ទីផ្សារមាតិកា

មនុស្សជ្រើសរើសម៉ាកដែលគួរឱ្យទុកចិត្ត ប៉ុន្តែអ្នកទីផ្សារទាញយុទ្ធនាការម៉ាកយីហោ

តើ​អ្នក​ទីផ្សារ​គួរ​វិនិយោគ​ក្នុង​យុទ្ធនាការ​កំពូល​នៃ​បណ្តាញ​ឬ​ការ​ផ្សាយ​ពាណិជ្ជកម្ម​ដែល​ដំណើរការ​ឥឡូវ​នេះ​ទេ? សំណួរនោះកំពុងត្រូវបានពិភាក្សាយ៉ាងក្តៅគគុកនៅកន្លែងជាច្រើន រួមទាំងរបាយការណ៍ប្រាក់ចំណូលសំខាន់ៗ ដែលការអនុវត្តហាក់ដូចជាឈ្នះ។ (យើង​នឹង​ជជែក​ពិភាក្សា​គ្នា​រវាង​កំពូល​ធៀប​នឹង​ផ្នែក​ខាងក្រោម​នៃ​ការ​ធ្វើ​ទីផ្សារ​តាម​ផ្លូវ​នៅ​ថ្ងៃ​ស្អែក​ជាមួយ Search Engine Land។)

បង្កើតករណីសម្រាប់ម៉ាក។ ទិន្នន័យអ្នកប្រើប្រាស់ថ្មីពី Survata ធ្វើឱ្យករណីដ៏រឹងមាំមួយសម្រាប់ទីផ្សារម៉ាកយីហោ និងប្រកែកថាម៉ាកដែលគួរឱ្យទុកចិត្តកំពុងឈ្នះក្នុងអំឡុងពេលជំងឺរាតត្បាត។ ការស្ទង់មតិនេះក៏មានការរកឃើញគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍អំពីការផ្ញើសារ និងអ្វីដែលអ្នកប្រើប្រាស់ចង់ឮពីម៉ាកនាពេលឥឡូវនេះ។

Survata បានស្ទង់មតិមនុស្សពេញវ័យអាមេរិកចំនួន 1,016 នាក់លើអាកប្បកិរិយាទិញទំនិញ និងការរំពឹងទុកម៉ាកយីហោ។ ក្រុមហ៊ុនបានរកឃើញចំណូលចិត្តយ៉ាងខ្លាំងសម្រាប់ម៉ាកដែលបានបង្កើតឡើងជាងស្លាកឯកជន ឬប្រភេទទូទៅនៅក្នុងប្រភេទផលិតផលមួយចំនួន។ នេះហាក់បីដូចជាយ៉ាងហោចណាស់មួយផ្នែកនៅជំលោះជាមួយនឹងការរកឃើញផ្សេងទៀតនៃការស្ទង់មតិ៖ ស្ទើរតែពីរភាគបី (64%) នៃអ្នកប្រើប្រាស់កំពុងកាត់បន្ថយការចំណាយក្នុងវិធីដ៏សំខាន់មួយ។

ចំណូលចិត្តម៉ាកយីហោ ទោះបីជាកាត់បន្ថយការចំណាយក៏ដោយ។ យោងតាម ​​Survata "នៅក្នុងរយៈពេលមុននៃភាពមិនប្រាកដប្រជានៃសេដ្ឋកិច្ច ផលិតផលទូទៅបានដំណើរការល្អជាងបើប្រៀបធៀបទៅនឹងម៉ាកយីហោរបស់ពួកគេ ដោយសារតែអ្នកប្រើប្រាស់មិនមានឆន្ទៈក្នុងការបង់ប្រាក់បុព្វលាភ" ។ នោះហាក់ដូចជាមិនពិតទេនៅក្នុងឧទាហរណ៍ដែលមិនធ្លាប់មានពីមុនមក បើទោះបីជាមានការកាត់បន្ថយការចំណាយរបស់អតិថិជនក៏ដោយ។

នៅក្នុងប្រភេទផលិតផលជាច្រើន (ផលិតផលសម្អាត អាហារកក កាហ្វេ សូដា និងអាហារវេចខ្ចប់) អ្នកប្រើប្រាស់បានបង្ហាញថា ពួកគេទំនងជាជ្រើសរើសម៉ាកដែលធ្លាប់ស្គាល់។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ នៅក្នុងថ្នាំដែលមិនមានវេជ្ជបញ្ជា និងផលិតផលថែរក្សាផ្ទាល់ខ្លួន ទស្សនិកជនត្រូវបានបែងចែកឱ្យស្មើៗគ្នាជាមួយនឹងភាគរយខ្ពស់បន្តិចក្នុងការជ្រើសរើសផលិតផលទូទៅ ឬម៉ាកហាង ដែលសន្មតថាសន្សំប្រាក់។

