SEO의 여성, 임금 격차 해소에 대한 팁 공유

이번 여성의 날에 SEO 업계의 여성들이 당신의 가치를 알고 명령하는 방법에 대한 더 많은 팁과 조언을 가지고 돌아왔습니다.

이 글은 원래 2021년에 출판되었습니다. 이제 세계적 대유행의 또 다른 해이자 전 세계적으로 사회경제적 불안이 지속되는 가운데 우리 전문가들은 더 많은 것을 공유할 수 있습니다.

그리고 그들의 통찰력이 그 어느 때보다 중요합니다.

COVID는 전반적으로 글로벌 불평등을 악화시켰고, 이는 미국에서 특히 흑인, 아메리카 원주민 및 라틴계 여성의 임금 격차를 심화시키는 것으로 해석되었습니다.

SEO는 ACC를 지속적으로 발전시키고 있습니다.

데이터, 소비자 행동 및 알고리즘 추세에 따라 정렬합니다.

그러나 여성이 평등하게 대우받는 것과 관련하여 업계는 훨씬 덜 발전했습니다.

2년에 실시된 연구에 따르면 SEO는 여전히 남성이 여성보다 많은 남성이 지배하는 산업입니다.

그 조사는 다음과 같은 사실을 발견했습니다.

  • 여성은 기술적인 SEO 전문가가 될 가능성이 훨씬 적습니다.
  • 여성은 남성보다 프리랜서(불안정한 고용 참조)가 될 가능성이 두 배입니다.
  • 남성은 월간 유지비를 청구할 가능성이 더 큽니다. 여성은 시간당 또는 프로젝트 단위로 급여를 받을 가능성이 더 높습니다.
  • 남성의 리테이너는 여성보다 28.6% 더 높습니다.
  • 남성의 프로젝트 비율은 여성보다 평균 66.7% 높았다.
  • 남성의 평균 시급은 여성보다 16.8% 높았다.

그리고 이 연구의 다양한 측면에 대한 표본 크기는 작았지만, 이 연구가 SEO에서 흑인, 원주민 및 기타 유색 여성에 대한 결합된 성별 및 인종 편견의 영향을 설명하지 못했다는 점도 주목할 가치가 있습니다. 코디네이터가 인정하고 후회함).

그것이 고려된다면, 우리는 그 여성들의 급여와 기회에서 훨씬 더 극단적인 차이를 보게 될 것입니다.

그럼에도 불구하고 많은 여성들이 SEO 및 디지털 마케팅 분야의 경력과 기업가 정신에 계속 매력을 느끼고 있습니다.

우리 세상은 재미있고 도전적이며 끊임없이 변화합니다.

그리고 더 많은 여성들이 업계에 참여하고 성장함에 따라 여성들이 직면한 힘든 싸움은 점점 더 많은 사람들에 의해 실현됩니다.

업계 벤치마크에서 볼 수 있는 요율을 요구하고 우리를 고용하는 회사나 대행사에 우리의 가치를 입증하는 것은 두려운 일입니다.

Adigma.io의 SEO 마케팅 관리자인 Stephanie Gifford가 공동으로 작성한 이 칼럼에서 우리는 여성들에게 동료들에 대한 최고의 조언과 경력 초기에 알았으면 하는 사항을 공유하도록 요청했습니다.

디지털 마케팅 및 SEO 전문가로서의 가치를 알고, 정당한 급여를 받고, 획득한 타이틀을 방어하기 위한 팁을 확인하세요.

아래 나열된 직책은 각 기고자가 처음 제출했을 때의 직위를 반영합니다.

SEO 전문가로서의 가치 알기

Miracle Inameti-Archibong, Moneysupermaket Group의 유기적 성능 리드:

미라클 이나메티-아치봉

“여성들이 자신의 가치를 요구하지 못하는 이유 중 하나는 자신이 충분하지 않다는 느낌입니다. 그 사기꾼 증후군에 노력하십시오.

일년 내내 크고 작은 성취를 추적하십시오. 검토할 시간이 될 때까지 기다리지 마십시오.

