Social Media

3 rečiau naudojamos „Facebook“ skelbimų strategijos, kurios gali suteikti jums konkurencinį pranašumą

„Facebook“ yra populiariausia socialinės žiniasklaidos platforma pasaulyje. Ji ne tik turi didžiausią vartotojų bazę iš bet kurios kitos platformos, bet ir tolygiausiai pasiskirsto pagal amžių ir yra labiausiai lankoma socialinės žiniasklaidos programėlė.

kasdienis socialinių tinklų įsitraukimas pagal platformą

Vaizdo šaltinis

Štai kodėl tai yra tokia populiari reklamavimo platforma, taip pat kodėl turime gerą atsarginę strategiją, atsižvelgdami į apribojimus, su kuriais susiduriame dėl privatumo: taikome skelbimus pagal įtraukimą į platformą. Tradiciškai tokio tipo kampanijos buvo mažiau palankios nei svetainės srauto ar konversijų kampanijos. Bet jie yra nauji šaunūs miesto vaikai. Skaitykite toliau, kad sužinotumėte, kodėl ir kaip juos panaudoti, kad pakeltumėte savo konkurentus.

Kodėl „Facebook“ įtraukimas į platformą?

Ne paslaptis, kad skaitmeninės reklamos aplinka per pastaruosius kelerius metus keitėsi, ypač atsižvelgiant į vartotojų privatumą ir trečiųjų šalių stebėjimą. Nesvarbu, ar tai būtų GDPR, ar naujausi „iOS“ atnaujinimai, vis sunkiau sekti vartotojų elgesį ir „Facebook“ skelbimų kampanijos našumą.

Vienas iš būdų sumažinti skausmą, kurį jaučiate dėl šių apribojimų, yra panaudoti paties „Facebook“ galią ir vartotojų įsitraukimą į jį (tai yra mūsų „Facebook“ strategijų po „iOS“ sąraše).

Kadangi vartotojas jau yra pasirašęs visas Facebook naudojimo sąlygas ir nėra įtrauktas joks trečiosios šalies stebėjimas, tai reiškia, kad visas elgsenos ir įsitraukimo stebėjimas yra išsamus ir tikslus.

Tai nebūtinai pakeičia naudotojų pritraukimą į jūsų svetainę, bet manyčiau, kad „Facebook“ dalyvavimas platformoje vis tiek gali užimti vertingą vietą jūsų internetinės rinkodaros strategijoje.

Taigi, turėdami tai omenyje, pateikiame būdų, kaip galite panaudoti „Facebook“ įsitraukimą, kad pagerintumėte savo rinkodarą.

1 strategija: naudokite į įtraukimą orientuotus kampanijos tikslus

Vienas iš dalykų, kuriuos „Facebook“ daro geriausiai (mano nuomone), yra padėti optimizuoti jūsų konkrečius tikslus per savo kampanijos tikslus. Kiekvieną kartą kurdami naują kampaniją, pasakote „Facebook“, į ką norite sutelkti dėmesį, ir jie siekia tai pasiekti.

Čia yra visas dabartinių kampanijos tikslų sąrašas:

  • Sąmoningumas: Prekės ženklo žinomumas, pasiekiamumas
  • Svarstymas: Srautas, įtraukimas, programų diegimai, vaizdo įrašų peržiūros, potencialių klientų generavimas, pranešimai
  • Konversijos: Konversijos, pardavimas kataloge, parduotuvės srautas

facebook reklamos kampanijos tikslai

1. Įtraukimo kampanijos

Pirmasis tikslas, kuris yra labiausiai orientuotas į įsitraukimą, vadinamas, jūs atspėjote, įsitraukimu. Jis patenka į kampanijos tikslų kategoriją „Apsvarstymas“.

facebook skelbimai – potraukis

Naudodami šio tipo kampaniją galite pasirinkti, ar optimizuoti puslapio paspaudimus, įtraukimus ar atsakymus į įvykius.

Tikslas bus priversti vartotojus svetainėje atlikti konkrečius veiksmus, kurie yra visiškai patalpinti platformoje ir pagrįsti „Facebook“ sąveikos metrika: bendrinimais, paspaudimais, reakcijomis, komentarais ir kt.

