웨비나를 사용하여 2022년에 더 많은 리드를 얻는 방법

이 포스팅은 빅마커의 지원을 받아 작성되었습니다. 이 글에 표현된 의견은 후원자 본인의 의견입니다.

진정으로 다음을 수행할 수 있는 마케팅 전략을 찾고 있습니다.

  • 고품질 리드를 생성하시겠습니까?
  • 브랜드를 전 세계 고객으로 확장하시겠습니까?
  • 잠재고객 조사를 수행하는 동안 참여를 유도하시겠습니까?
  • 고객 충성도를 만드시겠습니까?

웹 세미나에 주의를 기울이십시오.

마케터의 53%는 웨비나가 가장 높은 품질의 리드를 생성하는 최상위 퍼널 형식이라고 말합니다.

제대로 완료되면 웨비나는 2022년 마케팅 전략에 추가해야 하는 강력한 비밀 무기입니다.

고품질 리드 생성을 위한 가장 성공적인 방법 중 하나에 대한 집중 과정을 수강하려고 합니다.

그러나 먼저 이러한 온라인 세미나가 성공적인 이유를 정확히 알아보겠습니다.

웨비나를 사용해야 하는 이유

마케팅 전략에 웨비나를 추가하면 무엇을 얻을 수 있습니까?

  • 청중과 즉각적인 신뢰와 신뢰를 구축할 수 있습니다. 웹 세미나를 통해 청중에게 제품 또는 서비스 구매를 고려할지 여부를 결정하는 데 필요한 정보를 제공할 수 있습니다. 청중이 구매를 하기 전에 신뢰할 수 있는 리소스로 자신을 포지셔닝하고 비즈니스 성장에 필요한 규모로 구매를 수행할 수 있습니다.
  • 더 높은 품질의 리드를 생성할 수 있습니다. 고품질 리드는 구매에 매우 관심이 있는 개인입니다. 그들은 구매를 하기 전에 웹 세미나 시청과 같은 긴 작업을 수행할 가능성이 더 높으며 귀하는 해당 구매를 함께 하기를 원합니다. 그들이 RSVP를 하면 빠르게 판매로 전환하여 마케팅 ROI를 높일 수 있습니다.
  • 실시간으로 전환율을 높일 수 있습니다. 웨비나는 대화형이기 때문에 청중은 채팅, 설문 조사 및 Q&A를 통해 귀하와 쉽게 의사 소통할 수 있으며 각 잠재 고객이 구매 여정에서 어디에 있는지 쉽게 식별할 수 있습니다.
  • 브랜드를 전 세계 고객으로 확장할 수 있습니다. 특히 주문형으로 게시하는 경우 시간 및/또는 지리적 제약이 있는 사람들이 웨비나에 더 광범위하게 액세스할 수 있으므로 잠재 고객의 청중이 넓어집니다.
  • 더 많은 콘텐츠를 생성할 수 있는 확장 가능한 방법을 얻을 수 있습니다. 웹 세미나를 성공적으로 마칠 때마다 사이트에 대한 새 콘텐츠를 최소 3개 만들 수 있습니다. 콘텐츠를 여러 블로그 게시물, 공유 가능한 콘텐츠 및 동영상으로 변환하기만 하면 됩니다.

성공적인 웨비나에서 전문성, 권위 및 신뢰성을 보여줌으로써 귀하의 비즈니스에서 구매할 가능성이 높은 수백 명의 고품질 리드를 포착할 수 있습니다.

전문성, 권위 및 신뢰성(EAT)은 Google SERP에만 국한되지 않습니다.

웨비나로 더 많은 리드를 생성하는 방법

고품질 리드를 유치하고 ROI를 높일 수 있는 성공적인 웨비나의 핵심은 사려 깊은 비전, 견고한 마케팅 계획 및 철저한 후속 전략입니다.

1. 도달하려는 청중을 식별하십시오.

