Электрондық коммерция

Шағын бизнесіңізді сатпас бұрын нені білу керек

Шағын бизнесіңізді сату туралы шешім қабылдау сіздің кәсіби өміріңізге ғана емес, сонымен қатар жеке өміріңізге де әсер ететін күрделі процесс. Ақыр соңында, сіз өз бизнесіңізді құру, өсіру және ілгерілету үшін уақытты, күш пен ресурстарды жұмсадыңыз.

Біз барлығына қашан сату керектігін немесе қашан ұстау керектігін шешуге көмектесетін бір критерийлер тізімін ұсына алмасақ та, біз сізге бизнесіңізді сату-сатпау туралы шешім қабылдағанда ескеру қажет барлық маңызды нәрселермен таныстыра аламыз.

шағын бизнесіңізді сатар алдында не білуіңіз керек - шағын бизнес дүкені

Бұл мақалада біз шағын бизнесті сатудың бүкіл процесін қарастырамыз, қандай факторлар жақсы мүмкіндік беретініне және сатудың жаман қадам екенін білдіретініне ерекше назар аударамыз. Міне, біз мынаны қарастырамыз:

  • Өзіңізді тамаша сатылымға қалай орналастыруға болады
  • Шағын бизнесті ұстаудың және сатудың жалпы себептері
  • Сату немесе ұстау туралы шешім қабылдағанда қойылатын сұрақтар
  • Әртүрлі сценарийлерде бизнесті сатудың артықшылықтары мен кемшіліктері
  • Бизнесіңізді сатуға дайын болғанда не істеу керек

Ақыр соңында, сіз өзіңіздің шағын бизнесіңізді ықтимал сату мүмкіндіктеріне қарсы бағалауға дайын боласыз, бұл сізге ең жақсы шешім қабылдауға мүмкіндік береді.

Шағын бизнесіңізді сатуға қатысты ойлар

Шағын бизнесіңізді ұстау немесе сату туралы шешім қабылдауға кіріспес бұрын, екі нұсқа да сіз үшін опция екеніне көз жеткізуіңіз керек. Басқаша айтқанда, егер сіз сатуды шешсеңіз, сіздің бизнесіңіз сатылатын күйде ме?

Бизнесті сату тез және оңай процесс емес. Бизнесіңізді сатуға дайындау, әлеуетті сатып алушыларды тексеру және меншік құқығын беру үшін қажетті барлық заңды процестерді аяқтау үшін айлар немесе тіпті жылдар қажет болуы мүмкін.

MidStreet Mergers & Acquisitions ұсынған осы диаграммадан көріп отырғанымыздай, құны жоғары бизнесті сатуға көп уақыт кетеді.

шағын бизнесіңізді сатпас бұрын не білу керек — сату бағасы неғұрлым жоғары болса, сатуға соғұрлым ұзақ уақыт кететінін көрсететін диаграмма

Сурет көзі

Бизнесіңізді жылдам сатуды мүмкіндігінше жеңілдету үшін мінсіз сатуға мүмкіндігінше ертерек дайындалыңыз. Мұнда ықтимал сатылымға дайындалу үшін үнемі жасай алатын бірнеше нәрсе бар.

Компанияңыздың жазбаларын сақтаңыз

Бірінші күннен бастап әрбір негізгі құжат үшін егжей-тегжейлі және реттелген жазбаларды сақтаңыз. Бұған бизнесті тіркеу құжаттарынан бастап ақша қаражаттарының қозғалысы туралы соңғы есептерге дейін барлығы кіреді.

Жазбаларды сақтау бизнес меншігін беруге дайын болған кезде көп уақытыңызды үнемдейді. Сізде жаңа иеленушіні қажет нәрсенің барлығымен қамтамасыз ететін нақты жүйе бар.

Бизнесіңіздің құнын бағалаңыз

Сіз өзіңіздің бизнесіңізді сатуды шешкеннен кейін ресми бизнесті бағалауыңыз керек. Бірақ бұл арада бағалауды өзіңіз есептегеніңіз дұрыс. Шамамен іскерлік құндылықты түсіну арқылы сіз сатып алушыдан қолайлы баға алу үшін уақыттың қашан дұрыс екенін көре аласыз.

