ពាណិជ្ជកម្មតាមអេឡិចត្រូនិក

អ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលត្រូវដឹងអំពីអ្នកលក់ទីផ្សារ Amazon

អ្នកលក់ទីផ្សារ Amazon មានភាពចម្រុះ គ្របដណ្តប់ប្រទេសជាច្រើន ក្រុមអាយុ និងហេតុផលសម្រាប់ការចូលរួម។

អ្វី​ដែល​បន្ទាប់​មក​គឺ​ជា​ការ​សង្ខេប​នៃ​ទិន្នន័យ​ប្រជាសាស្ត្រ និង​ចិត្តសាស្ត្រ​អំពី​អ្នក​លក់ ដែល​ភាគច្រើន​ពឹងផ្អែក​លើ​របាយការណ៍ Jungle Scout "The State of the Amazon Seller 2020" ដែល​ផ្អែក​លើ​ការ​សម្ភាសន៍​នៅ​ចុង​ឆ្នាំ 2019 ជាមួយ​នឹង​អ្នក​លក់ Amazon 1,046 នាក់​ដែល​មាន​បទពិសោធន៍​នៅ​ទូទាំង​ពិភពលោក។ ទិន្នន័យផ្សេងទៀតគឺមកពីក្រុមហ៊ុនស៊ើបការណ៍អេឡិចត្រូនិក Marketplace Pulse ។

ខណៈពេលដែលអ្នកលក់ភាគីទីបីចំនួន 9.6 លាននាក់ត្រូវបានចុះឈ្មោះជាមួយទីផ្សារ Amazon មានតែ 2.6 លាននាក់ប៉ុណ្ណោះដែលសកម្ម នេះបើយោងតាម ​​Marketplace Pulse ។ ការលក់នៅលើ Amazon គឺជាប្រភពចំណូលតែមួយគត់សម្រាប់ 21 ភាគរយនៃអ្នកជំនួញទីផ្សារ ប៉ុន្តែ 37 ភាគរយមានការងារពេញម៉ោងនៅខាងក្រៅ Amazon ។

ភូមិសាស្រ្ត

  • អ្នកលក់ទីផ្សាររស់នៅក្នុង 93 ប្រទេស និងមានចាប់ពីអាយុ 18 ឆ្នាំដល់ជាង 80 ឆ្នាំ នេះបើយោងតាម ​​Jungle Scout ។
  • អ្នកលក់ហាសិបពីរភាគរយរស់នៅក្នុងសហរដ្ឋអាមេរិក។ 8 ភាគរយគឺនៅក្នុងប្រទេសចិន; 7 ភាគរយរស់នៅក្នុងចក្រភពអង់គ្លេស; 5 ភាគរយរស់នៅក្នុងប្រទេសកាណាដា។
  • អ្នកលក់ជាច្រើនដំណើរការនៅក្នុងទីផ្សារ Amazon ជាច្រើន។ អ្នក​លក់​ចិន​កំពុង​ឈាន​ទៅ​រក​ទីផ្សារ​យ៉ាង​ខ្លាំង​នៅ​អឺរ៉ុប​ក៏​ដូច​ជា​នៅ​សហរដ្ឋ​អាមេរិក។
  • កាលីហ្វ័រញ៉ាមានអ្នកជំនួញច្រើនជាងរដ្ឋផ្សេងទៀតដែលមាន 18 ភាគរយនៃចំនួនសរុបសម្រាប់អ្នកលក់ទាំងអស់នៅទូទាំងពិភពលោក។
  • XNUMX ភាគរយនៃអ្នកលក់នៅទីផ្សារគឺជាបុរស។
  • ហាសិបប្រាំពីរភាគរយនៃអ្នកលក់មានអាយុចន្លោះពី 25 ទៅ 44 ឆ្នាំ ហើយ 35 ភាគរយមានអាយុលើសពី 45 ឆ្នាំ។
  • អ្នកលក់ស្រីមានអាយុច្រើនជាងអ្នកលក់ប្រុស។
  • អ្នកលក់ហាសិបបួនភាគរយមានបរិញ្ញាបត្រ ហើយ 23 ភាគរយមានសញ្ញាបត្រអនុបណ្ឌិត។
  • បុរសចំណាយពេលគ្រប់គ្រងអាជីវកម្ម Amazon របស់ពួកគេច្រើនជាងស្ត្រី។
  • អ្នកលក់ Amazon ភាគច្រើន (57 ភាគរយ) ចំណាយពេលតិចជាង 20 ម៉ោងក្នុងមួយសប្តាហ៍ដើម្បីគ្រប់គ្រងអាជីវកម្ម Amazon របស់ពួកគេ។
  • បុរសទំនងជាប្រើគំរូអាជីវកម្មស្លាកឯកជនច្រើនជាងស្ត្រី។
  • ទំនិញក្នុងផ្ទះ និងផ្ទះបាយ គឺជាប្រភេទផលិតផលពេញនិយមបំផុតសម្រាប់អ្នកលក់ បន្ទាប់មក (i) ប្រដាប់ប្រដាក្មេងលេង និងហ្គេម និង (ii) កីឡា និងទំនិញក្រៅផ្ទះ។