웨비나 계획을 시작할 때 설문조사, 온라인 조사, 과거 구매 행동 및 등록 목록을 사용하여 이상적인 구매자의 요구 사항과 우려 사항을 더 명확하게 이해하십시오.

이렇게 하면 콘텐츠로 타겟팅하는 구매자 페르소나를 이해하는 데 도움이 됩니다.

청중의 요구 사항, 콘텐츠 선호도 및 구매 행동을 더 많이 이해할수록 고객의 요구에 맞게 웨비나와 제안을 더 많이 조정할 수 있습니다.

2. 웨비나의 고유한 솔루션을 명확하게 설명

자신에게 물어 :

  • 시청자가 이 세션에서 얻을 수 있는 교훈은 무엇입니까?
  • 시청자는 웨비나에서 어떤 답변이나 솔루션을 남길까요?
  • 특정 프로세스를 수행하는 방법을 배우게 될까요?
  • 연사가 독자적으로는 찾을 수 없는 통찰력을 청중에게 제공할 수 있습니까?
  • 도움이 되는 유인물이나 템플릿을 제공하시겠습니까?

그런 다음 다른 곳에서 해당 정보를 얻을 수 없도록 하십시오.

귀하의 웨비나는 잠재적인 등록자에게 더 가치 있고 매력적일 것입니다.

가능하면 사회적 증거, 평가 및 연사 약력으로 주장을 뒷받침하십시오.

3. 매력적인 랜딩 페이지 디자인

웨비나의 방문 페이지는 등록 양식의 "정문"입니다.

현관문이 낡아 보이거나 제대로 작동하지 않으면 아무도 들어가고 싶어하지 않을 것입니다.

방문 페이지의 기능은 이벤트의 성공 여부를 결정할 수 있습니다.

디자인이 불명확하거나 혼란스럽거나 사본이 이벤트의 가치 제안을 "판매"하지 않는 경우 잠재적 등록자가 등록하기 전에 웨비나에 대한 관심을 잃을 수 있습니다.

방문 페이지를 만들 때 다음을 확인하세요.

  • 사본은 소셜 미디어 광고 및 이메일 초대장의 메시지와 일치합니다. 다른 사본을 사용하면 RSVP를 줄일 수 있습니다.
  • 사용자가 스크롤해야 하기 전에 모든 관련 정보가 나타나도록 디자인이 최대한 간단합니다.
  • 모바일에 최적화되어 있으며 모든 유형의 장치에서 빠르게 로드됩니다.
  • 여기에는 각 발표자의 약력이 포함됩니다.

4. 도달 범위 극대화 - 파트너와 함께 호스팅

단 한 번의 동작으로 밤새 청중을 늘릴 수 있다고 상상해보십시오.

호스팅 파트너십이 이를 가능하게 합니다.

다른 브랜드와 함께 웨비나를 호스팅하면 최소한의 추가 노동으로 잠재 고객을 두 배 또는 세 배로 늘릴 수 있습니다.

비용-편익 관점에서 이것은 추가 리드를 확보하는 가장 좋은 방법입니다.

방법은 다음과 같습니다.

  1. 귀하와 유사하지만 동일하지 않은 청중을 가진 파트너를 찾으십시오. 이렇게 하면 귀하의 제품에 관심을 가질 가능성이 높은 새로운 사람들과 이야기할 수 있습니다. 예를 들어, 핵심 제품이 프로젝트 관리 소프트웨어인 경우 직장 커뮤니케이션 소프트웨어 회사와 협력하는 것을 고려할 수 있습니다.
  2. 이벤트 파트너를 위한 프로모션 키트를 만들어 모든 사람이 같은 내용을 알 수 있도록 하십시오. 잠재 파트너를 홍보할 때 웨비나를 홍보하는 제안된 카피, 그래픽 및 소셜 미디어 게시물을 제공하십시오. 이를 통해 브랜드와 일치하는 방식으로 이벤트를 마케팅할 수 있으며 시간과 노력을 절약할 수 있습니다.
  3. 웨비나 플랫폼의 테스트 실행을 수행합니다. 웨비나를 시작하기 전에 파트너와 함께 연습 세션을 예약하여 플랫폼에 액세스하고 사용하는 방법을 알 수 있도록 합니다. 파트너가 카메라와 마이크를 사용하고 플랫폼의 채팅 기능을 통해 제출된 질문에 답변하고 라이브 세션 중에 사용할 기술 기능을 사용하도록 하는 것이 좋습니다.

