콘텐츠마케팅

전자 상거래 마케팅이란 무엇이며 이를 사용하여 판매를 촉진하는 방법

이 시점에서 특정 비즈니스에 연결된 온라인 존재가 훌륭한 마케팅 자산 그 이상이라는 것은 말할 나위도 없습니다. 사람들이 필요한 제품을 조사하고 쇼핑하고 궁극적으로 구매하기 위해 인터넷에 점점 더 의존하게 되면서 전자 상거래 마케팅에 정통하지 않으면 비즈니스가 잠재력을 최대한 발휘할 수 없습니다.

그러나 무엇 어쨌든 전자 상거래? 이것이 현대 비즈니스에서 왜 그토록 중요한 관심사이며 이를 어떻게 보장할 수 있습니까? your 팀이 맞습니까? 여기 당신이 알아야 할 모든 것에 대한 개요가 있습니다.

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    전자 상거래란 무엇입니까?

    표준 마케팅에는 비즈니스를 홍보하고 대상 인구 통계에 도달하며 판매를 늘리기 위해 고안된 노력이 포함된다는 것을 이미 알고 있을 것입니다. 전자 상거래 마케팅은 온라인 비즈니스에 대해서만 동일합니다.

    특정 전자 상거래 마케팅 활동에 첨부된 목표는 캠페인마다 다를 수 있습니다. 여기에는 다음이 포함될 수 있습니다(이에 국한되지 않음).

    • 웹사이트, 회사 블로그 또는 전자 상점으로 양질의 트래픽 유도
    • 신규 고객 유치 및 기존 고객의 만족도 유지
    • 구매를 중단했거나 매장을 완전히 방문했던 고객의 재참여 유도
    • 일반 방문자가 유료 고객으로 전환되도록 보장

    효과적인 전자 상거래 마케팅의 예

    현재 약 24만 개의 전자상거래 웹사이트가 운영되고 있어 요즘 경쟁이 치열합니다. 그러나 전자 상거래 마케팅에 대한 고유한 접근 방식은 귀사를 업계 선두로 끌어올리고 목표를 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 다음은 올바르게 수행되었을 때의 모습에 대한 몇 가지 예입니다.

    무성한 화장품

    S출처: Lush/검색 엔진 저널

    미용이나 화장품과 같은 산업에서 비주얼은 매우 중요하며 Lush는 이를 활용하여 판매를 촉진하고 고객에게 다가가는 환상적인 작업을 수행합니다. 무엇보다도 그들은 제품을 완벽하게 보여주고 소비자에게 제품 사용 방법을 가르치는 놀라운 비디오와 단편을 만듭니다.

    수피

    출처: BarkBox/검색 엔진 저널

    구독 상자는 지금 매우 뜨겁고 BarkBox는 열정적 인 개 소유자에게 매우 인기있는 옵션을 제공합니다. 그들의 매우 성공적인 전자 상거래 전략의 일부는 애견 애호가들이 업계 뉴스, 흥미로운 발견 및 최신 트렌드에 대한 정보를 알 수 있도록 돕는 것입니다.

    늙은 농부의 연감

    출처: 연감/검색 엔진 저널

    The Old Farmer's Almanac은 18세기 이후로 존재해 온 원예 필수품 그 이상입니다. 또한 성공적인 전통적인 비즈니스가 어떻게 똑같이 성공적인 웹 존재를 만들 수 있는지에 대한 이상적인 예입니다. 예를 들어, 그들은 유명하고 상세한 재배 가이드의 광범위한 카탈로그를 판매하기 위해 온라인 콘텐츠를 사용하는 훌륭한 일을 합니다.

    전자 상거래 마케팅의 유형

    전자 상거래 마케팅의 세계는 방대하며 번성하는 온라인 존재를 유지하는 모든 측면과 몇 가지 기존 채널을 포함합니다. 인기 있는 유형은 다음과 같습니다.

