Электрондық коммерция

Сіздің шағын бизнесіңіз үшін серіктестік маркетинг бағдарламасын бастаудың 6 себебі (оны қалай жасауға болады)

Шағын бизнес үшін өз өнімдері мен қызметтерін сатудың көптеген нұсқалары бар. Қайсысы ең тиімді екенін қалай анықтауға болады?

Көбінесе жауап бір-бірімен бірге қолданылатын көптеген әртүрлі маркетингтік стратегиялар уақыт пен ресурстарды ұлғайту және кірісті арттыру үшін ең жақсы шешім болып табылады. Бұл стратегияларға электрондық пошта, әлеуметтік медиа, SEO, PPC және т.б. кіруі мүмкін.

мегафон ұстайтын серіктестік маркетингке арналған шағын бизнес нұсқаулығы

Сіз бұл стратегиялар мен олардың артықшылықтары туралы естіген боларсыз, бірақ сатуды ұлғайту кезінде бастапқы шығындарды болдырмауға және тәуекелді азайтуға көмектесетін тағы бір стратегия бар: серіктестік маркетинг. Сіз мұны маркетингтік арсеналыңыздың бір бөлігі ретінде қарастырдыңыз ба? Олай болмаса, үстелде көп ақша қалдыруыңыз мүмкін.

Бұл постта біз мыналарды қарастырамыз:

  • Серіктестік маркетинг дегеніміз не.
  • Шағын бизнес үшін серіктестік маркетингтің артықшылықтары.
  • Шағын бизнесіңіз үшін серіктестік бағдарламасын қалай орнатуға болады.
  • Серіктестіктерді табу бойынша кеңестер.

Серіктестік маркетинг дегеніміз не?

Компания немесе жеке тұлға басқа біреудің өнімдерін алға жылжытқанда, олар серіктестік маркетингке қатысады. Серіктестік маркетинг үшінші тарап өнімдері мен қызметтерін жылжыту арқылы кіріс алуға бағытталған.

Егер тұтынушы серіктестік сілтемесі арқылы сатып алса, серіктес комиссия алады. Филиалдар ұсыныстарын насихаттайтын компанияның сатушыларына ұқсайды.

Серіктестік моделі кірісті бөлісуге негізделген. Шағын бизнес ретінде сіз басқаларға сізді жылжыту және сату үшін қаржылық ынталандыруды ұсынасыз.

серіктестік маркетингіне арналған шағын бизнес нұсқаулығы — серіктестік сілтемесінің анықтамасы

Серіктестік маркетинг - өнімділікке негізделген маркетинг әдісі, ол SaaS бизнес үлгілері, жазылымға негізделген қызметтер және өнімді шолу секторы арасында табысты болды. Өнеркәсіптің кең ауқымы үшін бұл трафикті жақсартудың, бренд туралы хабардарлықты арттырудың және көбірек сатылымдар жасаудың тәуекелсіз тәсілі.

Statista 2022 жылға қарай компаниялар серіктестік маркетингіне 8.2 миллиард доллар жұмсайды деп жобалайды. Сіз осы миллиард долларлық салаға кіруге дайынсыз ба?

Шағын бизнес үшін серіктестік маркетингтің қандай пайдасы бар?

Шағын бизнестің ресурстары мен бюджеттері жиі шектеулі. Кейде олардың бизнесін алға жылжыту үшін арнайы маркетингтік командасы да болмайды. Серіктестік маркетинг бизнесіңізге көбірек трафик тартудың және кірісті арттырудың үнемді және тиімді әдісін ұсынады. Дегенмен, керемет серіктестік маркетинг желісінің болуы шағын бизнес үшін үлкен артықшылық болса да, сіз әлі де кім таңдайтыныңызды таңдауыңыз керек.