អ្នកប្រើប្រាស់កាន់តែមានការប្រុងប្រយ័ត្ន ជ្រើសរើស។ ការស្ទង់មតិថ្មីៗជាច្រើនបង្ហាញថាអ្នកប្រើប្រាស់កំពុងលុបចោល ឬពន្យារពេលការទិញក្នុងបរិយាកាសសេដ្ឋកិច្ចបច្ចុប្បន្ន។ នេះមិនមែនជារឿងនឹកស្មានមិនដល់នោះទេ ប៉ុន្តែនៅតែមានការព្រួយបារម្ភយ៉ាងខ្លាំង ដោយសារតែការចំណាយរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ជំរុញឱ្យ 70% នៃ GDP របស់សហរដ្ឋអាមេរិក ហើយដូច្នេះវាមានសារៈសំខាន់ចំពោះការងើបឡើងវិញណាមួយ។ Survata បានរកឃើញអ្នកឆ្លើយសំណួរមួយភាគបួនដែលមានបំណងកាត់បន្ថយការចំណាយពី 30% ទៅ 40% ហើយម្នាក់ក្នុងចំណោម 50 នាក់បាននិយាយថាពួកគេនឹងកាត់បន្ថយថវិការបស់ពួកគេ XNUMX% ឬច្រើនជាងនេះ។

ផ្ទុយទៅនឹងការកាត់បន្ថយការចំណាយរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ ប្រាក់ចំណូលរបស់ក្រុមហ៊ុនបច្ចេកវិទ្យាធំៗ និងទិន្នន័យស្ទង់មតិរបស់ IAB ឆ្លុះបញ្ចាំងថាការចំណាយរបស់អ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបានងើបឡើងវិញបន្តិចក្នុងខែមេសា ដែលបណ្តាលឱ្យអ្នកវិនិយោគអបអរ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ថវិកានៅតែខ្វះផែនការ និងឆ្ងាយពីកម្រិតមុនការរាតត្បាត។

សារម៉ាកដែលអ្នកប្រើប្រាស់ចង់ឮ។ ការស្រាវជ្រាវ Survata ក៏បានស្វែងរកការរំពឹងទុករបស់អ្នកប្រើប្រាស់ចំពោះម៉ាក និងសារដែលពួកគេចង់ឮផងដែរ។ មានការភ្ញាក់ផ្អើលខ្លះនៅទីនេះផងដែរ៖

  • ការប្តេជ្ញាចិត្តចំពោះភាពអាចរកបានផលិតផល (36%)
  • ការប្តេជ្ញាចិត្តចំពោះនិយោជិតរបស់ម៉ាកយីហោ (25%) 
  • ការប្តេជ្ញាចិត្តចំពោះសុវត្ថិភាពផលិតផល (24%)
  • ការប្តេជ្ញាចិត្តក្នុងការគ្រប់គ្រងតម្លៃ/ថ្លៃដើម (14%)

លើសពីការផ្ញើសារ ការពិចារណាលើការទិញផ្សេងទៀតរួមបញ្ចូលតម្លៃ (សម្រាប់ជនជាតិភាគតិចច្រើន) ប្រភពផលិតផលក្នុងតំបន់ (តើវាមកពីតំបន់ដែលរងផលប៉ះពាល់ដោយមេរោគឬ?) និងការទុកចិត្តម៉ាកយីហោ។ ការជឿទុកចិត្តគឺជាកត្តាដ៏សំខាន់បំផុតដែលជះឥទ្ធិពលលើការសម្រេចចិត្តទិញសម្រាប់អ្នកឆ្លើយតប 40% ។ លើសពីនេះ អ្នកប្រើប្រាស់ឥឡូវនេះ ទំនងជា 3x ក្នុងការស្រាវជ្រាវផលិតផលមុនពេលទិញជាងមុនពេលផ្ទុះឡើង នេះបើយោងតាមការស្ទង់មតិ។

