Электрондық коммерция

Amazon Marketplace сатушылары туралы білуге ​​болатын барлық нәрсе

Amazon нарығында сатушылар әртүрлі, олар көптеген елдерді, жас топтарын және қатысу себептерін қамтиды.

Төменде сатушылар туралы демографиялық және психографиялық деректердің қысқаша мазмұны берілген, ол негізінен Джунгли Скаутының «Амазонка сатушысының күйі 2020» есебіне сүйенеді, ол 2019 жылдың аяғында дүние жүзіндегі 1,046 тәжірибелі Amazon сатушыларымен сұхбатқа негізделген. Басқа деректер Marketplace Pulse электрондық коммерция барлау фирмасынан алынған.

Marketplace Pulse мәліметтері бойынша Amazon базарларында 9.6 миллион үшінші тарап сатушысы тіркелгенімен, тек 2.6 миллионы ғана белсенді. Amazon-да сату нарықтағы саудагерлердің 21 пайызы үшін жалғыз табыс көзі болып табылады, бірақ 37 пайызының Amazon-дан тыс жерде толық уақытты жұмысы бар.

Демография

  • Jungle Scout мәліметтері бойынша, базар сатушылар 93 елде тұрады және олардың жасы 18-ден 80-ге дейін.
  • Сатушылардың елу екі пайызы АҚШ-та тұрады; 8 пайызы Қытайда; 7 пайызы Ұлыбританияда тұрады; 5 пайызы Канадада тұрады.
  • Көптеген сатушылар бірнеше Amazon базарларында жұмыс істейді. Қытайлық сатушылар Еуропадағы, сондай-ақ Америка Құрама Штаттарындағы нарықтарға агрессивті түрде жылжуда.
  • Калифорнияда басқа штаттарға қарағанда көп саудагерлер бар, бұл бүкіл әлем бойынша барлық сатушылар санының 18 пайызын құрайды.
  • Базардағы сатушылардың XNUMX пайызы ер адамдар.
  • Сатушылардың елу жеті пайызы 25 пен 44 жас аралығында, ал 35 пайызы 45 жастан жоғары.
  • Әйелдер сатушылар еркектерге қарағанда үлкенірек.
  • Сатушылардың 23 пайызының бакалавр, XNUMX пайызының магистр дәрежесі бар.
  • Ерлер әйелдерге қарағанда Amazon бизнесін басқаруға көбірек уақыт жұмсайды.
  • Amazon сатушыларының көпшілігі (57 пайызы) өздерінің Amazon бизнесін басқаруға аптасына 20 сағаттан аз уақыт бөледі.
  • Ерлер әйелдерге қарағанда жеке бренд бизнес үлгісін жиі пайдаланады.
  • Үй және ас үй тауарлары сатушылар үшін ең танымал өнім санаттары болып табылады, одан кейін (i) ойыншықтар мен ойындар және (ii) спорт және сыртқы тауарлар.

Орындалу

Респонденттердің 29 пайызы Fulfillment by Amazon қолданбасын ғана пайдаланады, ал XNUMX пайызы FBA және Fulfillment by Merchant қызметін пайдаланады. Алты пайызы тек FBM пайдаланады. FBA сатушылары жеке жапсырмаларды сатуға шоғырланады, ал FBM саудагерлері негізінен басқа брендтерді қайта сатады. FBA сатушылар FBM сатушыларына қарағанда Amazon бизнесін ашуға көбірек жұмсайды. Дегенмен, FBM сатушыларында FBA сатушыларына қарағанда көбірек өнім тізімі бар.

2019 жылдың желтоқсанындағы жағдай бойынша, FBM сатушыларының FBA сатушыларына қарағанда жоғары пайда маржасы және өмірлік пайдасы көбірек.

Қолмен жасалған тауарлар ең жоғары пайда маржасына ие, бұл сатушылардың 28 пайызы 25 пайыздан жоғары маржаға қол жеткізеді.

Amazon базарындағы саудагерлердің 15 пайызында тізімде алтыдан аз өнім бар. Керісінше, 250 пайызының нарықта сатылатын XNUMX-ден астам өнімі бар. Бұл саудагерлер көбінесе кішігірім базар сатушыларын сатып алған агрегаторлар болып табылады.

Қаржылық деректер

Marketplace Pulse мәліметтері бойынша 2020 жылы үшінші тарап саудагерлері 295 миллиард долларға өнім сатқан. Үшінші тараптың сатылымы 47.5 пайызға өсіп, 95 жылмен салыстырғанда 2019 миллиард долларға өсті. Amazon компаниясының жеке сатылымы («бірінші тарап» сатылымы) 45 миллиард долларға өсіп, 135 миллиард доллардан 180 миллиард долларға дейін өсті, бұл 33.3 пайызға өсті.

Табыстар мен табыстар. Amazon базарындағы сатушылардың 1,000 пайызы айына 10,000 доллардан астам табыс табады. Отыз тоғыз пайызы айына XNUMX XNUMX доллардан асатын сатылымға ие.

Сатушылардың үштен екісі 10 пайыздан астам пайда маржасына қол жеткізеді, ал 36 пайызында 20 пайыздан жоғары пайда маржасы бар. Сатушылардың тек 8 пайызы ғана кірістілікке қол жеткізе алмағанын айтты. Сатушылардың 80 пайызы нарықта сатылғаннан кейін бір жыл ішінде табысты болды, ал XNUMX пайызы екі жыл ішінде табысты болды.

Сауалнамаға респонденттердің елу тоғыз пайызы өздерінің Amazon бизнесін ашу үшін 5,000 1,000 доллардан аз жұмсады, бұл түгендеу, алымдар мен жарнамалық шығындарды қамтиды. Жиырма сегіз пайызы 21 доллардан аз жұмсаған. Дегенмен, 10,000 пайызы бастапқы шығындарға XNUMX XNUMX доллардан астам қаражат жұмсады.

Amazon компаниясымен серіктестік

Сауалнама респонденттері өздерінің Amazon-мен қарым-қатынасына риза болып көрінеді, өйткені 92 пайызы нарық арқылы сатуды жалғастыратынын айтты. Amazon-ның үстемдігі рентабельділікке жету жолы кейде өз веб-сайттары арқылы сатудан оңайырақ екенін білдіреді.

Дегенмен, Amazon-ға тәуелді болу айтарлықтай тәуекелді қамтиды. Amazon төмен бағамен сатылатын өзінің жеке брендтері бар үшінші тарап сатушыларымен бәсекелесе алады.

Jungle Scout сауалнамасына респонденттердің елу сегіз пайызы Amazon 2019 жылы өз өнім санатында бәсекелесуді қиындатқанын айтты. Елу үш пайызы Amazon олармен тікелей бәсекелеседі деп шағымданды. Сатушылардың таңғаларлық 76 пайызы Amazon өз шоттарын немесе листингтерін себепсіз жауып тастайды деп алаңдаушылық білдірді.

Дегенмен, Amazon электрондық коммерцияда үстемдік етеді, ал үшінші тарап саудагерлері тәуекелге төтеп беруге дайын сияқты.

Қатысты Мақалалар

пікір қалдыру

Сіздің электрондық пошта мекенжайы емес жарияланады.

Басына оралу