Бағдарламаға барлығын қабылдаудың орнына, тексеру процесін жүргізген дұрыс. Электрондық коммерцияны іздеу маркетингтік стратегиясы брендіңіздің көрінуіне әсер ететіні сияқты, сіздің серіктестеріңіз де бренд имиджі мен беделіне әсер етеді.

Электрондық коммерцияда қолданылатын іздеу жүйесінің стратегиялары сияқты, серіктестік маркетингі сіздің өніміңізді арттыруға және сатылымды арттыруға көмектеседі. Міне, оның пайдасы туралы қысқаша мәлімет:

1. Бренд туралы хабардарлықты арттыру

Әрбір бизнестің онлайн мақсаты - мүмкіндігінше көп әлеуетті сатып алушылар оңай танылуы. Филиалдар сіздің веб-сайтыңызға көбірек трафик әкелетіндіктен, олар сіздің брендіңіз бен оның қол жетімділігі туралы хабардарлықты арттырады. Филиалдар сіздің табысыңыздың бір бөлігін алатындықтан, олар сіздің табысқа қызығушылық танытады, брендтің адал қорғаушылары болып табылады және әлеуетті тұтынушылардың сенімін арттыруға көмектеседі.

2. Әлеуметтік дәлелдеуді күшейту

Тұтынушылар бүгінде бұрынғыдан да көбірек ақпараттанды және күтулері жоғары. Олар көбінесе бренд беделінің әлеуметтік дәлелдеріне сүйенеді. Зерттеулерге сәйкес, тұтынушылардың 95% дерлік сатып алуды шешер алдында онлайн шолуларды оқиды. Компания өздеріне сенетін тартылған аудиториямен қарым-қатынас орнатқанда, олардың серіктестік өнімі немесе қызметтері туралы шолулар болашақ сатып алушыларға сенімді әлеуметтік дәлелдер береді.

3. Кеңірек мақсатты аудиторияға қол жеткізу

Шағын бизнес өз филиалдарының аудиториясына қол жеткізе алады және нәтижесінде өз брендінің ауқымын кеңейте алады. Бұл жаңа аудиторияларды басқа маркетинг және жарнама әдістерін пайдалана отырып анықтау және анықтау оңай болмауы мүмкін. Брендіңізбен резонанс жасайтын серіктестерді таңдау арқылы сіз серіктестік сілтемесі арқылы алатын трафик өнімдеріңізді немесе қызметтеріңізді пайдалы деп санайтындарға бағытталғанына кепілдік бересіз.

4. Конверсия жылдамдығын жақсарту

Сіздің бизнесіңіздің жұмысын бақылау мүмкіндігі болашақта операциялық жақсартулар жасауға мүмкіндік береді. Серіктестік маркетингтік бақылаудан деректерді жинау арқылы компаниялар өз тұтынушыларының қайдан келгені және не үшін сатып алатыны туралы маңызды түсінікке ие болады.

Деректердің бай жинағын зерделеу және талдау компанияларға веб-сайттарына өзгертулер енгізу, көбірек тартымды көрнекі шығармашылықтарды ұсыну және қай серіктестіктердің ең көп табыс әкелетінін анықтау арқылы конверсияларды жақсартуға көмектеседі.

серіктестік маркетинг артықшылықтары

5. Ақшаны үнемдеңіз

Жарнамаға немесе басқа маркетингтік бастамаларға жұмсалатын шығындармен салыстырғанда, серіктестік маркетинг әлдеқайда тиімдірек. Ол өнімділікке негізделгендіктен, аффилиирленген тұлғалар сатылым жасаған кезде ғана төленеді. Кәсіпорындар комиссия құрылымын алдын ала құрып, тиімсіз жарнамалық науқандарға ақша жұмсамайды.

6. Инвестициядан жоғары кіріс алу (ROI)

Көптеген маркетингтік және жарнамалық науқандар үшін ROI анықтау қиын және күтпеген күту ойыны болуы мүмкін. Серіктестік маркетингтің өнімділікке негізделген моделі кірістілік үшін жасалған. Кәсіпорындар әлеуетті сатып алушыларға әсерлер немесе басу арқылы төлемейді, тек жабық сатылымдар үшін.