ការបំពេញ

ហុកសិបប្រាំមួយភាគរយនៃអ្នកឆ្លើយតបប្រើការបំពេញដោយ Amazon ផ្តាច់មុខខណៈពេលដែល 29 ភាគរយប្រើទាំង FBA និងការបំពេញដោយពាណិជ្ជករ។ ប្រាំមួយភាគរយប្រើ FBM ទាំងស្រុង។ អ្នកលក់ FBA ផ្តោតលើការលក់ស្លាកឯកជន ខណៈដែលពាណិជ្ជករ FBM ភាគច្រើនលក់ម៉ាកផ្សេងទៀតឡើងវិញ។ អ្នកលក់ FBA ចំណាយច្រើនជាងការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម Amazon របស់ពួកគេជាងអ្នកលក់ FBM ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ អ្នកលក់ FBM មានបញ្ជីផលិតផលច្រើនជាងអ្នកលក់ FBA ។

គិតត្រឹមខែធ្នូ ឆ្នាំ 2019 អ្នកលក់ FBM មានប្រាក់ចំណេញខ្ពស់ជាង និងប្រាក់ចំណេញពេញមួយជីវិតច្រើនជាងអ្នកលក់ FBA ។

ទំនិញធ្វើដោយដៃមានប្រាក់ចំណេញខ្ពស់បំផុត ដោយ 28 ភាគរយនៃអ្នកលក់ទាំងនេះទទួលបានប្រាក់ចំណេញលើសពី 25 ភាគរយ។

សាមសិបប្រាំមួយភាគរយនៃអ្នកជំនួញទីផ្សារ Amazon មានផលិតផលតិចជាងប្រាំមួយដែលបានរាយបញ្ជី។ ផ្ទុយទៅវិញ 15 ភាគរយមានផលិតផលច្រើនជាង 250 សម្រាប់លក់នៅលើទីផ្សារ។ ឈ្មួញទាំងនេះច្រើនតែជាអ្នកប្រមូលផ្ដុំ ដែលបានទិញអ្នកលក់តាមទីផ្សារតូចៗ។

ទិន្នន័យហិរញ្ញវត្ថុ។

នៅឆ្នាំ 2020 អ្នកជំនួញទីផ្សារភាគីទីបីបានលក់ផលិតផលដែលមានតម្លៃ $295 ពាន់លានដុល្លារ នេះបើយោងតាម ​​Marketplace Pulse ។ ការលក់ភាគីទីបីបានកើនឡើង 47.5 ភាគរយ កើនឡើង 95 ពាន់លានដុល្លារពីឆ្នាំ 2019 ។ ការលក់ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ Amazon (ការលក់ភាគីទីមួយ) បានកើនឡើងចំនួន 45 ពាន់លានដុល្លារ ពី 135 ពាន់លានដុល្លារដល់ 180 ពាន់លានដុល្លារ កំណើន 33.3 ភាគរយ។

ប្រាក់ចំណូលនិងប្រាក់ចំណេញ។ ចិតសិបប្រាំភាគរយនៃអ្នកលក់ទីផ្សារ Amazon រកចំណូលបានច្រើនជាង $1,000 ក្នុងមួយខែ។ សាមសិបប្រាំបួនភាគរយមានការលក់លើសពី 10,000 ដុល្លារក្នុងមួយខែ។

