ವಿಷಯ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್

ಜನರು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಆದರೆ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಪ್ರಚಾರಗಳನ್ನು ಎಳೆಯುತ್ತಾರೆ

ಮಾರಾಟಗಾರರು ಇದೀಗ ಟಾಪ್-ಆಫ್-ಫನಲ್ ಪ್ರಚಾರಗಳಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ಜಾಹೀರಾತಿನಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಬೇಕೇ? ಆ ಪ್ರಶ್ನೆಯು ಬಹಳಷ್ಟು ಸ್ಥಳಗಳಲ್ಲಿ ಬಿಸಿಯಾಗಿ ಚರ್ಚೆಯಾಗುತ್ತಿದೆ, ಪ್ರಮುಖ ಗಳಿಕೆಯ ವರದಿಗಳು ಸೇರಿದಂತೆ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯು ಗೆಲ್ಲುತ್ತದೆ. (ನಾವು ನಾಳಿನ ಲೈವ್ ವಿತ್ ಸರ್ಚ್ ಇಂಜಿನ್ ಲ್ಯಾಂಡ್‌ನಲ್ಲಿ ಫನಲ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನ ಟಾಪ್ ಮತ್ತು ಬಾಟಮ್ ಅನ್ನು ಚರ್ಚಿಸುತ್ತೇವೆ.)

ಬ್ರಾಂಡ್‌ಗಾಗಿ ಕೇಸ್ ಮಾಡುವುದು. ಸುರ್ವಾತಾದಿಂದ ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕ ಡೇಟಾವು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ಗೆ ಬಲವಾದ ಪ್ರಕರಣವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಸಾಂಕ್ರಾಮಿಕ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳು ಗೆಲ್ಲುತ್ತಿವೆ ಎಂದು ವಾದಿಸುತ್ತಾರೆ. ಈ ಸಮೀಕ್ಷೆಯು ಸಂದೇಶ ಕಳುಹಿಸುವಿಕೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರು ಇದೀಗ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳಿಂದ ಏನನ್ನು ಕೇಳಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕ ಸಂಶೋಧನೆಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ.

ಸುರ್ವಾತಾ 1,016 US ವಯಸ್ಕರನ್ನು ಶಾಪಿಂಗ್ ನಡವಳಿಕೆ ಮತ್ತು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳ ಕುರಿತು ಅಭಿಪ್ರಾಯಪಟ್ಟಿದ್ದಾರೆ. ಕಂಪನಿಯು ಹಲವಾರು ಉತ್ಪನ್ನ ವರ್ಗಗಳಲ್ಲಿ ಖಾಸಗಿ ಲೇಬಲ್‌ಗಳು ಅಥವಾ ಜೆನೆರಿಕ್ಸ್‌ಗಿಂತ ಸ್ಥಾಪಿತ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳಿಗೆ ಬಲವಾದ ಆದ್ಯತೆಯನ್ನು ಕಂಡುಕೊಂಡಿದೆ. ಇದು ಸಮೀಕ್ಷೆಯ ಇನ್ನೊಂದು ಸಂಶೋಧನೆಯೊಂದಿಗೆ ಸ್ವಲ್ಪಮಟ್ಟಿಗೆ ಭಿನ್ನಾಭಿಪ್ರಾಯವನ್ನು ತೋರುತ್ತಿದೆ: ಸುಮಾರು ಮೂರನೇ ಎರಡರಷ್ಟು (64%) ಗ್ರಾಹಕರು ಗಮನಾರ್ಹ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಖರ್ಚು ಮಾಡುವುದನ್ನು ಕಡಿತಗೊಳಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ.

ಖರ್ಚು ಕಡಿತದ ಹೊರತಾಗಿಯೂ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಆದ್ಯತೆ. ಸುರ್ವಾತಾ ಪ್ರಕಾರ, "ಆರ್ಥಿಕ ಅನಿಶ್ಚಿತತೆಯ ಹಿಂದಿನ ಅವಧಿಗಳಲ್ಲಿ, ಗ್ರಾಹಕರು ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಪಾವತಿಸಲು ಸಿದ್ಧರಿಲ್ಲದ ಕಾರಣ ತಮ್ಮ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್-ಹೆಸರಿನ ಕೌಂಟರ್ಪಾರ್ಟ್ಸ್ಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಜೆನೆರಿಕ್ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಿವೆ." ಗ್ರಾಹಕ-ಖರ್ಚು ಕಡಿತದ ಹೊರತಾಗಿಯೂ, ಈ ಅಭೂತಪೂರ್ವ ನಿದರ್ಶನದಲ್ಲಿ ಅದು ನಿಜವೆಂದು ತೋರುತ್ತಿಲ್ಲ.

