Seo

D'Wichtegkeet fir latente Bestellungen ze schätzen fir erfollegräich Amazon Sponsored Products Management

Sponsored Products ass dat am meeschte verbreet adoptéierten Amazon Sich Annonceformat, a stellt typesch méi wéi sechs Mol sou vill Reklamm Ausgaben aus wéi Sponsored Brands Annoncen fir den duerchschnëttleche Tinuiti (mäi Patron) Annonceur. Als esou ass et onheemlech wichteg fir Annonceuren de vollen Wäert ze verstoen deen dës Annoncen féieren.

En Deel dovun ass d'Klick-zu-Bestellung Period ze verstoen tëscht wann e Benotzer op eng Annonce klickt a wann dee Benotzer um Enn geet. Gitt wéi Amazon Bestellungen a Verkaf attributéiert, ass et entscheedend datt Annonceuren eng Iddi hunn wéi séier d'Benotzer konvertéieren fir den Traffic effektiv an Echtzäit ze bewäerten.

Amazon attribuéiert Konversiounen a Verkaf un den Datum vum leschte Annonce Klick

Wann d'Leeschtungsberichter fir Sponsored Produkter bewäerten, sollten d'Annonceuren wëssen datt d'Bestellungen an de Verkaf un engem bestëmmten Dag zougeschriwwe sinn déi, déi un engem Annonceklick gebonnen sinn deen deen Dag geschitt ass. Dëst ass ze soen, d'Bestellungen a Verkaf gemellt sinn net nëmmen déi, déi op engem bestëmmten Dag geschitt sinn.

Annonceuren, déi Sponsored Produkter Konversiounen a Verkaf am UI kucken, sinn limitéiert fir nëmmen déi Bestellungen a Verkaf ze gesinn, déi zu de siwen Deeg no engem Annonceklick zougeschriwwe sinn. Wéi och ëmmer, Bemarker, déi d'Performance duerch d'API zéien, hu méi Flexibilitéit a kënne verschidde Konversiounsfenster vun engem bis drësseg Deeg wielen, dat ass wéi d'Donnéeën an dësem Post zesummegesat goufen.

Am Fall vu Sponsored Display a Sponsored Brands Kampagnen, kann d'Performance nëmme mat enger 14-Deeg Konversiounsfenster gekuckt ginn, egal ob et duerch d'UI oder duerch eng API Verbindung gekuckt gëtt.

Fir Bemarker déi eng drësseg Deeg Konversiounsfenster benotze fir de Verkaf vu Sponsored Products an Konversiounen ze moossen, déi un d'Reklammen zougeschriwwen sinn, heescht dat datt et drësseg Deeg nom Dag an der Fro dauert fir e komplett Bild vun all Konversiounen ze kréien. Wann Dir iwwer Tinuiti Annonceuren kuckt, hunn déi éischt 24 Stonnen no engem Annonceklick 77% vun den Konversiounen an 78% vum Verkaf vun all deenen ausgemaach, déi bannent 30 Deeg nom Annonceklick am Q2 2020 geschitt sinn.

Net iwwerraschend ass den Undeel vun de selweschten SKU Konversiounen, déi an den éischten 24 Stonnen geschéien, nach méi héich, well d'Shopper méi wahrscheinlech aner Produkter betruechten, wat se méi wäit ewech vun engem Annonceklick ginn.

Fir den duerchschnëttleche Amazon Annonceur, fanne mir datt méi wéi 20% vum Wäert, deen un d'Annoncen zougeschriwwe ka ginn, geschitt méi wéi een Dag nom Klick op d'Annonce, dat heescht datt d'Annonceuren den erwaarten Wäert vun latenten Bestellungen a Verkaf musse baken fir déi lescht Kampagne ze evaluéieren. Leeschtung. D'Mathematik wéi dee latente Wäert ausgesäit variéiert vun Annonceur zu Annonceur.

Faktore wéi Präis beaflossen d'Längt vun den Iwwerleeungszyklen

D'Zäit déi et dauert fir d'Konsumenten e Kaf ze berécksiichtegen ass natierlech un der Aart vum Produkt gebonnen dat berécksiichtegt gëtt, an de Präis ass e grousse Faktor. E Bléck op den Undeel vun 30-Deeg Konversiounen déi méi wéi een Dag nom Klick duerch den duerchschnëttleche Bestellungswäert (AOV) vum Annonceur optrieden, geet dësen Undeel erop wéi AOV eropgeet. Annonceuren mat AOV iwwer $ 50 gesinn 25% vun den Bestellungen méi wéi 24 Stonnen nom Annonce Klick am Q2 2020, wärend Annonceuren mat AOV manner wéi $ 50 gesinn 22% vun Bestellungen méi wéi 24 Stonnen nom Annonce Klick.