шағын бизнесіңізді сатпас бұрын не білу керек - компанияны бағалау әдістемелерінің кестесі

Ресми бағалау қиын, бірақ сіз бағалауды жасай аласыз. (Сурет көзі)

Сіздің бизнесіңіздің құнын бағалаудың бірнеше жолы бар. Жалпы, сіз мыналарды ескергіңіз келеді:

  • Сіздің компанияңыздың активтері мен міндеттемелері
  • Ағымдағы кіріс ағындары және олардың болжамды табыстылығы
  • Нарық тенденциялары және экономикалық болжамдар

Сіздің бизнесіңізді бағалай отырып, нақты әлемдегі біліміңізді сіз сызып жатқан сандарға қолдану маңызды. Белгілі бір активтер немесе кірістер ағындары жақын арада өзгеретінін білсеңіз, бірақ ол сіздің құжаттарыңызда әлі көрсетілмеген болса, бизнес құнын ең дәл бағалау үшін бұл болжамды өзіңіз жасай бастаңыз.

Экономикалық және салалық үрдістерді бақылаңыз

Шағын бизнесті сату бос жерде болмайды. Сіздің бизнесті сату немесе өткізу туралы шешіміңізге әсер ететін ондаған сыртқы факторлар бар.

Сізге оң немесе теріс әсер етуі мүмкін салалық және экономикалық үрдістерді бақылаңыз. Бұл жаңа бәсекелестердің пайда болуы, сіздің салаңызға әсер ететін саясаттың өзгеруі немесе бизнеске әсер ететін ұлттық және жаһандық оқиғалар болуы мүмкін.

Іздеу үрдістерін бақылаудың қарапайым жолы үшін, әсіресе веб-негізделген бизнесті сатқыңыз келсе, Google Trends сияқты құралды пайдалануға болады. Бұл мысалда соңғы бес жылда «AI» терминіне деген қызығушылықтың қаншалықты тұрақты түрде артып келе жатқанын көруге болады.

Шағын бизнесіңізді сатпас бұрын не білу керек — Google трендтері нәтижелері

Сурет көзі

Егер сізде AI-мен байланысты бизнесіңіз болса, сіздің салаңыздың өсіп келе жатқанын көре аласыз, бұл сіздің сату немесе ұстау туралы шешіміңізге әсер етуі мүмкін. Осындай өзгерістерге назар аударуды үйрету сізге сатуға қолайлы уақытты анықтауды жеңілдетеді.

Бизнесіңізді ұстаудың немесе сатудың жалпы себептері

Жоғарыдағы қадамдарға сәйкес бизнесіңізді ықтимал сату үшін өзіңізді үнемі орналастырып жатырсыз делік. Сіз бұл шешімге әсер етуі мүмкін кез келген өзгеретін жағдайға тап болуға дайынсыз.

Бірақ бұл қандай жағдайлар болуы мүмкін? Оны бөлу үшін біз Құрама Штаттардағы ең жақсы мейірбикелік бағдарламалардың рейтингісін беретін серіктестік бизнесінің мысалын қарастырамыз.

шағын бизнесіңізді сатар алдында не білуіңіз керек — Google-де рейтингі бар серіктестік бизнестің басты беті

Сурет көзі

Шағын веб-негізделген бизнес ретінде бұл сайт жиі сатып алынатын және сатылатын бизнестің тамаша үлгісі болып табылады. Оның үлкен штаты немесе көптеген үстеме шығындары болмауы мүмкін, сонымен қатар ол ең аз техникалық қызмет көрсетуді қажет етеді.

Шағын бизнесті ұстап тұрудың себептері

Жоғарыдағы мейірбикелік бағдарламаның серіктестік сайты сияқты бизнес үшін компанияны біраз уақыт ұстаудың мағынасы болуы мүмкін. Сатуды тоқтатқыңыз келетін бірнеше жалпы себептер:

  • Тұрақты табыс ағынын сақтау үшін.
  • Сатуды немесе кірісті ұлғайту үшін іскерлік уақытты қамтамасыз ету.
  • Өнеркәсіптік немесе экономикалық үрдістерді көрсетуге мүмкіндік беру.
  • Білікті сатып алушыны күту.