당사의 모범 사례를 통해 합작 투자 웨비나를 호스팅하는 방법을 알아보세요.

5. 웹 세미나에 참여 기능 포함

웨비나와 Ted Talks의 차이점은 무엇입니까? 강력한 청중 참여 및 상호 작용.

그러나 지난 XNUMX년 동안 우리 모두가 경험했듯이 "실생활"보다 가상으로 사람들과 연결하는 것이 훨씬 어렵습니다.

그러나 다음과 같은 참여 기능을 사용하면 보다 자연스럽고 "실제"처럼 느껴지는 상호 작용을 촉발할 수 있습니다. 이 기능은 모두 귀하의 웨비나 플랫폼에서 찾을 수 있습니다.

  1. 공개 채팅: 참석자가 채팅 상자에 질문과 생각을 제공하도록 독려하여 세션을 대화처럼 느끼게 만드십시오. (Pst: 활동이 중단되기 시작하면 중재자가 10-15분마다 채팅 상자에 질문을 심도록 합니다.)
  2. Q & A : 참석자는 발표자에게 직접 질문을 제출할 수 있습니다. 더 좋은 점은 다른 참석자가 답변을 원하는 질문에 투표할 수 있으므로 발표자가 청중의 가장 시급한 질문에 먼저 답할 수 있다는 것입니다. (추가로 개인화된 터치를 위해 참석자에게 이러한 질문을 하는 자신의 비디오를 미리 제출하도록 할 수도 있습니다.)
  3. 투표소: 설문조사를 사용하여 해당 주제에 대한 청중의 이전 경험을 측정한 다음 해당 요구 사항에 따라 프레젠테이션을 조정합니다.

6. 웹 세미나 팝업 제안을 통합하여 트래픽 및 판매 촉진

RSVP 프로세스 중에 나중에 마케팅하기 위해 리드의 데이터를 수집했습니다.

웨비나 중에 리드를 마케팅할 준비가 되었으면 어떻게 합니까?

웹 세미나 내부에 팝업 제안을 추가하여 세션 중에 데모를 구매하거나 예약하려는 충동 리드를 포착하십시오.

  1. 세션이 시작되고 40분이 지나면 웨비나 룸 내부에 밝은 색상의 중앙 팝업 제안을 추가하십시오.
  2. 데모 또는 구매할 특정 제품과 같이 가장 관련성이 높은 다음 단계에 대한 제안을 만듭니다.
  3. 새 탭에서 열리도록 팝업을 설정하면 리드가 웨비나 룸을 떠나지 않고도 전환할 수 있습니다.

다른 웨비나 기능과 비교할 때 팝업 제안은 시청자가 즉시 관심을 갖도록 유도하기 때문에 비즈니스 창출에 매우 효과적입니다.

7. 웨비나를 온디맨드 방식으로 이용할 수 있는지 확인

모든 웨비나 참석자의 거의 절반이 나중에 시청하므로 주문형 콘텐츠 시청의 편리함을 어필해야 합니다.

이 기능은 귀하의 리드를 만족시킬 뿐만 아니라 관심 있는 등록자가 이벤트가 끝난 후에도 몇 주 또는 몇 달 후에 계속 귀하를 찾는 데 도움이 되는 미래 콘텐츠를 만드는 데 도움이 됩니다.

다음 웨비나를 만들 시간을 확보하면서 지속적으로 새로운 리드 파이프라인을 생성할 수 있습니다.

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