Inhalt Marketing

Macro vs Mikro Konversiounen: Wat si sinn & Firwat si wichteg am Verkaf

Wéi iergendeen am digitale Marketing Iech wäert soen, de Wee fir e Lead vum éischten Androck ze huelen fir e bezuelende Client ze ginn ass eng laang a windend Rees.

Tatsächlech ass et voll vu groussen a klengen Aktiounen an Entscheedungen déi de gréissten Deel ausmaachen vun hirer Gesamtinteraktioun mat Ärer Mark.

Fir Firmen, oppassen op dës Makro a Mikro Konversiounen ass e wichtegen Aspekt fir Ziler ze setzen an erfollegräich Kampagnen ze kreéieren.

Wann et richteg gemaach gëtt, kann et souguer e bedeitende Bestanddeel vun Ärer Inbound Marketing Strategie sinn.

Hei ass wat Dir wësse musst iwwer den Ënnerscheed tëscht den zwou Aarte a firwat et wichteg ass fir Äre Geschäftswuesstem.

Wat sinn Macro Konversiounen?

Macro Konversioune sinn am Fong déi grouss Ziler vun Ärer Marketingkampagne. 

Zum Beispill, wann Äert Geschäft eCommerce ass, da wier e gutt Beispill vun enger Makro Konversioun wann e Client eng Bestellung mécht.

An anere Branchen kann et sinn wann e Client e Verkafstelefon freet oder e Kontrakt ënnerschreift. Dëst hänkt wierklech nëmmen vun Ärer Nisch an Ärem Gesamtgeschäftsprozess of.

Den Haaptpunkt? 

Macro Konversioune sinn déi Aktivitéiten déi direkt mat de Gewënn vun Ärer Organisatioun bezéien oder Är allgemeng Haaptziel fir Wuesstem.

Wann Dir eng digital Marketing Kampagne erstellt, wäert Äert Team méiglecherweis op Makro Konversioune kucken als e Wee fir grouss Meilesteen oder Benchmarks ze treffen fir Erfolleg ze verfolgen.

Zum Beispill, Dir hutt vläicht e festgeluegt Zil vun dräihonnert nei Leads am Véierel oder eng Erhéijung vum Verkaf ëm 18%. 

Dës géifen allebéid als Makro Konversioune ugesi ginn, well se direkt mam gréissere Bild bezéien, firwat Dir an der éischter Plaz mat Marketingaktivitéiten engagéiert.

De Problem mat Macro Konversiounen

Et ass wichteg ze bemierken datt Makro Konversioune sinn wou vill Firmen hire Fokus behalen. 

D'Wourecht? 

Et ginn aner Elementer zu Ärem Verkafsprozess, deen Dir sollt verfollegen an oppassen op déi schlussendlech bis zum allgemenge grousse Verkaf oder Zitat Ufro féieren.

Ze fokusséieren op Makro Konversioune kann e bëssen schiedlech sinn, well et kann dozou féieren datt Dir dat gréissert Bild an déi verschidde Schrëtt an der Gesamtrees vum Client aus den Ae verléiert.

Wat sinn Mikro Konversiounen?

Am Géigesaz, Mikro Konversioune sinn déi kleng Schrëtt déi e Client op hirem Wee duerch de Prozess hëlt.

Dës kënne wesentlech an zwou Zorte opgedeelt ginn: 

Prozess Meilesteen 

Prozess Meilesteen sinn déi Schrëtt kritesch fir de Client vun deem Moment vum éischte Kontakt ze huelen - sou wéi wann se fir d'éischt op Ärer Websäit ukommen - bis wann se schlussendlech dës Makro Konversioun maachen andeems se en Devis froen, e Kaf maachen oder e festen Lead ginn .

Sekundär Aktiounen 

Sekundär Aktiounen sinn déi, déi Interessi oder Intrigen an der Informatioun weisen, déi Dir presentéiert, egal ob dat op Ärer Websäit ass, iwwer Äre soziale Medienprofiler oder an enger anerer Form vun digitaler Reklamm.