    이메일 마케팅

    이메일은 인터넷 자체만큼이나 오랫동안 사용되어 왔으며 여전히 기존 고객과 잠재 고객 모두에게 다가가는 가장 강력하고 효과적인 방법 중 하나입니다. 올바른 이메일 마케팅 서비스를 선택하고, 메일링 리스트를 구축하고, 뛰어난 메일링 캠페인을 만드는 것만큼 쉽게 시작할 수 있습니다.

    소셜 미디어 마케팅

    인터넷 자체와 마찬가지로 소셜 미디어는 현대 소비자가 삶을 영위하고 구매 결정을 조사하고 좋아하는 브랜드를 따라가는 데 큰 부분을 차지했습니다. 이로 인해 소셜 미디어는 모든 기업의 전자 상거래 마케팅 노력의 필수적인 부분이 되었습니다. 소셜 채널을 사용하여 고객과 연결하고, 브랜드 뉴스를 공유하고, 프로모션을 실행할 수 있습니다.

    파트너십

    올바른 파트너십은 전통적인 마케팅에서 귀중한 자산이며 온라인 게임 체인저가 될 수 있습니다. 성공 지향적인 비즈니스는 다른 회사, 업계 리더, 주요 소셜 미디어 영향력자 등과 협력하여 도달 범위를 확장하고 중요한 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다.

    유료 광고

    좋은 구식 유기적 도달을 대체할 수는 없지만 Google Ads와 같은 유료 광고 옵션, 유료 소셜 미디어 마케팅 및 스폰서십은 필요할 때 캠페인을 효과적으로 추진할 수 있는 좋은 방법입니다. 자신에게 맞는 접근 방식을 찾을 때까지 다양한 옵션을 실험해 보십시오.

    전자 상거래를 위한 마케팅 서비스

    전자 상거래의 넓고 멋진 세계는 성장과 전진에 있어 이제 막 시작되었을 뿐입니다. 실제로 전문가들은 전자상거래 매출이 6.5년에 약 2023조 XNUMX억 달러에 달할 것으로 예상합니다.

    이는 전자 상거래 마케팅과 관련하여 모든 유형의 비즈니스에 실제로 압력이 가해지고 있음을 의미합니다. 하지만 좋은 소식은 혼자서 모든 일을 처리할 필요가 없다는 것입니다.

    결국 많은 기업이 제XNUMX자 대행사 및 전문가를 고용하여 목표를 달성하고 경쟁 우위를 유지하도록 돕습니다. 다음은 현재 및 향후 캠페인의 다양한 측면에서 고려해야 할 최고의 회사의 몇 가지 예입니다.

    • Upgrow (환상적인 전략 기획)
    • 1Digital(대기업을 위한 뛰어난 풀 서비스 패키지)
    • Rock Content(모든 유형의 비즈니스를 위한 차세대 콘텐츠 전략)
    • NP Digital(전반적인 ROI 향상)
    • Single Grain(고유하고 혁신적인 마케팅 전략)

    전자 상거래 비즈니스를 위한 마케팅 팁

    회사의 전자 상거래 마케팅 캠페인을 사내에서 처리하기로 결정하든 일부 노동력을 대행사에 아웃소싱하기로 결정하든 올바른 접근 방식을 채택하는 것이 미래 성공의 열쇠입니다. 다음은 자신의 마케팅 목표를 추구할 때 명심해야 할 몇 가지 입증된 팁입니다.

    성공을 위한 웹사이트 최적화

    사용자 경험은 성공을 진지하게 생각하고 정당한 이유가 있는 모든 현대 비즈니스에서 중요한 관심사입니다. 현재 전 세계적으로 약 5억 명의 인터넷 사용자가 있으며 돈을 어디에 쓸지 결정할 때 선택할 수 있는 수많은 웹사이트가 있습니다.

    느린 로드 시간 및 이해할 수 없는 내비게이션 시스템과 같은 일반적인 문제는 종종 고객이 다른 곳으로 가도록 영감을 주는 데 필요한 전부입니다. 따라서 귀하의 사이트가 모든 면에서 사용자 경험에 최적화되어 있는지 확인하십시오. 방문자 탐색 패턴을 연구하고 귀하의 사이트를 경쟁 사이트와 비교하고 앞으로 어떻게 개선할 수 있는지 고려하십시오.