ಹಲವಾರು ಉತ್ಪನ್ನ ವಿಭಾಗಗಳಲ್ಲಿ (ಶುಚಿಗೊಳಿಸುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು, ಹೆಪ್ಪುಗಟ್ಟಿದ ಆಹಾರ, ಕಾಫಿ, ಸೋಡಾ ಮತ್ತು ಪ್ಯಾಕೇಜ್ ಮಾಡಿದ ಆಹಾರಗಳು) ಗ್ರಾಹಕರು ಪರಿಚಿತ ಬ್ರಾಂಡ್‌ಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವ ಸಾಧ್ಯತೆ ಹೆಚ್ಚು ಎಂದು ಸೂಚಿಸಿದರು. ಪ್ರಿಸ್ಕ್ರಿಪ್ಷನ್ ಅಲ್ಲದ ಔಷಧಿಗಳು ಮತ್ತು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಆರೈಕೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಲ್ಲಿ, ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು ಸ್ವಲ್ಪ ಹೆಚ್ಚಿನ ಶೇಕಡಾವಾರು ಜನರಿಕ್ಸ್ ಅಥವಾ ಸ್ಟೋರ್ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ಹೆಚ್ಚು ಸಮವಾಗಿ ವಿಂಗಡಿಸಲ್ಪಟ್ಟರು, ಬಹುಶಃ ಹಣವನ್ನು ಉಳಿಸಲು.

ಗ್ರಾಹಕರು ಹೆಚ್ಚು ಜಾಗರೂಕರಾಗುತ್ತಾರೆ, ಆಯ್ದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ಪ್ರಸ್ತುತ ಆರ್ಥಿಕ ವಾತಾವರಣದಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರು ಖರೀದಿಗಳನ್ನು ರದ್ದುಗೊಳಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಅಥವಾ ವಿಳಂಬ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಹಲವಾರು ಇತ್ತೀಚಿನ ಸಮೀಕ್ಷೆಗಳು ಸೂಚಿಸುತ್ತವೆ. ಇದು ಅನಿರೀಕ್ಷಿತವಲ್ಲ ಆದರೆ ಇನ್ನೂ ತುಂಬಾ ಚಿಂತಾಜನಕವಾಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಗ್ರಾಹಕರ ಖರ್ಚು US GDP ಯ 70% ಅನ್ನು ಚಾಲನೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ಯಾವುದೇ ಚೇತರಿಕೆಗೆ ನಿರ್ಣಾಯಕವಾಗಿದೆ. 30% - 40% ರಷ್ಟು ಖರ್ಚುಗಳನ್ನು ಕಡಿತಗೊಳಿಸುವ ಉದ್ದೇಶದಿಂದ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಿದವರಲ್ಲಿ ಕಾಲು ಭಾಗದಷ್ಟು ಜನರು ತಮ್ಮ ಬಜೆಟ್ ಅನ್ನು 50% ಅಥವಾ ಅದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಸುರ್ವಾತಾ ಕಂಡುಕೊಂಡಿದ್ದಾರೆ.

ಗ್ರಾಹಕರ ಖರ್ಚು ಕಡಿತಕ್ಕೆ ವ್ಯತಿರಿಕ್ತವಾಗಿ, ಪ್ರಮುಖ ಟೆಕ್ ಕಂಪನಿಗಳ ಗಳಿಕೆಗಳು ಮತ್ತು IAB ಸಮೀಕ್ಷೆಯ ಡೇಟಾವು ಏಪ್ರಿಲ್‌ನಲ್ಲಿ ಜಾಹೀರಾತುದಾರರ ಖರ್ಚು ಸ್ವಲ್ಪಮಟ್ಟಿಗೆ ಚೇತರಿಸಿಕೊಂಡಿದೆ ಎಂದು ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸುತ್ತದೆ, ಇದರಿಂದಾಗಿ ಹೂಡಿಕೆದಾರರು ಸಂಭ್ರಮಿಸುತ್ತಾರೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ ಬಜೆಟ್‌ಗಳು ಇನ್ನೂ ಯೋಜನೆಯ ಕೊರತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ ಮತ್ತು ಪೂರ್ವ-ಸಾಂಕ್ರಾಮಿಕ ಮಟ್ಟಗಳಿಂದ ದೂರವಿದೆ.