하드 기술만큼 소프트 기술을 중요하게 생각하는 것을 잊지 마세요. 이 모든 것이 당신이 하는 일에 영향을 미치고 당신에게 매우 독특하므로 그에 대한 대가를 받을 자격이 있습니다.”


Sara Taher, PDFTron Systems Inc.의 SEO 관리자: 사라 타허

“히잡을 쓴 여성이라는 사실은 많은 상황에서 나를 과소평가하게 만들었습니다.

하지만 그제서야 외부에서 발산하기 위해서는 내부에 자신감이 먼저 필요하다는 것을 깨달았습니다...

자신감은 능력과 동일하지 않습니다. 나는 내가 내 일을 잘한다는 것을 알고 있습니다. 그리고 내가 해야 할 일은 SEO 전문가로서의 경험만큼 자신감 수준을 높이는 것뿐입니다...

작년부터 그 일을 하고 있습니다. 쉽지 않은 여정이지만 곧 도착할 수 있기를 바랍니다!”


Marketplace Blueprint의 CEO인 Robyn Johnson: 로빈 존슨

“내가 하는 일에 능숙하다는 것을 알고 고객에게 변화를 줄 제품을 제공한다고 믿는다면, 내가 그 제안을 단호하게 하지 않는다면 나는 그들에게 해를 끼치는 것입니다.

나는 사람들에게 '압박'을 가하고 싶지 않다는 것을 일찍이 깨달았고, 그러면 그 고객은 경험과 전문 지식이 적더라도 매끄러운 마케팅이나 보다 공격적인 영업 프로세스를 가진 사람과 함께 구매하게 될 것입니다.

당신의 제안과 당신이 테이블에 가져다주는 가치를 전달하지 않는다면 당신의 고객이 누구와 갈지 고려하십시오.

당신은 자랑스러워하거나 교만하기 위해 자신의 뿔을 너무 크게 치는 것이 아닙니다. 당신의 기술과 가치를 정확하게 강조하여 고객이나 잠재적 고용주가 당신의 제안이 정말로 그들이 필요로 하는 결과를 얻을 수 있는지 결정할 수 있도록 해야 합니다.”


The Content Hacker의 코치이자 전략가인 Julia McCoy: SEO의 여성, 임금 격차 해소에 대한 팁 공유

“당신의 요금을 재평가하는 연간 작업을 스스로에게 부여하십시오.

매년 반드시 청구 금액을 감사하고 필요에 따라 인상합니다. 귀하의 경험, 기술 및 신뢰성/재임 기간이 증가함에 따라 더 많은 비용을 청구해야 합니다.

사기꾼 증후군이 시장에서 정당한 위치를 주장하는 것을 막지 못하게 하십시오. 귀하가 수행한 작업과 고객을 위해 달성한 목표에 대해 과감하게 이야기하여 이를 뒷받침하십시오!”


Chelsea Alves, Rio SEO의 수석 콘텐츠 마케팅 전문가: SEO의 여성, 임금 격차 해소에 대한 팁 공유

“여성으로서 자신의 직업적 가치를 아는 것은 자신감을 키울 뿐만 아니라 생산하는 작업까지 확장됩니다. 이것은 차례로 더 높은 품질의 작업, 직업에 대한 만족도 증가, 승진 가능성으로 이어집니다.

정체는 커리어 킬러가 될 수 있습니다. 대신 우리는 우리의 안락한 지대를 넘어서려고 노력해야 합니다.

이를 위해 저는 여성들이 계속해서 기술을 향상시키고 네트워크를 넓히며 SEO 세계에서 진정으로 당신의 흔적을 남기는 데 필요할 때 멘토링을 요청하도록 권장합니다.”


Navah Hopkins LLC의 사장인 Navah Hopkins: 나바 홉킨스

“일반적 가치: 데이터를 사용하십시오! 요율을 설정하거나 급여 협상을 시작하기 전에 다른 사람들이 청구/지급받는 금액을 확인하십시오.

