Мазмұн Маркетинг

Даулы жарнамалар тиімді бренд құрудың кілті ме?

Даудың басын айналдыратыны қарапайым шындық. Ол адамдардың назарын аударады және іс жүзінде олардан уақыт бөлуді талап етеді. 

Әрине, дау-дамай адамдарды қатты ренжітеді немесе оларды тақырып туралы тереңірек ойлауға шабыттандырады.

Қалай болғанда да, бұл әрқашан адамдарға отыруға және назар аударуға жеткілікті ұзақ уақыт бойы істеп жатқандарын тоқтатуға мәжбүр етеді.

Бірақ олардың жаман пиар туралы айтқандары рас па, бұл шын мәнінде мұндай нәрсе жоқ па? Даулы жарнаманың сөзсіз назар аударуы сіздің компанияңыздың беделіне қауіп төндіруі мүмкін бе?

Мұнда қарама-қайшылықты жарнаманы тұжырымдама ретінде түсіну және оның цифрлық жарнама науқаныңыз үшін дұрыс таңдау екенін шешу үшін білуіңіз керек нәрселердің барлығын егжей-тегжейлі қарастырыңыз.

Даулы жарнама дегеніміз не?

Жарнаманың мақсаты - сіздің брендіңіз аудиторияға жетуі, тұтынушыларды тартуы және өсуі үшін бизнесіңізге назар аударту. 

Табысты жарнама сіздің өнімдеріңіз бен қызметтеріңіз туралы хабардарлықты арттырады. Бұған қоса, ол сіздің брендіңіздің бөлігі болса, өмір қандай болатыны туралы қызықты суретті салады.

Дау-дамай, керісінше, бәрін шайқау. Ол күшті эмоцияларды қоздырады және шынайы дәлелдер болмаса, қызу әңгімеге шабыттандырады. 

It айқын көргені мен естігені ұнаса да, ұнамаса да, адамдардың назарын аударады. 

Ал, танымал пікірге қарамастан, дау-дамай әрқашан жаман емес. Кейде бұл жемісті әңгімелер мен пайдалы жаңа байланыстар үшін секіру нүктесі.

Даулы жарнама аудиторияны артындағы брендке назар аударуға мәжбүрлеу үшін дау-дамайдың даусыз күшін пайдаланады.

Бұл даулы жарнама адамдарға сіздің брендіңіз туралы сөйлесетініне кепілдік береді, бірақ олардың айтқандары сізге ұнайды ма, жоқ па, бұл мүлдем басқа мәселе.

Бренд әдейі дау тудыруы керек пе?

Баланс әрқашан жұмыс істейтін маркетингтің кілті болды. 

Дегенмен, ақ шудың қалған бөлігінен оң жағынан ерекшелену мен мақсатты аудиторияңызға дұрыс емес әсер қалдыру арасында жақсы сызық бар. 

Бұл сызықты кесіп өту көптеген маркетологтар тым кеш болғанша түсінгеннен әлдеқайда оңай.

Бұл сызықты даулы аумаққа өту-өтпеу көп нәрсе жарнаманың артындағы компанияға, сондай-ақ компанияның брендинг науқанының түпкі мақсатына байланысты. 

Бұл туралы шешім қабылдағанда ескеру қажет бірнеше нәрсе бар сіздің бренд саусақтарын даулы суға батыруы керек.

Өз тұлғаңызды жақсы біліңіз

Астыққа қарсы келетін жарнамалық науқан қаупін азайту үшін сіз өзіңіздің аудиторияңызды (және олардың заттарға қалай қарайтынын) жақсы білуіңіз керек.

Батыл бол

Астыққа қарсы шығу әрекетін ұстануға қаншалықты дайын екеніңізді қарастырыңыз жоқ соншалықты жақсы жұмыс істе. Қас көтеретін жарнама қате болған кезде, кері қайтару жиі қателікті одан да нашарлатуы мүмкін.

Бұл туралы ақылды болыңыз

Кейбір салалар қарама-қайшылықтармен өте ыңғайлы түрде араласады және соған байланысты өркендейді. Сән - тамаша мысалдардың бірі.

Қолайлы сәтті күтіңіз

Дау-дамай бірнеше адамды таң қалдыра алатын ірі брендтерге жақсы сәйкес келеді. 

Үлкен брендтердің қате қадамды кешіре алатын және кешіретін үлкенірек, орнықты аудиториясы бар. 