ಗ್ರಾಹಕರು ಕೇಳಲು ಬಯಸುವ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಸಂದೇಶಗಳು. ಸುರ್ವಾತಾ ಸಂಶೋಧನೆಯು ಬ್ರಾಂಡ್‌ಗಳ ಗ್ರಾಹಕ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಅವರು ಯಾವ ಸಂದೇಶಗಳನ್ನು ಕೇಳಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಪರಿಶೋಧಿಸಿದೆ. ಇಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ಆಶ್ಚರ್ಯಗಳೂ ಇವೆ:

  • ಉತ್ಪನ್ನ ಲಭ್ಯತೆಗೆ ಬದ್ಧತೆ (36%)
  • ಬ್ರಾಂಡ್‌ನ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳಿಗೆ ಬದ್ಧತೆ (25%) 
  • ಉತ್ಪನ್ನ ಸುರಕ್ಷತೆಗೆ ಬದ್ಧತೆ (24%)
  • ಬೆಲೆ/ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸುವ ಬದ್ಧತೆ (14%)

ಸಂದೇಶ ಕಳುಹಿಸುವಿಕೆಯ ಹೊರತಾಗಿ, ಇತರ ಖರೀದಿ ಪರಿಗಣನೆಗಳು ಬೆಲೆ (ಗಣನೀಯ ಅಲ್ಪಸಂಖ್ಯಾತರಿಗೆ), ಪ್ರಾದೇಶಿಕ ಉತ್ಪನ್ನ ಮೂಲ (ಇದು ವೈರಸ್-ಪ್ರಭಾವದ ಪ್ರದೇಶದಿಂದ ಬಂದಿದೆಯೇ?) ಮತ್ತು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ನಂಬಿಕೆಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿತ್ತು. 40% ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಿದವರಿಗೆ ಖರೀದಿ ನಿರ್ಧಾರಗಳ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವ ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶವೆಂದರೆ ನಂಬಿಕೆ. ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ಸಮೀಕ್ಷೆಯ ಪ್ರಕಾರ, ಗ್ರಾಹಕರು ಈಗ ಏಕಾಏಕಿ ಮೊದಲು ಖರೀದಿಸುವ ಮೊದಲು ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಸಂಶೋಧಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆ 3 ಪಟ್ಟು ಹೆಚ್ಚು.

ಸುರ್ವಾತಾ ಸಿಇಒ ಕ್ರಿಸ್ ಕೆಲ್ಲಿ ಇಮೇಲ್‌ನಲ್ಲಿ ನಮಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಿದ್ದಾರೆ, “ಗ್ರಾಹಕರು ಇದೀಗ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ನ ಸಂದೇಶವನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ತಿಳಿದಿದ್ದಾರೆ. ಪ್ರಸ್ತುತ ಸಮಯಕ್ಕೆ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಸ್ಪಂದಿಸಬೇಕೆಂದು ಗ್ರಾಹಕರು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ನಮಗೆ ತಿಳಿದಿದ್ದರೂ, ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳು ಅವರಿಗೆ ಸಂವಹನ ಮಾಡಬೇಕಾದ ಪ್ರಮುಖ ವಿಷಯವೆಂದರೆ ತಮ್ಮ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳಿಗೆ ಬದ್ಧತೆ ಎಂದು ಅನೇಕ ಗ್ರಾಹಕರು ಭಾವಿಸಿರುವುದು ಆಶ್ಚರ್ಯಕರವಾಗಿದೆ. ನೀವು ಅದನ್ನು ಅನ್ಪ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಿದಾಗ ಅಮೇರಿಕನ್ 'ಇನ್-ಇಸ್-ಟುಗೆದರ್-ಇಸಂ' ಎಂಬ ಭಾವನೆ ಇರಬಹುದು, ಆದರೆ ಸರಿಯಾದ ಸಂದೇಶಗಳನ್ನು ಹಾಕುವ ಟ್ರಿಕಿ ಬ್ಯಾಲೆನ್ಸ್ ಅನ್ನು ಅಳೆಯಲು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳಿಗೆ ಇದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ.      

