ಅನಾಲಿಟಿಕ್ಸ್

ಇದು ಪ್ಲಾನ್ ಸಿ ಸಮಯ: ಬಿಕ್ಕಟ್ಟಿನ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಬಜೆಟ್ ಅನ್ನು ಹೊಂದಿಸುವುದು

COVID-19 ಸಾಂಕ್ರಾಮಿಕದಿಂದ ಉಂಟಾದ ಹಠಾತ್ ಜಾಗತಿಕ ಕ್ರಾಂತಿಯು ಕೈಗಾರಿಕೆಗಳನ್ನು ಅಂಚಿಗೆ ತಳ್ಳಿದೆ ಮತ್ತು ಅನೇಕ ಕಂಪನಿಗಳು ಪ್ಲಾನ್ ಎ ಅನ್ನು ಎಸೆಯಬೇಕಾಗಿತ್ತು ಮತ್ತು ಪ್ಲಾನ್ ಬಿ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಕಿಟಕಿಯಿಂದಲೇ ಸ್ಥಾಪಿಸಿದೆ. ಏಕೆಂದರೆ, ಈ ಪ್ರಮಾಣದ ಬಿಕ್ಕಟ್ಟಿನ ಮೂಲಕ ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಸ್ಥೆಯನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಬಂದಾಗ, ಇದರರ್ಥ “ಪ್ಲಾನ್ ಸಿ” ಯಿಂದ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ.

"ಆರಂಭಿಕ ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ತರ್ಕಬದ್ಧ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ಮಾಡಲಿರುವ ಕಾರಣ ನೀವು ಭಯಪಡುವ ಮೊದಲು ನೀವು ನಿರ್ಮಿಸಬಹುದಾದ ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಲು ಇದು ಯಾವಾಗಲೂ ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿರುತ್ತದೆ" ಎಂದು ಹಿರಿಯ ನಿರ್ದೇಶಕ ಉತ್ಪನ್ನ ಮೈಕೆಲ್ ಟ್ರಾಪಾನಿ ಹೇಳಿದರು. ಅಕೌಸ್ಟಿಕ್‌ಗಾಗಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್.

ಇತ್ತೀಚಿನ ಮಾರ್ಟೆಕ್ ಸಮ್ಮೇಳನದಲ್ಲಿ "ಬಿಕ್ಕಟ್ಟಿನ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಬಜೆಟ್ ಅನ್ನು ಹೇಗೆ ನಿರ್ವಹಿಸುವುದು" ಎಂಬ ಶೀರ್ಷಿಕೆಯ ತನ್ನ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಈ ಒಳನೋಟಗಳನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಂಡ ಟ್ರಾಪಾನಿ ಅವರ ಪ್ರಕಾರ, ನಿಮಗೆ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಮೊದಲು ಪ್ಲಾನ್ ಸಿ ಅನ್ನು ರಚಿಸುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. 

ಸಾಂಕ್ರಾಮಿಕ ರೋಗದಿಂದ ರಕ್ಷಣೆ ಪಡೆಯದವರಿಗೆ, ಮುಂದಿನ ಆರ್ಥಿಕ ವರ್ಷದ ಜನವರಿ 1 ರ ಪ್ರಾರಂಭಕ್ಕಾಗಿ ಹಲವು ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಪತನದ ಯೋಜನೆಯಲ್ಲಿ ಆಳವಾಗಿ ಇರುವುದರಿಂದ ನೀವು ಮತ್ತೆ ಕಣ್ಣುಮುಚ್ಚುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಇದು ಒಂದು ಪ್ರಮುಖ ಸಮಯವಾಗಿದೆ.

“ಈಗ, ಇದು ಏಕವ್ಯಕ್ತಿ ಕ್ರಿಯೆಯ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ, ಇದು ತಂಡದ ಚಟುವಟಿಕೆಯಾಗಿರಬೇಕು. ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮಿಂದ ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿ ಯೋಚಿಸುವ ಜನರಿಂದ ಉತ್ತಮ ಆಲೋಚನೆಗಳು ಬರಲಿವೆ, ”ಎಂದು ಅವರು ಹೇಳಿದರು. 