    멋진 원본 콘텐츠 브레인스토밍

    놀라운 제품을 판매하고 소비자의 구매를 유도하는 강력한 브랜드 아이덴티티를 갖추는 것이 확실히 중요하지만 최고의 제품도 저절로 팔리지는 않습니다. 그렇게 할 콘텐츠입니다.

    유용한 원본 콘텐츠의 꾸준한 스트림은 Google 및 나머지 검색 엔진에 충분히 표시되도록 하는 데 중요합니다. 브랜드 메시지가 고객과 공감하도록 돕는 티켓이기도 하므로 창의력을 발휘하세요. 블로그와 소셜 미디어 채널을 많은 원본 자료로 채우고 어디로 가는지 확인하세요.

    실행 가능한 콘텐츠 마케팅 계획 수립

    고객과 방문자가 좋아하는 멋진 독창적인 콘텐츠를 만드는 것은 결과를 가져오는 콘텐츠 마케팅 전략의 일부일 뿐입니다. 또한 성공에 대해 진지하게 생각한다면 일관성을 유지해야 합니다. 검색 엔진과 소비자 모두 귀하를 신선하고 시의적절하며 유용한 콘텐츠의 신뢰할 수 있는 소스로 인식해야 합니다.

    정기적인 게시 일정을 계획하고 준수하여 순조롭게 진행하십시오. 어떤 주제를 다룰 것인지, 언제 어디서 다룰 것인지 미리 결정하십시오. 그리고 결과를 측정하여 미래에 어디로 가야 할지 알 수 있도록 하십시오.

    경쟁을 주시하십시오

    그들이 무엇을 하고 있는지 잘 읽지 못한다면 경쟁사를 따라잡을 수 없고 궁극적으로 이길 수 없습니다. 따라서 항상 경쟁업체를 주의 깊게 연구하고 무엇이 그들에게 효과가 있는지(또는 그렇지 않은지) 주의 깊게 기록하십시오. 키워드 클러스터링, 콘텐츠 주제, 소셜 미디어 접근 방식 등을 생각해 보십시오.

    자신의 전략에서 누락된 핵심 문구는 무엇입니까? 그들이 당신의 집단적 목표 청중에게 반향을 일으킬 것으로 보이는 독특한 일을 하고 있습니까? 자신을 채우기 위해 노력할 수 있는 콘텐츠 격차가 있습니까?

    경쟁자를 모방하지 마십시오. do 새롭고 독창적인 방식으로 이미 효과가 있는 것을 개선할 수 있는 방법을 고려하십시오.

    전자상거래 마케팅 비용

    당연히 돈을 벌기 위해서는 돈이 필요하며 전자 상거래 마케팅도 마찬가지입니다. 근데 얼마만해 정말 탄탄한 캠페인을 시작하고 유지하는 데 드는 비용은?

    두 세트의 목표가 같을 수는 없지만 비용은 다양하지만 대부분의 회사는 마케팅에 수익의 5~25%를 지출할 것으로 예상해야 합니다. 자신의 예산을 계획할 때 이 숫자를 염두에 두십시오.

    전자상거래 마케팅 기법

    다음은 모든 성공적인 전자 상거래 마케팅 노력의 필수 기술입니다. 어디에서 your 회사는 더 많은 시간과 에너지를 소비하려고 합니까?

    검색 엔진 마케팅 (SEO)

    경쟁이 치열한 전자 상거래 세계에서 성공하기 위해서는 멋진 제품의 균형 잡힌 카탈로그를 보유하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 귀하의 잠재 고객은 귀하를 고려하기 전에 귀하를 찾을 수 있어야 하며 검색 엔진에 의존하게 될 것입니다.

    검색 엔진 최적화는 귀하의 사이트와 콘텐츠가 Google SERP에 표시될 뿐만 아니라 귀하의 틈새 시장 및 산업에서 권위자로 표시되도록 하는 프로세스를 설명합니다.