Бұл шағын бизнестің өз өнімдерін немесе қызметтерін жылжыту және сату үшін серіктестерді пайдалануды таңдауының негізгі себептерінің бірі. Серіктестік бағдарлама арқылы жылжыту күш-жігеріңізді бағыттау арқылы сіз компанияңыздан сатып алу ықтималдығы жоғары, жоғары мақсатты аудиторияға ықпал етесіз және тікелей қол жеткізесіз.

Шағын бизнесіңіз үшін серіктестік бағдарламасын қалай орнатуға болады

Бастамас бұрын, серіктестік қатынастарды ашу туралы Федералды Сауда Комиссиясының (FTC) нұсқауларын түсінгеніңізге көз жеткізіңіз. Шағын бизнесіңіз үшін серіктестік бағдарламасын жасасаңыз, серіктестер автоматты түрде қосылады деп ойламаңыз.

Біріншіден, әлеуетті серіктестер сіздің бағдарламаңыздың бар екенін білуі керек. Біреудің серіктес болуды қалайтынын және сіздің өнімдеріңізді немесе қызметтеріңізді жарнамалауды ынталандыру бірдей маңызды. Мысалы, ең танымал серіктестік бағдарламасы Amazon бәсекелестеріне қарағанда көбірек артықшылықтар мен артықшылықтарды ұсынады.

серіктестік маркетингіне арналған шағын бизнес нұсқаулығы—amazon associates бағдарламасы

Amazon-дан сатып алуға болатын өнімдердің ауқымды ассортименті керемет. Серіктестік болу оңай және олар ұсынатын құралдарды пайдалану үшін әзірлеуші ​​немесе веб-дизайнер болудың қажеті жоқ. Ешкім Amazon серіктестік бағдарламасымен бәсекеге түсе алмайды, бірақ бұл сіздің бағдарламаңызды орнату кезінде ұстануға болатын тамаша үлгі.

Төменде сіздің шағын бизнесіңіз үшін тиімді және табысты серіктестік маркетинг бағдарламасын құру үшін қажетті қадамдар берілген.

1. Мақсаттарыңызды анықтаңыз

Барлық маркетингтік бастамаларыңызбен айналысатын сияқты, жалпы мақсаттарыңыздың не екенін анықтаңыз, соның ішінде:

  • Бағдарлама арқылы әкелгіңіз келетін тұтынушылардың түрлері.
  • Сіз өзіңіздің өнімдеріңізді немесе қызметтеріңізді жылжытқыңыз және сатқыңыз келетін серіктестіктердің қандай түрлерін қалайсыз?

Серіктестік бағдарламаңыздың табыстылық деңгейін анықтауға көмектесу үшін сізге де қажет кейбір өлшенетін мақсаттарды қойыңыз, сияқты:

  • Серіктестіктердің айына, тоқсанына немесе жылына қанша табыс әкелгіңіз келеді.
  • Сатуға әкелетін серіктестік сілтемесін басқандардың конверсия жылдамдығы.

Сайып келгенде, еншілес компаниялардан түсетін кірістің мөлшері маңызды. Дегенмен, мақсаттар мен өлшенетін көрсеткіштерді орнату бағдарламаңыздың күшті және әлсіз жақтарын анықтауға және тиісті өзгерістер енгізуге көмектеседі.