"ನೀವು ಎಲ್ಲಾ ಸನ್ನಿವೇಶಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸದೆ ಇರಬಹುದು, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಇತರ ಕ್ರಿಯಾತ್ಮಕ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಿಂದ, ಕೇವಲ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನಲ್ಲಿ ಅಲ್ಲ. ಆದರೆ ನಿಮ್ಮ ಕೆಲವು ಮಾರಾಟ ಸಿಬ್ಬಂದಿಯನ್ನು ನೀವು ಕಳೆದುಕೊಂಡರೆ ಏನಾಗುತ್ತದೆ. ಸರಿ, ನಿಮ್ಮ ಪೈಪ್‌ಲೈನ್ ಮಾರಾಟ ಸಿಬ್ಬಂದಿಯನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ಬೆಂಬಲಿಸಲು ಹೋದರೆ ಈಗ ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ಈ ಯೋಜನೆ ಸಿ ರಚನೆಯಲ್ಲಿ ಸಹಾಯ ಮಾಡಬಹುದಾದ ಇತರ ಅಭಿಪ್ರಾಯಗಳು ಮತ್ತು ದೃಷ್ಟಿಕೋನಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನಾವೆಲ್ಲರೂ ಯೋಚಿಸುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. 

ಸನ್ನಿವೇಶಗಳನ್ನು ಒಡೆಯುವುದು

ಸಾಂಕ್ರಾಮಿಕ ರೋಗವು ಬಿಕ್ಕಟ್ಟಿನ ಇತ್ತೀಚಿನ ಉದಾಹರಣೆಯಾಗಿದ್ದರೂ, ಕಂಪನಿಯು ಬಜೆಟ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ತ್ವರಿತ ಕಡಿತವನ್ನು ಮಾಡಬೇಕಾಗಬಹುದು. ನಿಮ್ಮ ಸಂಸ್ಥೆಗೆ ನೀವು ಅದನ್ನು ಹೇಗೆ ನಿರ್ವಹಿಸಬಹುದು ಎಂಬ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ನಿಮ್ಮ ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡುವುದು ಮುಖ್ಯ ಎಂದು ಟ್ರಾಪಾನಿ ಹೇಳಿದರು.

"ನೀವು ಮೂಲತಃ ಯೋಜಿಸಿದ್ದಕ್ಕಿಂತ ನಾಟಕೀಯವಾಗಿ ವಿಭಿನ್ನವಾದ ಬಜೆಟ್ ಅನ್ನು ತಯಾರಿಸಲು ಬಂದಾಗಲೆಲ್ಲಾ ನಾನು ಸಲಹೆ ನೀಡುತ್ತೇನೆ, ಅದು ನಿಮ್ಮ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸ್ವಚ್ಛವಾಗಿ ಹಿಂಬಾಲಿಸುತ್ತದೆ ಆದರೆ ಒಂದು ಬಜೆಟ್ ಅನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುವುದು ಅಲ್ಲ ಆದರೆ ಮೂರು ಉತ್ಪಾದಿಸುವುದು" ಎಂದು ಅವರು ಹೇಳಿದರು.

“ನಿಮ್ಮ ಕೇಳುವಿಕೆಯು 20% ಕಡಿತವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಹೇಳೋಣ. ಒಂದು ಸನ್ನಿವೇಶವು ಕೇಳಿದ ಕಡಿತಕ್ಕಿಂತ ಸುಮಾರು 5% ರಿಂದ 10% ರಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಾಗಿರುತ್ತದೆ.

ಮೂಲಭೂತವಾಗಿ, ಇದು CFO ಗೆ ನೀವು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುವ ಒಂದು ಸನ್ನಿವೇಶವಾಗಿದೆ, ಅದು ಕೆಲವು ಬಜೆಟ್ ಅನ್ನು ಕಡಿತಗೊಳಿಸುವ ವಿನಂತಿಯನ್ನು ಪೂರೈಸುತ್ತದೆ ಆದರೆ ನಿಮ್ಮ ಇಲಾಖೆಯು ಪ್ರಸ್ತುತ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಹೊಡೆಯಬಹುದೆಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸುತ್ತದೆ.

CFO ಇದಕ್ಕೆ ಹೋಗದಿದ್ದರೂ ಸಹ, "ಯಾವುದೇ ಬಿಕ್ಕಟ್ಟು ಸಂಭವಿಸುವ ಮೊದಲು ನಿಮ್ಮ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಹೊಡೆಯಲು ನಿಮ್ಮ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಪ್ರಯತ್ನವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಒಂದು ಆಯ್ಕೆಯನ್ನು ನೀವು ಹೊಂದಿರುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ಮತ್ತು ಹಣಕಾಸಿನ ತಂಡದ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಿಂದ ವಿಷಯಗಳು ಬದಲಾಗುವ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ವಿಷಯಗಳು ಬದಲಾದರೆ ನೀವು ಈಗಾಗಲೇ ಸಲಿಕೆ-ಸಿದ್ಧ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ, ”ಅವರು ಹೇಳಿದರು.

