វិភាគ

វាដល់ពេលហើយសម្រាប់ផែនការ C៖ ការកែតម្រូវថវិកាទីផ្សាររបស់អ្នកក្នុងគ្រាមានវិបត្តិ

ភាពចលាចលជាសកលភ្លាមៗដែលបង្កឡើងដោយជំងឺរាតត្បាត COVID-19 បានរុញច្រានឧស្សាហកម្មដល់កម្រិតមួយ ហើយក្រុមហ៊ុនជាច្រើនត្រូវបោះចោលផែនការ A និងថែមទាំងបង្កើតយុទ្ធសាស្ត្រផែនការ B ភ្លាមៗផងដែរ។ នោះហើយជាដោយសារតែ នៅពេលដែលវាមកដល់ការគ្រប់គ្រងស្ថាប័នទីផ្សាររបស់អ្នកតាមរយៈវិបត្តិនៃមាត្រដ្ឋាននេះ វាមានន័យថាចាប់ផ្តើមជាមួយ "ផែនការ C" ។

លោក Michael Trapani នាយកផលិតផលជាន់ខ្ពស់បាននិយាយថា "វាតែងតែនឹងមានប្រសិទ្ធភាពជាងមុនសម្រាប់អ្នកក្នុងការមានជម្រើសដែលអ្នកអាចចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងអ្វីដែលអ្នកបង្កើត មុនពេលដែលអ្នកភ័យស្លន់ស្លោ ពីព្រោះអ្នកនឹងធ្វើការសម្រេចចិត្តសមហេតុផលបន្ថែមទៀតនៅក្នុងដំណាក់កាលដំបូង" ។ ទីផ្សារសម្រាប់សូរស័ព្ទ។

យោងតាមលោក Trapani ដែលបានចែករំលែកការយល់ដឹងទាំងនេះក្នុងអំឡុងពេលបទបង្ហាញរបស់គាត់ដែលមានចំណងជើងថា "របៀបគ្រប់គ្រងថវិកាទីផ្សារក្នុងអំឡុងពេលមានវិបត្តិ" នៅក្នុងសន្និសីទ MarTech ថ្មីៗនេះ គន្លឹះគឺត្រូវបង្កើតផែនការ C មុនពេលអ្នកត្រូវការវា។ 

សម្រាប់អ្នកដែលត្រូវបានការពារដោយជំងឺរាតត្បាតនេះ ឥឡូវនេះជាពេលវេលាដ៏សំខាន់ក្នុងការធ្វើឱ្យប្រាកដថាអ្នកមិនងងឹតភ្នែកម្តងទៀតទេ ដោយសារអង្គការជាច្រើនកំពុងស្ថិតក្នុងផែនការធ្លាក់ចុះសម្រាប់ការចាប់ផ្តើមនៅថ្ងៃទី 1 ខែមករានៃឆ្នាំសារពើពន្ធបន្ទាប់។

“ឥឡូវនេះ វាមិនចាំបាច់ជាសកម្មភាពទោលទេ វាគួរតែជាសកម្មភាពក្រុម។ ហើយគំនិតល្អៗនឹងកើតចេញពីមនុស្សដែលគិតខុសពីអ្នក”។ 

"អ្នកប្រហែលជាមិនគិតអំពីសេណារីយ៉ូទាំងអស់ទេ ជាពិសេសពីស្ថាប័នដែលមានមុខងារផ្សេងទៀត មិនត្រឹមតែនៅក្នុងទីផ្សារប៉ុណ្ណោះទេ។ ប៉ុន្តែតើមានអ្វីកើតឡើងប្រសិនបើអ្នកបាត់បង់បុគ្គលិកផ្នែកលក់មួយចំនួនរបស់អ្នក។ ឥឡូវនេះ អ្នកត្រូវផ្លាស់ប្តូរគំរូរបស់អ្នក ប្រសិនបើបំពង់បង្ហូរប្រេងរបស់អ្នកនឹងគាំទ្របុគ្គលិកផ្នែកលក់នោះបានត្រឹមត្រូវ។ ដូច្នេះ​វា​សំខាន់​សម្រាប់​យើង​ទាំងអស់​គ្នា​ក្នុង​ការ​គិតគូរ​អំពី​ទស្សនៈ និង​ទស្សនៈ​ផ្សេង​ទៀត ដែល​អាច​ជួយ​ក្នុង​ការ​បង្កើត​ផែនការ C នេះ»។ 

ការបំបែកសេណារីយ៉ូ

ខណៈពេលដែលជំងឺរាតត្បាតអាចជាឧទាហរណ៍ថ្មីបំផុតនៃវិបត្តិនោះ មានហេតុផលជាច្រើនដែលក្រុមហ៊ុនអាចនឹងត្រូវកាត់បន្ថយថវិកាយ៉ាងរហ័ស។ នៅក្នុងករណីនៃរបៀបដែលអ្នកអាចគ្រប់គ្រងវាសម្រាប់ស្ថាប័នរបស់អ្នក Trapani បាននិយាយថាវាមានសារៈសំខាន់ក្នុងការវាយតម្លៃជម្រើសរបស់អ្នក។

