전자 상거래

6년에 구현해야 할 2022가지 아마존 마케팅 전략

전자 상거래의 왕으로서의 아마존의 통치는 단기간에 끝나지 않을 것입니다.

Statista에 따르면 매월 2억 명이 넘는 사람들이 Amazon을 방문합니다.

그렇다면 어떻게 눈에 띄고 더 많은 매출을 올릴 수 있습니까? 

Amazon 알고리즘의 핵심 신념은 간단합니다. 그들은 고객이 계속 구매하기를 원합니다. 그들은 당신이 판매자인 만큼 판매에 관심이 있습니다.

차이점? 아마존은 자사 브랜드 이외의 브랜드에 대한 충성도가 없습니다.

더 많은 판매는 더 높은 순위로 이어지며, 이는 다시 더 많은 판매로 이어집니다.

그러나 개선을 보기 위해 닭고기 대 계란 시나리오를 어떻게 극복할 수 있습니까?

다음은 아마존 판매를 늘리는 데 사용할 수 있는 XNUMX가지 마케팅 전략입니다.

1. 기본을 다룹니다 

팁과 트릭은 견고한 마케팅 기초를 대체하지 않습니다. 일반적으로 전술이 아니라 전략의 관점에서 생각해야 합니다. 

고품질 사진과 강력한 카피가 있습니까? 브랜드/제품을 어떻게 포지셔닝하고 있습니까? 가격 경쟁력이 있습니까, 아니면 제품이 차별화되어 있습니까? 

이는 모든 채널, 특히 Amazon에서 중요합니다. 기본이 다 될 때까지 최적화를 시작할 수 없습니다.

2. 키워드를 재분석하고 키워드 관련성에 초점을 맞춥니다.

아마존의 알고리즘은 상품을 구매하는 고객에게 초점을 맞추고 있을지도 모르지만, 이는 구글의 알고리즘이 최상의 답을 제공하는 데 초점을 맞추고 있다고 말하는 것과 유사하다. 사실일 수도 있지만 많은 변수와 뉘앙스가 순위에 반영됩니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

  • 등급.
  • 판매 이행.
  • 판매 속도.
  • 목록.
  • 가격.
  • 클릭률

A10 알고리즘 업데이트(하나의 주요 업데이트 대신 수년간 여러 업데이트를 기반으로 하는 것으로 보임)에서는 쇼핑객의 관심/의도를 일치시키는 것이 중심 무대가 되었습니다. 아마존은 검색자 자신의 수익성보다 더 많은 것을 기반으로 제품을 보여주려고 합니다. 

제품 세부 정보 페이지를 처음 설정할 때 키워드 조사를 수행했지만 쇼핑 행동이 변경되었을 수 있습니다. 정기적으로 키워드 연구를 수행하고 제품 세부 정보 페이지 전체에 용어가 배치되어 있는지 확인해야 합니다. 여기에는 제목, 설명 및 글머리 기호와 같은 중요한 영역이 포함됩니다.

이것은 단순히 사본에 키워드를 채우는 것이 아닙니다. 여전히 전환을 유도하는 방식으로 쇼핑객을 위해 글을 작성해야 합니다. 알고리즘은 제품의 순위를 매길 수 있지만 구매하지는 않습니다. 

쇼핑객은 구매 여부를 읽고 결정하는 사람입니다. 귀하의 사본은 귀하의 제품이 올바른 선택임을 확신시키는 데 도움이 되어야 합니다.

3. 광고에 더 많은 투자

예상대로 Amazon Advertising은 계속 성장하고 있으며 회사 수익의 필수적인 부분입니다.

Amazon의 광고 수익은 31년에 2021억 달러 이상이었습니다. 이는 2018년 광고 수익 10억 달러의 세 배 이상입니다.

아마존에서 성공하려면 광고 캠페인이 필수입니다.

Amazon은 판매를 보상하고 Amazon 광고를 실행하면 해당 판매를 얻을 수 있습니다. 유료 광고가 유기적 배치에 영향을 미치지 않는 Google Ads와 달리 Amazon은 영향을 미칩니다. Amazon Ads에 더 많이 투자하여 판매 속도를 높이고 순위를 높일 수 있습니다. 

