Электрондық коммерция

Amazon сатушыларының сауалнамасы 2019 жылғы демалыс маусымына арналған түсініктерді ұсынады

«Амазондағы мерекелік сатылымдарға дайындалудың 4 қадамы» атты шілдедегі мақаламда мен алдағы 4-тоқсан маусымына арналған жылдам нұсқаулық ұсындым.

Осы посттан кейін менің фирмам Amazon-дан 1,700 миллион доллардан кем емес жылдық табысы бар шамамен 5 сатушыға сауалнама жүргізді. Біз 218 жауап алдық.

Біз брендтердің 2019 жылғы мерекелерге қалай дайындалып жатқанын түсінгіміз келді, идеяларды генерациялау және ықтимал кедергілерді анықтау. Мен осы мақалада нәтижелерге назар аударамын.

«2018 жылдың қараша-желтоқсан айларында Amazon-дағы табысыңыз қандай болды?»

Сауалнама нәтижелері: Amazon-дан 2018 жылдың қарашасы мен желтоқсан айындағы кірісі.

Сауалнама нәтижелері: Amazon-дан 2018 жылдың қарашасы мен желтоқсан айындағы кірісі.

  • $100,001 XNUMX немесе одан көп: 60 пайыз
  • $ 50,001 - $ 100,000: 5 пайыз
  • $ 10,001 - $ 50,000: 10 пайыз
  • $10,000 XNUMX немесе одан аз: 25 пайыз

2018 жылғы мерекелерде ең көп өскен санаттар электроника, ойыншықтар мен ойындар және киім мен аксессуарлар болды.

-

«2019 жылмен салыстырғанда Amazon-да 2018 жылғы мерекелік сатылымнан қандай үміт күтесіз?»

Сауалнама нәтижелері: Amazon-да 2019 жылғы мерекелік сатылымдардың күтілетін өсуі.

Сауалнама нәтижелері: Amazon-да 2019 жылғы мерекелік сатылымдардың күтілетін өсуі.

  • 20 пайыздан астам өсім: 50 пайыз
  • 10-19% өсім: 15 пайыз
  • Өзгеріс жоқ: 30 пайыз
  • 10 пайыздан астам төмендеу: 5 пайыз

Кәсіпорындар мереке күндері сатылымда «өзгеріс жоқ» немесе құлдырауды болжамауы керек. Ерекшелік, егер сіздің бренд SKU-ларды азайтса немесе тиімсіз санаттардан бас тартса. Amazon-тың жалпы табысы жыл сайын 20 пайыздан астам өсуде. Өнімнің 50 пайыздан астамына үшінші тарап сатушылар жауапты.

Брендтер жиі Amazon-да пайда таба алмайтындай сезінеді. Шешім сатып алушыларды түсінуде және өнім қоспасын тиісті түрде сатуда жатыр.

Мысалы, 10 доллардан аз сатылатын өнімдерді қарастырайық. Жеткізу шығындарын ескере отырып, сатушылар әдетте осы баға бойынша пайда таба алмайды. Осылайша, сіз ұсынатын өнімдерді бағалаңыз. Сатып алушылар, айталық, екі немесе үш пакетте жинақталған өнімді сатып алар ма еді? Олай болса, бір заттың сату ақысы салыстырмалы жеткізу шығындары сияқты айтарлықтай аз болады.

-

«Амазондағы өнімдеріңіздің бәсекелестік ортасын қалай бағалайсыз?»

Сауалнама нәтижелері: Amazon-дағы бәсекеге қабілетті ландшафт.

Сауалнама нәтижелері: Amazon-дағы бәсекеге қабілетті ландшафт.

  • Шамадан тыс қаныққан: 20 пайыз
  • Жоғары бәсекеге қабілетті: 40 пайыз
  • Бәсекеге қабілетті: 30 пайыз
  • Шектеулі бәсекелестік: 10 пайыз

Брендтер Amazon «өте бәсекеге қабілетті» деп айтса, олар әдетте өз өнімдерін сатушылардың тым көп екенін білдіреді. Бұл әдетте брендтер өздерінің сатушыларын бақыламаған кезде орын алады.