2. Бәсекелестікті тексеріңіз

Өзіңізді орнатпас бұрын, бәсекелестеріңіздің серіктестік бағдарламаларының күшті және әлсіз жақтарын талдаңыз. Сіздің тауашаңыздағы басқа компаниялар серіктестік бағдарламаларды пайдаланып жатқанын білу үшін Google-да мыналарды іздеуге болады:

  • [бәсекелес атауы] серіктестік маркетинг
  • [бәсекелес атауы] еншілес компаниялар
  • [бәсекелес атауы] серіктестік бағдарламасы
серіктестік маркетингіне арналған шағын бизнес нұсқаулығы — бәсекелес серіктестік бағдарламаларын Google іздеу

Немесе ықпалды пайдаланушыларды табу үшін сәйкес хэштегтерді пайдаланып әлеуметтік медиа арналары арқылы іздеуге болады.

серіктестік маркетингіне арналған шағын бизнес нұсқаулығы — әсер етушілерді іздеу хэштегтері

Серіктестік маркетинг арқылы бәсекелестеріңіздің кез келгенін алға жылжытып жатқанын білу үшін олардың профильдерін қараңыз.

Сіз мақсатты аудиторияңыздан бизнес үшін бәсекелесіп қана қоймай, сонымен қатар ең табысты серіктестер үшін де бәсекелесесіз.

Бір немесе екі бәсекелестердің серіктестік бағдарламаларын іздеңіз және мыналарды анықтаңыз:

  • Олар өздерінің серіктестік комиссияларын қалай құрады.
    Филиалдар белгілі бір соманы немесе сатудан пайыз таба ма?
    Филиалдар бренд өнімдеріне несие түрінде төленеді ме, әлде қолма-қол ақшамен төленеді ме?
  • Өнімнің немесе қызметтің бағасымен салыстырғанда комиссия төмен немесе жоғары болып көрінеді ме?
  • Филиалдар серіктестік желісі арқылы немесе өз бетінше жалданады ма?
  • Өтінім беру процесі қаншалықты қатаң?
  • Ұсынылған шарттар мен шарттарды қараңыз.
  • Филиалдардың өздерінің серіктестік сілтемелерін қалай алға жылжыта алатынын анықтайтын талаптар мен ережелер қандай?
  • Филиалдардың өнімдер мен қызметтерді нені және қалай жылжыта алатынына қатысты шектеулер бар ма?
  • Филиалдар қалай оқытылады?
  • Филиалдарға брендинг және жарнамалық ресурстардың қандай түрлері ұсынылады?
  • Сіздің бәсекелесіңіз серіктестік серіктестерімен қалай және қаншалықты жиі байланысады?
  • Бақылау cookie файлдары сатылымға дейін қалай бақыланады және тұтынушы бірінші сілтемені басқан кезде сатып алмаған жағдайларда олар қанша уақыт белсенді болып қалады?
  • Сіздің бәсекелестеріңіздің серіктестік бағдарламаларының күшті және әлсіз жақтары қандай?

Бәсекелестердің серіктестік бағдарламалары туралы білуге ​​болатын барлық нәрсені талдағаннан кейін, сіз олар жіберіп алған құнды немесе пайдалы нәрсені ұсыну мүмкіндігін көресіз бе?

3. Комиссия құрылымын анықтаңыз

Филиалдарыңызға қалай төлейтініңізді шешкен кезде, бәсекелестік талдауыңыздан не үйренгеніңізді есте сақтаңыз және құрылымыңызды тартымды етіңіз. Дүкенде несие немесе қолма-қол ақша төлейсіз бе? Сіз өзіңіздің серіктестеріңізге өнім немесе қызмет құнының қанша пайызын төлейсіз?

Сіз бәсекеге қабілетті болып қалғыңыз келсе де, өз қажеттіліктеріңізді ескеруіңіз керек. Тұтынушыларды сатып алу шығындары, тұтынушының өмір сүру ұзақтығының орташа құны және ұстап тұру жылдамдығы қандай? Бағдарламаңызды тартымды ету үшін алдын ала анықталған мақсаттарға жауап беретін ең жақсы серіктестерге бонустар ұсынуды қарастырыңыз.

