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효과적인 Facebook 광고주의 7가지 습관

많은 광고주가 적절한 관리와 관련하여 올바른 확인란을 모두 선택하지 않는 것에 대해 압도당하거나 적어도 걱정하게 만들 수 있는 Facebook 광고에는 고유한 복잡성이 있습니다.

그러나 Facebook 광고 계정을 관리하는 것이 지나치게 복잡할 필요는 없으며 습관화하면 장기적으로 삶이 더 쉬워지는 많은 원칙이 있습니다. 오랜 역사를 가진 Facebook 광고 계정을 관리하든 단순히 처음부터 시작하든 이와 동일한 기본 규칙이 적용됩니다. 이 게시물에서는 Facebook 광고 계정을 관리하는 몇 가지 기본 원칙을 안내해 드리겠습니다.

매우 효과적인 Facebook 광고주의 7가지 습관

Facebook 광고가 효과가 있다고 말하는 사람들과 그렇지 않다고 말하는 사람들의 차이는 종종 이 XNUMX가지 기본 사항으로 귀결될 수 있습니다.

1. 청중이 아닌 목표별로 캠페인을 구성합니다.

가장 높은 수준인 계정 전체에서 시작하겠습니다. Facebook 광고 계정 구조는 장기적인 상태, 보고 가시성 및 최적화 용이성을 위해 매우 중요합니다. 효율적인 계정 구조를 계획하는 가장 간단한 방법은 캠페인을 구성하는 세 가지 요소를 고려하는 것입니다.

  •  내계정
    •  캠페인
      • 광고 세트
        • 광고

캠페인 구성 방법을 올바르게 계획했다면 다른 모든 것이 제자리에 있어야 합니다. Facebook 광고주가 범하는 가장 큰 실수 중 하나는 캠페인 수준의 목적과 광고 세트 수준의 목적을 혼동하는 것입니다. 캠페인은 항상 중심 목표인 특정 전환, 웹 트래픽, 동영상 조회에 초점을 맞춰야 합니다.

페이스북 광고 계정 구조

 

그러나 너무 자주 특정 청중을 기준으로 캠페인의 이름을 지정/조직하는 사람들을 봅니다. 예를 들어:

예 #1 :

  • 캠페인: 레스토랑
  • 광고 세트: 레스토랑(하나의 여러 레스토랑 잠재고객)
  • 광고: (레스토랑 프로모션 혼합)

예 #2(내가 선호하는 방법):

  • 캠페인: 레스토랑 전자책 전환
  • 광고 세트: 식당 주인
  • 광고(하나의 특정 프로모션의 3-4가지 변형)

페이스북 광고 계정 구조 실수

내가 일반적으로 예 XNUMX을 멀리하는 이유는 캠페인을 잠재고객 중심으로 중앙 집중화하면 더 많은 광고 세트와 프로모션을 도입함에 따라 계정이 지저분해질 수 있기 때문입니다. 대신 목표 또는 원하는 결과에 캠페인을 집중함으로써 여러 잠재고객을 하나로 통합할 수 있습니다.

2. 청중을 세련되게 유지합니다.

이것은 내가 예제 #1에서 가지고 있는 또 다른 문제를 가져옵니다. 많은 사람들이 여러 잠재고객을 하나의 광고 세트로 결합할 것입니다. Facebook은 더 많은 청중을 확보하여 학습 기간을 더 빨리 끝낼 수 있도록 이러한 통합을 권장합니다. 그러나 저는 특히 적은 예산으로 보다 세련된 접근 방식을 선호합니다. 이를 통해 게시물에서 더 자세히 논의할 최적화를 더 엄격하게 제어할 수 있습니다.

3. 전환 목표를 통합합니다.

여러 프로모션을 서로 테스트하는 것을 권장하지 않는다는 점에 유의해야 합니다. 하지만 그렇게 하면 각 항목과 연결된 공통 전환 목표가 있는지 확인합니다.—예를 들어 감사 페이지 URL의 공통 사용자 정의 전환 이벤트 매개변수—현재 또는 새로운 eBook 전환 액션에 대해 하나의 전환이 있도록 합니다.

4. 스스로 보고하기가 더 쉬워집니다.

캠페인의 목표와 캠페인이 이후에 유도하는 광고 사이에 일치가 있는지 확인하는 것이 가장 중요합니다. 웹사이트 트래픽 유도를 목표로 캠페인을 운영하는 경우 기본적으로 원하는 페이지로 연결되는 광고를 교체할 수 있습니다. 그러나 목표가 리드 또는 특정 행동을 유도하는 것이라면 본질적으로 더 복잡해집니다. 이것이 내가 위에서 설명한 방식으로 계정을 구성하기로 선택한 주된 이유 중 하나입니다. 캠페인에서 전환 목표까지의 직접적인 연결은 모든 것을 읽고 보고하기 쉽게 만드는 가장 쉬운 방법입니다.