프로젝트마다 다른 요율을 적용하는 것을 두려워하지 말고 항상 간접비(세금, 유틸리티, 소프트웨어 등)를 고려하고 있는지 확인하십시오.

자신의 가치를 알고 우리의 탁월함에 대해 적절한 보상을 받는 모든 놀라운 힘을 가진 여성들이 있습니다!”


검색 엔진 저널의 홈인 Alpha Brand Media의 CEO Jenise Uehara Henrikson: SEO의 여성, 임금 격차 해소에 대한 팁 공유

“의심스러울 때… 가십시오. 그 직업에 지원하고, 그 인상을 요청하고, 제안서에서 더 많은 $$$를 요청하십시오.

직장에서 일반적으로 여성들은 뒤로 물러서서 더 적은 것을 요구하는 경향이 있습니다. 최근 LinkedIn 연구에 따르면 여성은 남성보다 20% 적은 일자리에 지원합니다.

또 다른 유명한 연구에 따르면 여성은 지원하기 전에 직무 기준을 100% 충족해야 한다고 생각하지만 남성은 일반적으로 ~60%를 충족한 후에 지원합니다.

여성은 인상을 요청할 때 편안함이 전혀 부족하다고 보고할 가능성이 남성보다 XNUMX배 더 높습니다. 우리는 더 많은 것을 요구해야 합니다. 그리고 우리가 그것을 얻지 못할 때? 포기하는 대신 다른 접근 방식을 배우고 먼지를 털어내고 다시 시도하십시오.

거절에 대한 반응을 발전시키는 데 오랜 시간이 걸렸습니다. 그것은 나와 내 가치에 대한 평결이 아니므로 그만둬야 한다는 것입니다. 오히려 실패로부터 배우고, 다시 시도하고, 더 잘 실패하고, 결국… 성공할 수 있습니다.”


Ivy Boyter, GYBO 디지털 마케팅의 SEO 및 콘텐츠 관리자: 아이비 보이터

“몇 년 전 HR 경험이 있는 사람으로서 귀하의 직함은 이력서에 넣을 수 있는 내용만큼 중요하지 않습니다. 누군가를 고용하려는 사람에게 중요한 데이터와 결과입니다.

일상적인 활동 대신 설명에 가치 있는 측정값을 포함하여 테이블에 가져오는 것을 보여주세요.

그러나 일반적으로 직함은 예상되는 급여 범위를 조사하는 데 도움이 될 수 있습니다.

직위, 경력, 거주지 등에 따라 급여 범위를 찾는 데 도움이 되는 웹사이트가 많이 있습니다. 그리고 저는 PP에 동의합니다… ).

마지막으로, $$를 받을 수 없는 경우 휴가/PTO와 같은 혜택은 때때로 적합한 후보자를 위해 협상할 수 있습니다.”


요금 및 인상 협상: SEO 여성의 실용적인 팁

Walker Web Consultation의 소유자 Rue Walker:루 워커

“저는 종종 예산이 빠듯한 중소기업과 함께 일합니다.

나는 항상 내 서비스에 대한 투자를 존중하고 싶기 때문에 내가 제공한 것을 정확하게 설명하고 명확한 결과를 보여주는 월간 보고서를 준비합니다.

그러다가 인상을 요구하면 성공했다는 기록이 있다.

또한 결과가 나오면 원하는 급여 수준으로 인상을 협상할 수 있는 옵션과 함께 더 낮은 급여로 XNUMX개월 동안 일할 것을 제안할 것입니다.”


Motoko Hunt, 사장 – AJPR LLC의 검색 마케팅 컨설턴트:모토코 헌트

"X 년 동안 거기에 있거나 X 시간을 투자했기 때문이 아니라 귀하의 작업이 비즈니스를 X % 성장 (성장에 기여)했거나 수익을 $X 증가 시켰기 때문에 비즈니스 데이터 측면에서 귀하의 가치를 보여주십시오. .

또한 커뮤니케이션, 프로젝트 등의 종이/디지털 기록을 항상 보관하십시오. 당신이 한/말을 증명하는 것은 무엇이든."


