소셜 미디어

PPC 캠페인에서 활용하기 위한 8가지 참여 트리거

우리 모두는 좋은 웹사이트 페이지 방문자를 좋아합니다.

회사에 관심이 있는 사람을 위한 표준 마커이며 일반적으로 모든 플랫폼에서 리마케팅 ​​캠페인의 주요 소스입니다.

그러나 이 표준은 몇 년 전에 설정되었습니다.

당신이 원한다면 더 간단합니다.

그 당시에는 추적 및 청중 구축이 새롭고 소셜 플랫폼은 현장에서 새롭기만 했으며 개인 정보 보호법은 누구의 눈에도 흐릿하게 보이지 않았습니다.

이제 웹 사이트는 더 복잡해지고 추적 기능이 향상되어 더 많은 제어가 가능합니다.

소셜 플랫폼은 사용자가 웹사이트를 방문하지 않고도 회사와 소통할 수 있는 더 많은 방법을 찾고 있습니다.

CCPA 및 GDPR과 같은 개인정보 보호법은 청중 구축에 영향을 미치고 있습니다.

이러한 기본 페이지 조회 방문자 잠재고객이 리마케팅에서 주요 초점이 되어야 하는 경우를 만드는 것은 거의 불가능합니다.

말할 것도 없이, 회사와 마케터는 점점 더 현명해지고 있으며 더 나은 결과를 얻으면서 더 높은 품질의 리마케팅 ​​잠재고객을 보고 싶어합니다.

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운 좋게도 리마케팅(및 잠재고객 발굴)을 한 단계 끌어올리는 데 사용할 수 있는 참여 트리거가 많이 있지만 제가 언급하면 ​​대부분의 사람들에게 뉴스처럼 보입니다.

이를 통해 참여 잠재고객을 생성할 수 있는 참여 트리거/액션 목록이 있습니다.

일부는 웹사이트에서 더 참여도가 높은 사용자를 찾기 위한 것이고 다른 일부는 소셜 플랫폼에 초점을 맞출 것입니다.

전반적으로 대부분은 매우 간단하고 그 이점이 명확하지만 다른 사람들은 그것들이 어떻게 유용할 수 있는지에 대한 아이디어를 제공하기 위해 약간의 설명/예를 가질 것입니다.

현장 참여 트리거

누군가가 귀하의 웹사이트를 사용하는 방식을 통해 귀하가 제공하는 서비스에 얼마나 관심이 있는지 알 수 있습니다.

아래의 모든 트리거는 Google 태그 관리자를 통해 설정할 수 있지만 원하는 경우 다른 도구를 찾거나 맞춤 코딩을 사용하여 실행할 수도 있습니다.

사이트에 머문 시간

Google 태그 관리자 타이머 트리거

웹사이트에서 더 많은 시간을 보내는 사람이 적게 쓰는 사람보다 자격이 더 높다는 것은 상식입니다.

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사이트에 머문 시간 트리거를 사용하여 웹사이트에서 30초, 60초 또는 원하는 시간을 보내는 사용자에 대한 잠재고객을 만들 수 있습니다.

스크롤 깊이

Google 태그 관리자 스크롤 깊이 트리거

일부 페이지는 다른 페이지보다 길고 일부는 중요한 정보가 맨 아래에 숨겨져 있을 수 있습니다(자체 문제).

누군가가 페이지에서 전혀 스크롤하지 않는다면 품질이 낮은 사용자의 신호일 수 있습니다.

이것은 또한 사람들이 귀하의 사이트에 참여하는 방식에 대한 좋은 지표가 될 수 있습니다.

레이아웃을 변경하거나 상단에 다른 텍스트를 제공하면 더 스크롤됩니까?

"더 많은 것"이 페이지 아래에 있는 경우에도 페이지를 조정하여 더 많은 것을 배우도록 유도할 수 있습니까?

여러 페이지 보기

관심이 없는 웹사이트를 마지막으로 방문하여 5페이지 이상을 탐색한 것은 언제입니까?

말 그대로 대답해 보자. - 아무도 그럴 시간이 없기 때문입니다.

시간과 마찬가지로 사용자가 사이트에서 더 많은 페이지를 조회할수록 더 많은 자격을 얻을 수 있습니다.

온사이트 클릭

Google 태그 관리자 클릭 트리거

마지막으로 웹사이트에서 수행하는 모든 다양한 작업에 대해 생각해 보십시오.

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  • 누군가가 클릭할 수 있는 모든 버튼은 무엇입니까?
  • 이러한 클릭은 의도에 대해 무엇을 알려줍니까?

휴대전화에서 전화번호를 클릭하는 사람은 클릭하지 않는 사람과 매우 다른 의도를 가지고 있습니다.

특정 주제에 대해 블로그에서 더 많은 것을 읽기 위해 클릭하는 사람은 그렇지 않은 사람보다 더 관심이 있습니다.

더 나아가 외부 링크(귀하가 연결한 추가 리소스 또는 결제 플랫폼)를 클릭하는 사람은 더 이상 귀하의 사이트에 없을지라도 여전히 가치가 있을 수 있습니다.

