Social Media

B2B әлеуметтік медиасы: аудиторияңызды бағыттаудың 4 жолы

B2C брендтері үшін әлеуметтік медиа - бар аудиториямен араласуға және бизнесіңізді дамыту үшін жаңа әлеуетті тұтынушыларға бағытталған тамаша орын.

Кейбір B2B бизнестері үшін, керісінше, әлеуметтік медиа аудиториясын мақсатты ету қиын болуы мүмкін. Әлеуметтік желіде аудиторияңызды қалай немесе қайдан табуға болатынын білу қиын болуы мүмкін. Тұтынушы тұлғалары - бастау үшін жақсы орын, бірақ бұл тек бастамасы. Сіз өзіңіздің негізгі тұтынушылар сегменттеріңізге қалай бағыттайсыз? Бұл тұлғалар әлеуметтік медиа платформаларында қалай өзгереді? Сіз дұрыс әлеуетті тұтынушыларға бағытталғаныңызды қайдан білесіз?

әлеуметтік желідегі сурет

Ал, қорықпа. Мен бүгін әлеуметтік медиадағы B2B аудиторияңызды мақсатты етудің төрт жылдам әдісінің тізімін жасадым.

1. Твиттердегі бәсекелестердің таргетингі

Twitter B2B жарнамасына қатысты қиын cookie болуы мүмкін. Жарнама платформасында Facebook ұнататын платформалармен салыстырғанда шектеулер бар. Бірақ бұл жасайды бәсекелестеріңіздің ізбасарларын нысанаға алуға мүмкіндік беріңіз, бұл бата, өйткені ол сіз үшін барлық ауыр жұмыс пен болжамды жасайды!

Twitter-дегі B2b таргетингі

Twitter ең жақсы нәтижелерге қол жеткізу үшін тіпті 30-ға дейін тіркелгіні бағыттау керек дейді, оларды «Жазушыға ұқсайтындар» ішінен таңдауға болады. Мұнда таңдаған бәсекелестеріңіздің жақсы ізбасарлары бар екеніне көз жеткізіңіз. Бұл 1,000-нан астам ізбасарлары бар тіркелгілерді білдіреді, олар үнемі араласады және жақсы аудиторияны тартады.

Бұның айласы - салаңызды ұстаныңыз: неғұрлым нақты болсаңыз, нәтижелеріңіз соғұрлым жақсы болады.

Сондай-ақ, бұл бәсекелестерге арналған таргеттеу талдауларыңызда қаншалықты жақсы орындалатынын көре аласыз, сондықтан бірнеше күннен кейін жақсы жұмыс істемейтін бәсекелестер үшін мақсаттылықты өшіруді ұмытпаңыз.

бәсекелестерге бағытталған науқан мысалдары

B2B алтын кенішіне бағытталған бәсекелес - егер сіз оны дұрыс түсінсеңіз, сіз шынымен құнды трафик пен қатысуға қол жеткізе аласыз.

2. Facebook желісіндегі жұмыс атағын анықтау

Дұрыс. Қайтып келді!

2018 жылдың ортасында, Cambridge Analytica жанжалының тұсында, Facebook желісі бойынша жүздеген мақсатты опцияларды алып тастады. Facebook оларды қыркүйекте қайтарып алып, жаңа және жақсартылған мақсатты таңдау опцияларын қосты. Енді сіз бет әкімшілеріне, жұмыс берушілерге, лауазым атауларына, білімге және оқу салаларына бағыттай аласыз.

Facebook лауазымының мақсатты суреті

Олардың ішінде B2B Facebook жарнамасы үшін ең пайдалысы, бәлкім, жұмыс атауының мақсаттылығы болуы мүмкін. Сіз жұмысқа қабылдаудан бастап егіншілікке дейін кез келген нәрсені іздей аласыз. Ал Facebook тіпті ұсыныстар жасайды және сіз таңдаған нақты өрістер үшін аудитория өлшемдерін көрсетеді. Зефорияның айтуынша, қазір Facebook-те 2.27 миллиардтан астам белсенді пайдаланушы бар - бұл сіз таба алатын адамдардың үлкен пулы.

3. LinkedIn-те аудиторияға бағытталған

LinkedIn Campaign Manager қолданбасында B2B жарнамалары үшін ең жетілдірілген және қолдануға оңай таргеттеу опциялары бар. Белгілі бір демографиялық көрсеткіштерді бағыттай аласыз, содан кейін мақсатты аудиторияны өте нақты ете отырып, қосымша қосуға немесе басқа біліктіліктерді алып тастауға болады.

Сонымен, бұл іс жүзінде қалай жұмыс істейді?

Құрастырудың науқан деңгейінде сіз аудиторияңызға арнайы демографиялық мәліметтерді «ҚОСУ» сұралмас бұрын орналасқан жеріңізді таңдаудан бастайсыз. LinkedIn жарнамасы компания, демография, білім, жұмыс тәжірибесі және қызығушылықтар сияқты негізгі бағыттардың ауқымын қамтамасыз етеді, олардың барлығында одан да тар мақсатты нұсқалар бар. Бұл бөлімшелерді түсіну B2B жарнамалары үшін тамаша аудиторияны құрудың кілті болып табылады.

