전자 상거래

네트워크 효과로 전자상거래 시장 성장 주도

"네트워크 효과"는 제품 또는 서비스에 가치를 더하는 고객 또는 사용자를 의미합니다. 네트워크 효과는 Etsy, eBay 및 Amazon을 성공적으로 만들었으며 신흥 전자 상거래 시장에서도 작동할 수 있습니다.

예를 들어, Amazon은 구매자와 판매자가 함께하는 양면 시장입니다. 각 그룹은 Amazon에 직접 연결되고 서로 간접적으로 연결됩니다.

브랜드가 제품을 추가할 때 시장은 더욱 강력해지고 쇼핑객이 구매해야 하는 더 많은 다양성과 몇 가지 이유를 만듭니다.

마찬가지로 모든 새로운 구매자는 시장을 상인에게 더 유망하게 만듭니다.

따라서 상인과 쇼핑객은 시장의 유용성과 가치를 주도합니다. 두 그룹이 모두 성장함에 따라 시장이 개선되고 경쟁업체에 대한 저항력이 높아집니다. 이 현상이 네트워크 효과입니다.

비즈니스 및 수학

네트워크 효과의 기원은 수학과 경제학입니다. 노드와 링크가 네트워크를 구성하는 그래프 이론과 매우 유사하게 작동합니다.

아마존 마켓플레이스의 경우 판매자와 구매자가 노드입니다. 그들 사이의 링크는 각각이 중개자로 Amazon에 의존하기 때문에 간접적입니다.

연결 노드의 그래프 이미지

네트워크는 노드와 링크를 통합합니다. 노드는 Amazon, eBay 및 Etsy와 같은 양면 시장에서 구매자와 판매자입니다.

링크가 많은 네트워크는 밀도가 높습니다.

종종 밀도가 높은 네트워크는 밀도가 낮은 네트워크보다 더 큰 효과를 경험합니다.

따라서 쇼핑객이 판매자로부터 할인을 받기 위해 서로 연결하여 협력하는 전자 상거래 시장은 더 빠르게 성장하고 경쟁은 덜할 수 있는 기회를 가질 수 있습니다. 중국의 핀듀오듀오가 대표적이다.

성장과 방어는 시장에 대한 경쟁 우위입니다.

티핑 포인트

그러나 네트워크 효과를 달성하는 것은 쉽지 않습니다. 시장은 먼저 티핑 포인트에 도달하거나 임계 질량에 도달해야 합니다.

“네트워크의 임계 질량은 네트워크가 생산하는 가치가 제품 자체 및 경쟁 제품의 가치를 초과하는 지점을 의미합니다. 이것은 네트워크 유형에 따라 다른 시간에 발생할 수 있습니다.

Currier의 회사는 네트워크 효과의 혜택을 받는 비즈니스에 투자합니다. Currier에 따르면 "네트워크 효과는 70년 이후 기술에서 창출된 모든 가치의 1994%를 차지했습니다."

시장은 네트워크 효과에 대한 임계 질량을 달성할 때 극적으로 성장합니다. 갑자기 막을 방법이 없습니다.

이렇게 생각하십시오. 임계 질량에 도달했기 때문에 아마존과 경쟁하기 어렵습니다. 구매자와 판매자가 너무 많아 소비자가 저항하기가 어렵습니다.

임계 질량의 필요성은 새로운 시장에 대한 도전입니다. 판매자가 제품을 나열하도록 하려면 구매자 풀이 필요합니다. 그러나 구매자는 구매할 것이 필요합니다.

이것은 고전적인 닭고기 또는 계란의 딜레마입니다.

네트워크 효과의 천적은 혼잡입니다. 새 노드를 추가하면 네트워크가 느려지거나 효율성이 떨어질 때 발생합니다. 혼잡이 있을 때 시장은 가치와 효용을 잃습니다.

장터

새로운 전자 상거래 시장을 시작하고 싶다고 상상해보십시오.

네트워크 효과에서 발견되는 이점, 임계 질량에 도달하는 데 따른 잠재적인 문제 및 혼잡에 대한 이해가 종합적으로 지침이 될 수 있습니다.

어떻게 하면 촘촘하게 만들지 생각해 보세요. 구매자와 판매자를 어떻게 연결할 수 있습니까? 다른 잠재적 노드가 있습니까? 예를 들어, 구매자와 판매자가 거래를 성사시키면서 실시간으로 배송에 입찰하는 물류 회사가 포함된 B2B 시장은 어떻습니까? 이 배열은 특히 조밀할 수 있습니다.

마켓플레이스 관계만이 가능한 링크는 아닙니다. 기타 네트워크 효과에는 물리적 인프라, 개인 유틸리티, 관계, 데이터, 기술 성능 및 언어가 포함됩니다. 이들 중 일부는 시장에도 출시될 수 있습니까?

다음으로 시장이 임계 질량을 달성하는 방법을 묻습니다. 할인 또는 무료 서비스를 제공합니까? 유사한 도매상이나 소매상을 상호 이익을 위해 하나의 그룹으로 결합합니까?

마지막으로 어떤 종류의 문제가 혼잡을 유발할 것인지 생각해 보십시오. 연말연시 판매 성수기에는 어떤 일이 벌어질까요?

Amazon이 네트워크 효과로 인해 성장한 것처럼, 다음의 새롭고 신흥 시장도 성장할 것입니다.

관련 기사

댓글을 남겨주세요.

귀하의 이메일 주소는 공개되지 않습니다.

맨 위로 가기 버튼