Seo

Іздеу деректерін талдау шешім қабылдауды қалай жақсартады

Физикалық нарық сияқты, онлайн іздеу ортасының табысты бизнестері де, тартымдылыққа ие бола алмайтындары да бар. Searchmetrics-тің бас директоры Мэтт Колебурн SMX Next-тегі презентациясында іздеу маркетингінің ағымдағы жағдайын сипаттау үшін «биік көше» - коммерциялық немесе сауданың негізгі аймағы - ұқсастығын қолданды.

«Физикалық кеңістікте сізде жеңімпаздар мен жеңілгендер болғаны сияқты, сізде цифрлық кеңістікте де солай болады; Google-дің екінші беті немесе кез келген іздеу жүйесі негізінен «backstreet» болып табылады», - деді ол. «Бұл жерде аудитория әлдеқайда аз болады».

Маркетологтар пайдаланушы қажеттіліктерін қанағаттандыру үшін мазмұнды оңтайландыру үшін іздеу деректерін ұзақ уақыт пайдаланып келеді. Бірақ көбісі ұзақ ойынға әсер ететін шешімдерді қабылдау үшін сол түсініктерді қолдана алмайды.

«Көптеген компаниялар тез арада өсуді оңтайландыруда қателеседі», - деді Колебурн. «Олар өздерінің ағымдағы өнім жиынтығына тоқталды және олардың сұрақтары: «Бізде бар нәрсені сатуды қалай оңтайландыруға болады?» Ал олар қоятын сұрақтар: «Бізде қандай сатылымдар болуы мүмкін? Бізде дәл қазір мақсатты нарықтың қанша бөлігі бар?'».

Күн сайын Google 3.5 миллиардтан астам іздеуді өңдейді, бұл маркетологтарға көптеген деректер береді. Міне, осы іздеу деректерін талдау маркетологтардың шешім қабылдау процестерін жақсартудың үш себебі.

Іздеу деректері өсудің қайдан келетінін көрсетеді

«Қазіргі уақытта Google-да ай сайын пайда болатын іздеу сөздерінің шамамен 15% -ы жаңа», - деді Колебурн, «Осылайша, бұл сізге біз шешуге тура келетін өзгерістер қарқыны туралы түсінік береді. Біз трендтердің айларда, ал кейбір жағдайларда тіпті апталарда келіп, кететінін көреміз. Бизнес ретінде біз жауап беруіміз керек ».

Көптеген ұйымдар бұл өсудің қайдан келетінін анықтауды елемей, өсуді ынталандыруға тым көп күш жұмсайды. Ал осы цифрлық ғасырда оның көп бөлігі іздеуден шығуға мүмкіндік бар. Бұл деректер маркетологтарға, әсіресе олардың салалық сегментіне қатысты құнды түсініктерді ұсынады.

«Сіздің салаңыз бен санатыңыз қалай құрылымдалғанын түсініп, дұрыс сұрақтар қоюыңыз керек», - деді ол. «Егер сіз, мысалы, арнайы спорттық аяқ киім сататын болсаңыз, өзіңізді Nike немесе анағұрлым кеңірек қамтуы бар, бірақ белгілі бір сегменттерде көшбасшы бола алмайтын ұқсас компаниялармен салыстырудың мағынасы жоқ».

Бұл шешім қабылдаудағы ең маңызды мәселелерді шешуге көмектеседі

Деректер - әсіресе іздеу деректері - кез келген компанияның негізгі шешім қабылдау процесінің бөлігі болуы керек. Брендтердің оны қаншалықты жиі қолданатынын көрсету үшін Колебурн Alpha (қазіргі кері байланыс циклі) сауалнамасын атап өтті, онда 300 менеджерден шешімді қалай қабылдағанын сұрады.

«Олар қойған сұрақ: «Шешім қабылдау үшін деректерді пайдалану сіз үшін қаншалықты маңызды немесе маңызды емес пе?»», - деді Колебурн. «Менің ойымша, нәтиже ешкімді таң қалдырмайды - 91% деректерге негізделген шешім қабылдау маңызды деп санайды. . . Бірақ бұл сұрақтың нәтижесі: «Сіз мұны қаншалықты жиі немесе сирек қолданасыз?»

менеджерлердің шешім қабылдауда деректер маңызды деп санайтынын көрсететін диаграмма
Дереккөз: Мэтт Колебурн

Жауап бар болғаны 58% болды.

Табысты болу үшін іздеу деректерінің құнды екенін білу жеткіліксіз - маркетологтар жақсы бизнес шешімдер қабылдау үшін іздеушілердің осы түсініктерін пайдалануы керек. Әйтпесе, олар жол қозғалысы туралы түсініктердің жақсы көзін жіберіп алады.

«Барлық электрондық коммерция сессияларының 65% Google іздеуінен басталады», - деді Колебурн. «Мен мұны шешім қабылдау үшін жақсы дереккөз етеді деп айтамын. Бұл толықтай жаңартылған үлкен үлгі жиынтығы және ол үнемі жаңартылып отырады ».

Іздеу деректері сізге көбірек тұтынушылық контекст береді

«Ақылға қонымды басқарылатын және өңделген бұл [іздеу] деректері сізге мақсатты нарықты көрсетіп, тұтынушылық сұранысты қамтамасыз ете алады», - деді Колебурн. «Ол сізге нарықтың өсіп жатқанын немесе қысқарып жатқанын көрсете алады».

іздеу деректерінің шын мәнінде нені білдіретінін көрсететін диаграмма
Дереккөз: Мэтт Колебурн

Іздеу деректерін талдау маркетологтарға тұтынушылары туралы, әсіресе олар әлі жете алмаған топтар үшін нақтырақ көрініс береді. Адамдардың не іздейтінін, қаншалықты жиі іздейтінін және бәсекелестеріңіздің мәселені қалай шешетінін шолу шешім қабылдауды әлдеқайда жеңілдетеді.

Бірақ одан да көп, маркетологтар шешім қабылдауды ақпараттандыру үшін іздеу деректерін пайдалана отырып, нарықты тұтастай қарауы керек.

«Біз бәріміз кілт сөздер мен рейтингтерге және қалай басқару керектігін білетін барлық жақсы нәрселерге назар аударамыз», - деді Колебурн. «Бірақ біз одан асып кетуіміз керек және бізде не бар немесе бәсекелестер бар екенін ғана емес, нарықтың жиынтығын да қарастыру».

«Нақты сұраныстың не екенін және бұл нарықтың қаншалықты үлкен екенін түсіну үшін кіріс іздеу деректерін қарастырайық», - деп қосты ол.

SMX Next презентациясының толық нұсқасын мына жерден қараңыз (тегін тіркелу қажет).

Қатысты Мақалалар

пікір қалдыру

Сіздің электрондық пошта мекенжайы емес жарияланады.

Басына оралу