Wordpress

Жинақталған өнімдерді маркетингтік әдіс ретінде қалай пайдалануға болады

Электрондық коммерцияның маркетингтік стратегиялары сән трендтері сияқты. Біраз уақыттан кейін сіз матаны басқа түске бояйсыз және оны революциялық деп атайсыз. Осыған қарамастан, жоғарыда аталған ұқсастық сияқты, сіздің шығармашылық қабілеттеріңіз сіздің өніміңізді ұсыну тәсілін ерекшелендіреді. Сату көлемін ұлғайту үшін пайдалануға болатын осындай сенімді стратегиялардың қатарында жинақталған өнімдер бар.

Өнімді жинақтауды сандық және физикалық дүкен иелері ұзақ уақыт бойы пайдаланып келеді. Тұжырымдаманың негізінде адамның осы өнімдердің әрқайсысын бөлек сатып алудың орнына, жеңілдетілген бағамен көптеген өнімдерді таңдауға бейімділігі бар. Тұтынушының пайымдауынша, олар жасаған жалпы үнемдеуді ескере отырып, оны түпнұсқадан үлкенірек сатып алу үшін маневрлеу үшін пайдалануға болады.

Топтамалық өнімдер тұтынушылар үшін ынталандыру болуы керек болса да, бұл күндері олар онымен ант бермейді. Неліктен? Екі себеп.

  1. Клиент сіз оларды қажет деп санамайтын нәрсені сатып алуға итермелеп жатырмын деп ойлаған сәтте, олар сатып алуды шығын ретінде қарастырады және мүлде бас тартады.
  2. Электрондық коммерция нарығы қанығуға жақын. Бірдей аудиторияға қызмет ететін электронды дүкендердің көптігін ескере отырып, тұтынушылар сатып алу туралы тым тым итермелейтініңізді көрсе, қажет нәрсені алу үшін басқа веб-сайтқа өтуі мүмкін.

Дегенмен ұстаңыз! Бұл жиынтық өнімдер тұйық стратегия дегенді білдірмейді. Керісінше, сіз ақылды түрде әрекет етсеңіз, негізгі маркетинг әдісі ретінде өнім топтамаларын пайдалануға болатын тамаша қолданбалар бар.

Жиынтық өнімдерді пайдалану арқылы көбірек сатудың классикалық стратегиялары

WordPress көмегімен интернет-дүкен құрған кезде дүкеніңізді нарыққа шығаруға, кірісті арттыруға және осы жинақталған өнім әдістерімен тұтынушыларға көбірек құндылық ұсына аласыз.

Тізбектелген бумалары бар тұтынушылар үшін мән жасаңыз

Тізбекті байламдар тұтынушыға байланысты өнімдер тегін немесе жоғары жеңілдікпен ұсынылған кезде қолданылатын әдісті білдіреді, бұл электрондық дүкенде негізгі топтамалық өнімді сатып алғаныңыз үшін алғыс ретінде.

Тізбектелген байламдар екі жақты артықшылығына байланысты қарапайым өнім бумаларына қарағанда жақсы жұмыс істейтіні анықталды; олар негізгі өнім топтамасын жоғары сатады, өйткені онда осы тегін өнімдер бар және олар тұтынушыларды кейінгі кезеңде сатып алуға итермелеуі мүмкін ұқсас немесе сәйкес өнімдер үшін жарнамалық триггерлер ретінде әрекет етеді.

Дегенмен, олардың ең маңызды міндеті - тұтынушылар үшін құндылық жасау. Дүкендегі сатып алушылар қосымша өнімдерді үлкенірек сатып алғаны үшін сыйақы ретінде қабылдайды, бұл оларды сіздің дүкеніңізге жиі оралып, адал тұтынушыларды құруға ынталандырады.

Сізге A пакеті бар тегін өнімді және құны жоғарырақ В пакеті бар үш тегін өнімді ұсынатын азық-түлік дүкенін елестетіп көріңізші. Сіз қайсысын таңдар едіңіз?

Реттелетін өнім жинақтарын ұсыныңыз

Кім таңдауды ұнатпайды? Шындығында, интернет-дүкенге келетін болсақ, «көп болса, соғұрлым жақсы» сөзсіз мантра. Тұтынушыларға өз өнім топтамаларын жасау таңдауын ұсыну - жинақталған өнім стратегиясының ең танымал итерацияларының бірі.

Бұл адамдардың өздері іздеген өнімдерді таңдауда және қажетінше орауда толық еркіндігін қамтамасыз етеді.

Сатушылар арасында тудыруы мүмкін компиляция мәселелеріне алаңдасаңыз, тұтынушыларға таңдау үшін әрқашан алдын ала көрсетілген өнімдер пулын ұсына аласыз. Бұл өнім жинағын тиімді басқаруға мүмкіндік береді, бірақ тұтынушыларды алдын ала оралған бумаға енгізілген өнімдерді сатып алумен шектемейді.