페이스북 전환 액션 픽셀

iOS 14 업데이트 이후 캠페인에서 사용할 수 있는 전환 액션은 최대 XNUMX개입니다(집계 이벤트 측정). 간단하고 효율적인 방식으로 전환을 추적하는 것은 매우 중요합니다. 이것은 "좋아요" 행동에 대한 공통 매개변수를 갖는 것이 세상을 어떻게 변화시킬 수 있는지에 대한 위의 요점으로 돌아갑니다.

예를 들어 대상 페이지가 매우 다른 두 개의 eBook이 있다고 가정해 보겠습니다. 두 광고를 개별적으로 실행하려면 두 개의 개별 맞춤 전환을 생성해야 하며 캠페인에서 두 광고를 함께 실행하면 결국 다음과 같이 남게 됩니다.

페이스북 광고보고 스크린샷

전환 수를 한눈에 볼 수 있는 방법이 없습니다.

표면적으로는 별 것 아닌 것처럼 보일 수 있지만 캠페인 수준 보기에서 얼마나 많은 전환이 발생했는지 확인할 수 있으므로 많은 시간을 절약할 수 있습니다. 그렇지 않으면 각 광고 세트를 자세히 살펴보고 광고 수준으로 이동하여 각 광고 세트가 얼마나 많은지 확인해야 합니다. 모든 것이 깔끔하게 정리되고 계획되면 계정 전반에 걸친 결정을 훨씬 빠르게 내릴 수 있습니다.

5. 광고 세트 수준에서 일일예산을 선택합니다.

다음과 같은 몇 가지 방법으로 Facebook 캠페인의 예산을 관리할 수 있습니다.

  1. 일일예산, 광고 세트 수준: 각 캠페인 내에서 각 광고 세트/청중에게 하루에 지출할 금액을 제어할 수 있습니다.
  2. 일일예산, 캠페인 수준: 캠페인에서 하루에 지출할 총 금액을 지정할 수 있습니다. 즉, Facebook의 머신 러닝은 최적의 비용으로 수행할 것으로 생각되는 광고 세트에 총 예산을 할당합니다.
  3. 예정/평생 예산: 캠페인 기간이 예약되어 있고 캠페인이 특정 예산을 충족하는지 확인하려는 경우 사용할 수 있습니다.

페이스북 광고 캠페인 예산 최적화

대부분의 경우 선호하는 방법은 광고 세트 수준의 일일예산입니다. 그 주된 이유는 많은 고객들이 납 품질의 다운 퍼널에 중점을 두기 때문입니다.

많은 양의 리드를 생성하는 특정 잠재고객이 반드시 해당 리드의 품질이 우수하다는 의미는 아닙니다. 따라서 청중과 각각의 품질을 테스트할 때 개별 광고 세트 지출을 제어함으로써 내 계정이 내 고객을 위해 최적의 성능을 발휘하도록 하는 것이 훨씬 더 쉽다는 것을 알게 되었습니다.

특정 시나리오의 경우 캠페인 예산 최적화가 더 쉽지만 일반적으로 마케팅 퍼널에서 목표가 더 높을 때 더 쉽습니다.

6. 올바른 측정 기준으로 측정합니다.

모든 것이 깔끔하게 정리되고 추적이 제대로 작동한다고 가정하면 최적화는 잠재고객과 광고의 게임이 됩니다. 목표에 따라 최적화는 몇 가지 방식으로 달라질 수 있으며 결과를 측정하는 방식도 달라져야 합니다.

트래픽/참여 → 표면 수준 측정항목

캠페인에 대한 상당히 광범위한 목표(웹 트래픽, 참여 등)가 있는 경우 표면 수준 측정항목은 실적 보고 방법에서 중심적인 역할을 합니다. 노출수, 클릭수, CPC, CTR과 같이 Facebook 플랫폼에서 제공되는 모든 표준 측정항목을 "표면 수준"이라고 말합니다.

최적화를 안내하기 위해 시간이 지남에 따라 관찰해야 하는 주요 측정항목 중 일부는 도달범위, 노출수 및 빈도 간의 관계여야 합니다. 예를 들어 도달범위가 본질적으로 제한되었고 노출수와 빈도만 증가하고 있다는 사실을 알게 된 경우 잠재고객이 피로해질 수 있음을 의미합니다.