Екінші жағынан, шағын бизнестің қалпына келтіру уақыты әлдеқайда қиын болуы мүмкін, әсіресе олар әлі де мақсатты аудиториясын тауып жатса.

Даулы жарнамалар сіздің брендіңізге назар аударудың тамаша тәсілі болуы мүмкін. 

Дегенмен, бұл әлі де тәуекел, әсіресе сіздің компанияңыз өте кішкентай болса немесе басқаша әлі де өз негізін тауып жатса. 

Тәуекелдер сіздің брендіңізді өзгертуге көмектеседі, бірақ сіз әрқашан олардың есептелгеніне көз жеткізіңіз.

Жұмыс істейтін даулы жарнамалар

Даулы жарнамалар дұрыс болған кезде, олар бірнеше маңызды үй жүгірістерін ұсына алады. 

Төменде адамдарды сөйлетіп қана қоймай, барлық дұрыс жолдармен толқындар тудырған астыққа қарсы жарнамалардың кейбір назар аударарлық мысалдары берілген.

1. Nike: Dream Crazy

Колин Каеперник 2016 жылғы NFL маусымындағы ұлттық әнұран кезінде тізе бүгіп, өте даулы фигура болды. 

Дегенмен, ол мұны үлкен себеппен жасады - нәсілдік теңсіздікке қарсы тұру үшін. Бұл таңдау оның футбол мансабын айтарлықтай аяқтағанымен, көптеген адамдар Каэперникті батылдығы мен ашықтығы үшін таң қалдырды.

Nike's Dream Crazy науқаны керемет спортшыларға олардың ең үлкен армандарын орындауға талпыныстарына қолдау көрсету болды. 

Колин Каеперник және оның әлеуметтік себептерге деген адалдығы көрсетілді, бұл сөзсіз дау тудырды. 

Бірақ ол сондай-ақ миллиондаған және шабыттандырды Nike сатылымдарын әсерлі 31 пайызға арттырды.

2. Лэйн Брайант: #БұлДене

Лэйн Брайант үлкен өлшемді әйелдерге арналған әдемі, сәнді киімдер дизайнымен танымал, сондықтан денені ұятқа қалдыру және өзін-өзі бағалау сияқты маңызды мәселелерді қарастыратын жарнама оңай емес болып көрінді. 

Брендтің #ThisBody жарнамасында әртүрлі киімдер киген үлкен өлшемді модельдер, соның ішінде Лэйн Брайанттың кейбір іш киімдері, олар өз денелерін неліктен жақсы көретінін және тойлайтынын талқылаған.

ABC және NBC екеуі де теледидар үшін тым көп мұқабаны көрсету үшін жарнаманы тартып алды (ұқсас жарнамаларға қарағанда қауіпті болмаса да). 

Бірақ Лэйн Брайант олардың жұмысында тұрды, сұралған өңдеулерді жасаудан бас тартып, оның орнына оны брендтің әлеуметтік медиа арналары арқылы шығару. 

Ол тез арада вирусқа айналды және өте оң жауап берді, сансыз жаңа жанкүйерлер мен әлеуетті тұтынушылардың қолдауына ие болған Лейн Брайантқа ие болды.

3. Хайнекен: бөлек әлемдер

Орташа адам өзінің саяси наным-сенімдерін керемет сезінетіні айтпаса да түсінікті. 

Сонымен, Хайнекен саяси айырмашылықтар тұжырымдамасын Worlds Apart жарнамасы арқылы шешуге шешім қабылдағанда, бәрі қызықты бола бастады. 

Жарнамада кездейсоқ адамдар жұптастырылған және командалар ретінде табуреткалар бар барды жинауды сұраған.

Олар бір-бірімен белсенділік танытқаннан кейін олардың қарама-қарсы саяси көзқарастары бар екені анықталды. 

Әрі қарай отырып, сыра ішкендегі айырмашылықтарын талқылауды сұрағанда, жұптардың әрқайсысы керемет нәтижеге келісті. 

Нәтижесі адамдарды келіспеушіліктерінен бас тартуға шақыратын жарнама болды және Ассоциация бойынша Хайнекенді әдемі жарыққа түсірді.

Жұмыс істемейтін даулы жарнамалар

Ақылды маркетолог ешқашан дау-дамайдан сау нәтижеге әкелетін шу тудыруы мүмкін, бірақ басқа бағытта тым алысқа бару тым оңай екенін ешқашан ұмытқысы келмейді. 

Міне, бірнеше даулы жарнамаларды қарап шығыңыз, олар өте жағымсыз аумаққа өтіп кетті.