Біздің серіктестік веб-сайтымыз жағдайында, сізде қолдау оңай тұрақты кіріс ағыны болған кезде бизнесті ұстап тұру мағынасы бар.

Бизнес соншалықты табысты болмаса немесе салалық трендтерге ілесу үшін көбірек техникалық қызмет көрсетуді қажет ететін болса, оны сатуды қарастыратын уақыт болуы мүмкін.

шағын бизнесіңізді сатпас бұрын не білу керек - артықшылықтар мен кемшіліктер диаграммасы

Шағын бизнесті сатудың себептері

Сіздің бизнесіңізді сатуға бейім болуыңыздың кейбір жалпы себептерін қарастырайық.

  • Сіздің қаржыңыздағы тәуекелді азайту үшін.
  • Бизнестің тұрақты табысына құмар ойнаудың орнына, кепілдік берілген төлемді алу.
  • Пайданы жаңа бизнеске қайта инвестициялау.
  • Зейнеткерлікке шығу немесе өзіңізді бизнес операцияларынан басқа жолмен алып тастау
  • Ақша ағыны мәселелерін немесе басқа қаржылық тәуекелдерді жою.
  • Жаңа бәсекелестер немесе өзгеретін трендтер бар, олар оларға ілесуге қабілетсіз немесе қаламайды.

Сатуға нақты мотивация сату уақытына айтарлықтай әсер етеді.

Мысалы, егер сіздің мақсатыңыз мүмкін болатын ең жоғары бағаны алу болса, сол ақшаны басқа мақсаттарға жұмсай аласыз, өзіңізге жақсы мәміле жасау үшін дұрыс нарықтық жағдайлар мен бизнес нәтижелерін күткеніңіз дұрыс.

Бірақ егер сіздің бизнесіңіз ақша жоғалтса немесе қаржылық тұрақсыз жағдайда болса, тезірек сату құтқарушы болуы мүмкін. Қиындықтың алғашқы белгісінде сатуға асықпаңыз, өйткені бизнестегі көптеген қаржылық мәселелердің басқа шығармашылық шешімдері бар.

Мысалы, ақша ағыны мәселелерін шешу үшін бизнесіңізді сатуды қарастырсаңыз, оның орнына қаражат жинау үшін инвесторларға хабарласып көріңіз.

Төмендегі мысал сияқты, жақсы дәлелденген қаражат жинау электрондық поштасы кейде бірден сатудан гөрі бизнесіңіз үшін жылдам және қауіпсіз жол болуы мүмкін.

шағын бизнесіңізді сатпас бұрын не білуіңіз керек — қаражат жинау электрондық поштасының мысалы

Сурет көзі

Шағын бизнесіңізді сатуға міндеттеме бермес бұрын барлық опцияларды қарастыру маңызды. Бұл шешімді қайтару оңай емес.

Бизнесіңізді ұстау немесе сату туралы шешім қабылдағанда қойылатын сұрақтар

Енді сіз бизнесті сатудың немесе жүргізудің жалпы себептерін түсінгеннен кейін, шешім қабылдау процесінде сол факторларды анықтай аласыз.

Бизнесіңіздің жай-күйін және оны сату немесе ұстап тұрудың қаржылық және іскерлік мағынасы бар-жоғын жақсы бағалауға көмектесу үшін біз шешіміңізді бағыттау үшін пайдалануға болатын сұрақтардың осы тізімін жинадық.

1. Ағымдағы және болжамды пайда маржалары қандай? Олар жақсарып жатыр ма, әлде төмендеп жатыр ма?

Егер сіздің кірісіңіз өзгеріссіз қалса, табысыңыз артып жатса, әлі сатпаңыз. Бизнесіңіздің өсуін сақтаңыз және салалық өзгерістерді болжауға тырысыңыз. Сонда сіз өз бизнесіңізді шыңында немесе оның жанында сата аласыз.

