Seo

B2B контент маркетингі: 7 негізгі мақсатты қалай анықтауға және қадағалауға болады

Жақында Backlinko.com онлайн маркетинг блогы SEMRush-ке ашылмаған сомаға сатылды.

Бірақ біз бұл арзан емес деп сенімді түрде болжауға болады.

2013 және 2018 жылдар аралығында 4,000-нан астам адам Backlinko.com «Жұмыс істейтін SEO» оқу бағдарламасына жазылды.

Жазылым үшін 5,964 23,856,000 доллар болса, бұл сатылымнан XNUMX XNUMX XNUMX доллардан асады.

2 мың YouTube жазылушысы және 468 500,000-нан астам органикалық ай сайын келушілері бар Backlinko сияқты ең жақсы BXNUMXB баспагерлерінің қатарына қосылу үшін сіз оны қанағаттай алмайсыз.

Сіз егжей-тегжейлі мазмұнды маркетинг мақсаттарын қоюыңыз керек.

Біз сізді қамтыдық. Бұл нұсқаулықта сіз B2B баспагерлері үшін жеті маңызды мазмұнды маркетинг мақсатын анықтау және өлшеу жолын үйренесіз:

  1. Жетекші ұрпақ.
  2. Бренд хабардарлығы.
  3. Ой көшбасшылығы.
  4. Дауыстың органикалық үлесі.
  5. Жол тосқауылдары.
  6. Білім беру және ақпараттандыру.
  7. User Engagement.

1. Қорғасын ұрпағы

Сіздің банктік шотыңызға түсетін ақшамен байланысты ең маңызды мақсаттан бастайық: қорғасын құру.

Жаңа перспективалар ақ қағаз немесе электронды кітапты жүктеп алу, пішінді жіберу немесе демо қоңыраулар арқылы келуі мүмкін.

Жаңа перспективаларды ашатын мазмұнның неліктен маңызды екендігі туралы бәріміз келісе аламыз деп ойлаймын. Сіз машинаны тамақтандыруды жалғастыруыңыз керек.

Жаңа перспективаларсыз, бизнес тоқтап қалады немесе құлдыраусыз.

Мазмұнның қандай түрі қорғасын генерациясын қолдайтынын анықтау біраз қиындауы мүмкін. Бірақ менімен бірге бол.

Негізінде, сіз өзіңіздің «бағалы беттеріңізді» табу үшін ең жақсы перспективаларыңыздан артқа қарай жұмыс істеуіңіз керек.

Негізгі буын мақсаттарын анықтау

Бұл процесс Google Analytics сіздің бизнес мақсаттарыңызға қалай қолдау көрсететініне тікелей қатысты мақсаттармен дұрыс конфигурацияланбайынша жұмыс істемейді (және егер мәндер мақсатты аяқтау түрі бойынша тағайындалған болса, одан да жақсырақ).

Бірінші қадам - ​​пайдаланушыға алдын ала анықталған мақсаттардың бірін орындауға қандай мазмұн көмектесетінін табу.

Одан кейін баға беріңіз, мазмұнның түріне тенденция бар ма?

Неліктен бұл мазмұн аудиторияңызға әсер етті?

Бұл сұрақтарға жауаптар сіздің жаңа перспективаларды алу үшін мазмұнды маркетингтік стратегияңызды хабарлайды.

Соңында, сату мақсатына жету үшін тағы қанша бет қажет екенін анықтаңыз.

Бұл сан ұсынылған жаңа трафик көлеміне және тарихи конверсия жылдамдығына негізделген.

Өлшеу жетекші генерал

Google Analytics скриншоты, 2022 жылдың қаңтары

Мазмұнның жетекші құру мақсаттарына сәйкес келетінін анықтау Google Analytics көмегімен оңай.

Жаңа перспективалардың өсуін қалай өлшеуге болады:

  1. Google Analytics ашыңыз.
  2. басыңыз қайта және мақсаттары.
  3. Таңдаңыз қайта қарау есеп.
  4. Күнді бақыланатын уақыт кезеңіне орнатыңыз.
  5. Мақсаттарды дереккөзге/ортаға орнатыңыз.
  6. Мақсат түрі бойынша органикалық мақсатты аяқтау санын қараңыз.

