Мазмұн Маркетинг

Өсу нарықтың кеңеюін білдірсе, оны қалай сәтті орындауға болады

Көптеген компаниялар үшін бизнестің өсуі әрдайым дерлік оң нәрсе, бірақ бұл процесті басқару стратегияңыз болмаса, проблема болуы мүмкін. 

Тым көп фирмалар өсуге осы кеңейту арқылы қол жеткізгісі келетінін мұқият және өлшенген түсінбестен келеді.

Нәтижесінде нарықты кеңейтудің жақсы стратегиясы көптеген мақсаттарына қол жеткізгісі келетін бизнес үшін өте маңызды. 

Осы түрдегі жоспарды жасау оның нені білдіретінін және әртүрлі мақсаттар мен процестерді осы бірегей жоспарлау процедурасына қалай біріктіруге болатынын мұқият түсінуді талап етеді..

Бұл туралы көбірек түсіну үшін оқуды жалғастырыңыз! Мұнда сіз көресіз:

Бұл не Нарықты кеңейту Стратегиялы?

Нарықты кеңейту стратегия - бұл компаниялар мүмкіндігінше кеңейген кезде олардың өсуіне көмектесетін тәсіл бар арналар.

Бұл стратегияның басты мақсаты - сіздің барлық ағымдағы нарықтарыңыздың орындалғанын және ұсынылған өнімдеріңіз бен қызметтеріңізбен қанағаттанғанын қамтамасыз ету.

Бұл стратегиялар сіздің барлық активтеріңізді, бар және жаңа өнімдеріңізді, қондырғыларыңыздың мүмкіндіктерін және ағымдағы стратегияңызбен қандай әлеуетті пайдаланылмаған нарықтарға назар аударуға болатынын ескеруі керек. 

Осы арналарды және әлеуетті жаңа тұтынушыларды анықтау сіздің жұмысыңызды мақсатты және тиімді түрде кеңейтуге мүмкіндік береді.

Бұл артықшылықтан басқа, жақсы нарықты кеңейту стратегиясы сіздің игілігіңіз үшін тым жылдам кеңейіп кетпеуіңізге көз жеткізуге көмектеседі.

Тым көп компаниялар тәуекелдер мен пайдаларды түсінуге уақыт жұмсамай, соқыр түрде кеңейтуге және жаңа нарықтарға шығуға тырысады. Стратегияға ие бола отырып, сіз өзіңізге сәттілікке ең жақсы мүмкіндік бересіз.

неге Нарықты кеңейту Стратегиялар маңызды

Нарықты кеңейту стратегияларын құру бизнестің өсуіне көмектесетін көптеген артықшылықтарды береді. 

Осы артықшылықтардың барлығын мұқият түсіну сізге бұл процестің сізге сәйкес келетін-келмейтінін шешуді жеңілдетуі керек..

Таңдау жасамас бұрын осы артықшылықтардың әрқайсысына назар аударыңыз және оларды дұрыс өлшеңіз.

Шығындарды азайту

Жақсы Нарықты кеңейту стратегия өнімдеріңіз бен қызметтеріңізді қажетті жерге бағыттау арқылы шығындарыңызды азайтады.

Мысалы, сізде егде жастағы адамдарға арналған скутеріңіз болса, күнделікті пайдалану үшін бұл скутерлерге жас ересектер де қызығушылық танытуы мүмкін.

Барлық жас ересектерге арналған жаңа скутерлерді жасауға өз зерттеулеріңіз бен кеңейтулеріңізді соқыр түрде бағыттаудың орнына, қызығушылық танытқандарға жүгіну арқылы шығындарды қысқартуға болады. 

Мұндағы идея логикалық тұрғыдан кеңейту және сіздің жолыңыздан шықпайтын нарықта шамадан тыс шығындарды болдырмау болып табылады..

Тәуекелдерді азайту

Бизнесті кеңейту - бұл тәуекелді процесс, ол пайда әкелетін сияқты көптеген проблемаларды тудыруы мүмкін.

Дегенмен, жақсы нарықты кеңейту стратегиясы осы тәуекелдерді ескереді және олардың ауырлығын төмендету жолдарын табады, бұл сіздің компанияңыздың күшті және қауіпсіз болып қалуын қамтамасыз етеді.

Тәуекелдерді осылай азайту өте маңызды, өйткені бұл тым көп кәсіпорындар жіберетін қажетсіз қателіктерді болдырмауға көмектеседі.. Сондай-ақ бұл кеңейту кезінде күтпеген тәуекелдерге ұшырау мүмкіндігін азайтуға көмектеседі, бұл мәселеге тым көп компаниялар жеткілікті түрде дайындалмайды.