Егер пайда азайып бара жатса, оны өзгерту үшін не істей алатыныңызды анықтаңыз. Сіздің бизнесіңізге цифрлық трансформациядан ілесу үшін маркетингтік күш-жігерді арттыру, бар өнімдер мен қызметтерді өзгерту немесе жаңа бизнес логотипі мен брендинг әзірлеу қажет пе?

Өзгеріс мүмкіндіктерін анықтағаннан кейін, оларды жүзеге асыру үшін уақыт пен ақшаны жұмсауға дайын екеніңізді шешіңіз. Егер сіз жұмысты орындауға дайын болмасаңыз, дайын біреуге сатудың уақыты болуы мүмкін.

2. Ағымдағы сала/бизнес моделіңізде өсу мүмкіндігін көресіз бе?

Сіздің салаңыздың болашағы қалай болатынын қарастырыңыз. Әлі де көп өсу мен жаңашылдық бар ма, әлде іс тоқырауға ұшырай ма?

шағын бизнесіңізді сатпас бұрын не білу керек - сату болжамының графигі

Сурет көзі

Егер өсуге әлі көп орын болса, бұл міндетті түрде ұстау керек деген белгі емес. Сіз трендтерге ілесу үшін қажетті ресурстарды инвестициялауға дайын болмауыңыз немесе мүмкін емес болуы мүмкін. Бірақ саланың өсуі жалғасып жатқанда бір-екі жыл ұстап тұру сатылым бағасының жоғарылауын білдіруі мүмкін.

Сіз әлі де өз бизнесіңізге инвестицияланғандай сезінесіз бе?

Бұл, бәлкім, ең маңызды мәселе. Бизнесті жүргізу айтарлықтай инвестиция болуы мүмкін және сайып келгенде, сіздің оған қызығушылығыңыз оның сәтті немесе сәтсіздігіне үлкен әсер етеді.

Егер сіз өзіңіздің бизнесіңізбен және істеп жатқан жұмысыңызбен бұдан былай байланысты болмасаңыз, сатуға және жалғастыруға уақыт болуы мүмкін. Сіз өзіңіз жасаған жұмысты жалғастыру үшін сенетін білікті сатып алушыны табуға уақыт бөле аласыз.

Бірақ, егер сіз әлі де шағын бизнесіңізде істеп жатқан жұмысыңыз туралы ойласаңыз, нарық жағдайлары қолайлы болып көрінгендіктен сатуға қысым жасамаңыз.

Олай болса, кәсіптік қажеттіліктеріңіз бен мақсаттарыңызды қанағаттандыратын уақытқа дейін бизнесті ұстаныңыз.

Сіздің бизнесіңізді сатуға қатысты қарастырылатын қосымша сұрақтар

Бизнесіңізді сату немесе ұстау туралы шешім қабылдағанда өзіңізге тағы бірнеше сұрақ қою керек:

  • Сіздің бизнесіңіз бәсекелестермен салыстырғанда қалай? Сіз оларға ілесу үшін күресіп жатырсыз ба, әлде олардан асып кетесіз бе?
  • Сіздің бизнесіңіз цифрлық трансформацияға бейімделуге дайын ба? Сіздің АТ қолдау тобы өзгерістерді өңдеу үшін жабдықталады ма?
  • Сіздің бизнесіңізді сату әсер ететін қызметкерлеріңіз бар ма?
  • Басқа бизнес мүмкіндіктеріне жұмсау үшін уақытты немесе ақшаны босатудың жолын іздеп жүрсіз бе?
  • Сіздің бизнесіңіздің қазіргі жағдайы сіздің дағдыларыңызға, қызығушылықтарыңызға және мақсаттарыңызға сәйкес келе ме?
  • Сіздің бизнес үлгісіңіз бен салаңызды жаңадан келгендер немесе тәжірибесі аз жұмысшылар тез үйрене ме?
  • Сіз сатылымнан кейін бизнеске қатысуды жоспарлайсыз ба? Егер солай болса, қанша уақытқа?
  • Сіз ұзақ немесе қымбат сату процесіне дайынсыз ба?

Осы сұрақтар мен ықтимал сценарийлер арқылы ойлану сату немесе ұстау туралы шешім қабылдаған кезде ең маңызды факторларды анықтауға көмектеседі.

