Sozial Medien

B2B Social Media: 4 Weeër fir Äert Publikum ze zielen

Fir B2C Marken sinn sozial Medien eng super Plaz fir mat Ärem existente Publikum ze engagéieren an nei potenziell Clienten ze zielen fir Äert Geschäft ze wuessen.

Fir e puer B2B Geschäfter, op der anerer Säit, kann de soziale Medien Publikum gezielt eng Erausfuerderung sinn. Et kann komplizéiert sinn ze wëssen wéi oder wou Dir Är Publikum op sozialen Medien fannt. Client Personnagen sinn eng gutt Plaz fir unzefänken, awer dat ass just den Ufank. Wéi zielt Dir tatsächlech Är Schlëssel Client Segmenter? Wéi änneren dës Personnagen op sozialen Medienplattformen? Wéi wësst Dir datt Dir déi richteg potenziell Clientë zielt?

soziale Medien Bild

Gutt, Angscht net. Ech hunn eng Lëscht vu véier schnelle Weeër zesummegesat fir Är B2B Publikum op sozialen Medien haut ze zielen.

1. Konkurrent gezielt op Twitter

Twitter kann en haarde Cookie sinn wann et ëm B2B Reklammen kënnt. D'Werbeplattform huet Aschränkungen am Verglach zu de Likes vu Facebook. Mee et heescht loosst Iech d'Unhänger vun Äre Konkurrenten zielen, wat e Segen ass well et all déi haart Aarbecht a Schätzung fir Iech mécht!

B2b Zilsetzung op Twitter

Twitter seet, Dir sollt souguer bis zu 30 Konte fir déi bescht Resultater zielen, déi Dir an "Follower Look-alikes" auswielen kënnt. Vergewëssert Iech datt d'Konkurrenten, déi Dir hei auswielt, e gudde Follower hunn. Dëst bedeit Konte mat iwwer 1,000 Unhänger déi regelméisseg engagéieren an och e gudde Publikumsengagement kréien.

Den Trick mat dësem ass Iech un Är Industrie ze halen: Wat méi spezifesch Dir sidd, wat besser Är Resultater wäerten sinn.

Dir kënnt och gesinn wéi gutt dës Konkurrentzielung an Ärer Analyse leeft - also erënnert un d'Targeting auszeschalten fir d'Konkurrenten déi no e puer Deeg net gutt performen.

Konkurrent gezielt Kampagne Beispiller

Konkurrent zielt op eng B2B Goldmine - wann Dir et richteg kritt, kënnt Dir e wierklech wäertvolle Verkéier an Engagement kréien.

2. Jobbezeechnung op Facebook

Dat stëmmt. Et ass zréck!

Mëtt 2018, am Cambridge Analytica Skandal, huet Facebook Honnerte vun Ziloptiounen iwwer hirem Netz ewechgeholl. Gutt, Facebook huet se am September zréck bruecht an och e puer fancy nei a verbessert Ziloptiounen bäigefüügt. Dir kënnt elo Säit Admins, Patronen, Aarbechtstitelen, Ausbildung a Studieberäicher zielen.

Facebook Jobtitel Zilbild

Déi hëllefräichst vun dësen fir B2B Facebook Reklammen ass méiglecherweis Jobtitel Zilsetzung. Dir kënnt no alles vu Recrutement bis Landwirtschaft sichen. A Facebook wäert souguer Empfehlungen maachen a weisen Iech Publikumsgréissten fir déi spezifesch Felder déi Dir gewielt hutt. D'Zephoria seet datt et elo iwwer 2.27 Milliarden aktive Benotzer op Facebook sinn - dat ass e grousse Pool vu Leit op déi Dir kënnt tippen.

3. Publikum gezielt op LinkedIn

LinkedIn Campaign Manager huet déi fortgeschratt an einfach ze benotzen Targetoptioune fir B2B Annoncen bei wäitem. Dir kënnt spezifesch Demographie zielen, dann zousätzlech oder aner Qualifikatiounen ausschléissen, wat d'Zilpublikum ganz spezifesch mécht.

Also wéi funktionnéiert dat an der Praxis?