Zum Beispill kann e Prozess Meilesteen eppes sou einfach enthalen wéi Iech fir en E-Mail Newsletter unzemellen, e Produkt an de Weenchen bäizefügen ouni auszechecken oder op e Link ze klicken fir méi iwwer de Service ze léieren deen Dir ubitt.

Déi sekundär Handlungen, déi weisen datt de Benotzer u méi gréissere Prozess Meilesteen schafft oder souguer schlussendlech eng Makrokonversioun enthalen Saachen wéi Kommentaren op e Social Media Post, e Link späicheren, en interaktiven Video kucken bis vollstänneg ofgeschloss, etc.

Béid Aarte vu Mikrokonversioune kënnen en exzellente Wee sinn fir ze verfolgen ob Är Kampagne effektiv ass oder kleng Upassunge brauche fir Flaschenhalsen an der gréisserer Clientsrees ze vermeiden.

WEI ÄR ONLINE CONVERSIONS Erhéijung

Firwat sinn dës Konversioune wichteg?

Béid Makro a Mikro Konversioune sinn en extrem wichtegen Deel vum Verkafsprozess, well se weisen wat funktionnéiert a wat net mat Äre Kampagnen.

Ouni dës Metriken ze verfollegen, wësst Dir vläicht net de Punkt an deem e Client Interesse verléiert oder wat Ären Erfolleg féiert.

Denkt drun datt Dir dës Analogie benotzt. Loosst eis soen datt Är Websäit eng Maschinn ass.

Wann dës Maschinn op engem bestëmmte Punkt zerbriechen an net funktionnéiert wéi entworf, da wëllt Dir de genauen Deel wësse wat de Problem war, richteg?

Mikro a Makro Konversioun Metriken si vill wéi dëst. 

Wann Dir eng positiv Äntwert kritt, sollt Dir Daten fir déi kleng Schrëtt an déi méi grouss Bildaktiounen hunn.

Wéi och ëmmer, wann et e Manktem un Donnéeën ass, da kënnt Dir e Problem hunn dat de Client verhënnert dës Aufgaben z'erreechen.

Als Beispill, wann Dir trotz héijen Trafficniveauen eng geréng Unzuel u Meenungen op e Verkafsvideo kritt a spéider entdeckt datt et en technesche Feeler ass deen et verhënnert datt et richteg rendert, da wëllt Dir dëst wëssen. An et géif definitiv an Äre Konversiounsmetriken optrieden.

Einfach gesot, souwuel Mikro wéi och Makro Konversiounsmetriken si wichteg fir d'Effektivitéit vun Ärer digitaler Marketing Taktik ze bewäerten.

Wéi profitéiert Dir vu Mikro- a Makrokonversiounen

Also, wéi profitéiert Dir voll vu Mikro- a Makrokonversiounen wann Dir Är digitale Marketingkampagnen plangt? 

Hei sinn e puer Schlëssel Tipps fir ze berücksichtegen:

1. Benotzt Tracking fir Mikro a Macro Konversiounen ze bestëmmen

D'Saach iwwer Mikro Konversiounen déi sou wichteg ass ze verstoen ass datt Dir wësse vläicht net emol datt se existéieren.

Wann Dir eng Minutt driwwer nodenkt, bezuelt Dir wahrscheinlech vill méi Opmierksamkeet op Är Makro-Konverter wéi Dir déi zimmlech kleng Mikro.

Amplaz, gitt sécher datt Dir en Aa op béid Aarte hält. 

Andeems Dir d'Verfollegung op dës Manéier benotzt, kënnt Dir ganz einfach Gebidder gesinn, wou et eng Méiglechkeet gëtt fir e spezifescht Element vun Ärer Kampagne opzebauen oder souguer Ännerungen ze maachen fir Probleemer ze vermeiden mat Ärem Client duerch de Verkafstriichter ze kréien.