Шағын бизнесіңізді сатудың артықшылықтары мен кемшіліктері

Жоғарыда талқылаған серіктестік веб-сайт бизнесінің мысалына арналған бірнеше гипотетикалық сценарийлерді алайық. Сценарийді түсіндіргеннен кейін біз әрқайсысы үшін бизнесті сатудың оң және теріс жақтарын талдаймыз.

№1 сценарий: Тұрақты кіріс, ең аз жұмыс

Сіздің білім беру саласындағы серіктестік веб-сайтыңыз соңғы екі жыл ішінде тұрақты ай сайынғы трафик пен кіріске ие болды.

Бизнес иесі ретінде сіз аптасына шамамен бес сағатыңызды бизнесті жүргізуге және маркетингке жұмсайсыз, бірақ сізді жұмысқа онша қызықтырмайды.

Көкжиекте студенттік несиені кешіру мүмкіндігімен сіз келесі бірнеше жылда кірістің ұлғаюын күтесіз, бірақ сізге бизнеске берілген уақытты арттыру қажет болуы мүмкін.

Бұл сценарийде бизнесіңізді сатудың бірнеше артықшылықтары:

  • Басқа мүмкіндіктерге жұмсауға көбірек бос уақыт.
  • Қайта инвестициялау немесе демалыс алу үшін пайдалануға болатын ақшалай төлем.
  • Салалық трендтердің өзгеруіне байланысты жоғары сату бағасының мүмкіндігі.

Бұл сценарийде сатудың бірнеше кемшіліктері:

  • Сенімді табыс ағынының жоғалуы.
  • Жоғары транзакциялық шығындар мен сату комиссияларының әлеуеті.
  • Сіздің болашағыңызға әсер ететін бәсекелес емес келісімдер мүмкіндігі.

Сценарий №2: Табысты арттыру, жұмысты арттыру

Сіздің серіктестік веб-сайтыңыз уақыт пен ресурстарды айтарлықтай инвестициялаудың арқасында өткен жылы үлкен табыстарға қол жеткізді.

Өткен ай сіздің ең жоғары табысыңызды әкелді, өйткені тауашалар өсуде, бірақ сіз өзіңізді күйіп қалғандай сезіне бастадыңыз және енді бизнеске инвестиция салмайсыз.

Бұл сценарийде бизнесіңізді сатудың бірнеше артықшылықтары:

  • Сіздің міндеттемеңіз бен оның ағымдағы өнімділігінің арқасында бизнесіңіз үшін жақсы бағаны қамтамасыз етудің жоғары ықтималдығы.
  • Демалыс алу немесе жаңа мүмкіндік іздеу үшін пайдалануға болатын өтімді активтер.
  • Сіздің бизнесіңіз тартымды жағдайда болғандықтан, білікті сатып алушыларды табу оңай.

Бұл сценарийде бизнесіңізді сатудың бірнеше кемшіліктері:

  • Сіз тым ерте сатылғандықтан, болашақтағы ықтимал табыс өсімін жіберіп алды.
  • Сіздің бизнесіңізді шыңына дейін көру мүмкіндігін жоғалту.

Сценарий №3: Кірістің төмендеуі, бәсекелестердің пайда болуы

Сіздің серіктестік веб-сайтыңыз іздеу жүйесінің рейтингінде тұрақты болды, бірақ тауашаға қызығушылықтың төмендеуі ай сайын трафик пен кірістің төмендеуіне әкеледі.

Күшті бәсекелестер үнемі пайда болады және сіз веб-сайтты көтеру үшін инвестор немесе оны қолыңыздан алу үшін сатып алушы іздегіңіз келетініне сенімді емессіз.

Шағын бизнесіңізді сатпас бұрын не білу керек — SERP листингінің мысалы

Бұл сценарийде бизнесіңізді сатудың бірнеше артықшылықтары:

  • Сіздің бизнесіңіздің болашағы туралы ең аз алаңдаушылық.
  • Компанияға жарналарыңыз үшін кепілдік төлем.
  • Іскерлік операцияларға оның табысына толық жауап бермей қатысу мүмкіндігі.
  • Сіздің бизнесіңіздің бәсекелестерге ілесу үшін қажет серпінді алу мүмкіндігі.