Pro-ұшты: Өлшеуді бір қадам алға апарыңыз және жабық келісім-шарттағы лифтті өлшеу үшін сатушыға қосылыңыз.

2. Бренд туралы хабардарлықты арттыру

Бренд туралы хабардар болу тұтынушылардың өмір салты мен әдеттеріне (жұмыс процестеріне) енеді, сондықтан олар Kleenex (бет тінін) сұрамас бұрын екі рет ойланудың қажеті жоқ.

Мұны сәтті орындау үшін бренд сенім орнатуы және тұрақты түрде оң ассоциациялар құруы керек.

Бренд туралы хабардар болу мақсаттарын анықтау

Бренд туралы хабардарлықты қолдайтын әртүрлі мазмұн түрлері бар.

Сіз брендтің жалпыға ортақ бет-бейнесі үшін ұзақ мерзімді тұрақты болатын біреуін таңдағыңыз келеді (бас директор немесе CMO деп ойлаңыз).

Мұнда қарастырылатын мазмұнның бірнеше түрі берілген.

Әңгімелесу

Түпнұсқалық қоғамдық пікірге күшті әсер етеді және ол бренд туралы хабардарлықтың үлкен өсуіне әкелуі мүмкін.

Компанияның ұранынан басқа, сіздің бизнесіңіздің мақсаты қандай?

Бұл қалай пайда болды?

Брендтің айналасында әңгіме құру оны ізгілендіруге және адамдарға байланысу үшін нақты нәрсе береді.

Қонақтардың блогы

Сіздің пайдаланушыларыңыз тағы қайда уақыт өткізеді?

Сіз өзіңіздің брендіңізге көбірек назар аудару үшін осы сайттарды пайдалана аласыз.

Есіңізде болсын, мақсат компанияңызды итермелеу емес, шын мәнінде пайдалы мазмұнды ұсыну.

Подкасттар

Мазмұныңызды жандандырыңыз және аудиторияңызбен тікелей байланысыңыз.

Сіз бренд туралы хабардар болу үшін мазмұн трендін таңдап жатқаныңызға сенімдімін: түпнұсқалық.

Подкаст сіздің компанияңызды ашық жариялау емес.

Бұл баспада мүмкін емес жолмен аудиторияңызды оқыту, көңіл көтеру және құлаққап алу мүмкіндігі.

Бренд туралы хабардарлықты өлшеу

Google Search Console скриншоты, 2022 жылдың қаңтары

Бренд туралы хабардар ету науқанының сәттілігін өлшеу біршама түсініксіз.

Әріптестер арасындағы барлық офлайн сөйлесулер, сенім сезімі және позитивті байланыстар Google Analytics-те жазылмайды.

Бірақ, біз мазмұнның бренд туралы хабардарлықты жоғарылататынын өлшей аламыз (бұл Google Search көлемі брендіне қатысты).

Брендіңізді бұрыннан білетін пайдаланушыларды қалай сегменттеуге болады:

  1. Google Search Console қолданбасын ашыңыз.
  2. Күнді бақыланатын уақыт кезеңіне орнатыңыз (12 ай).
  3. басыңыз жаңа тармағын таңдаңыз және Сұрау.
  4. Сүзгі ашылмалы мәзірін басыңыз (құрамында сұраулар).
  5. таңдау Custom (regex) және Regex сәйкес келеді.
  6. Компания атауының бірнеше нұсқаларын, соның ішінде емле қателерін көрсететін regex пайдаланыңыз.

3. Ойланатын көшбасшылық

Сенім мен сенімділік - бұл B2B баспагерлері үшін мазмұнды маркетинг мақсаттары туралы әңгімелесуде үнемі пайда болатын екі сөз.

Аудиторияңызбен сенімділікті арттырудың тамаша тәсілі - ой көшбасшылығының мазмұнын жасау.

Мұны бірегей перспективалар, тәжірибелер немесе ресурстармен бөлісу арқылы жасауға болады.

