Мазмұн Маркетинг

Коронавирус кезіндегі ақылы іздеу жарнамасын көшіру стратегиялары

«Жарнамаларды жаңарту өте анық болып көрінеді, бірақ шындық мұны өте аз жарнама берушілер жасайды», - деді Microsoft компаниясынан Рик ван дер Куи сейсенбіде серіктес агенттіктерге арналған тікелей эфирде.

Көптеген маркетологтар үшін ең маңызды мәселе, өйткені коронавирустың салдары анық болды. Бірақ осы уақыт ішінде хабар алмасуға назар аударатындар үшін нақты мүмкіндік бар.

Мәліметтер арқылы хабар алмасу

Миннеаполистегі Augurian сандық маркетинг агенттігінің ақылы медианың аға менеджері Спенсер Джанке: «Біз [клиенттерге] өз бизнесін жалғастыру және мұқтаж адамдарға көмектесу мүмкіндіктерін көрсету үшін деректерді қолдандық», - деді.

«Google Trends-ті неғұрлым дәйекті негізде пайдалану іздеу қызығушылықтарының өзгеруін немесе ұлғаюын көрсету үшін пайдалы болды, ал іздеу термині деректері бізге COVID-19-мен бірге пайда болған жаңа қызығушылықтар туралы хабарлауға және хабар алмасуымызға көмектесуге көмектесті».

Жоғарғы шұңқырға инвестиция салыңыз

Осы уақыт ішінде сұраныстың төмендеуін байқап отырған өнімдер үшін Джей Стампфл, Blackbird PPC, Сан-Францискода орналасқан цифрлық жарнама агенттігінің бас директоры: «Мен оны 2-ші тоқсандағы B4B клиенттеріне ұқсаймын» дейді.

«COVID-19 кезінде зерттейтін адамдардың қайта маркетингтік тізімдерін құру кезінде жоғарғы шұңқырды түрлендіруді оңтайландыруға көшіңіз», - деп кеңес береді Stamplf. Тұтынушылардың сатып алуға бейімділігі артқанда, сіз ең бастысы болып қала аласыз.

«Өнеркәсіпке қатысты/ойланған көшбасшылық мазмұнды ілгерілетудің уақыты келді. Адамдардың кәсіби білімдерін шыңдайтын үйден жұмыс істеуге көп уақыты бар», - деді ол. «Идея - қатысуға назар аудару, содан кейін біз екінші жаққа жеткенде қайта бағыттау».

Сол сияқты, Джанке оның агенттігі клиенттерге ой-пікір көшбасшылығының мазмұнына (оның ішінде, егер қажет болса, тікелей эфирде) назар аударуға және бренд пен миссия туралы хабардар болу үшін тактика мен хабар алмасуды өзгертуге кеңес беретінін айтты.

«Бұл біздің хабар алмасуды клиенттің миссиясына бағыттау үшін өзгертуді білдіреді. Кейбір салаларда тұтынушылар қаржылық белгісіздікке байланысты әрекет етуден біршама тартынады, бірақ сіздің брендіңіздің айналасындағы жарнамалық хабарламаларға және сіздің брендіңізге қалай көмектесетініне назар аудару ұзақ мерзімді перспективада ақталады ».

Сейсенбіде Майкрософт ван дер Куи айтқандай, осы уақыт ішінде сату циклдері ұзағырақ болады. CPA және ROI және шекті мәндермен біршама икемді болу, оның айтуынша, сатылымдарды әдеттегіден ұзағырақ уақыт кезеңіне жабуға көмектеседі.

Клиенттерді сендіріңіз және эмпатиялаңыз

Егер бұл дағдарыс бір нәрсе болса, бұл бизнестің барлық процестер мен бизнес үлгілерін қайта қарастырудағы тапқырлығы екенін көрсетті. Жарнама көшірмесі компанияңыздың осы жаңа ортаға қалай жауап беретінін көрсететініне көз жеткізіңіз.

Клиенттеріңіздің қазіргі жағдайына эмпатияны анық жеткізіңіз. "Үйде тұрып қалдыңыз ба?" сияқты хабар алмасу арқылы үйде өнімдерді немесе қызметтерді пайдалану мүмкіндігіне сілтеме жасау. немесе «Үйде X үйреніңіз» жұмыс істейді, деді Stampfl. Оның командасы сонымен қатар тұтынушылардың үйде отырып бос уақытын пайдалану жолдарын шақыратын тілді қолданады.

«Тегін жеткізу» немесе «еңбексіз жеткізу» артықшылықтарын бөлектеу де оңай емес, деп қосты Stampfl. Бұл уәдеде тұра алсаңыз. Google Ads компаниясы COVID-19 кезіндегі науқанды қарастыру тізімінде: «Ағымдағы мүмкіндіктерді дәл көрсету үшін жеткізу параметрлері мен болжалды жеткізу уақытын қарап шығыңыз» деп атап өтті. 

«Дәл қазір әлемде белгісіздік көп болғандықтан, адамдар дәйектілік пен сенімділіктің қайнар көзін іздейді», - деді Янке. «Кепілдік жеткізілетін күндер немесе тегін жүктеп алулар болсын, біз ешқандай түсініксіз жағдайдың жоқтығына және пайдаланушының ойын жеңілдететінімізге көз жеткізгіміз келеді».

Қосымша ресурстар

  • Құрылғыны пайдалану - бұл пандемия кезінде тұтынушы мінез-құлқының өзгеруінің бір жолы
  • COVID-19 түсініктері мен трендтері – Microsoft
  • Науқандарыңызды COVID-19 – Google арқылы шарлау
  • Bing-тің коронавирус трекері деректерді, жаңалықтарды және бейнелерді аймақтар бойынша сүзеді
  • B2B компаниялары COVID-19 кезінде ақылы медианы басқаруда қалай белсенді бола алады
  • Жеңімпаздар мен жеңілгендер: COVID-19 іздеу әрекетіне қалай әсер етеді

Қатысты Мақалалар

пікір қалдыру

Сіздің электрондық пошта мекенжайы емес жарияланады.

Басына оралу