경쟁이 계속 증가함에 따라 비용도 증가합니다.

좋은 소식은 Amazon이 광고 판매 비용(ACoS)을 개선하기 위해 더 많은 옵션과 데이터를 제공하기 위해 광고 플랫폼을 계속 개선하고 있다는 것입니다. ACoS는 광고 지출을 광고 수익으로 나누고 100을 곱하여 계산합니다.

4. 아마존 외부 트래픽 증가

Amazon은 온라인에서 지배적이며 그 상태를 유지하기를 원합니다. 그렇게 하는 좋은 방법은 다른 사이트에서 트래픽을 얻는 것입니다. 그렇기 때문에 Amazon은 Google 및 Facebook과 같은 Amazon 외부 채널에서 판매로 이어지는 트래픽을 고려합니다. 

브랜드 추천 보너스 프로그램을 활용하고 제품 목록에 대한 외부 트래픽 캠페인을 만드십시오. Google Ads, Facebook 광고 또는 트래픽을 유도하는 다른 유형의 캠페인이든, 적절하게 완료되면 Amazon에서 수수료를 받고 제품에 대한 더 높은 자연적 목록을 받도록 설정할 수 있습니다.

5. 아마존 광고에 쿠폰 사용하기

누구나 할인과 좋은 거래를 좋아합니다. 스폰서 제품 광고에 대한 쿠폰을 실행하여 두 가지 심리적 요인을 모두 사용할 수 있습니다. 

스폰서 제품 광고를 사용하면 특정 용어에 대한 검색 결과에 제품을 표시할 수 있습니다.

쿠폰을 동시에 실행하면 검색자들이 할인된 가격으로 상품을 볼 수 있습니다. 이는 검색 결과의 CTR에 도움이 될 뿐만 아니라 성공적인 Amazon 마케팅 전략을 위한 중요한 지표인 더 높은 전환율로 이어집니다.

많은 경우 쿠폰 금액이 차이가 나는 것이 아니라 하나만 있으면 충분합니다.

광고가 포함된 쿠폰을 제공할 수 없고 판매로 지속 가능한 수익을 낼 수 없더라도 일정 기간 동안 고려해야 합니다. 순위 향상은 전체 광고 전격을 훨씬 능가하는 더 높은 판매로 이어질 수 있습니다.

그러나 사일로에서 작업하지 않으므로 경계를 늦추지 마십시오. 경쟁자는 항상 시장 점유율을 쫓습니다. 

6. 고품질 비디오에 투자

사진은 여전히 ​​대부분의 관심을 받지만(당연히 그렇습니다) 동영상은 목록 품질과 관련하여 필수 항목 중 하나입니다.

잠재 구매자에게 더 많은 정보를 제공하여 그들이 귀하의 제품을 이해하고 신뢰할 수 있도록 하면 매출이 높아지고 리뷰도 더 좋아질 것입니다. 

다음 XNUMX가지 비디오 팁은 아마존 리스팅에서 더 많은 판매를 창출하는 데 도움이 될 수 있습니다.

  • 제품을 설명하고 사용하는 동영상을 촬영하세요.
  • 제품이 해결하는 문제점을 해결하고 다른 중요한 차별화 요소를 강조할 계획이 있는지 확인하십시오.
  • 귀하의 제품을 다른 제품과 어떻게 비교하는지 강조하고 라이프스타일 비디오와 함께 사용하여 구매자에게 가장 반향을 불러일으키는 것이 무엇인지 확인하십시오.
  • 판매에 집중하세요.

아마존은 당신처럼 행복한 고객과 더 많은 판매를 원한다는 것을 기억하십시오. 

그렇게 느껴질지 모르지만 그것은 당신과 아마존이 아닙니다. 아마존에서 당신 대신 누군가가 구매하는 것은 당신과 다른 제품입니다.

인지도와 전환에 초점을 맞춘 전략을 유지하십시오. 올바른 전략을 구현하면 Amazon에서 더 높은 순위로 보상을 제공합니다. 

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