គាត់បាននិយាយថា "ខ្ញុំសូមណែនាំនៅពេលណាដែលនិយាយអំពីការផលិតថវិកាខុសគ្នាខ្លាំងជាងអ្វីដែលអ្នកបានគ្រោងទុកពីដំបូង ដែលត្រលប់ទៅក្នុងគោលដៅរបស់អ្នកយ៉ាងស្អាតស្អំ គឺមិនត្រូវបង្កើតថវិកាតែមួយទេ ប៉ុន្តែត្រូវផលិតបី"។

"ឧបមាថាការសួររបស់អ្នកគឺកាត់បន្ថយ 20% ។ សេណារីយ៉ូមួយនឹងមានប្រហែល 5% ទៅ 10% ខ្ពស់ជាងការកាត់បន្ថយដែលបានសួរ។"

ជាការសំខាន់ នោះគឺជាសេណារីយ៉ូដែលអ្នកបង្ហាញទៅកាន់ CFO ដែលបំពេញសំណើដើម្បីកាត់បន្ថយថវិកាមួយចំនួន ប៉ុន្តែក៏ធានាថានាយកដ្ឋានរបស់អ្នកអាចសម្រេចបាននូវគោលដៅអនុវត្តបច្ចុប្បន្នផងដែរ។

ទោះបីជា CFO មិនបានស្វែងរកវាក៏ដោយ "វាសំខាន់ណាស់ដែលអ្នកមានជម្រើសដែលរួមបញ្ចូលការព្យាយាមដ៏ល្អបំផុតរបស់អ្នកដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅដែលមានស្រាប់របស់អ្នក មុនពេលមានវិបត្តិអ្វីកើតឡើង។ ហើយក្នុងករណីដែលអ្វីៗផ្លាស់ប្តូរពីទស្សនៈរបស់ក្រុមហិរញ្ញវត្ថុ អ្នកមានផែនការរួចរាល់ហើយក្នុងករណីដែលអ្វីៗផ្លាស់ប្តូរ" គាត់បាននិយាយថា។

បន្ទាប់មកមានសេណារីយ៉ូទីពីរ ដែលអ្នកធ្វើការកាត់បន្ថយថវិកាពេញលេញតាមការស្នើសុំ។ ក្នុងករណីនេះ ការផ្លាស់ប្តូរយុទ្ធសាស្ត្រនឹងត្រូវធ្វើឡើងនៅក្នុងនាយកដ្ឋាន។

សេណារីយ៉ូទីបីគឺសម្រាប់តែអ្នកប៉ុណ្ណោះ ហើយមិនគួរចែករំលែកជាមួយ CFO របស់អ្នកទេ។ ក្នុងករណីនេះ បង្កើតថវិកាដែលទាបជាងអ្វីដែលបានស្នើសុំដំបូង។ 

Trapani បាននិយាយថា "វាមិនទំនងទាល់តែសោះដែលអ្នកនឹងត្រូវកាត់បន្ថយវាម្តងទៀត" ។ “ការមានសេណារីយ៉ូនេះពិតជានឹងជួយអ្នកឱ្យគិតយ៉ាងលំបាកអំពីអ្វីដែលអ្នកប្រហែលជាត្រូវធ្វើ ប្រសិនបើករណីដ៏អាក្រក់បំផុតកើតឡើង។ ជាប្រាក់រង្វាន់ វានឹងធ្វើឱ្យអ្នកមានអារម្មណ៍ធូរស្រាលក្នុងការកាត់បន្ថយត្រឹមតែ 20% ប៉ុណ្ណោះ»។

ការកែតម្រូវយុទ្ធសាស្រ្តរបស់អ្នក។

ដូចដែល Trapani បាននិយាយខាងលើ ការកាត់បន្ថយថវិកាទីផ្សារដែលបានស្នើនឹងមានន័យថាការផ្លាស់ប្តូរយុទ្ធសាស្រ្តរបស់អ្នកដើម្បីឆ្លុះបញ្ចាំងពីកាបូបស្រាលជាងមុនដែលអ្នកកំពុងទាញពី។ វាមិនដែលនឹងក្លាយជាដំណើរការងាយស្រួលនោះទេ។

គាត់បាននិយាយថា "អ្នកមិនអាចព្យាយាមធ្វើផែនការ A ជាមួយប្រាក់ Plan C បានទេ។ "អ្នកត្រូវចាប់ផ្តើមធ្វើអ្វីៗបន្ថែមទៀតសម្រាប់ចំនួនទឹកប្រាក់ត្រឹមត្រូវ ហើយនោះនឹងមានន័យថាគោលដៅរបស់អ្នកនឹងទាបជាង ហើយគោលដៅដែលអ្នកគ្រោងនឹងទៅដល់នឹងតិចជាងអ្វីដែលអ្នកបានទៅជាមួយ។" 