Kaip ir apsilankęs svetainėje, bet kuris vartotojas, kuris imasi šių veiksmų, įsitraukia į jūsų prekės ženklą ir su jumis susipažįsta. Nors šiems veiksmams gali nebūti tiesiogiai susietos piniginės sumos, pavyzdžiui, pardavimas internetu, tai nereiškia, kad jie nėra vertinga pirkėjo kanalo dalis (čia kaip sukurti viso kanalo „Facebook“ strategiją).

2. Vaizdo įrašų peržiūrų kampanijos

Naudodami vaizdo įrašų peržiūros kampanijas galite optimizuoti „ThruPlay“ arba 2 sekundžių nepertraukiamą „Facebook“ vaizdo įrašų skelbimų peržiūrą.

facebook skelbimai – skelbimų pateikimo nustatymo optimizavimas

Kaip matote, „Facebook“ rekomenduoja „ThruPlay“ (kaip ir aš), nes ji optimizuos, kad vaizdo įrašo peržiūros būtų baigtos, jei vaizdo įrašas yra 15 sekundžių ar trumpesnis. Jei jis ilgesnis nei 15 sekundžių, jis bus optimizuotas žmonėms, kurie greičiausiai žiūri 15 sekundžių.

Nors tai neatrodo ilgas laikas, pagalvokite, kiek laiko žiūrite skelbimo vaizdo įrašą „Facebook“ ar „Instagram“. Ar vidurkis paprastai yra mažesnis ar daugiau nei 15 sekundžių? Mano spėjimas yra daug mažesnis.

Tačiau tie, kuriuos žiūrite 15 ar daugiau sekundžių, paprastai jums yra gana įdomūs. Pasinaudokite šiuo tikslinei auditorijai priklausančių žmonių elgesiu ir vaizdo įrašo pradžioje įtraukite svarbią informaciją. Tokiu būdu, net jei jie nežiūri 15 sekundžių, jūs vis tiek padarėte įtaką.

Ir ar pažiūrėtumėte į tai – turime tam skirtą įrašą! Peržiūrėkite šiuos 11 būdų, kaip patobulinti „Facebook“ vaizdo įrašo skelbimą naudojant „Kller Hook“.

3. Žinučių kampanijos

Be vaizdo įrašų peržiūrų ar puslapių ir įrašų įtraukimo, taip pat galite naudoti „Facebook“ pranešimų kampanijas, kad pradėtumėte arba iš naujo užmegztumėte pokalbius su platformos naudotojais.

facebook skelbimai – Messenger reklamos nustatymas

Pagalvokite apie tai kaip apie tiesioginį pokalbių robotą su savo įmone, bet nereikės daugiau nerimauti siunčiant ką nors į savo svetainę.

Taip pat galite pasirinkti, kurioje platformoje norite palaikyti šiuos pokalbius: „Messenger“, „WhatsApp“ ar „Instagram Direct“.

Jei jūsų klientai nori su jumis susisiekti, padarykite tai paprastai. Šiame įraše PPC ekspertas Brett McHale pasakoja, kaip sukurti „Messenger“ skelbimus.

4. Potencialių klientų generavimo kampanijos

Panašiai kaip pranešimų skelbimuose, galite naudoti „Lead Gen“ formas, kad rinktumėte informaciją apie vartotoją tiesiogiai „Facebook“ ir jiems nereikės apsilankyti jūsų svetainėje prieš užpildant formą.

facebook skelbimai – potencialių klientų formos tinkintos auditorijos nustatymas

Potencialių klientų grupėse yra daug būdų, kaip jas tinkinti. Tiek, kad man nėra prasmės juos visus aprašyti šiame įraše. Galite sužinoti, kaip tinkinti „Facebook“ potencialių klientų skelbimus, arba žiūrėti šį vaizdo įrašą, tačiau šiandienos tikslais svarbu žinoti, kad „Facebook“ potencialių klientų skelbimai turi šiuos privalumus:

  • Vartotojai gali pateikti formas neišeidami iš „Facebook“.
  • Potencialių klientų informacija gali būti tiesiogiai integruota į jūsų CRM arba rinkodaros automatizavimo platformą, kad būtų galima prisijungti prie jūsų darbo eigos.
  • „Facebook“ gali automatiškai pateikti atsakymus į klausimus, kad būtų išvengta trinties pildant formą.
  • Formas galima pritaikyti taip, kad būtų galima užduoti beveik visus norimus klausimus.

Apskritai „Facebook“ potencialių klientų generavimo kampanijos yra vienas iš mano mėgstamiausių būdų nukreipti „Facebook“ naudotojus ir gali suteikti daug naudos beveik visoms įmonėms. Maža to, jie padeda kurti pirmosios šalies duomenis pasaulyje, kuriame trečiųjų šalių duomenis gauti tampa vis sunkiau.