ನಂತರ ಎರಡು ಸನ್ನಿವೇಶವಿದೆ, ಅಲ್ಲಿ ನೀವು ವಿನಂತಿಸಿದಂತೆ ಪೂರ್ಣ ಬಜೆಟ್ ಕಡಿತವನ್ನು ಮಾಡುತ್ತೀರಿ. ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಇಲಾಖೆಯಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ.

ಮೂರನೇ ಸನ್ನಿವೇಶವು ನಿಮಗಾಗಿ ಮಾತ್ರ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ CFO ನೊಂದಿಗೆ ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳಬಾರದು. ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಮೂಲತಃ ವಿನಂತಿಸಿದ್ದಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಬಜೆಟ್ ಅನ್ನು ರಚಿಸಿ. 

"ನೀವು ಅದನ್ನು ಮತ್ತೊಮ್ಮೆ ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಬೇಕಾಗಿರುವುದು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಅಸಂಭವವಲ್ಲ" ಎಂದು ಟ್ರಾಪಾನಿ ಹೇಳಿದರು. "ಈ ಸನ್ನಿವೇಶವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ನೀವು ಸಂಪೂರ್ಣ ಕೆಟ್ಟ ಪ್ರಕರಣ ಸಂಭವಿಸಿದಲ್ಲಿ ನೀವು ಏನು ಮಾಡಬೇಕಾಗಬಹುದು ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಕಠಿಣವಾಗಿ ಯೋಚಿಸಲು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಬೋನಸ್ ಆಗಿ, ಇದು ಕೇವಲ 20% ಕಡಿತಗೊಳಿಸುವ ಬಗ್ಗೆ ನಿಮಗೆ ಉತ್ತಮ ಭಾವನೆಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ.

ನಿಮ್ಮ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಸರಿಹೊಂದಿಸುವುದು

ಟ್ರಾಪಾನಿ ಮೇಲೆ ಹೇಳಿದಂತೆ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಬಜೆಟ್‌ನಲ್ಲಿ ವಿನಂತಿಸಿದ ಕಡಿತಗಳನ್ನು ಮಾಡುವುದು ಎಂದರೆ ನೀವು ಎಳೆಯುತ್ತಿರುವ ಹಗುರವಾದ ಪರ್ಸ್ ಅನ್ನು ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸಲು ನಿಮ್ಮ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವುದು ಎಂದರ್ಥ. ಇದು ಎಂದಿಗೂ ಸುಲಭವಾದ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಾಗುವುದಿಲ್ಲ.

"ನೀವು ಪ್ಲಾನ್ ಸಿ ಹಣದಿಂದ ಪ್ಲಾನ್ ಎ ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ," ಅವರು ಹೇಳಿದರು. "ಸರಿಯಾದ ಮೊತ್ತದ ಹಣಕ್ಕಾಗಿ ನೀವು ಹೆಚ್ಚಿನ ಕೆಲಸಗಳನ್ನು ಮಾಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಇದರರ್ಥ ನಿಮ್ಮ ಗುರಿಯು ಕಡಿಮೆಯಿರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನೀವು ತಲುಪಲು ಯೋಜಿಸುವ ಗುರಿಗಳು ನೀವು ಹೋದದ್ದಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆಯಿರುತ್ತವೆ." 

ಆರಂಭಿಕರಿಗಾಗಿ, ಮೊದಲು ದೊಡ್ಡ ಸಂಖ್ಯೆಗಳಿಗೆ ಆದ್ಯತೆ ನೀಡಿ. ಅವು ಪಾವತಿಸಿದ ಮಾಧ್ಯಮ, ದೊಡ್ಡ ಈವೆಂಟ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರ್ಟೆಕ್‌ನಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆಗಳಂತಹ ವಿಷಯಗಳಾಗಿವೆ. ಆದರೆ ಆ ಪ್ರದೇಶಗಳಲ್ಲಿಯೂ ಸಹ, ನಿಮ್ಮ ಹೂಡಿಕೆಯಿಂದ ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ಪಡೆಯುವ ಬಗ್ಗೆ ನೀವು ಚಿಂತನಶೀಲರಾಗಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ ಎಂದು ಟ್ರಾಪಾನಿ ಹೇಳಿದರು.