Бизнес мүмкіндіктеріне қол жеткізіңіз

Топсасыз немесе шоғырланбаған нарықтың кеңеюі нақты бизнес мүмкіндіктерін жіберіп алуыңыз мүмкін.

Мысалы, сіз өзіңіздің барлық ресурстарыңызбен бір нарыққа кеңейіп жатуыңыз мүмкін және сіз басқа стратегияны ұстанғаныңыз үшін жаңа нарықтың артықшылығын пайдалану мүмкін емес болуы мүмкін.

Шүкір, сапалы Нарықты кеңейту стратегия сізге осы бизнес мүмкіндіктерін табуды жеңілдетеді және тек соларға назар аударады.

Осылайша, сіз осы өзгерістерге секіре аласыз және бизнес қажеттіліктеріңіз үшін мағынасы жоқ салаларға өзіңізді шамадан тыс кеңейтуден аулақ боласыз.

Салық және сәйкестік бойынша жеңілдіктерді жақсарту

Бизнес операциялары үшін салық және сәйкестік жеңілдіктері шығындарыңызды азайтуға көмектеседі және дұрыс қадамдар жасағаныңыз үшін марапаттайды. 

Алайда, жақсы Нарықты кеңейту стратегия оларды анықтайтын әртүрлі кодтарды орындауға мүмкіндік беру арқылы осы артықшылықтарды жақсартады.

Мысалы, егер сіз олардың нұсқауларын орындайтын стратегияны қолдансаңыз, салықтарыңыздың көп бөлігін алып тастай аласыз. 

Сондай-ақ, кеңейту процесін дұрыс ретке келтіру арқылы тиісті қауіпсіздік сынағы және FDA сәйкестігі сияқты әртүрлі басқа процедуралармен сәйкестікке жақсырақ қол жеткізе аласыз..

Ансофф моделі бойынша сәтті стратегияны қалай әзірлеуге болады

Нарықты кеңейту стратегиясын жасаған кезде, Ansoff үлгісін ұстанған дұрыс. 

Бұл тұжырымдама бизнестің кеңейтілген және қарапайым түрде кеңеюіне және өсуіне көмектесуге арналған құрал. Ол әдетте осы процесті жеңілдетуге көмектесетін төрт түрлі стратегияны пайдаланады, соның ішінде:

Нарыққа ену

Бұл тәсіл бұрыннан бар өнімдерді пайдаланады және сіздің нарықта бұрыннан бар сатылымдарды арттыруға бағытталған.

Бұл әдетте компаниялардың нарықтағы қатысуын кеңейту кезінде жасайтын алғашқы қадам.

Өнім даму

Бұл кезеңде сіз жаңа өнімдер жасайсыз және оларды өзіңіз жұмыс істеп тұрған нарыққа енгізесіз.

Көбінесе бұл қадам сіз ұсынатын, бірақ кеңейту немесе жақсарту бар қызметтерді немесе элементтерді пайдаланады.

Нарықты дамыту

Осы кеңейту кезеңінде сіз әзірлеген өнімдерді пайдаланып жаңа нарыққа шыға бастайсыз.

Бұл болжамды кеңейту, әдетте, бастапқы даму кезеңдерінің шегінен шығуды қалайтын компаниялар үшін өте маңызды.

әртараптандыру

Көптеген нарықты кеңейту стратегияларының нәтижесі әртараптандыру болып табылады. Бұл жаңа өнімдермен жаңа нарықтарға шығуға мүмкіндік береді.

Сіз күткендей, бұл әдіс ең қауіпті және дұрыс орындау үшін ең көп жұмысты қажет ететін әдіс.

Төменде біз осы қадамдардың әрқайсысын жоспарлауға және орындауға көмектесетін бірнеше қадамдарды қосамыз. 

Осы мысалдарға сүйене отырып және кеңеюді оңтайландыру арқылы сіз нарықтық табыстың алтын үстіртіне жетуге мүмкіндік беретін стратегия жасай аласыз - тұрақты және пайдалы даму.

Нарықты кеңейту

Қолданыстағы өнімдеріңізге назар аудару және оларды сізде бар нарықта ұлғайту арқылы нарықтағы қатысуыңызды кеңейтіңіз.

Заттарды сатуға уақыт бөліңіз, олардың артықшылықтары мен артықшылықтарына назар аударыңыз. Содан кейін сіз осы саладағы бәсекелестеріңіздің ықтимал қателіктерін пайдалануға тырысып, бірнеше түрлі тәсілдерді қолданып, әртүрлі аймақтарға мұқият және мұқият кеңейтуге тырыса аласыз.