Ой көшбасшылығының мақсаттарын анықтау

Ойландыратын мазмұнды жасаудың ең жақсы жолы - аудиторияңызды түсіну және олар құнды деп санайтын түсініктерді жеткізу.

Меншікті деректерге қол жеткізу мүмкіндігіңіз болса, бірегей түсініктерді алу үшін оны зерттеңіз және оларды терең сүңгуір жағдайлық зерттеуде және шағын өлшемді графикада салаңызбен бөлісіңіз.

Немесе кәсіби байланыстар желісін құрған болсаңыз, олардың көпшілікке жеткізуге болатын түсініктерімен бөлісіңіз!

Ой көшбасшылығын өлшеу

Google Search Console скриншоты, 2022 жылдың қаңтары

Жетекшілік деген нені білдіретінін ойлаңыз; жақсы көшбасшының мазмұнды қызықтыратын пайдаланушылардың өсіп келе жатқан базасы бар.

Бұл мазмұн eNewsletter, YouTube арнасы, подкаст немесе әлеуметтік медиа тобы арқылы бөлісілгеніне қарамастан, сіз жазылушыларды, ашылғандарды/көрулерді және бөлісуді бақылай аласыз.

Жазылушы деректері таңдаған платформаңызда қолжетімді болуы керек.

Органикалық арна көрсеткіштері үшін іздеу консолінің кері сілтемелер есебін қараңыз.

Адамдар сіздің мақалаңызға жақсы сілтеме көзі ретінде сілтеме жасай ма?

Google Search Console арқылы сайтыңыздағы қай беттердің кері сілтемелері бар екенін мына жерден көруге болады:

  1. Google Search Console қолданбасын ашыңыз.
  2. Бұрынғы құралдар мен есептер астында таңдаңыз сілтемелер.
  3. астында Үздік сілтеме жасалған беттер басыңыз Көбірек.

Pro-ұшты: Іздеу консоліндегі «жоғары сілтемеленген беттер – сыртқы» есебінде сізде әрбір мақсатты бет, кіріс сілтемелер саны және байланыстыратын сайттар саны бар парақ болады.

Аудиторияңыз көбірек көргісі келетін мақалалар түріндегі трендті табу үшін осы мазмұнды қарап шығыңыз.

4. Дауыстың органикалық үлесін жақсарту

Бәсекелестердің күшті және әлсіз жақтарын анықтау сіздің брендіңізді ерекшелеудің кілті болып табылады.

«Бәсекелестікті жеңудің» бір жолы - дауыстың органикалық үлесін жақсарту.

Дауыстың органикалық үлесі - бұл сіздің үздік бәсекелестеріңізбен салыстырғанда кілт сөздер жиынтығы үшін органикалық іздеуде сіздің сайттың қаншалықты көрінетінін өлшеу.

Көбірек SERP көрінуі мен шертулерді алудың жылдам жолы - таңдаулы үзінділерді ұтып алу.

Таңдаулы үзінділер - іздеу сұрауы үшін іздеу нәтижелерінің жоғарғы жағында көрсетілетін ақпарат бөліктері.

Органикалық SOV мақсаттарын анықтау

Үздік таңдаулы үзінді мүмкіндіктерін табу үшін таңдауыңыз бойынша рейтинг трекерін пайдаланыңыз және үзінділері барлар үшін 2 – 5 позициялардағы кілт сөздерді сүзіңіз.

Ең танымал кілт сөздер тізіміңіздің басында болуы керек.

Оларды трафик көлемі бойынша ең үлкеннен төменге қарай сұрыптаңыз.

Бұл деректерді бизнесіңіздің негізгі тақырыптары бойынша көріну тұрғысынан қаншалықты жақсы орындағаныңызды білу үшін пайдаланыңыз.

Егер сіз қандай да бір олқылықтарды тапсаңыз, онда сізге бәсекеге қабілетті зерттеулер жүргізу керек болады.

Дауыстың органикалық үлесін өлшеу

Ahrefs скриншоты, 2022 жылдың қаңтары

Дауыстың органикалық үлесін есептеу оңай емес, бірақ сіздің мақсатты кілт сөздеріңіз үшін іздеу көрінуін бәсекелестеріңізбен салыстыратын құралдарды пайдалану арқылы мүмкін болады.

