콘텐츠마케팅

디지털 마케팅은 전통적인 마케팅을 대체할 것으로 예상되지만 과연 그럴까요?

이 시점에서 기술은 직업적으로나 개인적으로 사람들의 삶의 큰 부분 이상이라고 말하는 것이 안전합니다. 그것은 거의 모든 것에 관한 한 진정으로 지배적인 힘이기 때문에 그것이 가진 범위까지 마케팅 세계에 영향을 미쳤다는 것은 놀라운 일이 아닙니다.

실제로 많은 사람들이 디지털 마케팅이 전통적인 마케팅을 대체해야 한다고 말합니다. 그러나 이것이 실제로 일어날 일입니까? 그렇다면 어느 정도입니까? 오늘날의 마케팅 전문가가 알아야 할 사항에 대해 자세히 살펴보겠습니다.

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    전통적인 마케팅이란 무엇입니까?

    "전통적인 마케팅"이라는 용어는 일반적으로 인터넷이 등장하고 모든 것을 바꾸기 전에 존재했던 모든 유형의 마케팅을 의미합니다. 일부 방법은 잡지 및 신문과 같은 인쇄 매체의 범위를 활용하여 여러 페이지의 인쇄 광고 스프레드에서 표준 콘텐츠에 전략적으로 산재된 작은 광고에 이르기까지 모든 것을 독자에게 제공했습니다.

    다른 사람들은 라디오나 텔레비전의 방송 광고를 포함했습니다. 다이렉트 메일 마케팅, 전화 마케팅, 옥외 마케팅(예: 광고판 또는 간판) 등과 같은 옵션도 브랜드가 대상 고객에게 도달하는 일반적인 방법이었습니다. 이러한 방법 중 다수는 오늘날에도 여전히 널리 사용됩니다.

    전통적인 마케팅의 예

    예, 어떤 사람들은 디지털 마케팅이 전통적인 마케팅을 대체해야 한다고 믿습니다. 하지만 전통적인 마케팅이 지원 아직 죽었습니다.

    인터넷 시대의 비즈니스는 예전만큼 전통적인 마케팅에 의존하지 않을 수 있지만 많은 기업이 여전히 다양한 방법을 더 큰 전략에 통합합니다. 다음은 고려해야 할 몇 가지 예입니다.

    빌보드

    출처: 맥도날드/내셔널 아웃도어 미디어

    주요 위치에 있는 눈길을 끄는 광고판은 올바른 회사에 여전히 큰 마케팅 자산이 될 수 있으며 매일 마케팅 자료에 최대 수천 세트의 시선을 추가할 수 있습니다. 빌보드는 또한 소비자가 브랜드를 즐거운 경험, 좋아하는 오락 등과 연관시키도록 장려하는 강력한 방법이 될 수 있습니다.

    인쇄 광고

    인쇄 광고는 여전히 관련이 있는 전통적인 마케팅의 또 다른 형태입니다. Nielsen Catalina Solutions에 따르면 인쇄 광고는 투자된 광고 3.94달러당 약 XNUMX달러의 높은 투자 수익을 보장합니다. 이러한 형태의 광고에는 잡지 및 신문 광고뿐만 아니라 카탈로그와 같은 다이렉트 메일 옵션도 포함됩니다.

    TV 명소

    출처: 듀크 대학교

    TiVo 및 스트리밍 미디어와 같은 옵션의 증가 덕분에 사람들이 텔레비전 광고를 소비하는 방식이 변경되었을 수 있지만 TV 광고는 여전히 브랜드가 대상 고객에게 도달하는 중요한 방법입니다. 그들은 케이블 방송과 협력 관계를 유지하며 잘 살아 있습니다. 그리고 많은 스트리밍 플랫폼은 이러한 형태의 광고를 위한 공간을 여전히 남겨두는 계층형 구독 플랜을 제공합니다.

    디지털 마케팅이란?

    전통적인 마케팅과 달리 디지털 마케팅은 인터넷의 도달 범위와 편재성을 활용하여 대상 고객에게 도달하고 새로운 고객을 유치합니다. 소셜 미디어, 검색 엔진, 다양한 웹사이트 등 대다수가 가장 많은 시간을 보내는 현대 사용자와 연결하는 것입니다.