LinkedIn-те аудиторияны таңдау

Бастапқы демографияңызды таңдағаннан кейін, «ЖӘНЕ» бөліміне назар аудару үшін төмен жылжыңыз. Жоғарыда айтылғандай, бұл сіздің аудиторияңызды одан әрі бейімдеуге мүмкіндік беретін аймақ. Мысалы, егер сіздің бастапқы мақсатты таңдауыңыз HR жүйесінде жұмыс атауы бар пайдаланушыларды қосу болса, оны бөлшек сауда секторы сияқты белгілі бір салаларға тән етіп кеңейтуге болады.

LinkedIn мақсатты таңдау опциялары

Онда тоқтап қалмағаныңызға көз жеткізіңіз; сынақ аудиторияларын шығаруға және бөлуге де болады. Екі немесе одан да көп мақсатты аудитория жасау және бір жарнамалық креативті пайдалану арқылы сіз науқаныңыз үшін қай аудитория жақсы жұмыс істейтінін түсіне аласыз. Осы деректерге сүйене отырып, сіз күшті аудиторияны қосымша бюджетпен немесе уақытпен итермелей аласыз.

4. Facebook желісіндегі қайта бағытталған трафик

Мазмұныңызды бұрын тұтынған адамдарды қайта бағыттау үшін Facebook-ті пайдалана аласыз. Мен білемін, мен білемін - бұл керемет.

Міне, Facebook-те қайта мақсат қою үшін пайдалануға болатын бірнеше топ:

  • Веб-сайтқа келушілерді қайта бағыттаңыз. Сайтыңыздағы белгілі бір бастапқы беттерде болған адамдарды Facebook қайта таргетинг тізіміне қосыңыз.
  • Facebook парақшасына ұнайды. Егер біреу сіздің бизнесіңіздің Facebook парақшасын ұнатса, олар сіздің брендіңізбен таныс болуы мүмкін. Оларды қайта бағыттау арқылы түрлендіруге ынталандырыңыз.
  • Тұтынушы аудиториясы. Тұтынушылар тізімін Facebook-ке жүктеп салыңыз, содан кейін Facebook тегін сынақ нұсқасына тіркелген адамдар үшін тұтынушы мәліметтерін сәйкестендіруге тырысады. Біз бәріміз әлеуметтік желілерде бізді қадағалайтын жарнамаларды көрдік - сіз мұны осылай жасайсыз!
  • Мазмұнмен айналысқан адамдар. Бейнені көрген, ақпарды жүктеп алған немесе блогыңызға кірген пайдаланушыларды мақсат етіңіз.

Бұл мүмкіндікті тұтынушыларды шұңқырыңыздың келесі кезеңіне жылжыту үшін пайдалануға болады. Содан кейін барлық өнімдер мен қызметтерді жылжыту үшін динамикалық жарнамаларды немесе адамдар сізді ұмытпау үшін кейбір жалпы «еске салғыш» жарнамаларды жасауға болады.

Соның артынан жүріңіз

Клиенттер сіздің әлеуметтік жаңалықтар арналарында пайда болғаныңызды күтуде, енді сізде құралдар бар — сіз әлі де осында не істеп жүрсіз?

Әлеуметтік арналарыңызда шынымен сенімді стратегия жасау үшін жоғарыдағы тактикаларды қабаттастыруға болады. Бұл шығындарды азайтуға және нәтижелерді тез алуға көмектесетін жылдам жеңістер. Бұл науқандарды оңтайландыруды ұмытпаңыз және сіздің бизнесіңіз үшін не жақсы болатынын көру үшін бюджетпен ойнаңыз — және мен сізге соңғы кеңес бере алатын болсам, бұл: Тестілеу, сынақтан өткізу және қайтадан сынақтан өткізу. Аудиторияңызды шаршатпау үшін сіздің жарнамаларыңыз ӘРҚАШАН өзгеріп тұруы керек.

Бақытты жарнама!

Автор туралы

Элли Бакл - Hallam компаниясының марапаттарға ие болған клиенттерге қызмет көрсету тобының сандық тіркелгі менеджері. Эллидің маркетинг саласында алты жылдан астам тәжірибесі бар, науқанды басқару және әлеуметтік медиа маркетингі бойынша маманданған. Ол өзінің мансабын Джон Льюис үшін жұмыс істеуден бастады және NHS-ке Кембриджширдегі цифрлық трансформация жобасы арқылы жұмыс істеуге көмектесті, NHS-тің бірнеше филиалдары үшін келісім-шарт жасауды және жаһандық медиа көздері үшін фрилансерлікті жалғастырды.

Қатысты Мақалалар

пікір қалдыру

Сіздің электрондық пошта мекенжайы емес жарияланады.

Басына оралу