Ahrefs Rank Tracker көмегімен мұны қалай жасауға болады:

  1. Ahrefs Rank Tracker ашыңыз.
  2. Негізгі кілт сөздеріңіздің тізімін қойыңыз.
  3. Бәсекелестердің домендерін қосыңыз.
  4. басыңыз Бәсекелестер шолу қойындысындағы есеп.
  5. Дауыстың органикалық үлесін көру үшін көріну көрсеткішін қараңыз.

Pro-ұшты: Органикалық SOV деңгейін жақсарту және уақыт өте келе көріну метрикасының қалай жақсаратынын көру үшін мұны мазмұнды маркетингтік науқанның басында орындаңыз.

5. Жолдағы кедергілерді азайту

Мазмұн стратегиясының сеанстары кезінде пайдаланушылар неге сіздің компанияңызды таңдамағанын қарастырыңыз.

Болашақтардың «жоқ» деп жауап беруінің себептерін шешу сіздің компанияңыздың олар іздеген өнімді/қызметті қамтамасыз ететінін немесе неліктен сіз ұсынатын өнім/қызметтің олар қажет деп санайтынынан жақсырақ екенін көрсетуге мүмкіндік береді.

Дауыс мақсаттарының органикалық үлесін анықтау

Сізге сату тобымен тығыз жұмыс істеу керек.

Топ мүшелері адамдардың неліктен «жоқ» дейтінін көрсетуі керек.

Немесе жоғалған перспективаларға қарапайым сауалнама жіберіңіз.

Жолдағы кедергілерді азайтуды өлшеу

Мазмұнның кедергілерді азайтуға арналғанын немесе жоқтығын өлшеу өте оңай.

Сату тобымен тығыз байланыста болыңыз.

Кедергілердің азаюы бар ма, жабылу уақытында немесе жабу құнының жақсаруы бар ма?

6. Білім беру/ақпараттық

Білім беру немесе ақпараттық мазмұн B2B баспагерлері үшін менің жеке таңдауым, себебі ол көптеген мазмұнды маркетингтік мақсаттарды тексереді: кедергілерді азайту, сенім мен сенімділікті орнату және жаңа перспективаларды арттыру.

Мен адамдардың сатылғанын ұнатпайтынына сенімдімін және біліммен бөлісу арқылы сіз өзіңіздің түсініктеріңізді бағалайтын адамдар желісін өсіресіз.

Сондықтан бұл тақырып пайда болған кезде - олар сіз туралы ойлайды, олар сіздің байланыс ақпаратыңызбен бөліседі, сіздің түсініктеріңізге сенеді.

Бренд сапалы ақпараттық мазмұнды ұсынса, олар өз аудиториясымен шынайы, есте қаларлық жолмен байланысады.

Тәрбиелік мақсаттарды анықтау

Білім беру мақсаттарын анықтау ақпарат алмасуға ыңғайлы ортаға байланысты әр түрлі болады.

Сізге мүлдем жаңа арна құруға ақша салудың қажеті жоқ – арнаның сіз үшін жұмыс істеп тұрған мүмкіндіктерін пайдаланыңыз.

Мен іздеу жүйесінің маркетологы болғандықтан, мен Google Organic құралын орта ретінде пайдаланатын мысалмен бөлісемін.

Сұрақтан бастағанын көрсеткен пайдаланушыларды әкелетін мазмұнды талдау әдісі:

  1. Google Search Console қолданбасын ашыңыз.
  2. астында орындау таңдау Іздеу нәтижелері.
  3. Күнді бақыланатын уақыт кезеңіне орнатыңыз.
  4. басыңыз жаңа тармағын таңдаңыз және Сұрау.
  5. Сүзгі ашылмалы мәзірін басыңыз (құрамында сұраулар)
  6. таңдау Custom (regex) және Regex сәйкес келеді.
  7. Сұрақты көрсететін нәтижелерді көрсету үшін regex пайдаланыңыз: не|қалай|қашан|неліктен.