SUSIJĘS: „Facebook“ reklaminių skelbimų pavyzdžiai, iš kurių galima mokytis ir juos kopijuoti

2 strategija: taikykite iš naujo, įtraukdami į puslapį

„Facebook“ pakartotinis taikymas taikomas ne tik svetainės lankytojams. Taip pat galite pakartotinai taikyti tuos, kurie lankėsi jūsų puslapyje ir su juo susidomėjo. Kai kas nors užsiima jūsų puslapiu, tas asmuo yra vertingesnis nei kitas, kuris to nepadarė. Teoriškai jums nebereikėtų jų pristatyti savo prekės ženklui. Dabar galite daugiau dėmesio skirti ryšio su jais užmezgimui, kaip ir kas nors, kas lankosi jūsų svetainėje.

Tinklalapio lankytojams sukuriame svetainės auditorijas ir taikome į žmones, kuriuos „Facebook“ pikselis (kuris, kaip žinome, prarado daug savo galios) slapukavo.

Naudodami įtraukimo auditoriją galime nukreipti ne tik į žmones if jie bendravo su jūsų prekės ženklu „Facebook“ (arba „Instagram“), bet taip pat kaip jie susižadėjo.

facebook skelbimai – pasirinkite tinkintą auditorijos šaltinį

Aukščiau pateiktame sąraše rodomos visos skirtingos auditorijos, kurias galite sukurti „Facebook“. Pirmasis rinkinys bus iš jūsų šaltinių. Iš viso yra keturi sąrašai, įskaitant svetainės lankytojus, klientų įkėlimus, programų veiklą ir veiklą neprisijungus.

Apatinė dalis („Facebook“ šaltiniai), kuri yra daug didesnė, yra visas visų tik įtraukimo auditorijų šaltinių sąrašas. Yra daug! Apie šių šaltinių naudojimą taip pat kalbu savo įraše apie „Facebook“ skelbimų taikymą pasaulyje, kuriame svarbiausia yra privatumas.

  • Video
  • Švino forma
  • Momentinė patirtis
  • apsipirkimas
  • "Instagram" paskyra
  • Renginiai
  • "Facebook" puslapis
  • „Facebook“ sąrašai

Atsižvelgdami į tai, kokius kampanijos tipus naudojate iš ankstesnių dviejų skilčių arba kaip organiškai įsitraukiate į „Facebook“, norėsite pasirinkti skirtingus šaltinius. Potencialių klientų generavimo kampanijose galite kurti sąrašus pagal žmones, kurie atidarė formą, atidarė ir pateikė formą arba atidarė ir nepateikė.

facebook skelbimai – potencialių klientų formos tinkintos auditorijos nustatymasBet jei, pavyzdžiui, pasirinksite „Facebook“ puslapio šaltinį, gausite daug patikimesnį sąrašą, kuris atrodo taip.

facebook skelbimai – puslapio elgsenos taikymas

Tada galite sukurti vartotojų auditorijas pagal tokius kriterijus kaip:

  • Žmonės, kurie šiuo metu mėgsta arba stebi jūsų puslapį
  • Visi, kurie bendravo su jūsų puslapiu
  • Visi, kurie apsilankė jūsų puslapyje
  • Žmonės, kurie įsitraukė į bet kokį įrašą ar skelbimą
  • Žmonės, spustelėję bet kurį raginimo veikti mygtuką
  • Žmonės, kurie atsiuntė žinutę į jūsų puslapį
  • Žmonės, kurie išsaugojo jūsų puslapį ar bet kurį įrašą.

...ir nukreipkite juos, kad skatintumėte srautą, arba galite juos išskirti, kad įsitikintumėte, jog jūsų pranešimai yra pritaikyti auditorijai.

Su šiomis auditorijomis elkitės taip, kaip su svetainės lankytojais. Jei jie atėjo į jūsų puslapį, bet nieko neįsigijo iš jūsų parduotuvės, galbūt nusiųskite jiems katalogo kampanijas, kad paskatintumėte tai daryti. Jei jiems patiko keli jūsų įrašai arba jie peržiūrėjo keletą vaizdo įrašų, išsiųskite jiems potencialių klientų formą, kad prisiregistruotų gauti jūsų naujienlaiškį. Vien todėl, kad tai vyksta „Facebook“, o ne jūsų svetainėje, nereiškia, kad reikia pasinaudoti ne vartotojo elgesiu.