Shelly Fagin, Credit Karma의 성장 마케팅 이사: SEO의 여성, 임금 격차 해소에 대한 팁 공유

“제안이 당신에게 적합하지 않다면 협상을 두려워하지 마십시오. 나는 여성이 공격적이거나 요구가 많은 사람으로 비춰질까 두려워 협상을 덜 하는 경향이 있다고 생각합니다.

반대로 누군가가 당신이 받을 자격이 있는 것을 기꺼이 주지 않는다면 떠나는 것을 두려워하지 마십시오.

회사나 고객이 당신의 가치를 진정으로 이해한다면 당신과 함께 일할 것입니다. 그렇지 않으면 아마 총알을 피했을 것입니다.”


Hello Anna Branding의 SEO 전략가 Anna Crowe: 안나 크로우

“전화번호 그만 알려주세요.

나는 사내와 프리랜서 생활 모두에서 일했습니다.

지난 XNUMX년 동안 친구들과 그들의 급여와 급여에 대해 이야기한 후 나는 내가 얼마나 적은 급여를 받고 있는지 깨달았습니다. 나는 스스로 협상에 임할 것이다.

나는 "Hustle hard"와 "Slay your day"의 모토를 따랐습니다. 그러나 실제로 Instagram 인용문의 조언을 따르면 청구서가 지불되지 않습니다.

숫자를 어떻게 다듬느냐가 관건이라는 것을 깨달았습니다.

첫째, 나는 살아남기 위해 필요한 것의 모래 속에서 내 라인을 생각해 냈습니다. 그런 다음 약간의 추가 비용(연간 $10,000-$15,000)을 추가합니다.

번호를 물어보면 '예산이 얼마입니까?' 또는 '당신의 급여 요구 사항은 무엇입니까?' 스크립트를 뒤집습니다. 고객이나 잠재적 상사에게 예산이나 급여 범위가 얼마인지 물어보십시오.

돌아오는 번호에 놀라실 수 있습니다.

처음 이 일을 할 때 월 3,000달러를 인용하려고 했습니다.

대화가 끝날 무렵에는 돈이 세 배 이상 늘어났습니다. 포커와 같습니다. 카드를 보여주지 마세요. 나는 내 회사, 내 가치, 내 시간을 훼손했습니다. 나는 단지 고객을 이기게 되어 기뻤다.

이제 내 결론을 이해합니다. 그리고 나는 그것이 고객이든 프로젝트이든 상관없이 아니오라고 말하는 것이 편안합니다.”


Marketplace Blueprint의 CEO인 Robyn Johnson:

로빈 존슨

“당신의 '가치'에 따라 가격을 책정하지 마십시오. 반직관적으로 들린다는 것을 알지만 자존감 문제가 있다면 어떻게 하시겠습니까? 그것은 내가 내 서비스를 과소 평가하는 경향이 있게 만들었습니다.

'나의 가치는 무엇인가?'에 초점을 맞추는 대신 나는 이제 '내가 이 고객에게 얼마나 많은 가치를 가져다 줄 것인가?'라고 자문합니다.

내가 고객에게 제공하는 가치에 초점을 맞추면 서비스 비용과 특정 날짜에 나 자신에 대해 느끼는 감정을 구분할 수 있습니다.”


Bibibuzz의 설립자, Bibi Raven: 비비 레이븐

“많은 여성들이 협상은 대립적이어야 한다는 인식을 갖고 있는 것 같아서, 마음을 다해 협상에 임하지 않으려고 합니다.

그들은 또한 스포트라이트를 받는 것을 좋아하지 않으며 자신의 성취에 대해 이야기하는 것이 나쁘다고 생각합니다.

내가 배운 것은 다음과 같습니다.

자신의 가치를 평가한 다음 두 배로 늘리십시오(목표가 너무 낮아 협상 결과가 낮아질 수 있음).

BATNA를 결정하십시오: 협상된 계약에 대한 최상의 대안. 이것은 Harvard Method의 기둥 중 하나입니다. 이는 협상에 앞서 언제 테이블에서 물러날지 결정한다는 의미입니다.