1. Ғажайып матрас: егіз мұнаралар

Бөлшек сауда мен патриоттық мерекелер бір-бірімен тығыз байланысты, сондықтан адамдар Ардагерлер күні немесе Еңбек күні сияқты керемет ұсыныстар туралы естуді күтеді. 

Дәл осы себепті Miracle Mattress деп аталатын шағын жергілікті матрацтар компаниясы 11 қыркүйектегі сатылым тамаша идея болады деп ойлады.

Дегенмен, мәселені тудырған сатудың өзі емес. Бұл екі құлаған матрацтар мен дүкен сатушысының «Біз ешқашан ұмытпаймыз» деп айқайлағанын көрсететін сәйкес жарнама болды. 

Көрермендер жарнаманы қорлайтын және сезімсіз деп тапқан кезде, Miracle матрас қатты сынға тап болды, олар бизнестен кетуге мәжбүр болды — шағын бизнес үшін даулар дұрыс емес болғанда не болуы мүмкін екендігі туралы ескерту.

2. Pepsi: қазір өмір сүр

Pepsi компаниясының апатты Live for Now жарнамасы кейде дау-дамайға ұят қателесетін шағын кәсіпорындар ғана емес екенін дәлелдейді. 

Тіпті елеулі жеңістерге қол жеткізуге дағдыланған ірі брендтер де белгіні толығымен жіберіп алуы мүмкін. 

Ақыр соңында, бүгінгі әлемді алаңдатып отырған әлеуметтік әділеттілік мәселелерін шешу үшін бір банка Пепси (Кендалл Дженнердің аздап көмегі) қажет дегенді кім ұмыта алады?

Бұл жарнама Pepsi компаниясының табысын жақсарту үшін емес, YouTube сайтында ұнатпайтындар санына қарағанда бес есе көп кері дауыс жинау үшін тарихқа енді. 

Шын мәнінде, жарнаманың жеккөрінішті болғаны сонша, Pepsi оны жариялағаннан кейін бірнеше сағаттан кейін оны алып тастауға мәжбүр болды. 

Әйгілі алкогольсіз сусындар алыбы жарнамалық роликте қозғалған маңызды әлемдік мәселеге қарағанда, өз өніміне көбірек назар аударып, барлығын бос және өзіне қызмет ететіндей етіп көрсету арқылы қателесті.

3. Ел бойынша: Бала

Nationwide ұсынған бұл жүрек жылытатын жарнамада ұялшақтық мәселесін жеңу керек сияқты көрінетін сүйкімді кішкентай бала бар. 

Көзге көрінетін тартымды бейне баланың өз өмірінде ешқашан жасай алмайтын керемет нәрселерді егжей-тегжейлі көрсететін дауысымен сүйемелденеді. 

Содан кейін кенеттен баланың ұялшақ емес екені анықталды. Оның орнына ол өлді, сондықтан ешқашан өсе алмайды.

Бұл жарнаманың идеясы бала кезіндегі жазатайым оқиғалардың қандай маңызды мәселе болуы мүмкін екенін және отбасыңызды ықтимал зияннан қорғаудың қаншалықты маңызды екенін көрсету болды. 

Дегенмен, көрермендер бұл жарнаманы сезімсіз әрекет ретінде қабылдады сақтандыруды сатып алуға қорқыту үшін өте сезімтал мәселені пайдалану.

Қорытынды: Нәтижеге әкелетін даулы жарнамалар өнерін меңгеріңіз

Қарама-қайшылық кейде берілген жарнаманы жақсыдан аңызға айналдыратын құпия тұздық болуы мүмкін болса да, оны ақылмен пайдаланудың тамаша өнері бар.

Бұл сонымен қатар маркетингтік топты керемет нәтиже беретін жарнаманың шебері ете алатын көптеген тиімді әдістердің бірі ғана.

Кейде айырмашылықты жасау үшін мамандардың кішкене кеңесі қажет. 

Біздің тегін қолжетімділікті сұраңыз жарнама өнімділігі демо бүгін теңдесі жоқ маркетингтік нәтижелерге жету үшін не қажет екенін ішкі бақылау үшін. 

Түсінікті деректерді алуды, түрлендіру үшін науқандарыңызды оңтайландыруды, тамаша интерактивті мазмұнды жасауды және т.б. үйреніңіз!

Жарнама өнімділігін арттырыңыз

Қатысты Мақалалар

пікір қалдыру

Сіздің электрондық пошта мекенжайы емес жарияланады.

Басына оралу