    일부 디지털 마케팅 방법에는 검색 엔진 최적화, 유기적 소셜 미디어 마케팅 및 이메일 마케팅과 같은 브랜드의 유기적 도달 범위를 개선하는 것이 포함됩니다. 다른 것들은 PPC 마케팅, 소셜 미디어 광고 및 후원 파트너십과 같은 유료 접근 방식입니다. 많은 디지털 시대 브랜드는 잠재고객에게 도달하기 위해 유료 및 유기적 방법을 조합하여 사용합니다.

    디지털 마케팅의 예

    최신 디지털 마케팅 자산은 많은 영역을 다루며 비즈니스 또는 제품을 마케팅하기 위해 온라인에서 사용할 수 있는 거의 모든 도구, 프로필 또는 리소스를 포함할 수 있습니다. 가장 효과적이고 일반적으로 사용되는 몇 가지를 자세히 살펴보겠습니다.

    소셜 미디어 마케팅

    출처: 웬디스/마케팅의 진화

    소셜 미디어 마케팅은 개인의 표현과 창의성을 위한 많은 여지를 남겨두므로 성공적인 브랜드가 제품과 서비스를 마케팅하기 위해 소셜 미디어를 사용하는 방법은 많습니다. 예를 들어 Wendy's와 같은 브랜드는 Twitter와 같은 플랫폼을 사용하여 신선하고 재미있는 방식으로 소비자와 소통하는 것으로 유명합니다.

    브랜드는 또한 수많은 소셜 미디어 플랫폼을 사용하여 최고의 제품을 선보이고, 현장 콘텐츠가 더 많은 청중에게 도달하도록 돕고, 고객을 위한 고객 서비스 문제를 해결합니다.

    콘텐츠마케팅

    출처: 홈 디포/검색 엔진 저널

    콘텐츠 마케팅은 모든 디지털 마케팅 캠페인에 필수적이지만 일부 접근 방식은 다른 접근 방식보다 더 효과적입니다. Home Depot의 깨끗하고 매력적인 블로그는 올바른 방법을 보여주는 훌륭한 예입니다.

    유용한 리소스와 업계 전문가의 게스트 게시물로 가득할 뿐만 아니라 각 게시물에는 당면한 작업에 적합한 Home Depot 제품에 대한 링크가 가득합니다. Home Depot는 또한 효과적인 SEO 키워드 사용, 내부 및 외부 링크, 간소화된 사용자 경험 기술을 마스터했습니다.

    유명인 마케팅

    출처: GoPro/마케팅 진화

    오늘날 모든 소셜 미디어 플랫폼에는 그곳에서 놀라운 성과를 거두고 많은 팔로워를 거느리는 독점적인 인플루언서 그룹이 있습니다. 인플루언서 마케팅은 브랜드에게 그들이 사랑하고 신뢰하는 인플루언서를 통해 새로운 청중에게 도달하고 쉽게 참여하는 소비자 그룹과 연결할 수 있는 독특한 기회를 제공합니다.

    GoPro와 콜로라도 아웃도어 인플루언서 Loki 간의 이 Instagram 파트너십은 얼마나 효과적인지 보여주는 훌륭한 예입니다. Loki의 추종자들은 자신의 모험을 강화할 수 있는 훌륭한 제품 추천을 받았고, GoPro는 매우 소중한 사람들의 눈 앞에 제품을 선보였습니다.

    이메일 마케팅

    출처: 나이키/EngineMailer

    이메일은 인터넷이 존재하는 만큼이나 오래 전부터 존재했을지 모르지만, 완전히 죽거나 무관한 것은 아닙니다. 또한 여전히 기존 고객과 잠재 고객 모두에게 다가가는 보다 효과적인 방법 중 하나입니다. 오늘날 소비자의 약 60%는 이메일이 무엇을 얼마나 자주 구매할지 결정하는 데 영향을 미친다고 말합니다.

    참여율이 가장 높은 이메일은 일반적으로 고객이 무언가를 하도록 돕거나 거부할 수 없는 거래를 제안하거나 둘 모두를 제공합니다.