그것은 당신이 편안하지 않은 것에 동의하지 않도록 하는 훌륭한 보호 장치입니다.

개인적으로 받아들이지 마십시오. 일과 사업을 위해 하는 일을 개인적인 가치와 분리하십시오. 협상 거부는 당신이 누구인지에 대해 아무 것도 말하지 않습니다.

물론 상대방이 개인적으로 그런 의미일 수도 있지만, 함께 플레이할 필요는 없습니다. 오리의 등에 물을 적십니다.

가능한 한 느긋하게 지내십시오. 이상한 점은 상대방이 당신이 편안하다는 것을 알아차릴 때 종종 당신의 말에 동의하는 경향이 있다는 것입니다. 무슨 말인지 모르겠다면 영화 "오피스 스페이스"를 보세요.

상대방이 당신이 원하지 않는 것을 제안하지만 그것이 BATNA 수준이 아닐 때 “좋고…

즉시 거절하지 말고, 수용할 수 있는 요구에 대응하여 기회를 만드십시오.

예를 들어, 그들이 다음과 같이 말할 때: 우리는 당신이 정규직으로 일하기를 원합니다. 그러면 당신은 말합니다: 멋지지만, 나는 XNUMX개월의 유급 휴가를 원합니다.

당신이 단순히 무언가를 요구하는 그런 종류의 사람이 아니라는 생각이 머리에 박혀 있다면, 당신이 존경하는 다른 사람인 척하고 그것을 전달하십시오.”


SEO에서 제목이 여전히 중요한 이유

Stonehawk Digital의 공동 소유자인 Libby Stonehawk: 리비 스톤호크

“처음에는 직책에서 스스로를 '주니어'라고 부르며 자신을 심각하게 과소평가했고, 너무 적게 청구했고, 지나치게 전달하면서 통통하게 일했습니다.

나는 곧 많은 소위 전문가(보통 남성)가 나만큼 많이 알고 있지만 SEO 전문 용어로 고객을 신비화하여 질문을 하지 않는다는 것을 깨달았습니다!

남편이 Stonehawk Digital이라는 이름으로 저와 함께 프리랜스를 시작했을 때, 정식 교육을 받았음에도 불구하고 클라이언트 프레젠테이션에서 더 많은 기술적인 질문이 남편에게 전달되었습니다.

다시 돌아갈 수 있다면 '주니어' 지정을 생략하고 더 많은 비용을 청구하고 더 일찍 기술 분야의 다른 여성과 연결하여 조언과 지원을 받고 싶습니다.”


Navah Hopkins LLC의 사장인 Navah Hopkins:

나바 홉킨스

“절대 '소속사'나 '후배'라고 불리지 마세요. 당신은 초급 수준의 전략가, 컨설턴트 또는 전문가입니다.

사람을 관리할 생각이 없는 록스타 개인 기고자라면 수행하는 기능에 '상급자' 또는 '팀장'을 추가하세요.

'이사' 이상은 소규모 회사에서 더 빠르게 보안을 유지하는 경향이 있으며 일반적으로 디지털 마케팅만큼 많은 비즈니스 전략이 있어야 합니다.

대행사 소유자의 경우: 다른 사람에게 통제권을 넘겨주지 않는 한 당신은 CEO입니다. 우리 모두는 CEO를 보스로 생각하는 경향이 있습니다. 대통령도 일할 수 있다!”


Buy Box Experts의 마케팅 이사 Rachel Libby: 레이첼 리비

“내 경력에서 빠르게 발전하고 성장하려면 기회에 굶주려 있어야 하고 내가 원하는 곳으로 나를 데려가는 길을 능동적으로 찾아야 한다는 것을 일찍부터 배웠습니다.

그 경험은 단순히 회비를 지불하고 일상을 고수한다고해서 내 무릎에 떨어지지 않을 것입니다. 모든 기회를 쫓고, 위험을 감수하고, 궁극적으로 내가 원하는 성장을 가져다준 것들을 추구해야 했습니다.