Wärend um Kampagneniveau vum Build, fänkt Dir un andeems Dir Är Plaz auswielt ier Dir gefrot gëtt fir spezifesch Demografie fir Äert Publikum ze "INCLUDE". LinkedIn Reklammen bitt eng Rei vun Top Line Beräicher wéi Firma, Demografie, Educatioun, Aarbechtserfahrung an Interessen - déi all nach méi schmuel Zieloptioune bannent hinnen hunn. Dës Ënnersektiounen ze verstoen ass de Schlëssel fir de perfekte Publikum fir Är B2B Annoncen ze kreéieren.

e Publikum op LinkedIn auswielen

Wann Dir Är initial demographesch gewielt hutt, scrollt erof fir d'"AN" Sektioun ze notéieren. Wéi uewen erwähnt, ass dëst e Gebitt dat Iech erlaabt Äert Publikum nach méi ze personaliséieren. Zum Beispill, wann Är initial Zieloptioun Benotzer mat engem Jobtitel am HR enthält, kënnt Dir dëst dann verlängeren sou datt et spezifesch ass fir verschidden Industrien, sou wéi de Retail Secteur.

LinkedIn Ziler Optiounen

Suergen, datt Dir net do ophalen; Dir kënnt och Testpublikum ausschléissen an opzedeelen. Andeems Dir zwee oder méi Zilpublikum erstellt an déiselwecht Annonce kreativ benotzt, kënnt Dir verstoen wéi eng Publikum am Beschten fir Är Kampagne funktionnéiert. Baséierend op dësen Donnéeën, kënnt Dir dann déi méi staark Publikum mat zousätzleche Budget oder Zäit drécken.

4. Retargeted Traffic op Facebook

Dir kënnt Facebook benotze fir Leit ze retargetéieren déi Ären Inhalt virdru verbraucht hunn. Ech weess, ech weess - et ass erstaunlech.

Hei sinn e puer Gruppen déi Dir benotze kënnt fir op Facebook ze retargeten:

  • Retarget Websäit Besucher. Fügt Leit mat, déi op spezifesch Landungssäiten op Ärem Site op Är Facebook Retargeting Lëscht waren.
  • Facebook Säit gär. Wann iergendeen d'Facebook-Säit vun Ärem Geschäft gär huet, si si wahrscheinlech mat Ärer Mark vertraut. Encouragéiert se ze konvertéieren andeems Dir Retargeting.
  • E Client Publikum. Eroplueden eng Clientslëscht op Facebook, Facebook kann dann zielen a probéieren d'Clientdetailer ze passen fir Leit déi sech op e gratis Test ugemellt hunn. Mir hunn all Annoncen gesinn déi eis ronderëm de soziale Medien verfollegen - an dat ass wéi Dir et maacht!
  • Leit, déi mat Inhalt engagéiert hunn. Zil Benotzer déi e Video gekuckt hunn, Whitepaper erofgelueden hunn oder Äre Blog besicht hunn.

Dir kënnt dës Fonktioun benotze fir Clienten op déi nächst Etapp vun Ärem Trichter ze bewegen. Dir kënnt dann weider dynamesch Annoncen erstellen fir all Är Produkter a Servicer ze promoten, oder e puer generesch "Erënnerung" Annoncen fir sécherzestellen datt d'Leit Iech net vergiessen.

Kréien no et

Et gi Clienten déi op Iech waarden fir op hir sozial Newsfeeds opzekommen, an elo hutt Dir d'Tools - wat maacht Dir nach ëmmer hei?

Dir kënnt déi uewe genannte Taktike schichte fir eng wierklech zolidd Strategie op Äre sozialen Feeds ze kreéieren. Dëst si séier Gewënn déi hëllefe kënnen Är Käschten erof ze halen an Iech zimlech séier Resultater ze kréien. Denkt drun dës Kampagnen ze optimiséieren, a spillt ronderëm mat Budgeten fir ze kucken wat am Beschten fir Äert Geschäft funktionnéiert - a wann ech Iech e leschte Rot kann ginn ass dat: Testen, testen an nach eng Kéier testen. Är Annoncen sollten ËMMER änneren, sou datt Dir Äert Publikum net erschöpft.

Glécklech Reklamm!

Iwwer den Auteur

D'Ellie Buckle ass en Digital Account Manager am Hallam sengem preisgekréinte Client Services Team. D'Ellie huet iwwer sechs Joer Erfahrung am Marketing, spezialiséiert op Kampagnemanagement a Social Media Marketing. Si huet hir Karriär ugefaang fir den John Lewis ze schaffen an den NHS ze hëllefen duerch hiren Digital Transformation Projet zu Cambridgeshire ze schaffen, weider ze kontraktéieren fir verschidde Filialen vun der NHS a freelancing fir global Medienquellen.

Verbonnen Artikelen

Hannerlooss eng Äntwert

Är E-Mail-Adress gëtt net publizéiert ginn.

Zréck erop zum Knäppchen