé kunnátta á samfélagsmiðlum.

Leitaðu að KOL sem hafa átt samstarf við vörumerki í fortíðinni

Margir helstu álitsgjafar munu þegar hafa átt í samstarfi við fyrirtæki og reynslan er alltaf góð. KOL sem er með fjölmiðlasett eða aðrar samstarfstengdar upplýsingar á vefsíðu sinni hefur líklega að minnsta kosti grunnþekkingu á því hvernig vörumerkjasamstarf virkar.

Hringdu út opinbert símtal

Þetta er ekki sérstaklega sérstök stefna, en hún er lítil fjárfesting og hugsanlega mikil umbun. Það tekur ekki langan tíma að hringja í félagslega (að biðja um helstu álitsgjafa um tiltekið efni) og það gefur áhorfendum tækifæri til að mæla með sérfræðingum. Þetta er ekki pottþétt leikáætlun, en þú veist aldrei hvað opinbert símtal gæti skilað.

4 ráð til að fá sem mest út úr KOL markaðssetningu

Allt í lagi, nú veistu allt sem þú þarft að vita um helstu álitsgjafa. Svona á að ganga úr skugga um að þú notir þessa markaðsstefnu til hins ýtrasta.

1. Gera þinn rannsókn

Þú myndir ekki ráða nýjan starfsmann án viðtals og tilvísunarathugunar, ekki satt? Þó að samstarf við lykilálitsleiðtoga sé ekki það sama og þeir vinna fyrir þig, þá gilda sumar af sömu reglum: KOL er nú framlenging á vörumerkinu þínu og allt sem þeir gera eða segja getur haft áhrif á fyrirtækið þitt. Það síðasta sem þú vilt er að samræma þig við einhvern sem er #hætt við.

Svo, gerðu rannsóknir þínar. Ekki bara athuga hvort KOL hafi áhuga á áhorfendum og áhrifaríkri félagslegri viðveru - þú vilt líka vera viss um að gildi þeirra og siðferði samsvari vörumerkinu þínu (og aðdáendum vörumerksins þíns).

Það er alltaf áhætta sem fylgir því þegar vörumerkið þitt er útvíkkað til annars fólks, en þú getur takmarkað hluta þessarar áhættu með því að skoða internetið fyrirfram („Er [KOL nafn hér] rasisti“ er góð Google leit til að byrja með, IMHO).

2. Þekktu markmið þín - og miðlaðu þeim vel

Áður en þú leitar til KOL fyrir hugsanlegt samstarf, vertu viss um að þú vitir hvað þú vilt fá út úr sambandinu. Ef þú miðlar ekki þörfum þínum skýrt (eða það sem verra er, ef þú veist ekki hverjar þarfir þínar eru) er líklegt að KOL geti ekki skilað farsælli niðurstöðu.

Að vera skýr um hver markmið þín eru er besta leiðin til að tryggja að þeim sé náð. Markmið gæti litið út eins og að ná ákveðnum fjölda fylgjenda, fá ákveðinn fjölda notenda tengda tengla eða einfaldlega fá ákveðinn fjölda líkara eða deila á efni KOL. Hvað sem markmið þitt er, gerðu það kristaltært.

Treystu ráðum þeirra

Þeir eru kallaðir leiðtogar af ástæðu. KOL eru sérfræðingarnir: þeir vita hvað þeir eru að tala um og ef þeir bjóða þér innsýn eða leiðbeiningar skaltu íhuga það alvarlega.

Þú ert ekki að leita að samstarfi við KOL bara vegna félagslegrar fylgis þeirra. Þú (og hugsanlegir viðskiptavinir þínir) metur virkilega skoðanir þeirra, svo þú ættir að virða þær - jafnvel þó þær séu í andstöðu við upphaflega áætlun þína. Samstarf ætti að vera samstarfsverkefni og það er mikilvægt að KOL sem þú ert að vinna með finni að inntak þeirra sé metið - sem leiðir okkur að næsta atriði okkar:

4. Fjárfestu tíma, fyrirhöfn og peninga í samstarfið

Jafnrétti er mikilvægt í hvaða samstarfi sem er og KOL sem þú ert í samstarfi við þurfa að finna fyrir þeirri tilfinningu fyrir jafnrétti í sambandi þínu. Lykilálitsleiðtogi (eða hvaða manneskju sem er, fyrir það mál) vill ekki finnast hann notaður.

Svo já, hlustaðu á ráðleggingar þeirra, en fjárfestu líka allt það fjármagn sem þú getur í samstarfinu. Gakktu úr skugga um að þú svarir tölvupósti þeirra á skjótan hátt, vertu vingjarnlegur og velkominn og bætir þeim vel. Helst myndarðu jákvætt samband við KOL sem getur varað í langan tíma og hugsanlega leitt til annarra samstarfs í framtíðinni.

Að leggja ekki nægjanlegt fjármagn í samstarf sem þetta getur leitt til þess að KOL líði óþægilegt, sem er slæmt almennt (við viljum að allir skemmti sér vel) og mjög slæmt fyrir viðskiptin (þegar hlutirnir verða loðnir, viltu fá sérfræðingana við hliðina á þér) ). Þetta er ekki skuldbinding á síðustu stundu, utan við skrifborðið þitt. Þú munt fá út úr því það sem þú leggur í það.

Og þar með teljum við þig formlega tilbúinn til að hefja fyrsta KOL samstarf þitt. Farðu! Farðu! Farðu!

Gerðu KOL markaðssetningu auðveldari með Hootsuite. Tímasettu færslur, rannsakaðu og hafðu samband við KOL í iðnaði þínum og mældu árangur herferða þinna. Prófaðu það ókeypis í dag.

Byrjaðu

 


Gerðu það betur með Hootsuiteer allt-í-einn verkfærasett fyrir samfélagsmiðla. Vertu á toppnum, vaxa og sigra samkeppnina.

Ókeypis 30 daga prufuáskrift (áhættulaus!)

tengdar greinar

0 Comments
Inline endurgjöf
Skoða allar athugasemdir
Til baka efst á hnappinn