Бұл сценарийде бизнесіңізді сатудың бірнеше кемшіліктері:

  • Сайтыңыз ең жоғары деңгейде жұмыс істегеніне қарағанда төмен төлем.
  • Сіздің қызметкерлеріңіз үшін белгісіздік немесе тұрақсыздық.
  • Сату бағасы күтілгендей жоғары болмаса, жеке қаржылық тәуекел.

Шағын бизнесіңізді сатуға дайын болғанда не істеу керек

Сіз өзіңіздің компанияңызға сатып алушы іздеудің уақыты келді деп шешкен шығарсыз. Бұл шешімді қабылдағаннан кейін бірнеше нәрсені істеу керек.

Біріншіден, бизнес брокерін іздеуді қарастырыңыз. Quicksprout-тың айтуынша, «Бизнес брокерлер сізге ең жақсы бағаны алуға және өз бизнесіңізді өзіңіз жасай алатыныңызға қарағанда тезірек сатуға көмектеседі».

Сіз брокерлік комиссияларды төлейсіз, бірақ артықшылықтарды ескере отырып, бизнес брокерін жалдау құнына тұрарлық.

шағын бизнесіңізді сатпас бұрын не білу керек - брокер мен сатушының қол алысу графигі

Сурет көзі

Әрі қарай, осы мақаланың басынан бастап сатуға дайындық қадамдарына оралып, барлығының жаңартылғанына көз жеткізу керек.

Міне, сіз нені ескеру керектігі туралы қысқаша тізім:

  • Барлық бизнес-қағаздар мен қаржылық жазбаларды құрастырыңыз және реттеңіз. Барлығы дұрыс екеніне көз жеткізу үшін бухгалтермен жұмыс істеңіз.
  • Компанияңыздың барлық активтерін жазып алыңыз. Бұл брокерге немесе бағалаушыға бизнесіңіздің құнын тезірек және дәл анықтауға көмектеседі. Компьютерлер сияқты физикалық активтер жиі басты назарда болғанымен, цифрлық және басқа да материалдық емес активтерді де ұмытпаңыз. Түсіндіруші немесе анимациялық бейнелер сияқты онлайн мазмұн маңызды активтер болуы мүмкін, әсіресе олар табыс әкелетін болса.
  • Дұрыс сұраныс бағасын табу үшін брокермен жұмыс істеңіз. Сіз тым көп немесе тым аз сұрағыңыз келмейді. Сіздің және сіздің брокеріңіздің бизнесіңіздің құны туралы бір бетте екеніне көз жеткізіңіз.

Шағын бизнесіңізді сату туралы шешім толығымен сіздікі

Бір нәрсе анық: шағын бизнесіңізді сату туралы шешім қабылдау - ондаған факторлар әсер ететін күрделі шешім.

Бизнестің өнімділігінен, сыртқы нарық факторларына дейін, компанияға деген сезімдеріңізге дейін сату немесе ұстап тұру туралы шешім қабылдағанда көп нәрсені ескеру қажет және бұл жағдайлар кейде бір сәтте өзгеруі мүмкін.

Егер сіз өзіңіздің бизнесіңіздің алғашқы күндерінен бастап сату мүмкіндігіне дайындалсаңыз және бизнесіңізді де, оның саласын да қадағалап отырсаңыз, ол келгенде сатудың дұрыс уақытын тануға жақсырақ орналасасыз.

Автор туралы

Джоан Камарсе - SEO, электрондық коммерция және әлеуметтік медиа саласында маманданған цифрлық маркетинг бойынша сарапшы. Ол жаңа адамдармен танысқанды жақсы көреді және қиындықтарды қабылдайды. Ол маркетингтік қалпақ кимеген кезде, сіз Джоанның өнері мен музыкалық дағдыларын дәл баптайтынын көресіз.

Қатысты Мақалалар

пікір қалдыру

Сіздің электрондық пошта мекенжайы емес жарияланады.

Басына оралу