Сән және макияж аксессуарларын сататын интернет-дүкеннің мысалын қарастырайық. Тері реңктерінің ауқымын, бренд таңдауын, түс бояғыштарын және жеке қалауларды ескере отырып, әрбір сатып алушы үшін өнім топтамаларын жасау мүмкін емес. Оның орнына, мұнда сатып алушы ұсынылатын өнімдерден олардың талаптарына сәйкес таңдай алатын теңшелетін жинақ сөмкесін жасай аласыз.

Реттелетін өнім жинақтарын ұсыныңыз

Композиттік балама

Құрама өнім бумалары суретке кейбір негізгі теңшеулер түскен сайын пайдаланылады. Бұл мән жасау және теңшелген жинақтау әдістерінің тіркесімі. Мұнда негізгі өнім немесе өнім жинағы тұрақты болып қалады, бірақ перифериялық құрылғыларды қажетінше реттеуге болады. Егер сізде фотоаппараттар мен фотосурет жабдықтарын немесе жиһазды немесе тіпті реттелетін DIY зергерлік бұйымдарын сататын электрондық дүкеннің иесі болсаңыз, бұл өнім топтамаларының танымалдылығын арттырудың тамаша нұсқасы болуы мүмкін.

Интернетте камералар сататын дүкеннің мысалын қарастырайық. Сізде DSLR+объектив жинағы бар, бірақ негізгі жинақпен бірге сатып алуға болатын қосымша жиынтық ретінде қосымша объектив, жинақ сөмкесі, жад картасы және штатив ұсыныңыз. Егер тұтынушыға қажет емес жағдай болса, айталық штатив, ол қажет болған жағдайда бұл топтаманы теңшей алады.

Бұл композициялық бумаларды қалай пайдалануға болатынының қарапайым мысалы. Сіз тіпті күрделі топтамаларды жасай отырып, кросс-платформалық сатып алуларды ынталандыра аласыз.

Құнды қосу және ұсыныс баламалары

Оны араластырыңыз

Бұл жинақталған өнімдердің классикалық жағдайы және тікелей сатып алу тәжірибесін барынша эмуляциялайды. Тұтынушылар өнімдерді бір топтамада қосымша нұсқалары бар жеңілдетілген бағамен жаппай сатып ала алады. Мұнда сіз жинаққа қосуға болатын элементтердің белгіленген санын орнатасыз және адамдар таңдауы бойынша бір/бірнеше элементтерді қоса алады.

Интернеттегі кондитерлік дүкеннің мысалын қарастырайық, онда адамдар шоколадтар мен кондитерлік өнімдерді таңдайды. Сізде 4, 6, 8, 12 және т.б. өлшемдегі өнім қораптары бар. Адамдар шоколадтың әртүрлі сорттарын немесе бір өнімнің бірнеше бірлігін таңдап, сатып алу арқылы төлем жасай алады.

Қосымша топтама нұсқаларын ұсыныңыз

Интернеттегі кондитерлік дүкенде аралас өнім бумаларын пайдаланудың әртүрлі жолдары туралы көбірек білу үшін Патрик Поптаси тәжірибесі туралы оқыңыз.

Топтар жақсы

Топтастырылған өнімдерді сату - адамдар шолуға уақыт жұмсамайтын негізгі заттарды сататын дүкендер үшін негізгі стратегия. Азық-түлік дүкенінің мысалына тағы да сілтеме жасай отырып, сізде бір апта немесе айға қажет болатын өнімдердің дайын пакеті болса, бұл қаншалықты пайдалы болатынын көреміз. Бұған майдан бастап нанға, көкөністерге, жылдам тағамға дейін, айталық 2 адам кіреді.

Сіз тіпті идеяны кеңейтіп, санат бойынша топтастырылған бумаларды дайындай аласыз; вегетариандықтар, вегетарианшылар, ет әуесқойлары, денсаулық пен фитнес және т.б. немесе айнымалы ұзақтықтарға, аптаға, екі аптаға, екі айға және т.б.

Бүкіл топтамада жеке элементтердің әрқайсысының жалпы құнынан аз, бірақ сіздің пайдаңыз шегінде тіркелген баға болуы мүмкін. Сатып алушылар тек өз өнім топтамасын таңдап, тексеріп шығуы керек! Бірнеше рет басу және сіздің ай сайынғы азық-түлік сатып алуыңыз аяқталды!

Соңы

Жиынтық өнімдер - жаппай сатып алуды ынталандырудың тамаша тәсілі және оларды әртүрлі қолданбалар үшін пайдалануға болады. Бұл кітаптағы ең көне стратегиялардың бірі болуы мүмкін, бірақ ол мінсіз жұмыс істейді.

Конверсия жылдамдығын арттыру үшін жинақталған өнімдерді пайдалану туралы пікіріңіз қандай? Басқа инновациялық әдіспен бөліскіңіз келеді ме? Бізге хабарлау үшін пікір қалдырыңыз!

Қатысты Мақалалар

пікір қалдыру

Сіздің электрондық пошта мекенжайы емес жарияланады.

Басына оралу