전자 상거래

막바지 유료 검색 전술, 블랙 프라이데이, 사이버 먼데이 성공을 위한 관리 팁

시간이 추수감사절 주말과 연말연시 쇼핑 시즌의 공식 시작까지 촉박함에 따라 성공적인 준비를 하고 시즌 내내 유료 검색 캠페인을 손쉽게 관리할 수 있는 몇 가지 막바지 항목이 있습니다. 당신이 B2B이거나 휴일 충돌을 기대하지 않는 경우.

이 유료 검색 전략을 다시 확인하십시오.

휴일 프로모션 확장. Google Ads 캠페인에 휴가 기반 프로모션 광고 확장을 계속 추가할 수 있습니다. 계정, 캠페인 또는 광고그룹 수준에서 추가할 수 있습니다.

  • 블랙 프라이데이와 사이버 먼데이는 15월 XNUMX일까지입니다.
  • 크리스마스는 15월 XNUMX일까지.
  • 성 니콜라스의 날부터 31월 XNUMX일까지.
  • 31월 XNUMX일까지 하누카.

연말연시 구매 의도 잠재고객 Google은 '미국 추수감사절 연휴(사이버 먼데이 포함)'에 쇼핑할 사람들'을 포함하는 블랙 프라이데이 쇼핑과 "크리스마스 선물을 쇼핑할 사람들"을 포함하는 크리스마스 쇼핑을 위한 시즌 쇼핑 구매 의도 잠재고객을 보유하고 있습니다.

Microsoft의 연말연시 구매 의도 잠재고객은 현재 발렌타인 데이로 제한되어 있지만 귀하의 브랜드와 관련된 다른 구매 의도 잠재고객을 찾을 수 있습니다.

카운트다운 커스터마이저. 카운트다운을 사용하여 텍스트 광고에 긴박감을 더하여 거래 및 배송 프로모션이 종료될 때 고객에게 알릴 수 있습니다. Microsoft Advertising과 Google Ads는 모두 카운트다운 사용자 지정 도구를 지원합니다.

자동 입찰 알림. 자동 입찰 전략에는 학습 기간이 필요하므로 캠페인을 학습 단계로 재설정하는 변경을 하지 않는 것이 가장 좋습니다.

리타게팅 제외. 이제 리타게팅 캠페인이 부적절한 잠재고객을 제외하도록 설정되어 있는지 또는 방금 구매한 사람들에게 동일한 광고 또는 더 나쁜 더 나은 거래를 제공하도록 설정되어 있는지 다시 확인해야 할 때입니다.

실시간 휴일 관리

보조 식품과 주말 남은 음식 사이에 캠페인을 관리하는 경우 약간의 준비 작업을 통해 계정에 집착하지 않아도 됩니다. Megan Taggart는 다음과 같이 말했습니다. 디지털 마케팅 대행사 Aimclear의 마케팅 부사장입니다.

경고 및 대시보드. 광고 계정에서 규칙이나 스크립트를 설정하거나 Taggart는 다음과 같이 말합니다. XNUMX분마다 이메일을 확인하고 휴가 기간 동안 더 많이 참석할 수 있도록 해야 합니다."

쿼리 모니터링. 유사 검색어가 확장됨에 따라 검색어 보고서에서 "가까운 유사 검색어의 검색어를 모니터링하고 이러한 검색어 중 일부가 제대로 수행되지 않고 있지만 많은 비용을 지출하는 경우에 대비하여 임계값을 설정하십시오"라고 Optmyzr의 Frederick Vallaeys가 말합니다.

노출 점유율 모니터링. Vallaeys는 "트래픽과 비용의 예상치 못한 급증을 모니터링하거나 경쟁업체가 훨씬 더 공격적임을 나타낼 수 있는 노출 점유율의 급격한 증가를 찾으십시오."라고 덧붙입니다. "이제 더 이상 Google에서 평균 게재순위를 사용할 수 없으므로 노출 점유율 모니터링이 더 중요해졌습니다."  

통신. 긴 주말이 시작되기 전에 팀과 이해 관계자가 캠페인/프로모션 일정, 예산 계획 및 KPI에 액세스할 수 있는지 확인하십시오. “마지막으로, 마지막 순간에 변경, 업데이트 또는 CM 문제가 있는 경우 랩톱을 돌이킬 수 있는 범위 내에 있는지 확인하는 것이 좋습니다. Ned 삼촌이 집에서 만든 Eggnog의 통을 부수고 난 후에도 랩톱을 닫아 두십시오. "라고 Taggart는 조언합니다.

B2B 예산을 낭비하지 마십시오.

일부 B2B 비즈니스는 거래를 통해 블랙 프라이데이 프로모션에 참여하지만, 많은 기업이 휴일 동안 고객이 사무실에 없을 때 지출 둔화를 준비하고 있습니다.

B2B 캠페인에 이번 시즌에 증가하는 소비자 의도 쿼리와 키워드가 중복되는 경우 신중한 예산 책정이 특히 중요합니다.

B2B 에이전시 자이로의 검색 감독자 Melissa Mackey는 "B2B 세계에서 BFCM(Black Friday/Cyber ​​Monday)은 전자 상거래 광고주처럼 트래픽 및 판매 증가로 이어지지 않습니다.

"대부분의 B2B 광고주의 경우 그 반대가 사실입니다. 할당된 예산을 지출하는 능력에 영향을 미치는 휴가 관련 트래픽 감소에 대해 걱정해야 합니다."라고 Mackey는 말합니다. “보상하기 위해 예상대로 월 초에 과도하게 늘리거나 XNUMX월 예산을 줄여 거의 XNUMX주일에 가까운 트래픽과 리드 볼륨을 허용할 것입니다. 우리 측의 노력은 실제 추수감사절 주말 전에 하차를 계획하는 방법을 결정할 때 발생합니다.”

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