Брендтер қай бөлшек сатушыларға сататынын қорғауы керек. Физикалық дүкендерде брендтер өз өнімдерінің бәсекелестерге қатысты қай жерде орналасқанын білгісі келеді. Брендтер физикалық бөлшек саудагерлердің өз өнімдерін қалай ұсынатынын және жарнамалайтынын қорғайды.

Дегенмен, брендтер өз өнімдерін желіде жиі қорғамайды. Көбісі дистрибьюторларға, бөлшек саудагерлерге және басқа компанияларға өз өнімдерін Amazon, eBay және басқа нарықтарда тізімдеуге мүмкіндік береді. Бұл сатылымнан бас тартады. Бұл жалған ақша жасаушыларға да жол ашады.

Amazon бәсекеге қабілетті ме? Иә. Amazon-ды басқаруға бола ма? Мүлдем.

Табысты арттыру үшін бренд Amazon-да өз тауарларының жалғыз сатушысы болуы керек. Бренд тізілімінің құралдарынан және брендті анықтаудан бастаңыз (қай компаниялар сіздің өнімдеріңізді сататынын бақылау). Сондай-ақ бәсекелестікті азайту үшін жеткізу тізбегін мұқият басқарыңыз.

-

«Амазондағы сатудың жарнамалық құны қандай?»

Сауалнама нәтижелері: Amazon-да сатудың жарнамалық құны.

Сауалнама нәтижелері: Amazon-да сатудың жарнамалық құны.

  • Нөл: 30 пайыз
  • 10 пайыздан аз: 35 пайыз
  • 15-ден 20 пайызға дейін: 20 пайыз
  • 20 пайыздан жоғары: 15 пайыз

Бір қызығы, көптеген брендтер Amazon-да жарнама жасамайды. Amazon жарнамаларын тиімді пайдалануға болады. Жарнаманы мұқият басқарыңыз және Amazon есептеріне назар аударыңыз.

Brand Analytics көмегімен Amazon сатушыларға дұрыс іздеу шарттары мен мақсаттарын таңдау мүмкіндігін береді. Бұлардың көмегімен жеткізуді жақсарту үшін өнім беттерін және жарнамаларды жаңартуға болады.

Amazon-ның жетілдірілген жарнама платформасы жарнамалардың қай жерде және қалай көрсетілетінін, соның ішінде жарнамалардың қай жерде көрсетілетінін жақсартуға арналған құралдарды ұсынады сыртында Amazon. Егер сіз Amazon-да сатқыңыз келсе, онда да өз өнімдеріңізді жарнамалаңыз.

-

«Сіз Amazon-дағы өнім тізімдерін қаншалықты жиі қарайсыз және өзгертесіз?»

Сауалнама нәтижелері: тізімдерді өзгерту жиілігі.

Сауалнама нәтижелері: тізімдерді өзгерту жиілігі.

  • Апта: 35 пайыз
  • Ай сайын: 35 пайыз
  • Тоқсан сайын: 5 пайыз
  • Сирек, егер болса: 25 пайыз

Сіздің тізімдеріңіздің сапасы сатылымдарға айтарлықтай әсер етеді. Листингтерді оңтайландыру бір реттік процесс емес. Жарнама есептерін қарап шығу дұрыс іздеу шарттары мен мақсаттарды қосу сияқты тізімдеріңізді жақсарту жолын көрсетеді. Бұл сіздің органикалық рейтингтеріңізді жақсартуға көмектеседі. Нәтиже - тиімдірек жарнама, көбірек сату және көбірек пайда.

Қатысты Мақалалар

пікір қалдыру

Сіздің электрондық пошта мекенжайы емес жарияланады.

Басына оралу