    콘텐츠마케팅

    검색 엔진 최적화와 콘텐츠 마케팅은 밀접한 관련이 있습니다. 즉, 둘 중 하나만 가질 수는 없습니다. 예, 콘텐츠 마케팅에는 잠재력이 있는 혁신적이고 신선한 콘텐츠를 조사하고 브레인스토밍하고 제작하는 것이 포함됩니다. 그러나 콘텐츠가 의도한 청중에게 도달하도록 보장하는 것이기도 합니다.

    콘텐츠 마케팅은 이러한 모든 것을 다룹니다. 또한 고객의 우려 사항을 해결하고 일반적인 질문에 답하며 호기심 많은 소비자가 유료 고객이 되는 길을 명확하게 보도록 도와줍니다.

    전환 최적화

    모든 전자 상거래 웹 사이트에는 집중된 제품 및 카테고리 페이지가 포함되어 있습니다. 이러한 페이지는 소비자에게 제품이 자신에게 적합한지 판단하기 위해 제품에 대해 알아야 할 사항을 알려줍니다. 그러나 효과적인 페이지는 높은 전환율을 지원하도록 최적화되어 있습니다.

    즉, 간소화된 제품 페이지와 카트 경험을 통해 고객은 처음부터 제품을 쉽게 보고 평가할 수 있습니다. 그러나 그들은 또한 구매를 완료하는 과정을 단순화합니다.

    Retargeting

    대부분의 사람들과 마찬가지로 흥미로운 제품을 자세히 보기 위해 많은 전자 상거래 웹 사이트를 방문했지만 구매를 완료하지 않고 다시 떠났을 것입니다. 그러나, 이 하지 않습니다 반드시 귀하가 관심이 없었고 귀하의 고객이 동일하다는 것을 의미합니다.

    리타겟팅은 고객이 다시 방문하여 다시 살펴보도록 설득하기 위해 과거에 확인했던 제품을 고객에게 상기시키는 데 도움이 되는 강력한 기술입니다. 여기에는 웹 사이트 방문자를 추적하고 향후 구매를 장려하도록 고안된 추가 광고 배포가 포함됩니다.

    전자 상거래 마케팅 모범 사례

    다음 전자상거래 마케팅 전략을 순조롭게 시작하는 데 도움이 되는 몇 가지 팁이 더 필요하십니까? 이러한 모범 사례를 자세히 살펴보고 이를 전략에 통합하십시오.

    명확하고 달성 가능한 목표 설정

    어디로 가고 있는지 모르면 궁극적으로 있어야 할 곳에 도달할 수 없습니다. 성공적인 캠페인은 명확하게 정의되고 측정 가능한 마케팅 목표로 야망과 도달 가능성 사이의 적절한 균형을 이루는 것으로 시작됩니다.

    연락하려는 사람을 파악하세요.

    성공적인 디지털 마케터 알고있다 그들의 청중. 그들은 이 사람들이 어떤 인구 통계를 가지고 있는지, 어떤 문제를 해결하고자 하는지, 제품을 구매하기 전에 할 수 있는 제품이 무엇인지 알고 있습니다. 청중도 잘 알고 있는지 확인하십시오.

    고객 여정 이해

    소비자로서 당신은 이미 제품의 초기 발견에서 최종 구매까지의 경로가 직접적이거나 즉각적으로 발생하는 경우가 거의 없다는 것을 알고 있습니다. 전자 상거래 마케터는 대상 고객의 구매자 여정을 이해하고, 이를 정확하게 매핑하고, 발견한 내용을 사용하여 일치시키기 위한 노력을 맞춤화하는 것이 중요합니다.

    계속 배우고 성장하세요

    전자 상거래 마케팅은 기술입니다. 그리고 다른 기술과 마찬가지로 시간과 경험이 쌓이면 더 잘하게 되는 유형입니다. 따라서 노력을 측정하고, 데이터를 평가하고, 지속적인 노력을 통해 배우십시오. 계속해서 기술을 구축하고 다른 전문가와 협력할 수 있는 모든 기회를 잡으십시오.

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