    예를 들어 Nike의 아버지의 날 테마 마케팅 이메일을 살펴보십시오. 이 운동화 거인은 고객이 거의 보편적인 문제를 해결하는 데 도움이 되는 효과적인 이미지와 간결한 카피를 성공적으로 결합했습니다. 즉, 받는 사람이 진정으로 좋아하고 감사할 가치를 중시하는 아버지의 날 선물을 찾는 것입니다.

    디지털 마케팅은 전통적인 마케팅을 어떻게 변화시켰습니까?

    다시 말하지만 일부에서는 디지털 마케팅이 전통적인 마케팅을 대체해야 한다고 말합니다. 그리고 그들의 추론은 디지털 마케팅의 부상이 이미 전통적인 마케터들이 일하는 방식을 변화시킨 모든 방식과 많은 관련이 있습니다.

    인터넷의 개념은 실제로 1950년대로 거슬러 올라갑니다. 그러나 주류 사용은 1990년대에 본격적으로 시작되었습니다. 그 이후로 마케팅 세계는 지속적으로 진화해야 했고, 이러한 일이 발생한 여러 가지 방법으로 인해 실제로 마케팅이 더 쉬워졌습니다. 다음은 그 방법에 대한 몇 가지 예입니다.

    연구 방법

    질문에 대한 빠른 답변을 얻거나 좋아하는 유명인에 대한 정보를 즉석에서 파헤치기 위해 Google 검색을 우연히 수행한 적이 있는 사람은 연구가 성공적으로 이루어졌다는 사실을 알 필요가 없습니다. 인터넷이 주류가 된 이후로.

    결과적으로 오늘날의 소비자는 시장에 출시된 제품 및 서비스에 대해 알아야 할 사항을 알려주는 광고 자료에 더 이상 의존하지 않습니다. 이제 그들은 스스로 조사하고 원하는 대로 브랜드와 연결할 수 있습니다.

    그리고 마케팅 담당자는 동일한 방법을 사용하여 제품을 설계한 인구 통계에 대해 알 수 있습니다. 설문 조사, 설문 조사 등을 통해 바람직한 소비자를 만드는 요인을 찾을 수 있습니다. 그리고 그들은 소셜 미디어와 같은 수단을 통해 매일 그들과 교류할 수 있습니다.

    청중에게 다가가는 방법

    인쇄 잡지, 전통적인 신문, 라디오 및 케이블 TV와 같이 주요 매체였던 미디어에 대한 웹 기반 대안의 편리함과 경제성은 많은 사람들이 영구적인 전환을 하고 있음을 의미합니다.

    예를 들어 미국인의 절반 이상이 위성이나 케이블을 통해 정기적으로 TV를 시청한다고 말합니다. 한편, 78% 이상이 Netflix, Amazon Prime, Hulu 또는 Disney+와 같은 하나 이상의 주요 스트리밍 플랫폼에 적극적으로 구독하고 있습니다.

    그리고 현대 소비자들은 과거에 사용했던 것과 동일한 잡지와 신문의 온라인 버전이나 소셜 미디어에서 뉴스와 문화 정보를 얻을 가능성이 더 높습니다. 디지털화는 탐욕스러운 젊은 층의 구성원들 사이에서 특히 큰 추세입니다.

    즉, 전통적으로 인쇄 광고나 텔레비전 광고에 의존했던 광고주는 이러한 새롭고 대중적인 미디어 옵션을 통해 잠재 고객에게 도달하기 위해 접근 방식을 조정해야 했습니다. 그러나 조회 기록 및 향상된 통계는 종종 다음을 의미합니다. 쉽게 도달하려는 사람들에게 정확하게 광고를 타겟팅합니다.

    전통적인 마케팅에 비해 디지털 마케팅의 주요 이점은 무엇입니까?

    당연히 비즈니스가 성공에 대해 진지하게 생각한다면 디지털 마케팅은 더 이상 선택 사항이 아닙니다. 특히 일부 전문가들이 디지털 마케팅이 전통적인 마케팅을 대체해야 한다고 주장하는 방식을 고려할 때 이는 균형 잡힌 마케팅 전략의 필수적인 부분입니다.

    다음은 오늘날 마케팅 전문가가 테이블에 가져올 수 있는 최대한의 디지털화의 가장 큰 이점 중 일부를 자세히 살펴보는 것입니다.