4. Желіңізді таңдаңыз

Сіз өзіңіздің бағдарламаңызды жасайсыз ба немесе бар серіктестік желісін пайдаланасыз ба? Серіктестік бағдарламаны толығымен басқаруға уақытыңыз бен ресурстарыңыз болса, өзіңізді құрудың еш жамандығы жоқ.

Бірақ шағын бизнестің көпшілігі үшін өз бағдарламаларын жасау қиынға соғады. Бақытымызға орай, сіз өз өнімдеріңіз бен қызметтеріңізді ақылы түрде жылжытуға болатын көптеген серіктестік маркетинг жүйелері бар.

Серіктестік желілер серіктестік бағдарламаңыз үшін делдал немесе жоба менеджері сияқты. Олар сіздің бағдарламаңызды жұмысқа қабылдау, тексеру, сатуды қадағалау және комиссиялық төлемдер сияқты қызметтерді ұсыну арқылы басқарады.

Төменде бірнеше танымал серіктестік желі платформалары берілген.

LeadDyno шағын бизнес иелеріне серіктестік бағдарламаларын іске қосу және басқару платформасын ұсынады.

серіктестік маркетинг құралдары leaddyno

Ерекшеліктері:

  • Комиссиялық төлемдерді басқару
  • Автоматтандырылған электрондық пошталар
  • Әлеуметтік медианы маркетинг
  • Серіктестік бақылау

Комиссия торабы (CJ) үлкен, сенімді және кеңейтілетін серіктестік маркетинг желісі.

серіктестік маркетинг құралдарының комиссиясының торабы

Деректерге негізделген, инновациялық және көп арналы шешімдердің көмегімен CJ сіздің серіктестеріңізге өнімдеріңіз бен қызметтеріңізді жылжыту арқылы көбірек транзакцияларды жүргізуге көмектеседі.

Shareasale ірі және танымал серіктестік маркетинг платформаларының бірі болып табылады.

серіктестік маркетинг құралдары сатуды бөліседі

ShareASale инновациялық технологиялары серіктестік қызметі мен өнімділік деректері туралы нақты уақыттағы түсініктерді бизнес кірісін арттыру үшін қамтамасыз етеді.

Шағын бизнесіңіз үшін серіктестерді қалай табуға болады

Серіктестік маркетинг желісін таңдасаңыз да, бұл қосымша білікті серіктестерді өз бетіңізше таба алмайтыныңызды білдірмейді. Мұның бәрі қарым-қатынастарды құру туралы. Филиалдар тек өздері сенетін брендтердің өнімдері мен қызметтерін жылжытқысы келеді. Өйткені, олар өз атын да, абыройын да ортаға салып жатыр.

Әлеуетті серіктестерді тексерген кезде келесі факторларды ескеріңіз:

  • Олардың блог немесе веб-сайт сияқты сапалы мазмұны бар платформасы бар ма?
  • Олар аудиториямен желіде сөйлескенде шынайы ма?
  • Олар шоу өнерін игерді ме және айтпай-ақ қояды, яғни олар клиенттерді тартатын және оларды сатып алуға көндіретін тамаша әңгімелершілер болып табылады ма?
  • Олардың блогы немесе веб-сайты қанша трафик жасайды? Трафик неғұрлым көп болса, сату әлеуеті соғұрлым жоғары болады.
  • Олардың онлайн қатысуы кәсіби ме және ол сіздің бренд ұстанымыңызға сәйкес келе ме?
  • Олардың үлкен немесе белсенді әлеуметтік желілері бар ма?
  • Өнімдеріңізге немесе қызметтеріңізге қатысты іздеу сөздері бойынша серіктестік рейтингі жоғары ма?

Желідегі қатысу туралы айтатын болсақ, сіздікі қаншалықты күшті? Тегін LOCALiQ грейдермен 90 секундта біліңіз!