នាយកប្រតិបត្តិក្រុមហ៊ុន Survata លោក Chris Kelly បានអធិប្បាយមកកាន់ពួកយើងនៅក្នុងអ៊ីមែលថា “អ្នកប្រើប្រាស់ពិតជាដឹងយ៉ាងច្បាស់អំពីសាររបស់ម៉ាកនាពេលឥឡូវនេះ។ ខណៈពេលដែលយើងដឹងថាអ្នកប្រើប្រាស់រំពឹងថាម៉ាកយីហោនឹងឆ្លើយតបទៅនឹងពេលវេលាបច្ចុប្បន្ន វាពិតជាគួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើលដែលអ្នកប្រើប្រាស់ជាច្រើនមានអារម្មណ៍ថាអ្វីដែលសំខាន់បំផុតដែលម៉ាកគួរតែទាក់ទងជាមួយពួកគេគឺជាការប្តេជ្ញាចិត្តចំពោះបុគ្គលិករបស់ពួកគេ។ ប្រហែលជាមានអារម្មណ៏នៃ 'in-this-together-ism' របស់អាមេរិក នៅពេលអ្នកស្រាយវា ប៉ុន្តែវានឹងមានសារៈសំខាន់សម្រាប់ម៉ាកយីហោក្នុងការវាស់ស្ទង់តុល្យភាពដ៏លំបាកនៃការដាក់សារត្រឹមត្រូវ។      

ភោជនីយដ្ឋាន វិស្សមកាល និងការដើរទិញឥវ៉ាន់។ នៅពេលសួរថាតើពួកគេទន្ទឹងរង់ចាំការចំណាយប្រាក់នៅឯណានៅពេលការបិទទ្វារបញ្ចប់ អ្នកឆ្លើយសំណួរបានចង្អុលបង្ហាញថាពួកគេចាប់អារម្មណ៍បំផុតក្នុងការចេញទៅញ៉ាំអាហារ បន្ទាប់មកវិស្សមកាល និងការដើរទិញឥវ៉ាន់ (នៅក្នុងហាង):

  1. ការទទួលទានអាហារនៅភោជនីយដ្ឋានមួយដោយរឹម 2: 1 លើការធ្វើដំណើរ #2
  2. ការធ្វើដំណើរ 
  3. ការលក់រាយ
  4. សេវាកម្សាន្តផ្ទាល់ខ្លួន ឬការថែទាំ (កន្លែងហាត់ប្រាណ យូហ្គា ម៉ាស្សា សក់។ល។)
  5. ព្រឹត្តិការណ៍កីឡា

ហេតុអ្វីយើងយកចិត្តទុកដាក់។ ឥរិយាបទអ្នកប្រើប្រាស់កំពុងផ្លាស់ប្តូរ ហើយត្រូវតែមានការព្យាករណ៍តិចជាងឥឡូវនេះ។ យើងបានផ្លាស់ប្តូរក្នុងរយៈពេលប្រហែលប្រាំមួយសប្តាហ៍ពីទីតាំងជិតការងារពេញលេញទៅប្រហែល 20% ភាពអត់ការងារធ្វើ ជាមួយនឹងច្រើនទៀតដែលនឹងមកដល់។ ការ​វាយ​ប្រហារ​សេដ្ឋកិច្ច​បែប​នេះ គឺ​មិន​ធ្លាប់​មាន​ពី​មុន​មក​ទាំង​ស្រុង។

ខណៈពេលដែលអ្នកទីផ្សារគួរតែដោះស្រាយតាមឧត្ដមគតិនូវមធ្យោបាយពេញលេញ ភាគច្រើនមិនមានថវិកាទៀតទេ។ ដូច្នោះហើយ ពួកគេកំពុងសង្កត់ធ្ងន់លើយុទ្ធនាការអនុវត្ត ពីព្រោះវាកាន់តែងាយស្រួលក្នុងការតាមដាន។ រាល់ការចំណាយដែលមិនអាចសមហេតុផលក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃ ROI ច្បាស់លាស់ត្រូវបានកាត់បន្ថយនៅកន្លែងជាច្រើន។ ប៉ុន្តែទិន្នន័យ Survata និងភស្តុតាងផ្សេងទៀតបង្ហាញថាការមើលឃើញម៉ាកយីហោអាចមានសារៈសំខាន់ជាងពេលណាទាំងអស់ — ក្នុងអំឡុងពេលមានវិបត្តិ និងជាពិសេសនៅពេលដែលវាបានបញ្ចប់។

ដើម្បីស្តាប់ការពិភាក្សានេះបន្ថែមទៀត និងរបៀបវាស់វែងយុទ្ធនាការម៉ាកយីហោ សូមកុំខកខានវគ្គ Live with Search Engine Land នៅថ្ងៃស្អែកនេះ។

អត្ថបទ​ដែល​ទាក់ទង

សូមផ្ដល់យោបល់

អាស័យដ្ឋានអ៊ីមែលរបស់អ្នកនឹងមិនដាក់បង្ហាញជាសាធារណះ។

ត្រលប់ទៅកំពូល