소셜 참여 트리거

이제 웹사이트에서 취한 행동에 대해 이야기했습니다. 사용자가 소셜 플랫폼에서만 취하는 행동은 어떻습니까?

이들은 모두 계정 내에서 사전 설정되어야 하며 사용자가 수행할 수 있도록 허용하려는 작업에 따라 변경될 수 있습니다.

페이지 좋아요/팔로워

LinkedIn 회사 팔로워 타겟팅

Facebook, LinkedIn 및 기타 플랫폼에서 페이지를 팔로우하는 사용자의 잠재고객을 만들 수 있습니다.

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이것은 귀하의 사이트에 대한 페이지 방문과 거의 비슷하지만 이 사람이 귀하의 "팬덤"을 어느 정도 선택했기 때문에 조금 더 나아갑니다.

이러한 사용자를 활용하지 않는 이유는 무엇입니까?

페이지/게시물 참여

Facebook 광고 게시물 참여 잠재고객

팔로어 외에도 특정 게시물이나 페이지와 상호 작용하는 사람들의 청중을 만들 수도 있습니다.

이들은 Facebook에서 가장 강력하지만 활용하는 플랫폼을 기반으로 하는 다른 옵션도 있습니다.

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리드 생성 양식

Facebook 광고 리드 젠 양식 오디언스

Facebook 또는 LinkedIn에서 이미 리드 생성 양식을 실행하고 있다면 해당 사용자가 해당 양식에 참여하는 방식을 기반으로 잠재고객을 만들 수 있습니다.

클릭은 웹사이트 방문과 거의 같고 불완전한 양식은 이탈, 완료된 양식은 전환과 같습니다.

플랫폼에서 이러한 각 단계에 대해 서로 다른 잠재고객을 만든 다음 캠페인에서 적절하게 활용할 수 있습니다.

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비디오 참여 트리거

비디오를 보는 사람은 웹사이트를 정독하는 것만큼 영향력이 있습니다(아마 더 클 수 있음).

사용 중인 플랫폼에 따라 동영상 조회수를 분류하는 다양한 방법이 있습니다.

Facebook 광고 동영상 잠재고객 생성

누군가가 Facebook에서 시청한 시간을 기반으로 잠재고객을 만들 수 있습니다.

이 전략을 사용하면 사용자가 본 특정 비디오를 선택하여 다양한 유형의 비디오를 다양한 사용자 목록으로 분류할 수 있습니다.

Google Ads YouTube 리마케팅 ​​잠재고객

YouTube에는 사용자가 채널을 구독하는지 여부 및 기타 여러 매개변수를 기반으로 잠재고객을 생성하는 옵션이 있습니다.

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마지막으로 Google 태그 관리자 트리거를 사용하여 YouTube나 Facebook이 아닌 웹사이트에서 동영상을 본 사용자의 잠재고객을 만들 수 있습니다.

이것은 상단에 비디오가 포함된 사이트에 와서 끝까지 본 다음 사이트를 떠난 사용자에게 오해의 소지가 있을 정도로 낮을 수 있으므로 스크롤 깊이 또는 여러 페이지 보기에 대한 큰 칭찬입니다.

잠재 고객 및 제외에 대한 빠른 참고 사항

이러한 모든 잠재고객은 사용자와 재참여하기 위해서만 사용할 필요는 없습니다.

플랫폼은 또한 유사/유사 잠재고객이 방금 논의한 이러한 참여 잠재고객을 활용할 수 있을 뿐만 아니라 광고 캠페인에서 이러한 사람들을 제외하는 기능도 허용합니다.

Facebook은 Instagram뿐만 아니라 플랫폼에서도 사용할 수 있는 Lookalike를 제공합니다.

Google Ads 또는 Google 애널리틱스에서 Google 태그 관리자 트리거에 대한 목표를 생성하면 Google Ads에서 목표로부터 잠재고객을 만들어 유사 잠재고객 자격을 얻을 수 있습니다.

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누군가 귀하의 페이지를 좋아하면 좋아요를 받도록 설계된 캠페인에서 제외될 수 있습니다.

동영상 조회수도 마찬가지입니다.

리마케팅 잠재고객 사용 사례가 XNUMX차원적이지 않도록 하세요.

플랫폼과 함께 사용하여 참여하고 도달 범위를 확장할 새로운 잠재고객을 찾으십시오.

이를 활용하여 사용자가 참여할 필요가 없는 광고 캠페인에 참여하지 못하게 하고 더 높은 수익을 위해 지출을 절약하십시오.

결론

누군가가 귀하의 비즈니스와 상호 작용하는 방식에 관계없이 이러한 사용자는 일종의 신호를 보내고 있습니다.

잠재고객을 구축하고 다양한 전략을 테스트하고 이러한 신호가 무엇을 의미하는지 알아내고 광고 수익을 극대화하세요.

추가 리소스 :

  • 전환 데이터가 있거나 없는 PPC 캠페인의 성공을 측정하는 방법
  • 더 나은 PPC 추적을 위해 Google 태그 관리자를 설정하는 방법
  • Google Ads에서 오프라인 전환을 추적하는 방법

이미지 크레딧

작성자가 찍은 모든 스크린샷, 2020년 XNUMX월

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