Ақпараттық мазмұнды өлшеу

Search Console, 2022 жылдың қаңтары

Ақпараттық мазмұнның жетістігін өлшеу біршама анық емес, өйткені білім беру міндетті түрде сызықтық процесс емес.

Пайдаланушылар ақпаратты сюжеттер тақтасында қалай суреттегеніңізге емес, сол уақытта не істеп жатқанына және не оқығысы келетініне қарай қарайды.

Бірнеше көрсеткіштерді қарастырыңыз: сұрақты көрсететін сұраулар үшін бет рейтингі және трафик көлемі.

Танымдық мақала пайдалы болуы үшін сіздің аудиторияңыз бұл туралы білуі керек, демек, бет рейтингі мен трафик көлемі.

Егер пайдаланушыларға ұнаса, олар мазмұнмен айналысып, көбірек нәрсеге оралуы мүмкін.

Келесі бөлімде пайдаланушының қатысуын арттыру туралы толығырақ.

7. Пайдаланушының қатысуын арттырыңыз

Аудиторияңыздың орнына кіріңіз.

Онда көп мазмұн бар, олардың назарын аудару қиын болуы мүмкін.

Сіз жасап жатқан мазмұн олардың оқығысы келетін мазмұн екеніне және оның дәйекті түрде жеткізілетініне көз жеткізуіңіз керек.

Мазмұныңызды оқуға уақыт бөлетін пайдаланушылар сіздің командаңызға шынымен маңызды нәрсені айтады.

Олар бұл мазмұнды бағалайтынын, өз уақытына лайықты екенін айтып жатыр.

Пайдаланушыларды тарту мақсаттарын анықтау

Мазмұныңызбен айналысатын пайдаланушылар сіздің брендіңізді басқаларға ұсынуы, жазылымын жаңартуы немесе жаңартуы ықтимал.

Пайдаланушыны тарту мақсаттарын анықтау үшін осы метрика үшін ең жақсы нәтиже беретін беттерді тауып, себебін талдау керек.

Пайдаланушының қатысуын өлшеу

Пайдаланушының қатысуы Google Analytics 4 арқылы жақсы өлшенеді.

Google Analytics 4 скриншоты, 2022 жылдың қаңтары

Міне, пайдаланушылар ең көп қатысатын мазмұнды талдау әдісі:

  1. GA4 ашыңыз.
  2. астында Қатысу беттері мен экрандары есеп.
  3. Күнді бақыланатын уақыт кезеңіне орнатыңыз.
  4. Органикалық пайдаланушыларға сүзу.
  5. Бірегей пайдаланушы айналдырулары арқылы кестені қараңыз.

Ескерту: Бірегей пайдаланушы айналдырулары, орташа қатысу уақыты немесе келісімді өлшеу үшін қандай көрсеткішті пайдаланатыныңызға байланысты нақты оқиға.

Қорытынды ой

B2B тұтынушылары технологияны жақсы біледі.

Олар бірнеше сайттардағы мазмұнның бірнеше бөліктерін тексеріп, достарымен, әріптестерімен және кәсіби желілік топтарда өзара сілтеме жасайды.

Мазмұн маркетингін тым жеңілдететін «жеңіл трюктің» тұзағына түспеңіз.

Дұрыс орындалған кезде, мазмұн сіздің компанияңызды олардың сұрақтарына жауап беруге, олардың сіз туралы пікірін қалыптастыруға және сайып келгенде оларды адал ізбасарларға/тұтынушыларға айналдыруға мүмкіндік береді.

Қосымша ресурстар:

  • B10B аудиторияңызбен үлкен ұпай жинауға арналған 2 шығармашылық ақ қағаз идеясы
  • B2B кілт сөздерді зерттеу практикалық мысалдар арқылы дұрыс орындалды
  • Мазмұндық маркетинг: жұмыс істейтін нәрсеге арналған түпкілікті бастаушы нұсқаулығы

Таңдаулы кескін: Alphavector/Shutterstock

Қатысты Мақалалар

пікір қалдыру

Сіздің электрондық пошта мекенжайы емес жарияланады.

Басына оралу