Google Analytics huet vill verschidde Methoden fir Är Tracking ze personaliséieren, sou datt et eng exzellent Plaz ass fir ze starten.

2. Wësse wéini Benotzer ze segmentéieren an Daten analyséieren

Et ass och wichteg de Kontext hannert ze realiséieren firwat e spezifesche Benotzer eng Mikrokonversioun maache kéint a wou se ni voll op eng voll Makro-Konversioun weidergoen.

Zum Beispill, wann Dir d'Benotzer iwwer verschidde Kanäl kuckt, kann et einfach sinn déi ze gesinn déi e komplette Makro-Konversioun maachen an déi déi wahrscheinlech net maachen. 

Huelt zwee Clienten: een deen op Är Websäit kënnt vun engem LinkedIn Post an een deen Iech iwwer eng Schlësselwuert Sich op Google fonnt huet.

De LinkedIn Benotzer wäert wahrscheinlech ni e Kaf maachen, well se un enger Aarbecht interesséiert sinn an net d'Produkter oder Servicer déi Dir ubitt. Wéi och ëmmer, de Client deen eng Websich gemaach huet fir wat Dir ubitt kéint.

Andeems Dir Tracking benotzt fir Benotzer an dëser Aart vu Moud ze segmentéieren, Dir kënnt gesinn, wou all Kategorie vu Clienten an de Verkafs Triichter eragitt an hir Wahrscheinlechkeet schlussendlech eng Makrokonversioun ze maachen.

3. Verstinn wéi Dir kritesch Themen an Ärem Verkafs Triichter fannt

Schlussendlech ass déi gréissten Aarbecht vu Makro a Mikro Konversiounen Iech genuch Daten ze ginn fir héich korrekt Viraussetzungen iwwer Äre Verkafstriichter ze maachen.

Erëm, dës Informatioun ass entscheedend fir Äert digitale Marketing Team Hiweiser ze ginn a wat gutt funktionnéiert a wat mat Äre Kampagnen fält.

Léiere wéi een dës Themen op Basis vun Daten entdeckt brauch Zäit, awer de Kontext hannert dëse Metriken ze kennen wann Dir Är Informatioun analyséiert ka wierklech e schnelle Wee sinn fir Verbesserunge fir d'Besserung mat der Zäit ze maachen.

ROCK CONTENT MAGAZINE D'Piliere vum Date-driven Marketing

Wrap Up: Erhéijung vun Lead Generatioun mat Konversiounsmetriken

Mikro Konversiounen verfollegen ass e gudde Wee fir Är Kampagnen fir besser Gesamtresultater ze feinjustéieren. 

No allem, wann Dir wësst wat Är Clienten an Ärem Verkafstrichter maachen, kënnt Dir Upassunge maachen déi hir Bedierfnesser am Beschten reflektéieren.

D'Enn Resultat? 

Méi Makro Konversiounen, wéi eCommerce Verkaf, Offer Ufroen, Verkafsappellen, an aner Inbound Marketing Ziler. 

Schlussendlech verbessert dëst de Wuesstum vun Ärem Geschäft an hëlleft Iech méi grouss Ziler a méi kuerzer Zäit z'erreechen.

Bereet fir méi iwwer Lead Generatioun ze léieren a wéi Elementer wéi Conversion Tracking schlussendlech Är Resultater erhéijen? 

Eis Rock Inhalt Ebook kann hëllefen Iech d'Äntwerten ze ginn, no deenen Dir sicht mat villen handlungsfäeg Tipps erhéijen Är KonversiounenAn. Kuck emol!

Rocking Lead Generatioun

Verbonnen Artikelen

Hannerlooss eng Äntwert

Är E-Mail-Adress gëtt net publizéiert ginn.

Zréck erop zum Knäppchen