Einfach gesot, d'Konsumenten huelen normalerweis méi laang fir méi deier Produkter ze berücksichtegen ier se kafen wéi se huelen fir méi bëlleg Produkter ze berücksichtegen, allgemeng geschwat. Aner Faktore kënnen och beaflossen wéi laang den duerchschnëttleche Klick-zu-Bestellungszyklus fir e bestëmmten Annonceur ass.

Nieft dem latente Bestellungswäert, deen vum Annonceur variéiert, kann et och sënnvoll Schwéngunge sinn an deem latenten Bestellungswäert wärend saisonal Verréckelung am Konsumentverhalen ausgesäit, sou wéi an der Wantervakanz a ronderëm Prime Day.

Schlëssel Shopping Deeg beschleunegt de Konversiounsprozess

D'Grafik hei drënner weist den alldeeglechen Undeel vun all Konversiounen, déi bannent siwe Deeg vun engem Annonce Klick zougeschriwwe goufen, deen an den éischte 24 Stonnen geschitt ass. Wéi Dir gesitt, ass d'Undeel vun engem Dag Bestellung bedeitend eropgaang op Black Friday an Cyber ​​​​Monday wéi d'Benotzer an d'Vakanzekafe lancéiert hunn (a falen an den Deeg, déi op Black Friday féieren).

No dëse Schlësseldeeg ass een Dag Undeel zréck op normal Niveauen ier se an de Wochen viru Chrëschtdag eropgaange sinn, ier en den Héichpunkt den 21. 21. Dezember de leschten Dag vill Shopper konnten zouversiichtlech fillen eng Bestellung an der Zäit ze maachen fir et fir d'Chrëschtvakanz ze kréien, an et huet gewisen wéi séier de Klick-ze-Kaaf Wee fir vill Annonceuren war.

Natierlech huet Amazon seng eege Juli Versioun vum Cyber ​​​​Monday a Form vum Prime Day erstallt, a mir gesinn en ähnlechen Trend ronderëm een ​​Dag Konversiounsdeele ronderëm de Summer Event och.

Dëst Joer Prime Day gouf ofgesot, awer Berichter weisen datt dat neit Event am Oktober stattfënnt.

Wéi mir an de Q4 goen, sollten d'Annonceuren kucken wéi d'Klick-ze-Bestellung Fënster duerch Schlësselzäite vum Joer verännert fir Perioden z'identifizéieren an deenen de latente Bestellungswäert sënnvoll vun der Moyenne ënnerscheede kann.

Konklusioun

Wéi all Plattform sinn Annonceuren dacks interesséiert fir déi lescht Leeschtung fir Amazon Annoncen fir ze verstoen wéi rentabel spezifesch Deeg sinn. Dëst ass sécherlech wichteg fir Verréckelungen a Situatiounen ze bestëmmen, an deenen d'Budgeten solle nei arrangéiert ginn oder Optimisatiounsefforten ënnerholl ginn, an dat ass nach méi wouer elo, well d'Leeschtung an d'Liewen sech fir vill Annonceuren änneren, souwéi d'Bevëlkerung am Allgemengen.

Wéi och ëmmer, fir dat effektiv ze maachen, mussen d'Annonceuren d'Laag berücksichtegen déi dacks tëscht Annonceklick an Konversioun geschitt. Och fir eng Plattform déi allgemeng ugesi gëtt der Finale Stop fir Shopper wéi Amazon, méi wéi 20% vun 30-Dag Konversioune geschéien no den éischte 24 Stonnen vum Klick, an dësen Undeel kann vill méi héich sinn fir Annonceuren déi Produkter mat méi laang Iwwerleeungszyklen verkafen.

Weider, Annonceuren sollen op historesch Leeschtung ronderëm Schlësseldeeg wéi Cyber ​​​​Monday a Prime Day kucken fir ze verstoen wéi dës Schätzunge kënne verschwannen. Ofhängeg vun der Produktkategorie kënnen aner Feierdeeg wéi Vältesdag oder Mammendag och Verréckelungen am latente Bestellungswäert verursaachen.

Net all Annonceuren wëllen onbedéngt all Bestellungen, déi un eng Annonce zougeschriwwe ginn, iwwer e Mount-laang (oder souguer Woch-laang) Attributiounsfenster gläichwäerteg schätzen, a besonnesch fir Produkter mat ganz séieren Akafszyklen, kéint et Sënn maachen eng méi kuerz Fënster ze benotzen. Dat gesot, vill Annonceuren fannen inkrementelle Wäert vun Bestellungen, déi Deeg oder Wochen optrieden, geläscht vun den Annoncenklicken, a Gedanken ze maachen wéi dës Ofsaz solle bewäert ginn hëlleft sécherzestellen datt Ären Amazon Programm optiméiert gëtt mat de bedeitendsten Leeschtungsmetriken.

Verbonnen Artikelen

Hannerlooss eng Äntwert

Är E-Mail-Adress gëtt net publizéiert ginn.

Zréck erop zum Knäppchen