나는 운이 좋게도 내 재능을 본 동료들과 교차하여 궁극적으로 내 잠재력과 내가 달성할 수 있는 것을 실현하는 데 도움이 되었습니다. 그 격려는 불가피하게 길이 험난할 때 항상 저에게 도움이 되었습니다.

궁극적으로 10년 후의 모습을 진지하게 생각해보라는 조언입니다. 뭐하세요? 당신은 얼마나 많은 돈을 벌고 있습니까? 당신의 일과 삶의 균형은 어떤 모습입니까? 무엇이 당신을 행복하게 합니까?

그런 다음 작고 실행 가능한 일일 목표로 조금씩 달성할 수 있는 계획을 세우십시오. 꿈에 유연하게 대처하고 자신과 여행에 인내심을 가지십시오.

마지막으로, 당신을 믿고 당신의 잠재력을 볼 수 있는 지원 네트워크로 자신을 둘러싸십시오. 그 격려가 필연적으로 찾아오는 성장통을 이겨낼 수 있을 것”이라고 말했다.


SEO에서 여성을 위한 주요 요점

당신의 가치를 알고:

  • 측정 가능한 데이터로 성공을 추적하십시오.
  • 자신감을 갖고 사기꾼 증후군 퇴치를 위해 노력하십시오.
  • 의사 소통하고 기술을 정확하게 강조하십시오.
  • 매년 전문가 요금과 가격을 검토하고 재평가합니다.
  • 계속해서 기술을 연마하고 연결을 구축하십시오.

더 성공적으로 협상하는 방법:

  • 데이터를 통해 기술 경험의 성장을 보여주십시오.
  • 성공적인 프로젝트 및 결과의 결과를 기록하십시오.
  • 뒤로 미루고 적절한 가격에 대해 더 많은 협상을 하거나 자신에게 적합하지 않은 경우 물러나는 것을 두려워하지 마십시오.
  • 결론을 알고 올바른 질문을 하십시오.
  • 고객에게 제공하는 가치에 집중하세요.

SEO에서 제목이 여전히 중요한 이유:

  • '어소시에이트' 또는 '주니어'가 포함된 타이틀을 수락하여 자신을 낮추지 마십시오. 타이틀은 자신이 부족하다고 느끼지 않도록 항상 조정할 수 있습니다.
  • 초급에서는 '전략가', '전문가' 또는 '컨설턴트'에 중점을 둡니다.
  • '이사' 이상은 소규모 회사에서 더 쉽게 얻을 수 있지만 동등한 부분의 기술 전문성과 비즈니스 및 마케팅 전략이 필요합니다.
  • 이상적인 경력 경로를 구상하고 거기에 도달하기 위해 점진적인 조치를 취하십시오.

하루가 끝나면 우리는 모두 함께합니다.

우리가 함께 일하는 회사와 고객에게 제공하는 가치는 개인으로서의 가치와 다르다는 것을 기억해야 합니다.

우리의 성공과 결과를 추적하면 우리 모두가 더 나은 발전과 미래를 향해 나아가고 우리가 테이블에 가져오는 가치를 보여줄 것입니다.

업계의 다른 여성을 찾고 연결하는 것은 어려울 수 있으므로 SEO에서 더 많은 여성과 연결하기 위해 몇 가지 추가 리소스를 제공하고자 합니다.

다음은 SEO에서 여성과 연결하는 데 사용하는 견고하고 지원적인 커뮤니티입니다.

  • SEO Facebook 그룹의 자매
  • Women in Tech SEO – Areej AbuAli가 이끄는 커뮤니티
  • 디지털 노마드 걸스 커뮤니티

추가 리소스 :

  • Searchmetrics의 CMO, 기업 변동성, SEO 경력 및 CWV에 대해 논의
  • 지역 SEO 동향, 팁 및 새로운 기술: Joy Hawkins와의 Q&A
  • Invoca의 CMO가 제공하는 대화 인텔리전스 동향 및 팁

주요 이미지: 원숭이 비즈니스 이미지/Shutterstock

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