    경제적이다

    실제로 작업을 완료할 수 있는 마케팅 예산 설정 없이 특히 소기업이나 신생 기업을 마케팅할 때 은행을 파산하는 것도 쉽지 않습니다. 그러나 디지털 마케팅은 기존 옵션에 비해 매우 저렴합니다.

    새 캠페인을 시작하는 것과 관련된 비용은 상당히 낮지만 올바른 방법으로 접근한다면 잠재적인 보상은 엄청날 수 있습니다. 그리고 프리랜서나 외부 에이전시에 작업을 아웃소싱하는 것도 상당히 저렴합니다.

    글로벌하다

    전통적인 마케팅이 가장 중요한 시대에 소규모 회사는 세계로 진출하고 전 세계의 청중에게 다가가는 것에 대한 환상만 가질 수 있었습니다.

    하지만 디지털 마케팅이 한 몫을 하고 있기 때문에 전 세계 고객에게 다가가는 것이 이제 정직하게 킬러 콘텐츠 마케팅이나 소셜 미디어 캠페인을 만드는 것만큼 쉽습니다. 물론 디지털 마케팅 노력은 지역 또는 특정 틈새 청중에게 더 잘 도달하도록 쉽게 조정할 수 있습니다.

    특정 인구통계에 빠르게 도달할 수 있습니다.

    기존 미디어를 사용하면 도달한 결과를 긍정적으로 평가할 수 없습니다. 정확하게 특히 회사가 틈새 제품을 전문으로 하는 경우 마케팅하려는 사람들입니다. 방송 광고, 인쇄 광고, 광고판 등은 적절한 사람들이 볼 수 있기를 바라며 많은 청중에게 배포됩니다.

    그러나 오늘날의 디지털 플랫폼은 광고주에게 그들의 노력을 극적으로 미세 조정할 수 있는 풍부한 도구를 제공하며 그 도구 상자는 항상 점점 더 커지고 있습니다.

    자세한 데이터 및 분석을 통해 마케터가 원하는 모든 기준에 따라 시장을 쉽게 평가하고 소비자를 타겟팅할 수 있습니다. (개인적 관심사, 라이프스타일, 종교적 신념, 연령, 정치적 성향은 몇 가지 예에 불과합니다.) 그리고 Google Ads와 같은 유료 옵션을 사용하면 간과될 수 있는 잠재고객과 쉽게 연결할 수 있습니다.

    결과를 추적하기 쉽습니다.

    전통적인 광고 캠페인의 성공을 측정하는 것은 결코 쉽고 정확한 과학이 아닙니다. 또한 주어진 광고 캠페인이 진정으로 성공했는지 실패했는지(그리고 어느 정도까지) 판단하는 데에도 원칙적으로 비교적 오랜 시간이 걸렸습니다.

    그러나 새로운 디지털 캠페인 시작 또는 기존 접근 방식의 조정이 매우 빠르게 성공했는지 여부를 평가하는 것은 가능합니다. 때로는 캠페인에 따라 며칠 또는 몇 시간 내에 가능합니다.

    예를 들어 이메일 마케팅 담당자는 강력한 소프트웨어를 사용하여 캠페인에 첨부된 모든 세부 정보를 추적할 수 있습니다. 처음에 얼마나 많은 이메일이 소비자의 받은 편지함에 성공적으로 들어왔는지 쉽게 확인할 수 있습니다. 또한 문서를 열었는지, 읽었는지, 참여했는지, 어느 정도인지 알 수 있습니다.

    효과적인 (그리고 종종 비어 있는) Google Analytics와 같은 도구를 사용하면 SEO 관점에서 웹사이트 또는 블로그의 기능을 쉽게 평가, 측정 및 복구할 수 있습니다. 잠재적인 문제는 트래픽 패턴이나 판매 마진을 손상시키기 훨씬 전에 거의 즉각적으로 식별하고 해결할 수 있습니다.

    랩 업

    따라서 디지털 마케팅은 전통적인 마케팅을 대체해야 합니다. 그리고 그것이 실제로 일어날지는 여전히 두고 봐야 할 일이지만 한 가지는 확실합니다. 전통적인 마케팅은 더 이상 대부분의 디지털 시대 비즈니스에 대한 두 가지 접근 방식 중 더 이상 중요하지 않습니다. 그리고 관련성을 유지하려면 계속 진화해야 합니다.

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