សម្រាប់អ្នកចាប់ផ្តើមដំបូង កំណត់អាទិភាពលេខធំជាមុនសិន។ ទាំង​នោះ​គឺ​ជា​រឿង​មួយ​ចំនួន​ដូច​ជា​ប្រព័ន្ធ​ផ្សព្វផ្សាយ​ដែល​បាន​បង់​ប្រាក់ សកម្មភាព​ទីផ្សារ​នៅ​ក្នុង​ព្រឹត្តិការណ៍​ធំៗ និង​ការ​វិនិយោគ​ក្នុង​ក្រុមហ៊ុន martech។ ប៉ុន្តែសូម្បីតែនៅក្នុងតំបន់ទាំងនោះក៏ដោយ ក៏លោក Trapani បាននិយាយថា ត្រូវប្រាកដថាអ្នកកំពុងគិតអំពីការទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ច្រើនបំផុតពីការវិនិយោគរបស់អ្នក។

"ត្រូវប្រាកដថាអ្នកកំពុងនាំយក A-game របស់អ្នកទៅកាន់គ្រប់ឱកាសទាំងអស់ ព្រោះនោះជាអ្វីដែលពិតជានឹងមានប្រសិទ្ធភាពបំផុត។"

ទីពីរ អនុញ្ញាតឱ្យគោលដៅជំរុញការសម្រេចចិត្តរបស់អ្នក។ 

គាត់បាននិយាយថា "អ្វីគ្រប់យ៉ាងពីគោលបំណងអាជីវកម្មដែលអ្នកមាន ថាតើទាំងនោះជាការលក់របស់យើង ថាតើទាំងនោះគឺជាការបំប្លែង ថាតើទាំងនោះគឺជាការបន្ត ឬបង្កើនភាពស្មោះត្រង់របស់អតិថិជនរបស់អ្នក ... ត្រលប់មកវិញនូវគោលដៅទាំងនោះទៅក្នុងការសម្រេចចិត្តរបស់អ្នក" ។

ជាចុងក្រោយ អនុញ្ញាតឱ្យឧបករណ៍ទីផ្សារជួយជំរុញអ្នកឆ្ពោះទៅរកគោលដៅទាំងនោះ។ នោះរាប់បញ្ចូលទាំងការប្រើប្រាស់ឧបករណ៍ដូចជា វេទិកាស្វ័យប្រវត្តិកម្ម ដើម្បីជួយអ្នកធ្វើកាន់តែច្រើនដោយចំណាយតិច។ ម៉ាស៊ីនធ្វើបដិរូបកម្មក៏ល្អសម្រាប់ការស្វែងរកមាតិកាដោយស្វ័យប្រវត្តិ ហើយវេទិកាគ្រប់គ្រងគម្រោងអាចជួយក្រុមឱ្យដំណើរការកាន់តែមានប្រសិទ្ធភាព។

"មានឧបករណ៍ជាច្រើននៅទីនោះ ដែលពិតជាអាចជួយអ្នកឱ្យធ្វើការកាន់តែឆ្លាតវៃ ជាពិសេសប្រសិនបើអ្នកកំពុងធ្វើការជាមួយបុគ្គលិកដែលកាត់បន្ថយ ឬជាមួយនឹងថវិកាកាត់បន្ថយ។"

ដូច Trapani បាននិយាយពីមុន ទាំងនេះគឺជាការសម្រេចចិត្តដ៏លំបាក ប៉ុន្តែអ្នកគួរតែចូលទៅជិតពួកគេដោយទំនុកចិត្ត។

គាត់បាននិយាយថា "អ្នកបានទទួលវា" ។ "ជាមួយនឹងជំនាញត្រឹមត្រូវ និងការអនុវត្តត្រឹមត្រូវ អ្នកអាចទទួលយកស្ថានភាពលំបាកនេះដែលអ្នកកំពុងស្ថិតនៅក្នុង រៀនពីវា និងទទួលបានលទ្ធផលសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នក ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក និងសម្រាប់ក្រុមរបស់អ្នកដែលអ្នកកំពុងស្វែងរក។"

“ដូច្នេះដកដង្ហើមវែងៗ ដកដង្ហើមចូល ហើយទៅធ្វើការ”។

អត្ថបទ​ដែល​ទាក់ទង

សូមផ្ដល់យោបល់

អាស័យដ្ឋានអ៊ីមែលរបស់អ្នកនឹងមិនដាក់បង្ហាញជាសាធារណះ។

ត្រលប់ទៅកំពូល