Маркетингтік зерттеу стратегиясын жасау

Маркетингтік зерттеулер кез келген адам үшін маңызды Нарықты кеңейту стратегия, себебі ол сізге нарықтың қажеттіліктері мен қажеттіліктерін жақсырақ түсінуге мүмкіндік береді.

Осы аспектілерді толық түсіну арқылы сіз өзіңіздің бар өнімдеріңізге назар аударғыңыз келе ме, әлде жаңа өнімдермен жаңа сауда нүктелеріне дейін кеңейтуді бастайсыз ба, шеше аласыз. Осы әрекеттердің бәрінде ақылға қонымды және өлшенген көзқарасты ұстаныңыз.

Жаңа арналарға кеңейту

Барлық өсулеріңізбен жаңа арналарды кеңейтуді үнемі іздейтініңізге көз жеткізіңіз. 

Жаңа арналар сізге әлеуетті сатулар мен іскер серіктестердің едәуір санымен байланыс орнатуға мүмкіндік береді, бұл сіздің табысыңызды одан әрі арттыруға мүмкіндік береді..

Ең бастысы, бұл тәсіл сізге бизнестің одан әрі өсуіне және бәсекеге қабілетті болуына ықпал ететін күшті байланыстар жасауға мүмкіндік береді.

Жаңа аудиторияны тарту

Сіздің бренд аудиториясы әртүрлі нарықтардағы әлеуетті сатып алушылардан тұрады, соның ішінде әлеуетті сатып алушылар, сізден сатып алғандар және жаңа өнімдерге қызығушылық танытатын адамдар.

Осы тұлғаларды анықтау және олармен қызықты маркетинг, әлеуметтік желілерді тарату және нарықтағы қатысуыңызды кеңейтетін басқа қадамдарды қолдану үшін нарықтық зерттеулеріңізді пайдаланғаныңызға көз жеткізіңіз.

Брендтің өсуіне назар аудару

Брендинг кез келген маркетингті кеңейту үшін өте маңызды және табысқа жету үшін брендингпен тұрақты және күшті болып қалуыңыз керек. 

Брендіңізді қажеттіліктеріңізге сәйкес келетін жолдармен кеңейтуіңізге көз жеткізіңізлоготипті жаңа өнімдерде пайдалану, жаңа әлеуетті серіктестерге хабар алмасуды кеңейту және барлық брендинг әрекеттерінің негізгі хабарына ерекше назар аудару сияқты.

Қолданыстағы өнімдерді сатуды арттыру

Егер сізде бұрыннан бар өнімдеріңіз болса және кеңірек аудиторияға қол жеткізе алатыныңызға сенімді болсаңыз, бар өнімдеріңізді елемеудің қажеті жоқ. 

Бұл өнімдерді кез келген жолмен жылжытуға назар аударыңыз, олардың артықшылықтарын көрсету, әртүрлі нарықтарды кеңейту, өнімді тиімдірек немесе пайдалы ететін жаңартуларды пайдалану немесе сол уақытта сізге мағынасы бар кез келген басқа қадамдарды жасау.

Жаңа өнімдер желісін енгізу

Нарыққа жаңа өнімдерді енгізген кезде сізде бар екеніне көз жеткізу керек осы элементтерге қажеттілік бар-жоғын, олар сіз назар аударатын нарыққа қай жерде сәйкес келетінін және сіз туындауы мүмкін ықтимал тәуекелдерді зерттеді..

Дұрыс орындалған кезде, нарықты кеңейту стратегиясының бұл түрі бизнесіңізді бірден өзгертеді және сіз елестете алмайтын тәсілдермен табыстырақ етеді.

Көріп отырғаныңыздай, нарықты кеңейту стратегиясын жасау тиісті түрде жақындаған кезде айтарлықтай пайда әкеледі. 

Ansoff моделіне сүйене отырып және өсуді тиімді түрде арттыру арқылы сіз нарыққа тән тенденцияларға қол жеткізе аласыз. Осылайша сіз өзіңіздің бизнесіңізді алысқа тарата аласыз.

Бұл процесс туралы көбірек білгіңіз келсе, Марк Органмен бірге «Жаңа бизнес санатын дамыту: брендіңізді бәсекелестіктен қалай ерекшелеуге болады» тақырыбындағы вебинарымызды қараңыз!

Mark Organ көмегімен Jam сеансы - жарнамалық баннер

Қатысты Мақалалар

пікір қалдыру

Сіздің электрондық пошта мекенжайы емес жарияланады.

Басына оралу