Бағдарламаңызға серіктесті қабылдамас бұрын, олардың веб-сайтында немесе блогында орналастыратын жазбаша және көрнекі мазмұнның сапасын бағалаңыз. Сондай-ақ олардың трафикті басқаратын жылдам жүктеу уақыты бар сенімді хостингті пайдаланып жатқанына көз жеткізгіңіз келеді.

Олардың әлеуметтік ізбасарларының санын, не жариялағанын және олар алатын қатысу мөлшерін қараңыз. Білікті серіктестерді жалдаған соң, олардың блогтарына немесе веб-сайттарына қосу үшін оларға шығармашылық активтер мен баннерлер сияқты жарнамалық ресурстарды беріңіз. Бұл сонымен қатар брендтік хабар алмасуды көбірек бақылауға мүмкіндік береді.

Amazon-ды тағы да мысал ретінде пайдалана отырып, олар анық түсіндіреді және теңшелген серіктестік мәтіні мен кескін сілтемелерін және стильді графикалық баннерлер жасауды жеңілдетеді.

серіктестік маркетинг серіктестік іздеу

Серіктестікке бағдарламаңыздың шарттары мен шарттары туралы қысқаша ақпарат беріңіз және олардан сіздің ережелеріңізді сақтайтыны туралы келісімге қол қоюды сұраңыз.

Оларды брендіңіздің негіздеріне үйретіңіз, олардың кез келген сұрақтарына жауап беріңіз, оларға серіктестік сілтемелерін беріңіз және олардың үлгерімін үнемі тексеріп тұруды жоспарлаңыз.

Шағын бизнесіңіз үшін серіктестік маркетингті пайдалануды бастауға дайынсыз ба?

Өмірдегі кез келген басқа нәрсе сияқты, серіктестік бағдарламасын жүзеге асырудың жақсы және жаман жақтары бар. Дегенмен, цифрлық әлем компаниялар үнемді түрде ауқымды аудиторияға қол жеткізе алатын, серіктестермен серіктестік құра алатын және олардың кірісін арттыратын әсер етуші модельге қарай жылжуда.

Жарнамалық шығындар өскен сайын, серіктестік бағдарламалары әлеуетті тұтынушыларға құнның бір бөлігіне жетудің қуатты жолын ұсынады.

Шағын бизнеске арналған осы серіктестік маркетинг нұсқаулығындағы негізгі ұсыныстармен аяқтайық:

  • Серіктестік маркетингі сіздің веб-сайт трафигіңізді арттырады, бренд туралы хабардарлықты арттырады, әлеуметтік дәлелді жақсартады, қол жетімділікті кеңейтеді және жоғары ROI береді.
  • Серіктестік бағдарламаны орнату үшін мақсаттарыңызды анықтаңыз, бәсекелестік ауқымын ашыңыз, комиссия құрылымын анықтаңыз, желі мен платформаны таңдаңыз және деректеріңізді бақылаңыз.
  • Серіктестіктерді табу үшін олардың мазмұнының сапасы, олардың байланысының шынайылығы және олардың онлайн қатысуының күші сияқты факторларды ескеріңіз.

Автор туралы

Джули Вейшаар - New Horizons 123 негізін қалаған визуалды цифрлық маркетинг жөніндегі маман. Ол шағын бизнеске интернет пен бейне технологиялардағы соңғы үлгілерді пайдалана отырып, олардың онлайн-көрінуін арттыруға және өсуіне көмектесу үшін жұмыс істейді. Джули креативті камерасыз анимациялық бейне өндірісіне, реттелетін кескіндерге, мазмұнды жазуға және SlideShare презентацияларына маманданған. Ол сонымен қатар HubSpot CRM, блогты басқару, электрондық пошта маркетингі, маркетингті автоматтандыру және өз клиенттеріне арналған әлеуметтік медианы басқарады.

Қатысты Мақалалар

пікір қалдыру

Сіздің электрондық пошта мекенжайы емес жарияланады.

Басына оралу