다음으로 동일한 기간 동안의 클릭수, 비용 및 CTR 측면에서 클릭 실적을 확인하고 싶을 것입니다. 이것은 청중이 정말로 피곤했는지 여부를 나타내며 광고 세트를 일시 중지하거나 새 광고를 도입해야 합니다.

페이스북 광고 보고 스크린샷 - 도달범위 및 빈도

리드 생성 → 리드 및 전환

목표가 리드 생성인 경우 시간 경과에 따른 전환 또는 리드 수에 초점을 맞추는 것이 캠페인 또는 광고 세트의 실적을 판단하는 기본 측정항목입니다.

광고 세트 또는 광고가 과거에 매우 잘 수행되었지만 볼륨이 감소하고 리드당 비용이 증가하는 것을 발견했다면 이후에 표면 수준 측정항목을 확인하여 광고 세트 또는 광고가 실행되었는지 여부를 측정할 수 있습니다. 강의.

위에서 언급한 선호 계정 구조의 장점은 광고 세트나 광고가 피로해지면 완전히 새로운 캠페인을 만들지 않고도 새로운 잠재고객이나 광고를 빠르게 소개할 수 있다는 것입니다.

페이스북 광고 보고 스크린샷 - 리드

리드 품질 → 웹사이트 측정항목

이것은 본질적으로 웹사이트 끝에서 볼 수 있는 실적을 계정 내 실적과 연결하는 Facebook 광고 최적화의 다음 계층입니다. 내가 선호하는 계정 구조를 사용하면 어떤 잠재 고객에게서 어떤 리드가 나오는지 비교적 쉽게 이해할 수 있으므로 계정 내에서 비즈니스 성공에 가장 적합한 결정을 내릴 수 있습니다.

7. 과잉 감사를 하지 않는다

제가 "감사"라고 부르는 것은 단순히 계정 전체를 살펴보고 최적화 또는 구성 방식을 변경하는 것을 의미합니다. 많은 마케터는 Facebook 광고 감사를 얼마나 자주 수행해야 하는지 궁금해합니다. 매우 일반적인 관점에서 볼 때 "고장난 것이 아니라면 고치지 마십시오"는 사실로 들립니다.

Facebook 광고 계정에서 성공을 거두고 있다면 가장 좋은 조언은 필요할 때까지 모든 것을 허용하고 개입하지 않는 것입니다. 이것이 내가 계정 구조와 적절한 추적을 매우 강조하는 이유입니다. 이러한 요소를 처리하면 장기적 성공을 위해 자동으로 더 나은 위치에 놓이게 되기 때문입니다. 개별 캠페인, 광고 세트, 광고 변경 및 최적화가 훨씬 쉬워지고 계정에 문제 영역이 있는 곳을 진단하는 것도 쉬워집니다.

어떤 사람들은 X 광고가 Y 주파수에 도달하면 피곤하므로 꺼야 한다고 말할 수 있습니다. 그러나 그것이 전체 그림을 나타내는 경우는 거의 없으며 높은 빈도의 광고가 합리적인 비용으로 계속 작동하는 것을 여러 번 보았습니다.

제 요점은 최적화를 얼마나 자주 해야 하는지에 대한 쿠키 커터 시나리오가 거의 없다는 것입니다. 모든 비즈니스 및 광고 계정은 다르며 각각의 뉘앙스를 이해하면 필요할 때 이러한 결정을 더 잘 내릴 수 있습니다.

페이스북 광고보고 스크린샷

이러한 습관을 채택하고 Facebook 광고 실적을 개선하십시오.

Facebook 광고는 모든 옵션과 의사 결정의 관점에서 볼 때 복잡한 노력이 될 수 있습니다. 그러나 현실은 플랫폼이 만드는 만큼 간단하다는 것입니다.

그 목표에 전략적으로 그리고 조직적으로 접근하기 위한 명확한 목표와 방법이 있을 때 다른 모든 것은 제자리에 놓입니다. 대부분의 사람들이 가지고 있는 가장 큰 문제는 기본 사항을 다루지 않고 예산을 너무 빨리 지출하는 데 뛰어드는 것입니다. 작동하지 않는다고 말하는 사람들입니다.

요약하자면 이 게시물에서 언급한 XNUMX가지 Facebook 광고 팁은 다음과 같습니다.

그들은 :

  1. 청중이 아닌 목표별로 캠페인 구성
  2. 청중을 세련되게 유지
  3. 전환 목표 통합
  4. 스스로 보고하기 쉽게 하기
  5. 광고 세트 수준에서 일일예산 선택
  6. 올바른 측정항목으로 측정
  7. 과도하게 감사하지 마십시오

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