"ನೀವು ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಅವಕಾಶಕ್ಕೂ ನಿಮ್ಮ ಎ-ಗೇಮ್ ಅನ್ನು ತರುತ್ತಿರುವಿರಿ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ ಏಕೆಂದರೆ ಅದು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿರುತ್ತದೆ."

ಎರಡನೆಯದಾಗಿ, ಗುರಿಗಳು ನಿಮ್ಮ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ಚಾಲನೆ ಮಾಡಲಿ. 

"ನೀವು ಹೊಂದಿರುವ ವ್ಯಾಪಾರದ ಉದ್ದೇಶಗಳಿಂದ ಎಲ್ಲವೂ, ಅದು ನಮ್ಮ ಮಾರಾಟವಾಗಲಿ, ಪರಿವರ್ತನೆಗಳಾಗಲಿ, ನವೀಕರಣಗಳಾಗಲಿ ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ನಿಷ್ಠೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತಿರಲಿ ... ಆ ಗುರಿಗಳನ್ನು ನಿಮ್ಮ ನಿರ್ಧಾರಗಳಿಗೆ ಹಿಂತಿರುಗಿಸಿ," ಅವರು ಹೇಳಿದರು.

ಕೊನೆಯದಾಗಿ, ಆ ಗುರಿಗಳತ್ತ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಓಡಿಸಲು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪರಿಕರಗಳು ಸಹಾಯ ಮಾಡಲಿ. ಕಡಿಮೆ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ಮಾಡಲು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ಆಟೊಮೇಷನ್ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್‌ಗಳಂತಹ ಸಾಧನಗಳನ್ನು ಬಳಸುವುದನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಕಂಟೆಂಟ್ ಅನ್ವೇಷಣೆಯನ್ನು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತಗೊಳಿಸಲು ವೈಯಕ್ತೀಕರಣ ಎಂಜಿನ್‌ಗಳು ಉತ್ತಮವಾಗಿವೆ ಮತ್ತು ಪ್ರಾಜೆಕ್ಟ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್‌ಮೆಂಟ್ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್‌ಗಳು ತಂಡಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

"ಅಲ್ಲಿ ಸಾಕಷ್ಟು ಪರಿಕರಗಳಿವೆ, ಅದು ನಿಮಗೆ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಚುರುಕಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ನೀವು ಕಡಿಮೆ ಸಿಬ್ಬಂದಿಯೊಂದಿಗೆ ಅಥವಾ ಕಡಿಮೆ ಬಜೆಟ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದರೆ."

ಟ್ರಾಪಾನಿ ಮೊದಲೇ ಹೇಳಿದಂತೆ, ಇವು ಕಠಿಣ ನಿರ್ಧಾರಗಳು, ಆದರೆ ನೀವು ಅವುಗಳನ್ನು ವಿಶ್ವಾಸದಿಂದ ಸಂಪರ್ಕಿಸಬೇಕು.

"ನೀವು ಇದನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಂಡಿದ್ದೀರಿ," ಅವರು ಹೇಳಿದರು. "ಸರಿಯಾದ ಕೌಶಲ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಸರಿಯಾದ ಅಭ್ಯಾಸಗಳೊಂದಿಗೆ, ನೀವು ಇರುವ ಈ ಕಷ್ಟಕರ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ನೀವು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು, ಅದರಿಂದ ಕಲಿಯಬಹುದು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರ, ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿ ಮತ್ತು ನೀವು ಹುಡುಕುತ್ತಿರುವ ನಿಮ್ಮ ತಂಡಕ್ಕೆ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಬಹುದು."

"ಆದ್ದರಿಂದ ಆಳವಾದ ಉಸಿರನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಿ, ಉಸಿರಾಡಿ ಮತ್ತು ಕೆಲಸ ಮಾಡಿ."

ಸಂಬಂಧಿತ ಲೇಖನಗಳು

0 ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳು
ಇನ್ಲೈನ್ ​​ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳು
ಎಲ್ಲಾ ಕಾಮೆಂಟ್‌ಗಳನ್ನು ವೀಕ್ಷಿಸಿ
ಮೇಲಿನ ಬಟನ್ಗೆ ಹಿಂತಿರುಗಿ