Электрондық коммерция

Неліктен Amazon мерекелік каталогты жібереді?

Бірнеше күн бұрын мен Amazon поштасынан тосын сый алдым: «Бірге мереке» атты 2019 сыйлық каталогы. Мен мұқабаның төменгі жағындағы Amazon күлкі логотипін таныдым, бұл менің қызығушылығымды тудырды. Мен каталогты ашып, парақтадым.

Amazon компаниясының 2019 жылғы баспа сыйлықтар каталогы «Бірге мереке» деп аталады.

Amazon компаниясының 2019 жылғы баспа сыйлықтар каталогы «Бірге мереке» деп аталады.

Менің қызығушылығым күшейе түсті, өйткені каталогта өнімдермен қатар бағалар көрсетілмеген. Міне, «Амазонка пальтосы» бар бет.

Каталогта бағалар жоқ.

Каталогта бағалар жоқ.

Amazon өзінің әлеуметтік желідегі сауаттылығын беттің жоғарғы жағына - #theamazoncoat хэштегін қосу арқылы көрсетті, бірақ тағы да бетте ешқандай баға жоқ.

Каталогта өнімді таңдаудың бірнеше дәлелді мысалдары бар. Төмендегі қысқы киім топтамасына назар аударыңыз. Онда қалпақтан бастап аяқ киімге дейін телефонға арналған сымсыз зарядтауға арналған батарея корпусына дейін бар. Жалғыз таң қалдыратыны – түбіндегі балта. Оны сатып алу мүмкін емес.

Қысқы киім бетінде бірнеше реттелген элементтер бар.

Қысқы киім бетінде бірнеше реттелген элементтер бар.

Бірақ мұның бәрі үлкенірек сұрақ тудырады: Amazon компаниясының бұл каталогтағы мақсаты қандай?

Көлік жүргізуге сұраныс

Мен үлкенді-кішілі компаниялар үшін клик үшін төлейтін жарнаманы басқарамын. Ол көбінесе клиенттерге сұранысты қалыптастыру және сұранысты жинау туралы еске салуды талап етеді. Google іздеу нәтижелері бетіндегі PPC жарнамалары арқылы біз тұтынушылардың бар сұранысын қанағаттандыруға тырысамыз. Сондықтан олар іздейді.

Теледидар жарнамалары немесе билбордтар сияқты бұқаралық ақпарат құралдарының брендингтік науқандары әлеуметтік медиа және дисплей жарнамалары сияқты сұранысты тудырады. Жарнама беруші хабардарлықты арттыру және осылайша сұранысты тудыру үшін хабарлама немесе өнімді шығарады.

Amazon компаниясының «Бірге мереке» каталогы өз өнімдеріне сұранысты арттырады. Өнім суреттерінің астында бренд және тауар атаулары берілген. Ішкі мұқаба оқырманның қалай сатып ала алатынын түсіндіреді.

  • Amazon қолданбасы арқылы. Әрбір беттің төменгі сол жақ бұрышында «күлімсіреу» QR коды бар. Бұл беттегі барлық өнімдердің тізімін шығару үшін оны Amazon қолданбасында сканерлеуге болады.
  • Бос URL арқылы. Access amazon.com/holidaytogether каталогтағы барлық өнімдерді көру үшін.

Бос URL мекенжайы каталогтағы дәстүрлі әрекетке шақыруға ең жақын нәрсе.

Бірақ оқырмандар каталогта айтылмаған өнімдерді сатып алудың үшінші жолы бар: өнімдерді тікелей Amazon арқылы іздеу.

Amazon жарнамалары

Amazon өнімге негізделген іздеу жүйесі ауқымды. Ал Amazon соңғы бірнеше жылда іздеуді агрессивті түрде монетизациялады. Amazon 3 жылдың екінші тоқсанында жарнамадан 2019 миллиард доллар табыс тапты. Бұл Google Ads-тің осы тоқсандағы 32.6 миллиард долларлық жарнамалық табысымен салыстыруға келмейді, бірақ бұл Amazon-ның басқа кіріс ағындарына қосу үшін үлкен үлес.

Сондықтан Amazon каталогтарды жібереді. Тұтынушылар оларды оқып, қажетті өнімдерді көреді. Олар Amazon.com сайтына кіріп, келесідей бетті шығаратын «Amazon пальтосын» іздейді.

іздеу

«Amazon пальтосын» іздеу үш «Спонсорланған» жарнаманы және бір «Ең жақсы сатушыны» шығарады. Суретті нұқыңыз ұлғайту үшін.

Парақта үш «Демеуші» тізім бар екенін ескеріңіз. Бұлардың ешқайсысы суреттегі пальтоға арналмаған. Бірақ «Ең жақсы сатушы» пальто сипаттамасы (Orolay төменгі күрте) оның үстіндегі фотосуретке сәйкес келеді. Іздеуші «Ең жақсы сатушы» тауарды алғысы келетіні туралы өте жақсы идея болғанымен, Amazon сонымен қатар үш «Демеуші» жарнама берушіге бір клик сата алады.

Ал егер жарнама беруші сол басу арқылы пальто сатса, ол Amazon комиссияларын және қажет болса, Amazon орындау және сақтау ақысын төлейді.

Сұранысты қалыптастыру

Amazon өсу үшін пайданы қайта инвестициялайды. Неліктен ауқымды электрондық коммерция сайты каталогты басып шығарады және поштамен жібереді?

Ақша табу үшін.

Amazon сұранысты тудыруға дайын. Әрине, кейбір каталог оқырмандары Google немесе Bing арқылы іздеп, нәтижені басады. Бірақ көпшілігі Amazon.com немесе мобильді қолданбаға кіріп, өнімдерді іздейді. Бұл жарнаманың басылуына және Amazon компаниясының және үшінші тарап сатушыларының жеке таңбалы өнімдерінің сатылуына әкеледі. Бұл әрекеттердің барлығы табыс әкеледі.

Осылайша Amazon сұранысты генерациялау оны жинау сияқты маңызды болуы мүмкін екенін еске салады. Сіз Amazon жарнамасын сынап көргіңіз келуі мүмкін.

Қатысты Мақалалар

пікір қалдыру

Сіздің электрондық пошта мекенжайы емес жарияланады.

Басына оралу