ರೆಸ್ಟೋರೆಂಟ್‌ಗಳು, ರಜಾದಿನಗಳು ಮತ್ತು ಶಾಪಿಂಗ್. ಲಾಕ್‌ಡೌನ್‌ಗಳು ಕೊನೆಗೊಂಡಾಗ ಹಣವನ್ನು ಎಲ್ಲಿ ಖರ್ಚು ಮಾಡಲು ಎದುರು ನೋಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ಕೇಳಿದಾಗ, ಸಮೀಕ್ಷೆಯ ಪ್ರತಿಸ್ಪಂದಕರು ಅವರು ತಿನ್ನಲು ಹೋಗುವುದರಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆಂದು ಸೂಚಿಸಿದರು, ನಂತರ ರಜೆ ಮತ್ತು ಶಾಪಿಂಗ್ (ಅಂಗಡಿಗಳಲ್ಲಿ):

  1. #2 ಪ್ರಯಾಣದ ಮೇಲೆ 1:2 ಅಂತರದಲ್ಲಿ ರೆಸ್ಟೋರೆಂಟ್ ಅನ್ನು ಊಟಮಾಡುವುದು
  2. ಪ್ರಯಾಣ 
  3. ಚಿಲ್ಲರೆ ಶಾಪಿಂಗ್
  4. ವೈಯಕ್ತಿಕ ಮನರಂಜನೆ ಅಥವಾ ಆರೈಕೆ ಸೇವೆಗಳು (ಜಿಮ್‌ಗಳು, ಯೋಗ, ಮಸಾಜ್, ಕೂದಲು, ಇತ್ಯಾದಿ)
  5. ಸ್ಪೋರ್ಟಿಂಗ್ ಈವೆಂಟ್ಗಳು

ನಾವು ಯಾಕೆ ಕಾಳಜಿ ವಹಿಸುತ್ತೇವೆ. ಗ್ರಾಹಕರ ನಡವಳಿಕೆಯು ಬದಲಾಗುತ್ತಿದೆ ಮತ್ತು ಇದೀಗ ಕಡಿಮೆ ಊಹಿಸಬಹುದಾಗಿದೆ. ನಾವು ಸುಮಾರು ಆರು ವಾರಗಳಲ್ಲಿ ಪೂರ್ಣ ಉದ್ಯೋಗದ ಸ್ಥಾನದಿಂದ ಸರಿಸುಮಾರು 20% ನಿರುದ್ಯೋಗಕ್ಕೆ ಹೋಗಿದ್ದೇವೆ, ಇನ್ನೂ ಹೆಚ್ಚಿನವು ಬರಲಿವೆ. ಅಂತಹ ಆರ್ಥಿಕ ಹೊಡೆತವು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಅಭೂತಪೂರ್ವವಾಗಿದೆ.

ಮಾರಾಟಗಾರರು ಪೂರ್ಣ ಫನಲ್ ಅನ್ನು ಆದರ್ಶಪ್ರಾಯವಾಗಿ ತಿಳಿಸಬೇಕು, ಹೆಚ್ಚಿನವರು ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ಬಜೆಟ್ ಹೊಂದಿರುವುದಿಲ್ಲ. ಅಂತೆಯೇ, ಅವರು ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ಪ್ರಚಾರಗಳಿಗೆ ಒತ್ತು ನೀಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಏಕೆಂದರೆ ಅವುಗಳು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಲು ಸುಲಭವಾಗಿದೆ. ಸ್ಪಷ್ಟ ROI ಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಸಮರ್ಥಿಸಲಾಗದ ಯಾವುದೇ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಹಲವು ಸ್ಥಳಗಳಲ್ಲಿ ಕಡಿತಗೊಳಿಸಲಾಗುತ್ತಿದೆ. ಆದರೆ ಸುರ್ವಾತಾ ಡೇಟಾ ಮತ್ತು ಇತರ ಪುರಾವೆಗಳು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಗೋಚರತೆಯು ಎಂದಿಗಿಂತಲೂ ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರಬಹುದು ಎಂದು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ - ಬಿಕ್ಕಟ್ಟಿನ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಅದು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಕೊನೆಗೊಂಡಾಗ.

ಈ ಚರ್ಚೆಯ ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ಕೇಳಲು ಮತ್ತು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಪ್ರಚಾರಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಅಳೆಯುವುದು ಎಂಬುದನ್ನು ಲೈವ್ ವಿತ್ ಸರ್ಚ್ ಇಂಜಿನ್ ಲ್ಯಾಂಡ್‌ನ ನಾಳೆಯ ಸಂಚಿಕೆಯನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಡಿ.

ಸಂಬಂಧಿತ ಲೇಖನಗಳು

0 ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳು
ಇನ್ಲೈನ್ ​​ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳು
ಎಲ್ಲಾ ಕಾಮೆಂಟ್‌ಗಳನ್ನು ವೀಕ್ಷಿಸಿ
ಮೇಲಿನ ಬಟನ್ಗೆ ಹಿಂತಿರುಗಿ