អ្នកលក់ពីរភាគបីទទួលបានប្រាក់ចំណេញលើសពី 10 ភាគរយ ហើយ 36 ភាគរយមានប្រាក់ចំណេញលើសពី 20 ភាគរយ។ មានតែអ្នកលក់ 8 ភាគរយប៉ុណ្ណោះដែលបញ្ជាក់ថាពួកគេមិនទទួលបានប្រាក់ចំណេញ។ អ្នកលក់ចំនួន 80 ភាគរយទទួលបានប្រាក់ចំណេញក្នុងរយៈពេលមួយឆ្នាំនៃការលក់នៅលើទីផ្សារ ហើយ XNUMX ភាគរយទទួលបានប្រាក់ចំណេញក្នុងរយៈពេលពីរឆ្នាំ។

ហាសិបប្រាំបួនភាគរយនៃអ្នកឆ្លើយការស្ទង់មតិបានចំណាយតិចជាង 5,000 ដុល្លារដើម្បីបើកដំណើរការអាជីវកម្ម Amazon របស់ពួកគេ ហើយវារួមបញ្ចូលទាំងតម្លៃសារពើភ័ណ្ឌ ថ្លៃសេវា និងការផ្សព្វផ្សាយ។ ម្ភៃប្រាំបីភាគរយចំណាយតិចជាង 1,000 ដុល្លារ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ 21 ភាគរយបានលះបង់ច្រើនជាង $ 10,000 ដើម្បីចំណាយលើការចាប់ផ្តើម។

ចាប់ដៃគូជាមួយក្រុមហ៊ុន Amazon

អ្នកឆ្លើយតបការស្ទង់មតិហាក់ដូចជាសប្បាយចិត្តជាមួយនឹងទំនាក់ទំនង Amazon របស់ពួកគេ ខណៈដែល 92 ភាគរយបាននិយាយថាពួកគេនឹងបន្តលក់តាមរយៈទីផ្សារ។ ភាពលេចធ្លោរបស់ Amazon មានន័យថាផ្លូវទៅរកប្រាក់ចំណេញ ជួនកាលងាយស្រួលជាងការលក់តាមរយៈគេហទំព័រផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ការពឹងផ្អែកលើក្រុមហ៊ុន Amazon ពាក់ព័ន្ធនឹងហានិភ័យដ៏សំខាន់។ Amazon អាចប្រកួតប្រជែងជាមួយអ្នកលក់ភាគីទីបីជាមួយនឹងម៉ាកយីហោឯកជនរបស់ខ្លួនដែលត្រូវបានលក់ក្នុងតម្លៃទាប។

ហាសិបប្រាំបីភាគរយនៃអ្នកឆ្លើយការស្ទង់មតិរបស់ Jungle Scout បាននិយាយថា Amazon បានធ្វើឱ្យពួកគេកាន់តែលំបាកក្នុងការប្រកួតប្រជែងក្នុងប្រភេទផលិតផលរបស់ពួកគេក្នុងឆ្នាំ 2019 ។ ហាសិបបីភាគរយបានត្អូញត្អែរថា Amazon កំពុងប្រកួតប្រជែងដោយផ្ទាល់ជាមួយពួកគេ។ អ្នកលក់ 76 ភាគរយគួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើលបានសម្តែងការព្រួយបារម្ភថាក្រុមហ៊ុន Amazon នឹងបិទគណនីឬការចុះបញ្ជីរបស់ពួកគេដោយគ្មានហេតុផល។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ Amazon គ្រប់គ្រងលើ ecommerce ហើយពាណិជ្ជករភាគីទីបីហាក់ដូចជាមានឆន្ទៈក្នុងការអត់ធ្មត់ចំពោះហានិភ័យ។

អត្ថបទ​ដែល​ទាក់ទង

សូមផ្ដល់យោបល់

អាស័យដ្ឋានអ៊ីមែលរបស់អ្នកនឹងមិនដាក់បង្ហាញជាសាធារណះ។

ត្រលប់ទៅកំពូល