3 strategija: išplėskite savo auditoriją panašiais žmonėmis

Iki šiol aptarėme, kaip suaktyvinti įtraukimą taikant kampanijos tikslus ir iš naujo nukreipti naudotojus, kurie ėmėsi šių veiksmų.

Tačiau kaip galime naudoti tuos pačius naudotojų sąrašus, kad padėtume rasti naujų klientų, į kuriuos būtų galima nukreipti?

Paprasta: panašios auditorijos.

„Facebook“ skelbimai – sukurkite panašią auditoriją

„Facebook“ taikymo ant duonos ir sviesto parinktis, panašios auditorijos, leidžia naudoti beveik bet kurį sukurtą auditorijų sąrašą ir rasti naujų vartotojų, panašių į tuose sąrašuose esančius žmones.

Jei pastebite gerą žmonių, kuriems patiko jūsų puslapis, našumą, pabandykite sukurti panašius naudotojus ir taikyti juos panašiai, bet naujame skelbimų rinkinyje ar kampanijoje. Tokiu būdu taikysite žmones, kurie elgiasi kaip jūsų „Patinka“ puslapio auditorija, tačiau galėsite pamatyti, kuo jų našumas skiriasi nuo pradinio puslapio „Patinka“ paspaudimų sąrašo.

Nežinote, ką reiškia „geras našumas“? Norėdami sužinoti, naudokite mūsų nemokamą „Facebook“ skelbimų našumo gradatorių!

Vienas šios strategijos įspėjimas yra susijęs su piltuvo kūrimu ir kantrybe.

Jei daug metų dirbate, kad sukurtumėte didelį sąrašą vartotojų, kuriems patinka jūsų „Facebook“ puslapis, naudodami daug atitinkamo turinio ir įtraukdami bendruomenę („Facebook“ rinkodara trumpai), taikykite juos iš naujo įsigydami svetainę ir, jei grąža yra didelė, tada galite pamanyti, kad sukurti panašius puslapius ir daryti tą patį yra stipri strategija, tiesa?

Taip ir ne.

Nors norime panaudoti panašius puslapių mygtukus, kad padėtų sukurti savo auditoriją, nepamirškite apie ilgus prekės ženklo ryšius, kuriuos užmezgėte su tais naudotojais prieš paskatindami juos pirkti.

facebook skelbimai – įsitraukimo tipai

Vietoj to, kad sukurtumėte panašių puslapių paspaudimų ir siųstumėte juos tiesiai į kanalo apačioje esantį raginimą veikti, geriausia būtų naudoti tą Lookalike, kad iš pradžių sugeneruotumėte faktinius puslapio „Patinka“ paspaudimus iš tos auditorijos, o vėliau nukreiptumėte juos iš naujo pagal tą antrinį įtraukimą.

Ši strategija neabejotinai užtrunka ilgiau nei tiesiog peršokti į kanalo dugną, bet internetinė rinkodara nėra greitas būdas apeiti gerą prekės ženklo kūrimą ir ryšį su klientais. Jis turėtų būti naudojamas tam, kad padidėtų.

Sąveika platformoje grįžta – naudokite jas!

Gana ilgą laiką prekės ženklų sąveika su klientais platformoje buvo ignoruojama siekiant didesnės vertės, greitesnio kelio į pajamas naudojant svetainės srautą ir konversijų kampanijas. Nors jie absoliučiai vis dar turi atlikti savo vaidmenį beveik visose pirkėjų kelionėse, jie neturėtų būti vienintelis dalykas, į kurį kreipiate dėmesį. Pasinaudokite platformos įtraukimu savo naudai. Supraskite, kaip tai skatina jūsų kliento pirkimo elgesį, ir pasinaudokite juo. Garantuoju, kad jei tai padarysite per ateinančius porą metų, konkuruosite ir, tikėtina, užmegsite glaudesnius ryšius su klientais.

Priminti:

  1. Naudokite į įtraukimą orientuotus kampanijos tikslus
  2. Pakartotinai nukreipkite į puslapio įtraukiančius žmones
  3. Išplėskite savo auditoriją panašiais žmonėmis

Susiję straipsniai

0 komentarai
Inline atsiliepimai
Peržiūrėti visus komentarus
Atgal į viršų mygtukas